Hello大家好，我是斐斐内舟，距離上一次寫(xiě)文章已經(jīng)過(guò)去2個(gè)多月合敦，這2個(gè)多月里我又獨(dú)自渡過(guò)了一次成長(zhǎng)的陣痛期，我做了一個(gè)新項(xiàng)目验游，網(wǎng)易社群讀書(shū)會(huì)充岛。
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在2個(gè)月的時(shí)間里我從0開(kāi)始通過(guò)群裂變的方式，做了100個(gè)多讀書(shū)群批狱，2W社群用戶裸准。
給自己一點(diǎn)掌聲，敬無(wú)數(shù)個(gè)凌晨3點(diǎn)睡不著的夜赔硫。
這次活動(dòng)是在精壹門的老壹老師和陳棟指導(dǎo)下完成的炒俱，我們3天裂變了83個(gè)群，一波起勢(shì)，再通過(guò)整合內(nèi)部資源权悟，拓展外部資源形成閉環(huán)砸王，穩(wěn)步發(fā)展。
在這段時(shí)間里的摸索中峦阁，我愈發(fā)覺(jué)得谦铃，所有的結(jié)果都是有跡可循的，一個(gè)方案的成功是有可復(fù)制的模式的榔昔，簡(jiǎn)單和大家分享一些我的心得驹闰。
01
設(shè)計(jì)福利（鉤子）
在老壹老師的《引爆微信群》中講到，做社群撒会，第一步就是設(shè)計(jì)福利嘹朗。我從這個(gè)點(diǎn)延伸，想到我能給大家什么诵肛，我要做什么屹培，我想要誰(shuí)過(guò)來(lái)，他們來(lái)了能得到什么怔檩，我怎么通過(guò)給到他們想要的褪秀，獲得我想要的。
最后我想到了2個(gè)關(guān)鍵詞薛训，背書(shū)媒吗，流量。
因此许蓖，我設(shè)計(jì)了網(wǎng)易社群讀書(shū)會(huì)會(huì)員和會(huì)長(zhǎng)這2個(gè)身份蝴猪，只要買一本《引爆微信群》就可以進(jìn)我們的讀書(shū)群成為會(huì)員，每周送3本電子書(shū)膊爪，每周一場(chǎng)大咖分享免費(fèi)聽(tīng)。組建1個(gè)讀書(shū)群嚎莉，群內(nèi)成交一定書(shū)米酬，完成一周的讀書(shū)打卡任務(wù)就可以成為會(huì)長(zhǎng)。網(wǎng)易讀書(shū)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)趋箩，對(duì)很多朋友來(lái)說(shuō)赃额，是一個(gè)很有分量的title〗腥罚或名或禮跳芳，這就是禮。
02
種子
用戶在哪里竹勉，我就在哪里飞盆。沒(méi)有種子就去找種子，設(shè)計(jì)好流程后就去目標(biāo)所在地去找，書(shū)真的太好找了吓歇，書(shū)店的老板孽水，自帶流量的作者，圖書(shū)館城看，甚至同事都可以是我的種子女气。我的第一個(gè)大種子就是《引爆微信群》作者老壹老師，老師作為顧問(wèn)不僅指導(dǎo)了我的項(xiàng)目测柠，還邀請(qǐng)我參與中國(guó)社群營(yíng)銷大會(huì)介紹讀書(shū)會(huì)項(xiàng)目炼鞠，我通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)招募“種子用戶”——讀書(shū)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，成功通過(guò)群主裂變了一萬(wàn)多的用戶轰胁。
其實(shí)只有2個(gè)步驟：1谒主、招募會(huì)長(zhǎng) 2、會(huì)長(zhǎng)建讀書(shū)群 软吐，讀書(shū)賣書(shū)
03
裂變
裂變又可以從會(huì)長(zhǎng)的群里裂變新的會(huì)長(zhǎng)瘩将，也可以從買書(shū)的會(huì)員中裂變新會(huì)長(zhǎng)，還可以通過(guò)電子書(shū)做裂變海報(bào)凹耙，通過(guò)課程裂變姿现，通過(guò)實(shí)體書(shū)裂變。這個(gè)又是另外一種我常用的活動(dòng)技巧了肖抱，感興趣的朋友可以留言备典，我可以抽空單獨(dú)分享一下。
04
置換
當(dāng)我有了一些流量意述，就可以和更多的渠道談了提佣，比如我可以用同樣的方式去和不同的作者合作，還可以和公司里同樣做社群新媒體的同學(xué)合作荤崇，還可以去和不同行業(yè)的朋友合作拌屏。
05
用戶分層
當(dāng)我的用戶數(shù)量大到我運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我的精力不夠用了。這個(gè)時(shí)候我看了類類老師的《運(yùn)營(yíng)筆記》其中有一句話給了我很大的啟發(fā)术荤，把80%的精力用在20%的用戶上倚喂。
我在社群中遇到了很多優(yōu)秀的朋友，實(shí)操變現(xiàn)特別強(qiáng)的紅娘老師瓣戚、自創(chuàng)了一套社群自運(yùn)轉(zhuǎn)體系的大寶端圈，還有擁有一個(gè)超強(qiáng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的凌風(fēng)。我邀請(qǐng)大寶和凌風(fēng)老師來(lái)做我的顧問(wèn)子库，幫我搭建組織架構(gòu)舱权，我們從社群中選出了一批班委，去孵化仑嗅，做到了社群的自運(yùn)轉(zhuǎn)宴倍。又陸續(xù)涌現(xiàn)出了很多優(yōu)秀的人才：吸金哥张症、三月、暗香啊楚、飯飯吠冤、小迪、echo恭理、阿信拯辙、湘塵等等朋友。我們2周就孵化了3個(gè)班委颜价，可以1個(gè)人獨(dú)立帶1個(gè)新群涯保。
當(dāng)我有源源不斷流量來(lái)源的時(shí)候班委們就可以各自去承接這些新量，轉(zhuǎn)化到我們的會(huì)員群周伦，孵化會(huì)長(zhǎng)夕春。一些需要支持的會(huì)長(zhǎng)我們也可以安排班委進(jìn)群指導(dǎo)，到了這個(gè)階段专挪，真正優(yōu)質(zhì)的讀書(shū)群就分層出來(lái)了及志。
06
變現(xiàn)
我們有了量，接下來(lái)就要考慮變現(xiàn)了寨腔，我?guī)痛髮氉隽艘婚T大寶讀書(shū)社群自運(yùn)轉(zhuǎn)體系課速侈，月底將會(huì)上線，我們會(huì)拿出一部分做為分銷的傭金給大家倚搬，然后會(huì)幫凌風(fēng)團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練營(yíng)。我們的用戶都是這2門課程的目標(biāo)用戶乾蛤，上完這2門課程的用戶又是我們的精準(zhǔn)的會(huì)長(zhǎng)每界，又可以裂變新量。完美的形成了一個(gè)閉環(huán)家卖。
最后想矯情一下眨层，在做這個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，遇到了很多志同道合的朋友上荡，也遇到了很多不計(jì)回報(bào)付出的朋友谐岁，真的很有意義也很感動(dòng)。之所以什么都沒(méi)有也能做起來(lái)榛臼，我想核心關(guān)鍵詞：分享、陪伴窜司、互相賦能沛善、共享流量。
我不介意大家“混群”塞祈，我在設(shè)計(jì)讀書(shū)會(huì)的時(shí)候金刁，門檻就是買一本書(shū)，只要你愿意學(xué)習(xí)，就可以來(lái)尤蛮，通過(guò)一本書(shū)媳友，加入一個(gè)組織，學(xué)習(xí)产捞，成長(zhǎng)醇锚，打造自己的IP，共享流量坯临，最終變現(xiàn)焊唬。
我和大寶做課時(shí)聊到，社群運(yùn)營(yíng)的終極變現(xiàn)是什么看靠？我們都覺(jué)得不是賺了多少錢赶促，而是認(rèn)識(shí)的這些朋友。
我們這些人里有36氪挟炬、今日頭條運(yùn)營(yíng)鸥滨、有設(shè)計(jì)師、有產(chǎn)品經(jīng)理谤祖、有網(wǎng)易的小伙伴婿滓、有財(cái)務(wù)自由的朋友、有天使投資人泊脐、有某集團(tuán)的副總裁空幻、有大學(xué)的老師、有做微商的寶媽容客、有作者秕铛、有學(xué)生、正是因?yàn)樯缛核跆簟⒁驗(yàn)閷W(xué)習(xí)這件簡(jiǎn)單又美好的事情讓我們相聚了但两。這些原本沒(méi)有交集的人通過(guò)在群里共讀，產(chǎn)生了鏈接供置，互相陪伴谨湘，成為了更好的自己。
PS芥丧，很多朋友跟我說(shuō)紧阔，想跟我學(xué)習(xí)，說(shuō)實(shí)話续担，我講了你不一定聽(tīng)擅耽，聽(tīng)了不一定懂，懂了不一定用物遇，用了不一定會(huì)乖仇，所以我認(rèn)為最低成本的學(xué)習(xí)就是看書(shū)憾儒，最好的學(xué)習(xí)就是實(shí)操。
我是斐斐乃沙，歡迎關(guān)注我的公眾號(hào)：斐斐不會(huì)飛/微信號(hào)：f339132489
