4月15日办成，九陽(yáng)為宣傳新品“九陽(yáng)破壁豆?jié){機(jī)”泡态，在微博上做了#再見(jiàn)渣難#的話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但只投放了一個(gè)KOL——漫畫(huà)師丁一晨迂卢。由粉絲近550萬(wàn)的微博大V丁一晨原創(chuàng)了一條簡(jiǎn)筆畫(huà)“聊渣男”的視頻作為傳播源兽赁，隨后進(jìn)行擴(kuò)散傳播。
“聊渣難”的視頻微博轉(zhuǎn)載高達(dá)42000次冷守，評(píng)論數(shù)超過(guò)14000次刀崖，點(diǎn)贊數(shù)近24000次，覆蓋人群超過(guò)5000萬(wàn)拍摇，這次話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大獲成功亮钦。
KOL到底是什么，為什么能帶來(lái)如此瘋狂的傳播效果充活，企業(yè)主該如何通過(guò)KOL做好社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)蜂莉？
▌什么是KOL？
所謂KOL混卵，即Key Opinion Leader映穗，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖。意見(jiàn)領(lǐng)袖是傳播學(xué)中的術(shù)語(yǔ)幕随，是指言論能引起大眾關(guān)注蚁滋，并產(chǎn)生較高認(rèn)同感的一種身份。
KOL在各自的領(lǐng)域有著極強(qiáng)的號(hào)召力、影響力和相當(dāng)?shù)墓帕υ肌Ｔ谡莆找欢ㄔ?huà)語(yǔ)權(quán)的同時(shí)睦霎，一些特大KOL甚至擁有主導(dǎo)輿論導(dǎo)向的能力。它們可以是真實(shí)的某個(gè)人或團(tuán)隊(duì)走诞，KOL所處的社群可以是一種形象或標(biāo)志副女，甚至可以是一種愛(ài)好、一個(gè)興趣蚣旱。
▌KOL在社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)中極其重要
自古以來(lái)碑幅，人們總是希望在他們仰慕和崇拜的對(duì)象口中，獲得建議和靈感塞绿，甚至某個(gè)觀點(diǎn)的是非和對(duì)錯(cuò)枕赵。今天，每個(gè)人的社交圈中都隱藏著或多或少的KOL位隶，在不同的領(lǐng)域無(wú)形的影響著人們的生活。
在眾媒時(shí)代开皿，無(wú)論是微博涧黄、微信還是朋友圈，由社交媒體引爆某一事件赋荆，將內(nèi)容快速擴(kuò)散到整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮笋妥。然而這其中，KOL就起著極其關(guān)鍵的作用窄潭。廣告主們當(dāng)然也意識(shí)到了這一點(diǎn)春宣。
短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)KOL的帶動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)嫉你，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容在人群中的深層滲透月帝，帶來(lái)指數(shù)級(jí)的病毒式傳播效果。這種KOL營(yíng)銷(xiāo)方式幽污，越來(lái)越受廣告主的喜愛(ài)嚷辅，是目前主流營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)的主要投放渠道之一。
▌那么距误，企業(yè)主該如何找到KOL簸搞，并通過(guò)他們做好一次社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)？
1. 確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的
企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)前准潭，首先需要明確營(yíng)銷(xiāo)目的，確定這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了品牌推廣，擴(kuò)大企業(yè)的知名度匈辱，還是產(chǎn)品銷(xiāo)售愉粤，為企業(yè)增加績(jī)效。總之沽讹，企業(yè)需要一個(gè)明確的利益出發(fā)點(diǎn)般卑，也就是想通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么目的。
2. 確定目標(biāo)客戶(hù)
企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目的爽雄，確定此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的想要觸達(dá)的目標(biāo)人群蝠检。首先需要分析這些人群具有哪些特征，比如：性別挚瘟、興趣愛(ài)好叹谁、收入水平、社交活躍時(shí)間等等乘盖，然后根據(jù)不同描述維度焰檩，生成目標(biāo)客戶(hù)的詳細(xì)用戶(hù)畫(huà)像。
3. 找出目標(biāo)客戶(hù)所在社群
企業(yè)通過(guò)解析目標(biāo)客戶(hù)的用戶(hù)畫(huà)像订框，提取出權(quán)重較大的特征值析苫，根據(jù)它們推斷出目標(biāo)用戶(hù)所在的社群。比如穿扳，這次營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)客戶(hù)是收入水平較高的高消費(fèi)女性群體衩侥，她們最大的特征值就是“有錢(qián)任性買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。所以可以推斷出矛物，她們可能是LV茫死、Gucci等奢侈品牌的粉絲，那么她們就極可能活躍于各種高端代購(gòu)群履羞，或關(guān)注相應(yīng)的奢侈品官方賬號(hào)峦萎，那么群主、買(mǎi)手忆首，以及奢侈品公眾賬號(hào)就是這個(gè)社群的KOL爱榔。
所以，企業(yè)需要充分調(diào)研目標(biāo)客戶(hù)的基本特征糙及，解析出具有代表性的特征值搓蚪，然后按照經(jīng)驗(yàn)推斷出他們所處的社群，然后找出社群KOL丁鹉。不過(guò)即使解決定位KOL這項(xiàng)難題妒潭，還有一點(diǎn)至關(guān)重要：能夠聯(lián)系到KOL，確認(rèn)可以進(jìn)行廣告投放揣钦。
4. 選擇傳播載體
企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)目的雳灾，找到目標(biāo)人群所在社群及KOL后，則需要為它找一個(gè)傳播載體冯凹。如今谎亩，運(yùn)用最多的內(nèi)容傳播載體除了純文字形式的一篇文章炒嘲，還有系列漫畫(huà)、H5匈庭、視頻夫凸，真人秀等等，它既要符合品牌調(diào)性阱持，又要考慮目標(biāo)人群的感受和體驗(yàn)夭拌。在這方面，企業(yè)需要做一個(gè)綜合的權(quán)衡衷咽。
當(dāng)然鸽扁，企業(yè)在傳播載體的選擇上，也需要結(jié)合社群KOL的意愿镶骗，以及其所擅長(zhǎng)的表現(xiàn)形式桶现。只有KOL發(fā)揮其所在領(lǐng)域最擅長(zhǎng)的表現(xiàn)手法，才能生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容鼎姊，獲得最好的呈現(xiàn)效果骡和。
5. 策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
企業(yè)在經(jīng)過(guò)綜合權(quán)衡，以及與社群KOL達(dá)成共識(shí)確定傳播載體后相寇，則需要開(kāi)始著手營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容慰于。在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的策劃上，一方面需要將企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的巧妙融入內(nèi)容中裆赵，另一方面，則要選擇目標(biāo)人群喜歡跺嗽、容易接受战授，并且可能帶來(lái)二次傳播的內(nèi)容形式。只有這樣桨嫁，才能盡可能帶來(lái)良好的傳播效果植兰。
▌總結(jié)：
按照以上常規(guī)的流程和方法，企業(yè)要想通過(guò)KOL做好一次社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)璃吧，實(shí)在不是一件容易的事情楣导。確定營(yíng)銷(xiāo)目的和目標(biāo)客戶(hù)這兩點(diǎn)，企業(yè)可制定營(yíng)銷(xiāo)方案輕松完成畜挨，但后續(xù)在尋找目標(biāo)客戶(hù)所在社群及其KOL上筒繁，假如沒(méi)有相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)分析，和一定的渠道關(guān)系巴元，這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)走的比較艱難毡咏，之后的傳播載體的選擇和策劃營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，就更加無(wú)法繼續(xù)逮刨。
然而呕缭，在柒眾媒社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，企業(yè)其實(shí)只需提供兩個(gè)需求：1. 廣告屬性（廣告目的、廣告投放預(yù)算）恢总、2. 目標(biāo)用戶(hù)屬性（年齡迎罗、性別、興趣）片仿，便可一鍵定制廣告投放方案纹安，輕松解決以上復(fù)雜的渠道等問(wèn)題。
柒眾媒擁有百萬(wàn)級(jí)微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)滋戳，利用智能大數(shù)據(jù)分析技術(shù)钻蔑，可自動(dòng)為企業(yè)篩選出，符合企業(yè)廣告投放要求的公眾號(hào)奸鸯，同時(shí)計(jì)算出公眾號(hào)的影響力咪笑、平均頭條與非頭條閱讀數(shù)等數(shù)據(jù)，并給出參考報(bào)價(jià)娄涩。同時(shí)窗怒，柒眾媒平臺(tái)擁有海量自媒體資源，企業(yè)可聯(lián)系官網(wǎng)客服人員蓄拣，選擇朋友圈KOL的廣告渠道扬虚。
