??Day5 6.9閱讀任務(wù)??

??今日閱讀計(jì)劃如下

《結(jié)網(wǎng)》第二章

0.2.6 管理項(xiàng)目

0.2.7 溝通

0.2.8 檢查與處理

0.2.9 網(wǎng)站分析

將當(dāng)天打卡內(nèi)容發(fā)布到小密圈橄仆，即算打卡成功

??敲黑板！老鐵們今天記得打卡靶普丁盆顾！

網(wǎng)易嚴(yán)選（自己做的一個(gè)群內(nèi)討論的小總結(jié)）

管理員小仙女:主題如下：網(wǎng)易嚴(yán)選1.對(duì)ODM模式的看法2.用戶體驗(yàn)

1.話題背景知識(shí)：

（1）

網(wǎng)易嚴(yán)選：網(wǎng)易嚴(yán)選，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營(yíng)電商品牌畏梆，于2016年4月正式面世您宪，是國(guó)內(nèi)首家ODM（原始設(shè)計(jì)制造商）模式的電商，以“好的生活奠涌，沒那么貴”為品牌理念宪巨。嚴(yán)選通過ODM模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價(jià)和中間環(huán)節(jié)溜畅，為國(guó)人甄選高品質(zhì)捏卓、高性價(jià)比的天下優(yōu)品。

（2）

ODM模式：ODM(OriginalDesignManufactuce慈格，原始設(shè)計(jì)制造商)怠晴。

它可以為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)遥金、設(shè)計(jì)制造到后期維護(hù)的全部服務(wù)，客戶只需向ODM服務(wù)商提出產(chǎn)品的功能蒜田、性能甚至只需提供產(chǎn)品的構(gòu)思稿械，ODM服務(wù)商就可以將產(chǎn)品從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。IBM等國(guó)際上的主要大企業(yè)均采用這種方式物邑。

OEM模式：OEM是OriginalEquipmentManufacture(原始設(shè)備制造商)的縮寫溜哮，它是指一種"代工生產(chǎn)"方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品色解，而是利用自己掌握的"關(guān)鍵的核心技術(shù)"茂嗓，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、控制銷售"渠道"科阎，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式述吸。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象。

2.話題討論內(nèi)容

（1）ODM模式和OEM模式的概念引入

稻草人:odm是什么模式

曉東:ODM锣笨，即““原始設(shè)計(jì)制造商””蝌矛。是一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品错英。受委托方擁有設(shè)計(jì)能力和技術(shù)水平入撒，基于授權(quán)合同生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣委托方可以減少自己研制的時(shí)間椭岩，承接這樣業(yè)務(wù)的受委托方被稱為ODM廠商茅逮，其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。

（2）為什么為什么使用網(wǎng)易嚴(yán)選

慕淺滄:先做個(gè)小調(diào)查哈大家有誰(shuí)用過網(wǎng)易嚴(yán)選呀

慕淺滄:那還記得最開始是什么原因使用的嘛~

楊鑫:因?yàn)榫W(wǎng)易美學(xué)不能買東西??

楊鑫:以為網(wǎng)易嚴(yán)選就是賣那些東西的

菠菜丸子??:花更少的錢買很高品質(zhì)的東西

大萌主??:因?yàn)樵诳祭腺I東西湊單

慕淺滄:我是因?yàn)橛昧司W(wǎng)易郵箱看到它們的推送??

楊鑫:所以都是網(wǎng)易自家產(chǎn)品導(dǎo)流過來的嘍??

（3）ODM模式和OEM模式的區(qū)別

慕淺滄:嚴(yán)選賣東西的模式比較創(chuàng)新說是ODM其實(shí)看了很多我還是有點(diǎn)不明白和貼牌生產(chǎn)有什么區(qū)別判哥。

慕淺滄:OEM和ODM的主要區(qū)別就在于前者是由委托方提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案——不管整體設(shè)計(jì)是由誰(shuí)完成的——且被委托方不得為第三方提供采用該設(shè)計(jì)的產(chǎn)品献雅；而后者從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)都由生產(chǎn)方自行完成，在產(chǎn)品成型后貼牌方買走的塌计。生產(chǎn)方是否能為第三方生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品挺身，取決于貼牌方是否買斷該設(shè)計(jì)方案。OEM產(chǎn)品是為品牌廠商度身訂造的锌仅，生產(chǎn)后也只能使用該品牌名稱章钾，絕對(duì)不能冠上生產(chǎn)者自己的名稱再進(jìn)行生產(chǎn)。而ODM則要看品牌企業(yè)有沒有買斷該產(chǎn)品的版權(quán)热芹。

（4）網(wǎng)易嚴(yán)選的“角色”:生產(chǎn)商還是平臺(tái)伍玖？

楊鑫:那odm講道理應(yīng)該是對(duì)生產(chǎn)商比較有利啊

慕淺滄:這么說的話MUJI難道在生產(chǎn)的時(shí)候沒有買斷該設(shè)計(jì)方案嗎??

楊鑫:在品牌商的銷量的基礎(chǔ)上，還會(huì)通過嚴(yán)選這類平臺(tái)銷售剿吻，那嚴(yán)選的銷量會(huì)影響到生產(chǎn)商的整體銷量嗎窍箍？

慕淺滄:對(duì)所以嚴(yán)選擔(dān)任了什么角色呢中間人嗎

楊鑫:嚴(yán)選是會(huì)聯(lián)系很多品牌商沒有買斷的生產(chǎn)商，應(yīng)該做的是平臺(tái)吧？還是嚴(yán)選類似京東買賣模式??

（5)網(wǎng)易嚴(yán)選賺錢模式

慕淺滄:對(duì)我也覺得是但是讓我想不通的是MUJ有那么蠢嗎怎么會(huì)不買斷I

楊鑫:比如說阿里這類椰棘，天貓或者淘寶纺棺，都是平臺(tái)模式，就是商家邪狞，無(wú)論個(gè)人或者企業(yè)祷蝌，都只是借用阿里的流量

楊鑫:京東很多東西是自營(yíng)的，大概是自己從生產(chǎn)商先買進(jìn)來帆卓，通過控制庫(kù)存物流這些巨朦，降低生產(chǎn)成本，然后賺取賣貨的差價(jià)

楊鑫:當(dāng)然現(xiàn)在京東也有平臺(tái)的部分

楊鑫:阿里的電商收入來源不是自己賣貨的差價(jià)剑令，而是收取商家的交易分成糊啡，或者商品位置這類。就類似傳統(tǒng)的渠道商

稻草人:阿里不做商品吁津，只是為商家提供平臺(tái)

稻草人:提供服務(wù)

楊鑫:所以嚴(yán)選從這個(gè)角度來說棚蓄，是平臺(tái)嗎？

稻草人:這是一方面碍脏，還有阿里策劃活動(dòng)梭依，之類的，想要參加活動(dòng)就需要付出代價(jià)

楊鑫:嗯典尾，這是搜索廣告

楊鑫:所以嚴(yán)選是把這些廠家的東西買進(jìn)來役拴，然后再以嚴(yán)選自營(yíng)的方式賣出嗎？還是生產(chǎn)商直接把東西掛上來

大萌主??:電商廣告收入很驚人钾埂，首頁(yè)有很多位置都是用來賣的

稻草人:我覺得是嚴(yán)選訂制的河闰，不是買來囤貨，或者直接拿來賣

慕淺滄:嚴(yán)選是和生產(chǎn)上直接合作然后貼了他們的牌子來賣

慕淺滄:生產(chǎn)商

楊鑫:對(duì)我也覺得是但是讓我想不通的是MUJ有那么蠢嗎怎么會(huì)不買斷I

慕淺滄:其實(shí)最開始嚴(yán)選打出來的廣告就是和無(wú)印良品一樣的質(zhì)量但是價(jià)格更低

楊鑫:如果掛上嚴(yán)選勃教，感覺應(yīng)該是要打自營(yíng)買賣模式淤击，自營(yíng)也不一定要囤貨吧

H'u'lmes:關(guān)于muji這個(gè)匠抗，前段時(shí)間看過一篇文章故源，說采訪了幾家生產(chǎn)商，只有一家生產(chǎn)商表示生產(chǎn)過一款muji同款汞贸，其他的都表示嚴(yán)選的款和muji并不一樣

稻草人:就是讓用戶知道绳军，這個(gè)東西是哪個(gè)大牌的代工廠出來的，有質(zhì)量保證矢腻，價(jià)格還低门驾，只是沒有了大牌的logo

楊鑫:前幾天有人分享過一個(gè)文章，里頭好像有一個(gè)觀點(diǎn)多柑，如果只說一個(gè)生產(chǎn)商奶是，并不能說明什么問題，就比如富士康生產(chǎn)蘋果也生產(chǎn)小米還有其他的手機(jī)，但是不能說明生產(chǎn)出來的質(zhì)量都是一樣的啊

H'u'lmes:

慕淺滄:還有一個(gè)情況有人反應(yīng)嚴(yán)選上差評(píng)是被屏蔽的聂沙。

H'u'lmes:供應(yīng)商并不是大牌供應(yīng)商

（6)嚴(yán)選的吸引力

楊鑫:我還有個(gè)問題秆麸，既然是打低價(jià)品質(zhì)，網(wǎng)易只說大牌生產(chǎn)商及汉，而唯品會(huì)直接就是大牌沮趣，那嚴(yán)選還有什么吸引力

楊鑫:尾貨甩賣，不是原價(jià)坷随，直接打折房铭，應(yīng)該品牌溢價(jià)還行吧

楊鑫:感覺現(xiàn)在嚴(yán)選主要還是貨的品類不全吧，也沒有特別突出的垂直領(lǐng)域

（7)嚴(yán)選的用戶體驗(yàn)

楊鑫:嚴(yán)選銷售的貨哪方面是大家印象比較深刻的嗎[發(fā)呆]

曉東:缺點(diǎn)就是產(chǎn)品有點(diǎn)單一化

曉東:這個(gè)跟網(wǎng)易云音樂很類似温眉，產(chǎn)品好缸匪，但是里面的歌相對(duì)來說少

曉東:公司之間的利益關(guān)系的話真的不好說

慕淺滄:在使用操作的時(shí)候有什么bug嗎~

曉東:那個(gè)學(xué)生特權(quán)的問題??我沒刷出來

曉東:

曉東:這地方的顏色搭配[撇嘴]

慕淺滄:嗯嗯比較亂[捂臉]

曉東:藍(lán)色第一次在產(chǎn)品出現(xiàn)但是起的作用不大，有點(diǎn)突兀

（8)嚴(yán)選的模式

Owl:個(gè)人覺得嚴(yán)選的ODM模式和莆田系高仿鞋有點(diǎn)類似

Owl:兩者都是利用消費(fèi)者對(duì)心中已有大品牌的印象與品質(zhì)信任為基礎(chǔ)芍殖，推出了“相似設(shè)計(jì)”產(chǎn)品豪嗽，不過嚴(yán)選貼上了自己的品牌，而莆田鞋則是完全的高仿且貼的是假牌

Owl:二者的利益空間都在于原有大品牌產(chǎn)品超出生產(chǎn)成本的那部分品牌溢價(jià)

張秋興:性質(zhì)不一樣啊

莆田鞋是豌骏，原來幫代工龟梦，后來，自己學(xué)了技術(shù)窃躲，做高仿计贰，自己賣

網(wǎng)易和那些代工廠，本質(zhì)上還是同一條生產(chǎn)線上的

Owl:在我這的理解蒂窒，如果嚴(yán)選不貼牌的話躁倒，就是一個(gè)品質(zhì)有保障的高仿A貨平臺(tái)，不過嚴(yán)選也在嘗試推出自己的原創(chuàng)品牌-“黑鳳梨”啥的了

Owl:不過即便如此洒琢，通過降低品牌溢價(jià)同時(shí)不降低產(chǎn)品品質(zhì)的方式來降低價(jià)格秧秉，對(duì)于期望“好的生活沒那么貴”的消費(fèi)者仍然具有巨大的吸引力

Owl:即滿足的是那批“為了品質(zhì)與性價(jià)比可以在品牌上有所妥協(xié)”的用戶需求（換句話說，也就是原先高仿A貨的目標(biāo)人群））））

3.其他知識(shí)補(bǔ)充

（1）知乎：網(wǎng)易嚴(yán)選產(chǎn)品品質(zhì)如何衰抑？https://www)zhihu)com/question/42087590

（2）如何評(píng)價(jià)「網(wǎng)易嚴(yán)選」象迎？https://www)zhihu)com/question/38801154