一、每天安排一小時摧阅。
銷售汰蓉，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束棒卷。銷售總是可以被推遲的顾孽，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子祝钢。其實(shí)，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候若厚。只有自己抓住了拦英，才是最有效的時機(jī)。
二测秸、盡可能多地打電話但是每通電話要簡短
在尋找客戶之前疤估，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)客戶。 在這一小時中盡可能多的打電話霎冯。由于每一個電話都是高質(zhì)量的铃拇，多打總比少打好。
電話銷售的目標(biāo)是獲得一個約會沈撞。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)慷荔，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。
電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘缠俺，而且應(yīng)該專注于介紹你自已显晶，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求壹士，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時間和你交談磷雇。最重要的別忘了約定與對方見面。
三躏救、在打電話前準(zhǔn)備一個名單唯笙。
如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找客戶資料落剪。你會一直忙個不停睁本，總是感覺工作很努力尿庐，卻沒有打上幾個電話忠怖。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單抄瑟。這個對于銷售人員是相當(dāng)重要的凡泣，我建議大家可以用搜客通來將需要的客戶資料搜索到，然后打印出來就可以皮假。
四鞋拟、專注工作。
在銷售時間里不要接電話或者接待客人惹资。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線贺纲。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多褪测，就會變得越優(yōu)秀猴誊。
推銷也不例外潦刃。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好懈叹，依次類推乖杠。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”澄成。你將會發(fā)現(xiàn)胧洒，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。
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群里有各行各業(yè)的人墨状，群很不錯卫漫，可以進(jìn)去擴(kuò)展人脈，過段時間底群里會邀請很多年薪30萬以上的銷售肾砂、創(chuàng)業(yè)高手來群里分享他們的經(jīng)驗(yàn)汛兜，也會邀請大牌牛人，現(xiàn)場解決群友職場創(chuàng)業(yè)中的問題通今。
五粥谬、客戶的資料必須井井有條。使用電腦化系統(tǒng)辫塌。
你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶漏策，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)臼氨。所以搜客通可以很好的做到這個掺喻，在這個軟件里你可以添加并管理自己的客戶，隨時跟蹤自己的客戶進(jìn)展储矩。
六感耙、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。
這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效持隧。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會即硼，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計。
