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《國民財富的性質(zhì)和原因的研究（上卷）》p13~14
人類幾乎隨時隨地都需要同胞的協(xié)助梢夯，要想僅僅依賴他人的恩惠逞刷，那是一定不行的冰木。他如果能夠刺激他們的利己心，使有利于他浪慌，并告訴他們冤荆，給他做事，是對他們自己有利的权纤，他要達(dá)到目的就容易得多了钓简。不論是誰，如果他要與旁人做買賣汹想，他首先就要這樣提議外邓。請給我以我想要的東西吧，同時你也可以獲得你想要的東西：這句話是交易的通義古掏。我們所需要的互相幫忙损话，大部分是按照這個方法取得的。我們每天所需的食料和飲料槽唾，不是出自屠戶丧枪、釀酒家或烙面師的恩惠光涂，而是出于他們自利的打算。我們不說喚起他們利他心的話豪诲，而說喚起他們利己心的話顶捷。我們不說自己有需要，而說對他們有利屎篱。
I：
What：
當(dāng)你想獲得他人的幫助時服赎，喚起他人的利己心，說對他人有利的條件交播，可以更容易的達(dá)成目的重虑。
Why not:
你的需求不是他人的需求，他人很少會不求回報的給予你恩惠秦士。
How：
不說喚起他們利他心的話缺厉，而說喚起他們利己心的話；不說自己有需要隧土，而說對他們有利提针。
A1:
兩周前的周五早上，由于我出門比平時晚曹傀，因此我急匆匆的開車去上班辐脖，在一個十字路口，紅燈等待的時候皆愉，我停在一輛車后面嗜价，紅燈轉(zhuǎn)綠燈的時候，我緊跟著前車往前開幕庐，這時候?qū)γ嬗熊囃筠D(zhuǎn)久锥，占據(jù)了我們前行的道，因此前車急剎車停住了异剥，而我因為跟的太緊瑟由，來不及剎住就裝上了上前車。然后我們都走下車看受損情況冤寿，我看了下對方的車后保險杠有兩處受損错妖，而我自己的前保險杠咋一眼看沒什么問題。那個姐姐問：“要不報警吧疚沐？”我看了下時間，對我來講潮模，再晚一點就要遲到了亮蛔，然后這個損傷修一下的費用應(yīng)該少于出險后第二年的保費漲幅高。于是我說：“美女擎厢，不好意思究流，我剛才太急了辣吃。你看現(xiàn)在都快上班了，你也趕時間芬探，要不拍一張照片神得，然后我給你留個電話，等你去4S店或者修車店修了我把費用轉(zhuǎn)你偷仿，好嗎哩簿？”那個姐姐回答說：“好的≡途玻”于是节榜，我們都拍了照片，然后馬上各自去上班了别智。
A2:
下次去鄞州公園夜跑宗苍，遞給門衛(wèi)室的保安大叔一根煙，給大叔點上說：“大叔辛苦了薄榛，我的鑰匙可以在你這里放一個小時嗎讳窟？我現(xiàn)在想在公園里跑個步〕担”
