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今天看了小馬宋老師的《朋友圈的尖子生》和公眾號(hào)但惶，聽了他在得到APP的課程耳高，被圈粉了愈捅。不僅是因?yàn)槲陌负蜖I(yíng)銷領(lǐng)域的專業(yè)性壶冒，更重要的是那種低調(diào)地真實(shí)和信任感太強(qiáng)了烟零。
文案說(shuō)到底就是一個(gè)不斷贏得顧客信任的過(guò)程壳嚎，想象一下，如果你跟客戶交朋友，能感受到很踏實(shí)的那種感覺，就會(huì)很容易對(duì)他產(chǎn)生信任致份，從而購(gòu)買產(chǎn)品的行為。
所有的人都需要寫文案，文案也是成交的臨門一腳。但是在寫文案之我想先幫你再理解一下寫一篇文案的底層邏輯和目的，這很重要樱调。
底層邏輯
一篇文案的創(chuàng)作歸根結(jié)底约素，無(wú)非4個(gè)步驟：
1.找到文案創(chuàng)作目標(biāo)
寫文案的目標(biāo)是什么？讓用戶感受到什么信息笆凌？發(fā)生什么改變圣猎？
2.找到文案溝通對(duì)象
品牌到底在對(duì)誰(shuí)說(shuō)話，這些人有什么特征菩颖？
3.找到文案表現(xiàn)形式
環(huán)境是什么样漆，文案在那個(gè)渠道投放
4.找到文案創(chuàng)作的方法
基于文案目標(biāo)、溝通對(duì)象晦闰、表現(xiàn)形式，然后才是考慮怎么來(lái)表達(dá)鳍怨。
有很長(zhǎng)時(shí)間我都不知道用什么詞匯呻右，去跟一個(gè)沒有文案概念的同學(xué)解釋文案是什么？
如果我說(shuō)：一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過(guò)程鞋喇、發(fā)展的過(guò)程声滥、深化的過(guò)程， 多存在于廣告公司侦香，企業(yè)宣傳落塑，新聞策劃等，她會(huì)一臉懵逼罐韩。
如果我說(shuō)：文案是一種有目的的創(chuàng)意輸出憾赁，她也會(huì)有點(diǎn)兒懵逼。
最后找到了一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴散吵，又一針見血的定義：“文案龙考，就是坐在鍵盤后面的銷售人員”，這句話出自零售廣告公司總裁朱蒂絲·查爾斯之口矾睦。
很多文案糾結(jié)于咬文嚼字晦款，最終只不過(guò)是華麗詞懆堆疊的自嗨而已！文案只是一堆文字枚冗，你應(yīng)該站在一個(gè)推銷員的角度去思考與銷售有關(guān)的所有事情缓溅。
比如說(shuō)什么，對(duì)誰(shuí)說(shuō)赁温，在哪兒說(shuō)坛怪，怎么說(shuō)州藕，換幾個(gè)詞兒就是策略目標(biāo)是什么？客戶群體是哪些酝陈？渠道在哪里等等....
知道了底層邏輯床玻，第一個(gè)思考的是你為什么寫這篇文案？
所有的文案歸根結(jié)底無(wú)非三個(gè)目的：認(rèn)知沉帮、情感锈死、行動(dòng)。如果有第4個(gè)穆壕，我直播倒立洗頭（反正也不是第一次了哈哈哈）
1
認(rèn)知
老板：曉龍啊待牵，去寫個(gè)文案，讓人在一天之內(nèi)知道我們這個(gè)小作坊的名字喇勋，這是一個(gè)品牌文案缨该。
關(guān)鍵詞：認(rèn)識(shí)品牌
2
情感
老板：曉龍啊，去寫個(gè)文案川背，讓人在一天之內(nèi)喜歡上我們的小作坊贰拿，這還是一個(gè)品牌文案。
關(guān)鍵詞：情感信任
3
行動(dòng)
老板：曉龍啊熄云，去寫個(gè)文案膨更，把我們這8532個(gè)充氣娃娃賣爆，這是一個(gè)銷售文案缴允。
關(guān)鍵詞：銷量
看出什么了嗎荚守？
所有主打認(rèn)知和情感的文案都是品牌文案。
所有促使你行動(dòng)的文案都是銷售文案练般。
寫文案的時(shí)候時(shí)刻記得你的目的矗漾，你就不會(huì)跑偏。
就像我寫多了公眾號(hào)的文章薄料，再去寫一個(gè)產(chǎn)品的銷售文案敞贡，就會(huì)過(guò)多用用戶思維去思考，更多的想迎合所有人都办，其實(shí)一篇銷售文案你只需要關(guān)心對(duì)你產(chǎn)品感興趣的用戶嫡锌，僅此而已。
明確了目的琳钉，針對(duì)你的目的势木，比如是寫一篇銷售文案，怎么開始呢歌懒？
你需要布局這篇文案的整體框架：
布局的核心思維是什么呢啦桌？
萬(wàn)年以來(lái)就5個(gè)步驟：
1
吸引注意
用一個(gè)足夠有吸引力的標(biāo)題，抓住你的目標(biāo)客戶，讓他們打開你的文案甫男。
2
激發(fā)興趣
當(dāng)讀者打開你的文案且改，開頭要讓他們有興趣讀下去，最常見也最好用的方式就是講故事板驳，結(jié)合故事帶出你的產(chǎn)品又跛。
3
獲得信任
一篇銷售文案，最重要的就是如何獲得讀者的信任若治，只有他們信任你了慨蓝，他們才會(huì)把錢打給你，如何取得信任呢端幼，最好的方式就是客戶見證礼烈，大量客戶好評(píng)圖，收款截圖婆跑，這種證明越多此熬，越能激發(fā)讀者的信任。
4
激發(fā)欲望
告訴讀者滑进，購(gòu)買你的產(chǎn)品能獲得哪些好處犀忱，列舉大量例子，讓他們看到你客戶購(gòu)買后獲得的結(jié)果郊供，從而激發(fā)他們的欲望峡碉，讓他們馬上想得到這個(gè)產(chǎn)品。
5
促使下單
最后驮审，你激發(fā)了讀者的欲望之后，需要的就是他們馬上下單吉执，用清新疯淫，具體的語(yǔ)言告訴他們馬上購(gòu)買。
文案小魔丸未完整版思維導(dǎo)圖
當(dāng)你完成了前面的思考和整體邏輯框架的搭建戳玫，其實(shí)文案已經(jīng)寫了一半了
最后送你2個(gè)萬(wàn)能文案寫作方法
1
與你有關(guān)
劃重點(diǎn)：用戶并不關(guān)注我們的產(chǎn)品熙掺，他們只關(guān)心你能夠給他們帶來(lái)什么？
所以衍生兩個(gè)寫文案思路：
1.賣點(diǎn)+收益點(diǎn)--幾乎所有的商品海報(bào)必備框架
2.標(biāo)簽--圈定你的精準(zhǔn)用戶
注意點(diǎn)：如果賣點(diǎn)太多怎么辦咕宿？
1.列出你所有的賣點(diǎn)
2.按用戶關(guān)注度進(jìn)行排序
3.考慮跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別
2
解決痛點(diǎn)
1.痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案
2.低門檻數(shù)字+解決效果
如果你有關(guān)心過(guò)很多有銷售力的文案很多都是這兩種類型币绩，萬(wàn)能公式就證明它一定是有效果的。
文案的技巧有很多很多府阀，你是永遠(yuǎn)也學(xué)不完的缆镣，以后慢慢補(bǔ)充。但是文案的基本原則和底層邏輯不會(huì)有太大變化试浙，一個(gè)完整的系統(tǒng)中的策略性是比文案本身更重要的東西董瞻。
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