本文筆記來源于插座學(xué)院：何川老師演講
第一講：需求定位
這部分主要講需求定位。三件事基于實(shí)際需求去定位和頂級大號的調(diào)整，和垂直市場的這個(gè)真?zhèn)涡枨筮@一塊蹲嚣。
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如何基于實(shí)際需求進(jìn)行精準(zhǔn)定位
關(guān)于需求定位就是兩條道幢尚，不會定位的人是抽象思維瑰妄，什么意思呢？他一開始骇扇，一下子會把事說得很大。
我們上海有一個(gè)學(xué)員面粮，他說少孝，老師，我是拍婚紗的熬苍，我們在上海一天二百單稍走，這個(gè)生意已經(jīng)不小了，一家店一天二百單柴底，對吧婿脸？生意已經(jīng)不小了。他跟我講完了之后柄驻，我說你這個(gè)婚紗有什么特點(diǎn)狐树？想了半天沒想出來。中午的時(shí)候突然告訴我了鸿脓，說抑钟，我們是上海拍韓式婚紗拍得比較好的。后面那句話野哭，拍韓式婚紗拍得比較好在塔，就是他的什么呀？真正的定位拨黔。
你能不能在定位的時(shí)候把一件事往后延展蛔溃，往深了延展。先延展到一個(gè)可落地的事上篱蝇。你做大了之后可以再回去嘛贺待，對吧？但你沒必要一開始就這樣啊态兴，你說你是做裝修的狠持，哪個(gè)人會找你裝修呢？他聽不懂啊瞻润，他覺得你裝的哪兒好喘垂，你也不知道，對吧绍撞？這是兩條道正勒，所以大家想一想，具像思維和抽象思維傻铣，我建議做新媒體的同學(xué)章贞，一定要鍛煉自己的具像思維，所有的問題你都再問一下非洲，有沒有更細(xì)節(jié)的解答鸭限，所有的問題蜕径，所有的事情都想一下更具體的想法。比如說败京，有同學(xué)說我是做酒店的兜喻，OK，你是做鐘點(diǎn)房赡麦，還是做青年旅社呢朴皆？對吧？還是做民宿泛粹，就這意思遂铡，想清楚，想清楚你就能開始了晶姊。
補(bǔ)充：具象思維指具體形象思維扒接，而形象思維除了具體形象思維還包括抽象思維。
內(nèi)容創(chuàng)業(yè)们衙，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)不是內(nèi)容珠增，是創(chuàng)業(yè)。本質(zhì)是生意砍艾，只不過你通過內(nèi)容讓生意變得更好蒂教，這是我們說內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的一個(gè)真正的理解。然后企業(yè)微信這一塊脆荷，就是想清楚你這個(gè)公司能為用戶提供的核心價(jià)值是什么凝垛。個(gè)人原創(chuàng)這一塊，如果你想做原創(chuàng)號蜓谋，我覺得你要找到你的人格魅力梦皮。
網(wǎng)紅這一塊就是極致的個(gè)性，我不好意思說別的桃焕，我只能說極致的個(gè)性剑肯。包括這個(gè)papi醬她是什么個(gè)性，可能就這樣观堂，尖刻让网，很尖刻，非常之尖刻师痕。內(nèi)容定位這一塊溃睹，公眾號定位這一塊，我建議大家要想清楚胰坟，第一個(gè)用戶和第一單生意因篇，不要想太遠(yuǎn)。第一個(gè)用戶和第一單生意想清楚就OK了，就誰是你的第一個(gè)用戶竞滓，誰是你的第一單生意咐吼。假設(shè)我要開一個(gè)粥鋪，開一個(gè)全北京皮蛋瘦肉粥賣得最好的粥鋪商佑，然后就找喜歡喝這種粥的人汽烦，這是你真正的開始，這是你真正的開始莉御。
不是那種一上來，我注冊一公眾號俗冻，我開始發(fā)文章礁叔。發(fā)完了之后閱讀量不高，然后扔在那兒了迄薄，不是這樣的琅关。想清楚服務(wù)誰，然后堅(jiān)持做這樣的事情讥蔽。當(dāng)皮蛋瘦肉粥的粥鋪賣多了之后涣易，用戶就會問你，你家還賣其他的粥嗎冶伞？能不能給我來一個(gè)茶葉蛋新症，你就開始做什么了？增值服務(wù)了响禽，再來一點(diǎn)小咸菜徒爹，就這意思。
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頂級大號是如何調(diào)整需求定位的
我們沿著剛剛那個(gè)定位的思路芋类，給大家看看這些大號隆嗅，他們是怎么調(diào)整自己的布局的，怎么一步一步變得越來越大的侯繁，它是不是一開始就那樣胖喳。
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凱叔講故事
首先他就是一個(gè)干嘛呢？給小孩講故事的一個(gè)公眾號贮竟，就講故事丽焊。一開始有《西游記》，然后每天都有故事咕别。這個(gè)公眾號的真正用戶不是孩子粹懒，是那些沒有時(shí)間哄孩子的家長。他一開始做哄睡顷级，然后做親子社區(qū)凫乖，又做親子教育，你看，這是一步一步拓展的帽芽。你一開始只需要做這件事删掀。對吧？只需要做這件事导街。千萬不要太騙自己了披泪，一上來就做這個(gè)，布局了開始搬瑰。
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十點(diǎn)讀書
十點(diǎn)讀書款票，六百萬的號，也是一樣的泽论，它也是一點(diǎn)一點(diǎn)走的艾少。投了一個(gè)公眾號叫書單。然后小袖子童書翼悴，十點(diǎn)電影缚够，這是它的一個(gè)布局。但是它熬過了最早的那個(gè)階段鹦赎，它從2012年開始做微博谍椅，微博做到二十萬用戶的時(shí)候才開始做微信，是這么一個(gè)過程古话。他前邊還做了很長時(shí)間微博呢雏吭，大家想一想，這都是人家的資本陪踩。
我們一上來沒有這些的時(shí)候思恐，不要想太多，認(rèn)清形式膊毁。真的要克制一點(diǎn)胀莹，不要什么都做。然后只做當(dāng)下能做的最好的婚温。
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如何辨別垂直市場的真?zhèn)涡枨?/p>
規(guī)拿柩妫化的優(yōu)質(zhì)用戶，也就是說他客單價(jià)是多少栅螟，客單價(jià)是多少荆秦。變現(xiàn)路徑，可落地的產(chǎn)品服務(wù)力图，就是你做一件事步绸，做了半天，最后有能賣錢的東西嗎吃媒？想清楚瓤介。最后一個(gè)吕喘，競爭壁壘，就是你到底憑什么能一直贏下去刑桑。
客單價(jià)能不能hold住成本氯质，這塊我要跟大家舉一個(gè)例子，很有意思的祠斧，朋友圈一個(gè)例子闻察，投資人講的。主要是講這些年的生鮮配送的琢锋。那個(gè)朋友圈里有一張圖片辕漂，是一個(gè)什么人，一個(gè)生鮮配送的團(tuán)隊(duì)吴超，后面背了一根大蔥钉嘹，做生鮮配送。他說的意思就是烛芬，騎著一個(gè)小車，用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間送一根大蔥飒责，這能賺錢嗎赘娄？這得燒多少錢才能把成本燒回來，都燒不回來宏蛉。所以你要想清楚遣臼，每一單成本和收入，能不能hold住拾并。
真需求和偽需求還決定了一點(diǎn)揍堰，就是你實(shí)現(xiàn)，你滿足這個(gè)需求的能力嗅义。假設(shè)我自己做美團(tuán)外賣的配送屏歹，我肯定干不過美團(tuán)。另外一個(gè)我要說的就是之碗，我們一開始做的是什么呢蝙眶？互聯(lián)網(wǎng)跨界學(xué)習(xí)，就是希望做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)社區(qū)褪那，希望我們的同學(xué)來我這兒都能學(xué)互聯(lián)網(wǎng)知識幽纷。但是后來我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界5%的事都跟互聯(lián)網(wǎng)沒關(guān)系博敬，95%的事都跟互聯(lián)網(wǎng)沒關(guān)系友浸。大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體和企業(yè)都是什么行業(yè)？實(shí)業(yè)偏窝，都是實(shí)實(shí)在在的實(shí)業(yè)收恢。
需求沒變呀武学，就是傳統(tǒng)的需求依然在，還是那些需求派诬。我們用什么呀劳淆？新的方式去干嘛？滿足默赂。還是那些沛鸵，只不過你用新的方式去做而已。供給永遠(yuǎn)比需求更重要缆八。我以前想不懂這件事曲掰，我覺得不都是需求重要嗎？為什么供給重要奈辰？后來我明白了栏妖，需求太容易了，遍地都是需求奖恰，問題是你能做出來嗎吊趾？我們大多數(shù)時(shí)候是面對一個(gè)需求，我們做不出來瑟啃，不是沒有需求论泛，是你做不出來。
下一講：公眾號的用戶分析
