我想每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的人，都有這樣的一個(gè)夢(mèng)想痢毒。那就是自己做出來(lái)的東西午乓，有無(wú)數(shù)個(gè)人來(lái)幫助自己分享、造勢(shì)闸准。最終能形成一場(chǎng)病毒式的營(yíng)銷(xiāo)益愈，造成無(wú)數(shù)的話(huà)題在互聯(lián)網(wǎng)上傳播。
為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)夷家，幾乎所有做營(yíng)銷(xiāo)的人蒸其，都在竭盡全力的找尋方法去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
于是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)库快，這個(gè)話(huà)題就成為營(yíng)銷(xiāo)人追捧的話(huà)題摸袁。但是熱點(diǎn)千千萬(wàn)，怎么才能真實(shí)有效的做好熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)义屏，就讓我這個(gè)交了2W塊學(xué)費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)者靠汁，告訴大家吧。
一蝶怔、做熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，必須要知道熱點(diǎn)的來(lái)源兄墅，這個(gè)你都不知道又怎么能做好熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)呢踢星？
熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)也分為兩種
1、可以預(yù)見(jiàn)的熱點(diǎn)隙咸，比如國(guó)慶節(jié)沐悦、中秋節(jié)、兒童節(jié)五督、高考藏否、春節(jié)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利紀(jì)念日等等約定俗成的節(jié)假日充包。
要找到這個(gè)可以預(yù)見(jiàn)的熱點(diǎn)副签，我們其實(shí)可以參考百度搜索。
我們這里舉一個(gè)例子，比如我想查找9月1日——9月30日都有什么熱點(diǎn)可以蹭继薛。
最好的土辦法就是從1日到30日一個(gè)個(gè)的搜索一遍，然后找到可以利用的熱點(diǎn)愈捅，于是問(wèn)題解決遏考。
最為關(guān)鍵的是，在搜索上還會(huì)有一些其他相關(guān)的新聞資訊蓝谨，可以讓你作為參考灌具，簡(jiǎn)直是美的不要不要的。
2咖楣、就是你沒(méi)有辦法預(yù)計(jì)的，突發(fā)事件的營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)這類(lèi)熱點(diǎn)芦昔，有的時(shí)候帶來(lái)的效果是威力無(wú)窮的诱贿，說(shuō)明在這個(gè)人人都是傳播者的時(shí)代，一個(gè)熱點(diǎn)咕缎，能帶來(lái)的關(guān)注和流量實(shí)在是太驚人了珠十。
就好像青島天價(jià)大蝦事件一樣，宰客的事情凭豪，從來(lái)都是太陽(yáng)底下的黑暗焙蹭。但是在沒(méi)有微信、微博的時(shí)代嫂伞，這個(gè)事情孔厉，最終只能忍了了事;在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于人人都是傳播源的特點(diǎn)帖努，讓這個(gè)事情最終全國(guó)皆知撰豺。
我們?nèi)绾握业竭@種類(lèi)似的事情呢？頭條指數(shù)拼余、百度熱搜榜郑趁、微信指數(shù)，三大利劍姿搜，實(shí)打?qū)嵉目梢詾槟阏业侥阈枰乃夭墓讶蟆Ｔ诩由暇W(wǎng)易、搜狐舅柜、微博的三大新聞排行榜梭纹，讓你需要的熱點(diǎn)無(wú)處遁形。
二变抽、找到了熱點(diǎn)，你以為就萬(wàn)事俱備了嗎？錯(cuò)了绍载。你才畫(huà)了張圖诡宗，離完工遠(yuǎn)著呢。第二步我們要知道哪些熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)击儡，我們是要提前準(zhǔn)備的塔沃，那些熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)我們是要臨時(shí)做的，他們各自的目的在哪里阳谍？
這個(gè)想起來(lái)似乎非常簡(jiǎn)單蛀柴，
1、需要提前計(jì)劃的矫夯，就是那些可以預(yù)見(jiàn)的熱點(diǎn)鸽疾。雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是我想說(shuō)沒(méi)那么簡(jiǎn)單训貌，要知道我們利用這個(gè)熱點(diǎn)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的目的性非常強(qiáng)制肮。
你是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的，這個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目的递沪，就是要實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)出產(chǎn)品的弄企；
你是做自媒體的，那么你這個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)区拳，就要能看到真實(shí)的粉絲增長(zhǎng)拘领。
正是由于這種“可預(yù)見(jiàn)”的屬性使然，所有每一步我們都要做好周詳?shù)挠?jì)劃樱调。
（1）约素、首先要設(shè)定好轉(zhuǎn)化的渠道
你是準(zhǔn)備通過(guò)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，將客戶(hù)引導(dǎo)到線(xiàn)下笆凌，在通過(guò)線(xiàn)下的活動(dòng)引導(dǎo)到店鋪進(jìn)行消費(fèi)圣猎。
還是你是計(jì)劃通過(guò)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，將客戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)入官網(wǎng)乞而，在官網(wǎng)上促成消費(fèi)送悔。
又或者你通過(guò)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，將客戶(hù)引入公眾號(hào)爪模，最終在公眾號(hào)上出售課程欠啤。
我們?cè)谧隹深A(yù)見(jiàn)的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)之前，你一定要先仔細(xì)的考慮清楚屋灌，你到底要通過(guò)什么的關(guān)聯(lián)方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)洁段；中間要通過(guò)幾層轉(zhuǎn)化；只有思考清楚這個(gè)問(wèn)題共郭，你才知道你要怎么做祠丝？
（2）、其次就是你要明白你做這個(gè)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的定位人群
如果你的客戶(hù)是年輕人中喜愛(ài)動(dòng)漫的那一群人写半，那么你的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)就應(yīng)該圍繞著他們喜歡的動(dòng)漫來(lái)設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)化岸蜗。
如果你的客戶(hù)是喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕人，那么你的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)叠蝇，也應(yīng)該是圍繞著他們愛(ài)運(yùn)動(dòng)璃岳，這個(gè)話(huà)題去研究的。
再比如說(shuō)你的客戶(hù)是想給自己學(xué)習(xí)充電的職場(chǎng)人蟆肆，然后你做的營(yíng)銷(xiāo)是美食類(lèi)的，那么你的營(yíng)銷(xiāo)就是無(wú)效的晦款。
（3）、設(shè)立好一個(gè)明確的時(shí)間表缓溅，要知道很多成功的營(yíng)銷(xiāo)都是慢熱的
什么時(shí)候在微信開(kāi)始宣傳蛇损，什么時(shí)候上廣告，廣告怎么投放坛怪，通過(guò)哪些平臺(tái)淤齐，預(yù)算多少，活動(dòng)的優(yōu)惠什么時(shí)候上線(xiàn)袜匿，線(xiàn)下的準(zhǔn)備工作要什么時(shí)候到位更啄，產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)量是多少，產(chǎn)品的儲(chǔ)備居灯，這些都需要一個(gè)系統(tǒng)的時(shí)間表來(lái)指導(dǎo)你祭务，讓你一步步的將你的想法變成現(xiàn)實(shí)，這是最為關(guān)鍵的怪嫌。
2、至于那些臨時(shí)的熱點(diǎn)岩灭，自然都是不需要提前計(jì)劃的或者說(shuō)計(jì)劃周期極短的臨時(shí)事件
這些臨時(shí)熱點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)拌倍，由于具有突發(fā)性，更注重的是為自家的公眾號(hào)帶來(lái)粉絲噪径。通過(guò)公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)柱恤，成為潛在客戶(hù)。這就是突發(fā)熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的唯一目的找爱，他最重視的就是文章的質(zhì)量和目標(biāo)人群的劃定膨更。
三缴允、找到了方法和操作荚守，我們?cè)賮?lái)談?wù)勗趺醋霾拍苷涞拢嬲淖龊脽狳c(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
其實(shí)我們都知道現(xiàn)在談到任何營(yíng)銷(xiāo)都必須注意的一個(gè)公司：“吸引眼球+情感說(shuō)服=購(gòu)買(mǎi)行為”。
如何才能吸引眼球呢矗漾？不同的商家擁有不一樣的玩法锈候。
大品牌由于錢(qián)多、廣告費(fèi)多敞贡，可以通過(guò)各種不一樣的渠道泵琳，將自己的理念通過(guò)轟炸式的方法，在你的大腦中為你植入千千萬(wàn)萬(wàn)次誊役。他們可以通過(guò)熱點(diǎn)強(qiáng)行的創(chuàng)造出自己與熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的契合點(diǎn)获列，不是有這么一句話(huà)嗎？經(jīng)常出現(xiàn)蛔垢，你就是品牌击孩。
小品牌由于錢(qián)少，甚至根本沒(méi)錢(qián)鹏漆。
說(shuō)不定這些小品牌最大的廣告平臺(tái)就是微博巩梢、微信公眾號(hào)、加上幾個(gè)粉絲數(shù)得過(guò)來(lái)的自媒體艺玲。
這個(gè)時(shí)候做熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候括蝠，一定要注意的就是要懂得解讀熱點(diǎn)，將熱點(diǎn)和你的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)饭聚，在通過(guò)小范圍的宣傳忌警，最終形成自媒體平臺(tái)上的大范圍病毒營(yíng)銷(xiāo)。
再加上一些心靈雞湯式的情感交融秒梳，消費(fèi)者不知不覺(jué)的就會(huì)為你買(mǎi)單慨蓝。
熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍端幼，用好了礼烈，走上巔峰；用不好婆跑，說(shuō)不定就倒霉幾個(gè)月此熬。
所以蹭熱點(diǎn)的時(shí)候，你一定要明白滑进，怎么巧妙的利用熱點(diǎn)來(lái)為自己營(yíng)銷(xiāo)犀忱。
最后在給大家一個(gè)忠告，就是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中扶关，不是所有的熱點(diǎn)都可以蹭的阴汇，你必須要客戶(hù)群體和熱點(diǎn)閱讀群體相符合，這樣的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)才是真正的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)节槐。
如何更多的吸引眼球搀庶、情感行為拐纱，你可以看看我的上一篇文章《利用人性的弱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)月入百萬(wàn)的終極大招》哥倔。
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