如今打開(kāi)朋友圈如同進(jìn)入一個(gè)小百貨市場(chǎng)茎辐，賣服裝宪郊、賣面膜、賣保健品......應(yīng)有盡有拖陆。有時(shí)候看到一個(gè)好友發(fā)一條生活動(dòng)態(tài)弛槐，還沒(méi)來(lái)得及點(diǎn)贊就被廣告刷屏了。有一次點(diǎn)開(kāi)朋友圈慕蔚，看到一個(gè)做微商的朋友丐黄，一口氣發(fā)了十幾條廣告斋配，滿屏都是她的產(chǎn)品圖孔飒。我手指劃了三下灌闺，眼睛依然沒(méi)有逃離廣告，我只好默默地把她屏蔽了坏瞄。
除了產(chǎn)品桂对，還有鮮美的雞湯，“不辜負(fù)每一天的努力”鸠匀、“不斷奮斗擁有美好的生活”蕉斜、“女人要獨(dú)立，做自己的女王”......喝完雞湯還有終極炫富大福利：成交了一個(gè)大訂單缀棍、收了一個(gè)代理宅此、一個(gè)月賺了五位數(shù)的辛苦費(fèi)、買(mǎi)了一輛寶馬......他們的每一個(gè)成就都在朋友圈里留下痕跡爬范。我想說(shuō)父腕，親，你賺錢(qián)就賺嘛青瀑，咱能不能低調(diào)一點(diǎn)璧亮，畢竟我們這些拿著平均水平以下工資的人還在溫飽線掙扎呢，你醬紫明顯會(huì)遭到羨慕嫉妒恨的嘛斥难。
時(shí)不時(shí)地枝嘶，我們還會(huì)收到少部分微商熱情的群發(fā)問(wèn)候：“親，在干嘛呢哑诊？”群扶、“天氣炎熱，記得防暑降溫哦”搭儒、“記得給我朋友圈第一條點(diǎn)贊哦”......除了移動(dòng)客服穷当，微商成了最關(guān)心我們的另一撥人。
有朋友做微商以后感概淹禾，做了微商馁菜，很多朋友好像都疏遠(yuǎn)了。你想想铃岔，每天早上我們點(diǎn)開(kāi)朋友圈像批閱奏折一樣準(zhǔn)備一個(gè)個(gè)點(diǎn)贊的時(shí)候汪疮，結(jié)果冒出的是一個(gè)個(gè)廣告，你說(shuō)我們?cè)趺磿?huì)不疏遠(yuǎn)你毁习？
朋友圈是帶有社交屬性的私人圈子智嚷，用來(lái)發(fā)廣告，會(huì)讓人感覺(jué)不舒服纺且。就好比你去參加一個(gè)同學(xué)聚會(huì)盏道，一群老同學(xué)正在回憶青春，追憶往事载碌，聊得正嗨的時(shí)候猜嘱，你突然拿出一件產(chǎn)品衅枫，呼吁大家買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)......你說(shuō)掃興不掃興，尷尬不尷尬朗伶？
那么弦撩，除了刷朋友圈，微商還可以做什么论皆？
重點(diǎn)來(lái)了益楼！從工具層面分析，微信有三個(gè)工具：朋友圈点晴、微信群和公眾號(hào)感凤。一個(gè)微商如果只會(huì)在朋友圈里發(fā)廣告，我會(huì)覺(jué)得你段位不高粒督。
我以前做過(guò)一個(gè)比喻俊扭，刷朋友圈好比是在自家門(mén)口貼小廣告，你的產(chǎn)品再好坠陈，再有保證萨惑，因?yàn)槲恢貌粚?duì)，沒(méi)多少人會(huì)看仇矾。群發(fā)消息好比上門(mén)推銷庸蔼，一看到推銷產(chǎn)品，大家就會(huì)謹(jǐn)慎很多贮匕。
微信群就好比一個(gè)集會(huì)姐仅，能實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的交流互動(dòng)。如果你能提供一些好玩有用的內(nèi)容刻盐，創(chuàng)造出受歡迎的價(jià)值掏膏，就變成了一場(chǎng)反響良好的講座。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)敦锌，微信群要比朋友圈好用得多馒疹。比如，你有特大好消息需要通知3000個(gè)好友乙墙，用群發(fā)功能吭哧吭哧大半天才能發(fā)完颖变；而如果這些好友都在微信群里，你只要轉(zhuǎn)發(fā)幾個(gè)微信群就可以了听想。
公眾號(hào)是名片腥刹，代表著你的品牌，是一個(gè)傳遞價(jià)值的平臺(tái)汉买。發(fā)布在公眾號(hào)上的信息擴(kuò)散出去會(huì)讓更多的人看到衔峰，傳播度更廣。公號(hào)領(lǐng)域有一批寫(xiě)軟文的高手，他們寫(xiě)的文章很長(zhǎng)很長(zhǎng)垫卤，但是會(huì)讓你看得如癡如醉不能自拔邻吞，直到看完文章你才發(fā)現(xiàn)，艾瑪葫男，原來(lái)是條廣告。但是廣告插入得天衣無(wú)縫崔列，即使最后原形畢露梢褐，你也會(huì)心一笑，欣然接受赵讯。
為什么公號(hào)里的軟文要比朋友圈的硬廣受歡迎盈咳？因?yàn)樵趶V告之前提供了價(jià)值，產(chǎn)出了好玩有趣的內(nèi)容边翼，即使最后出現(xiàn)了廣告也依然讓人覺(jué)得很有趣鱼响。
朋友圈、微信群组底、公眾號(hào)三種工具丈积，對(duì)應(yīng)了做微商的三種境界，如果你還停留在發(fā)朋友圈的階段债鸡，我只能說(shuō)你真的是一個(gè)小白了江滨。
我一個(gè)做排毒產(chǎn)品的朋友，他開(kāi)通了自己的公眾號(hào)厌均，一方面把自己做微商的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)唬滑，放在公眾號(hào)上供團(tuán)隊(duì)成員之間相互交流；另一方面把一些實(shí)用的養(yǎng)生知識(shí)整理出來(lái)與大家分享棺弊；他還在喜馬拉雅上開(kāi)通自己的專欄晶密，吸引有共同興趣的小伙伴建了一個(gè)微信群一起交流。他在推廣自己的產(chǎn)品之前就為別人創(chuàng)造了很多價(jià)值模她。
從價(jià)值的層面分析稻艰，一個(gè)銷售人員在接觸一個(gè)陌生客戶時(shí)，首先要做的不是推銷產(chǎn)品侈净，而是與客戶建立信任连锯。這是我在《浪潮式發(fā)售》這本書(shū)里學(xué)到的。讓陌生人直接買(mǎi)你的產(chǎn)品很困難用狱，因?yàn)槿思矣植徽J(rèn)識(shí)你运怖，誰(shuí)知道你是不是騙子呢，那該怎么辦呢夏伊？
要為你的潛在客戶提供價(jià)值摇展。因?yàn)槌赡耆酥g的交流都是以價(jià)值為導(dǎo)向的，你以為和客戶打個(gè)招呼溺忧，問(wèn)個(gè)早安咏连，發(fā)個(gè)雞湯段子就能熟絡(luò)感情建立信任盯孙？? 不可能！
你提供的價(jià)值要對(duì)他真正有用才行祟滴。賣減肥產(chǎn)品的振惰，能不能分享一些生活中的減肥小竅門(mén)；賣服裝的能不能提供一些穿衣搭配技巧垄懂；賣面膜的能不能普及一下護(hù)膚知識(shí)骑晶。當(dāng)你把自己打造成一個(gè)領(lǐng)域的專家，源源不斷地給你的潛在客戶提供有效的建議時(shí)草慧，你的信譽(yù)度就會(huì)不斷提高桶蛔。他們從你這里得到的價(jià)值越多，就會(huì)對(duì)你越信任漫谷。人人都有互惠心理仔雷，即使你不打廣告，為了補(bǔ)償你的付出舔示，他們?nèi)绻行枨蟮牛匀粫?huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。
在微信上創(chuàng)造價(jià)值最好的方式是結(jié)合你的產(chǎn)品和自身的特長(zhǎng)惕稻，利用微信群脑融、公眾號(hào)等平臺(tái)上展開(kāi)。在《共享經(jīng)濟(jì)：如何助力個(gè)人崛起缩宜？》中我提到過(guò)肘迎，在知識(shí)共享時(shí)代，有人通過(guò)拍美妝視頻锻煌，獲得兩千多萬(wàn)的粉絲妓布；有人賣PPT課程收獲第一桶金，有人寫(xiě)文章開(kāi)通付費(fèi)專欄宋梧，甚至教別人怎么說(shuō)話都能賺得盆滿缽滿......只要你的專業(yè)足夠過(guò)硬匣沼，都可以用自己的技能為別人提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)體崛起捂龄。
自媒體給每個(gè)人都提供了發(fā)聲的機(jī)會(huì)释涛，而共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代的微商，如果能利用自己的特長(zhǎng)倦沧，提供對(duì)別人有價(jià)值的內(nèi)容唇撬，結(jié)合自己的產(chǎn)品，或許可以做出更好的業(yè)績(jī)展融。我在喜馬拉雅上經(jīng)常關(guān)注的一個(gè)主播窖认，她主業(yè)做主播，業(yè)余開(kāi)網(wǎng)店賣手工香皂。因?yàn)槎巫又v得好扑浸，收獲了幾十萬(wàn)的粉絲烧给，不僅節(jié)目受歡迎，生意也是風(fēng)生水起喝噪。
微商作為一個(gè)輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)途徑础嫡，是草根階層向上躍遷的一條出路≡途澹可是作為一個(gè)微商榴鼎，如果只會(huì)發(fā)朋友圈，那就顯得有點(diǎn)low或懶了系奉。微商的準(zhǔn)入門(mén)檻很低，刷廣告人人都會(huì)姑廉，門(mén)檻越低意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈缺亮，這里早已成為一片紅海。如果能轉(zhuǎn)變思路桥言，做出一些創(chuàng)新萌踱，或許會(huì)闖出一片新天地。
