（1）
最近，在研究增長黑客的概念和方法香追。
此話的潛臺詞是合瓢，在研究怎么拿到更多單子、怎么賺更多錢透典。
增長黑客的概念和方法晴楔，很強調(diào)一個核心概念，就是PMF峭咒，即產(chǎn)品和市場的匹配税弃。
市場，并非市場推廣讹语，而是市場需求钙皮。PMF所要追求的是，產(chǎn)品最大限度地滿足市場需求。
常規(guī)創(chuàng)業(yè)中短条，挖掘市場需求是第一步导匣，而后才是針對市場需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。
順著這個思路茸时，研究增長黑客贡定，自然而然的要研究市場需求。
（2）
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都知道可都，創(chuàng)業(yè)的起點是研究市場需求缓待。
多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也是如此做的渠牲。
結(jié)果呢旋炒？依然有很大比例的創(chuàng)業(yè)企業(yè)死在市場需求之上。
國外媒體CB Insights統(tǒng)計了101個失敗的新創(chuàng)公司的失敗原因签杈，排名第一的就是「缺乏市場需求」瘫镇，比例超過了40%。
事情有意思了——創(chuàng)業(yè)企業(yè)從研究市場需求出發(fā)答姥，最后卻死在沒有市場需求之上铣除，這不是很奇怪么？究竟又是怎么回事呢鹦付？
對這些問題的回答尚粘，無非涉及兩方面原因：其一，市場需求是假需求敲长、偽需求郎嫁；其二，市場需求變化太快潘明，企業(yè)速度跟不上行剂。
第二個方面的原因，癥結(jié)不在于需求變化速度钳降，而在于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的能力。
不管是創(chuàng)業(yè)企業(yè)腌巾，還是規(guī)模企業(yè)遂填，亦或者什么傳統(tǒng)企業(yè)，只要自身能力不足澈蝙，跟不上市場的發(fā)展速度吓坚，都會隨時被滾滾的市場大勢給淘汰掉。
具備與市場發(fā)展相匹配的能力灯荧，甚至具備超越市場發(fā)展的能力礁击，是一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)最基礎(chǔ)的素質(zhì)。若不具備這一基本素質(zhì)，不要創(chuàng)業(yè)哆窿。
（3）
很多因為「缺乏市場需求」而死掉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)链烈，并不是死在企業(yè)的發(fā)展速度跟不上市場需求的變化速度，而是死在創(chuàng)業(yè)開始時獲取的市場需求是假需求挚躯、偽需求强衡。
問題是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)為何會獲取這些個假需求码荔、偽需求漩勤？以及又是怎么獲取的呢？
所有市場需求的獲取缩搅，不管真?zhèn)卧桨埽浍@取手段和方法都是類似的，比如用戶訪談硼瓣、用戶行為觀察究飞、數(shù)據(jù)分析等。
而各類獲取市場需求的方法巨双，都可能獲取到假需求噪猾、偽需求，也都可能獲取到真實市場需求筑累。
需求的真假袱蜡，跟獲取需求的方法沒有直接關(guān)系，有關(guān)系的在于是否有對初步獲取的需求進行深層次的認(rèn)識——
通過各種手段和方法所獲取的初步市場需求慢宗，只是一個需求假設(shè)坪蚁，并不是真實需求。
要獲取真實的市場需求镜沽，需要對獲取到的初步需求假設(shè)敏晤，進行真?zhèn)悟炞C。只有需求真實性的可能性達到一定概率缅茉，比如60%以上時嘴脾，才可作為啟動創(chuàng)業(yè)的市場需求。
沒有企業(yè)愿意獲取假市場需求蔬墩、偽市場需求译打，那些因為需求死掉的企業(yè)，只是錯把需求假設(shè)當(dāng)作真實需求拇颅，不做驗證就視死如歸的跳進了坑里奏司。
若不死，倒沒有什么道理了樟插！
（4）
我們通過用戶訪談韵洋、行為觀察竿刁、數(shù)據(jù)分析等方式，從潛在用戶那里得出一些他們的需求搪缨，這只是對可能存在的需求所做的一個判斷食拜。
任何判斷，本質(zhì)上都是假設(shè)勉吻，有一定真假的概率监婶。
當(dāng)真實性概率為100%時，判斷就是事實齿桃。
否則惑惶，判斷始終都是假設(shè)，即便真實性概率很高短纵，也可能發(fā)生小概率事件带污。
很多事情一開始看著非常靠譜香到，到最后還是失敗了鱼冀，其原因也在于此。
無論何時悠就，我們一旦下判斷千绪，自己都要清楚：我們給出的究竟是一個事實，還是一個假設(shè)梗脾？
只要是假設(shè)荸型，就需要去驗證。
研究市場需求炸茧，也是如此處理瑞妇。獲取需求假設(shè)后，我們須反復(fù)進行測試和驗證梭冠。
穩(wěn)妥起見辕狰，確保需求假設(shè)是一個事實，也就是說真實需求控漠；風(fēng)險承受力稍高一些蔓倍，也要確保需求假設(shè)的真實性概率較高，如此風(fēng)險才能可控盐捷。
不做任何的驗證柬脸，豪無根據(jù)的把假設(shè)當(dāng)事實，這樣的創(chuàng)業(yè)就是賭博了毙驯。
（5）
我們的工作生活，均建立在各種假設(shè)之上灾测。
換句話說爆价，我們的工作生活垦巴，都依賴于我們的各種判斷——判斷，就是假設(shè)铭段。
有沒有事實呢骤宣？我相信，肯定有且有很多序愚。不過憔披，事實并不是我們以為的那么重要。
重要的是我們對于工作生活的判斷爸吮，我們對這些判斷的相信程度芬膝，以及依據(jù)這些判斷去推動發(fā)生的事情。
更加重要的是形娇，我們要在工作生活中锰霜，區(qū)分清楚我們的判斷究竟是假設(shè)還是事實。
若拿一個真實性概率很低的假設(shè)桐早，作為我們工作生活的基礎(chǔ)癣缅，我們太容易就陷入到虛妄當(dāng)中。這樣的人生哄酝，也是一種賭博了友存。
如此說來，我們似乎都生活在一個「虛妄」之地陶衅，此地是以我們的假設(shè)為基礎(chǔ)而建立的工作生活的模型屡立。
我們用這個模型來看待世界，我們用這個模型來適應(yīng)世界万哪，并嘗試改變著世界侠驯。這大體上就是所謂的「思想」吧。
話說回來奕巍，創(chuàng)業(yè)不也是如此么吟策？
創(chuàng)業(yè)者基于一個對市場需求的判斷，相信是一個市場機會的止，然后設(shè)想出來滿足需求的產(chǎn)品檩坚，并推動著這款產(chǎn)品從設(shè)想成為事實，繼而形成交易诅福、做成一門生意匾委。
一切的起點，是創(chuàng)業(yè)者對市場需求的建模氓润，并對模型的真實性和適用性做反復(fù)的驗證赂乐。
獲取到一個真實性概率高的需求假設(shè)或事實，創(chuàng)業(yè)成功才有了基礎(chǔ)咖气。
