最近筆者對(duì)社交電商頗為關(guān)注，也時(shí)呈笾ぃ活躍在各大微信群峡竣，跟大伙兒探討社交電商那些事情。就在剛才量九，有朋友提出問題适掰，社交電商的優(yōu)勢(shì)在哪里。關(guān)于這個(gè)問題荠列，筆者在社交電商的盈利模式一文中有所講解类浪。那么，社交電商到底有哪些明顯的優(yōu)勢(shì)呢肌似，筆者今天再給大家詳細(xì)說說费就。
社交電商，首先在于社交川队，然后才是電商力细。關(guān)于社交的問題，筆者先給大家舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子固额。
小王最近閑來無事想收養(yǎng)一只貓眠蚂，于是就在微信群里問哪里有乖巧的寵物貓，但是群友中并沒有養(yǎng)貓的对雪。過了兩天河狐，有朋友添加小王的微信，說自己要出差，正好可以把家里的貓交給小王照顧一段時(shí)間馋艺。為什么有人主動(dòng)聯(lián)系呢栅干，原來是有愛心的群友在自己的朋友圈發(fā)布了收養(yǎng)寵物貓的信息，并且附上了小王的聯(lián)系方式捐祠。就這樣碱鳞，小王如愿以償?shù)臅簳r(shí)收養(yǎng)到乖巧可人的小貓咪。
我們來分析小王收養(yǎng)貓咪的過程踱蛀，小王首先在群里問窿给，也就是說小王通過微信群第一次把信息傳遞給了群里的幾十位朋友，他們都知道小王有收養(yǎng)貓的需求率拒。在群友本身不能提供貓咪的情況下崩泡，有朋友自發(fā)的在朋友圈替小王發(fā)布了信息，這是第二次信息擴(kuò)散猬膨。我們姑且算10個(gè)人做了轉(zhuǎn)發(fā)角撞，每個(gè)人的微信有200好友，總計(jì)下來勃痴，通過第二輪朋友的轉(zhuǎn)發(fā)谒所，有2000人接收到了小王想收養(yǎng)貓咪的信息。這就是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)社交的優(yōu)勢(shì)沛申，它能夠讓信息迅速擴(kuò)散傳遞劣领，且具有相當(dāng)高的好的可信度。
通過這個(gè)例子铁材，大家應(yīng)該看到了社交的優(yōu)勢(shì)尖淘，在短短時(shí)間里，只是做了簡(jiǎn)單的動(dòng)作著觉，就可以讓信息傳遞廣泛德澈！
案例說的是收養(yǎng)貓咪，假如我們換成商品促銷固惯，效果會(huì)怎么樣呢梆造！如果大家有從事電商的經(jīng)歷，應(yīng)該都知道葬毫，現(xiàn)如今獲取潛在客戶的成本越來越高镇辉，花費(fèi)大量成本得到的潛在客戶，在轉(zhuǎn)化上還不一定好贴捡，因?yàn)槠渲羞€涉及到價(jià)格忽肛、比較、信任等問題烂斋。
但社交電商基于社交圈子屹逛，基于社交信任础废，在轉(zhuǎn)化上有著先天優(yōu)勢(shì)。關(guān)于社交電商的優(yōu)勢(shì)罕模，我們不妨從普通電商和社交電商兩個(gè)方面评腺，把自己當(dāng)成普通客戶，通過簡(jiǎn)單場(chǎng)景進(jìn)行分析淑掌。
為了孝敬老人蒿讥，我們準(zhǔn)備購買阿膠。去哪里買呢抛腕，天貓芋绸？線下藥房？畢竟阿膠是珍貴物品担敌，價(jià)格少則也是上千塊摔敛，我們當(dāng)然得謹(jǐn)慎，要是買到的阿膠不純全封，或者說是假貨舷夺，那就相當(dāng)尷尬了。于是售貌，我們就開始了多方的打聽和驗(yàn)證，想要搞清楚到底在哪里可以買到貨真價(jià)值的阿膠疫萤。雖然我們?cè)谔熵埳峡吹接泻芏嗪迷u(píng)颂跨，在線下藥房聽到很多善意推薦律姨，但終究還是不放心诱告，只因?yàn)樗麄兪巧碳遥《程旎逞Γ覀儼l(fā)現(xiàn)有朋友也給家里老人購買了阿膠尾序，且效果很好钓丰，價(jià)格也算合理。這不就是我們想要的嗎每币！于是我們就去找朋友携丁，打聽這阿膠是在哪里買的，最后下單購買兰怠。
我們?cè)谔熵堖x擇商品梦鉴，這屬于普通的電商范疇，而選擇線下藥房揭保，更是可以親眼看到親手摸到肥橙。但最終，我們還是不放心秸侣，這是為什么存筏，其根本原因在于“信任”二字宠互。而通過朋友的經(jīng)歷分享，又基于有關(guān)系交互的存在椭坚，我們幾乎百分百選擇了相信予跌，因?yàn)槲覀冋J(rèn)定朋友不會(huì)騙我們！
我們?cè)倩氐缴缃浑娚痰膬?yōu)勢(shì)上來藕溅，其實(shí)答案已經(jīng)很明顯了匕得，社交電商的優(yōu)勢(shì)在于兩點(diǎn)：1.信息觸及速度快、范圍廣巾表，能夠在短時(shí)間里把信息傳遞給眾多潛在客戶汁掠；2.社交電商具有相當(dāng)高的可信度，因?yàn)槭桥笥训耐扑]集币，所以很少會(huì)跟“受騙”掛上勾考阱，有利于轉(zhuǎn)化。
所以鞠苟，對(duì)于社交電商的優(yōu)勢(shì)乞榨，大家應(yīng)該都清楚了吧！
