其實振湾，營銷學的鼻祖不是菲利普·科特勒杀迹，而是心理學。如何巧妙利用消費者心理動機及行為押搪，策劃树酪、實施高效的營銷活動，從而提升形象大州、促進銷售续语，是市場營銷永恒的話題。

今天厦画，給大家介紹一個巧借曖昧心理的營銷新方法——撒嬌營銷疮茄。

何為“撒嬌營銷”？

網上大家可能看到過這樣一個笑話根暑。

老婆說：“老公娃豹，我愛你」喝梗”

老公：“又想買什么懂版？”

老婆繼續(xù)說“老公，我愛你躏率∏耄”

老公：“看來不便宜∞敝ィ”

老婆繼續(xù)說：“老公蓬抄，我愛你！”

老公無奈地回答：“好夯到，買吧嚷缭！”

這就是撒嬌的力量。

如今，女人們的這個“看家本領”已經被巧妙應用到了營銷上阅爽。商家們利用她們的“撒嬌”路幸，達到促進銷售的目的。

那么付翁，什么是“撒嬌營銷”呢简肴？

原理其實很簡單。由商家故意在顧客的消費過程中百侧，尤其在支付環(huán)節(jié)砰识，營造出一個“撒嬌”的情境，巧借人們的曖昧心理及面子心理佣渴，讓“撒嬌”者的關系方支付費用辫狼。

舉個例子。假如你是賣首飾的商家辛润，你就可以讓女孩子們把她看好的首飾圖片予借、價格和支付費用的鏈接通過郵件或短信發(fā)給她男友(或老公)，讓他買單频蛔。

這就是“撒嬌營銷”灵迫！

有家國外的購物網站使用過這種方法。結果晦溪，約80%的男友(老公)都支付了費用瀑粥。這就說明，利用“撒嬌”還是可以促進銷售的三圆。

撒嬌營銷”的使用前提及范圍

看上去狞换，這種方法非常有趣，能引起大家應用的興趣和沖動舟肉。不過修噪，這種營銷方法是有使用的前提和范圍的。

1路媚、使用前提

在前面介紹“撒嬌營銷”時黄琼，我們在重復“男友”、“老公”等情感關系整慎，這是必然的脏款。因為，“撒嬌營銷”的很大一個前提是使用者和購買者必須關系密切裤园，而且這種關系對“撒嬌”敏感才行撤师。

因此，商家們要利用“撒嬌”促進銷售之前拧揽，一定要掂量你產品的目標消費者適不適合撒嬌剃盾，撒嬌了以后購買者是否在乎腺占。比如：女友向男友撒嬌、妻子向老公撒嬌痒谴、女兒向老爸撒嬌衰伯，可能都還行。但換其他對象可能就不行了闰歪。

如果你的目標消費者是商務男士，你用“撒嬌”來促進銷售的幾率可能會非常低蓖墅，甚至壓根兒就不會起作用库倘。因為，你總不能讓一個事業(yè)有成的大男人向他的老爸或妻子撒嬌吧论矾，他們是不會這么做的教翩。

2、使用范圍

作為利用曖昧心理和愛面子心理的銷售技巧贪壳，“撒嬌營銷”不適用于貴重物品饱亿。幾十元的玩具，沒問題闰靴；幾百元的裙子彪笼，估計也沒問題；幾千元的手機蚂且，可能也沒問題配猫。但是，幾十萬的車子杏死、幾百萬的房子等貴重物品泵肄，可能就會有問題。

因為淑翼，單筆費用過高的時候腐巢，購物風險較大，需要理性做決策玄括，一個小小的撒嬌不太可能馬上達成銷售冯丙。當然了，土豪除外遭京！

如果對一個普通老百姓而言银还，把上面的笑話，其中一句“我愛你”改成“我要買法拉利”洁墙，這個笑話可能需要改寫：

老婆說：“老公蛹疯，我要買法拉利∪燃啵”

老公：“哦捺弦，你沒病吧？”

老婆繼續(xù)說：“老公，我要買法拉利列吼∮谋溃”

老公：“天啊，看來病得不輕寞钥』派辏”

老婆繼續(xù)說：“老公，我要買法拉利理郑！”

老公無奈地拿起電話：“救護車……”

這說明了什么蹄溉？這說明“撒嬌營銷”是有使用范圍的，一旦突破那個范圍和界限您炉，“撒嬌”不再是一種可愛柒爵，而變成一種負擔，“撒嬌營銷”會失去初衷赚爵，半路折戟棉胀。

“撒嬌營銷”的應用方法

任何一個營銷理念，落實到方法層面冀膝，必須有個實現(xiàn)交易唁奢、促進銷售的途徑，而且這種途徑可以復制窝剖，“撒嬌營銷”也不例外驮瞧。下面，我們介紹三個有關“撒嬌營銷”的落地方法枯芬。

1论笔、巧用面子心理，由“物”變“禮”

前幾年千所，內衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一項“撒嬌模式”：女性可以在其網站上挑選喜愛的商品放入“撒嬌購物車”狂魔，填好自己的收件地址，然后由系統(tǒng)發(fā)送到男友郵箱淫痰。男友可以選擇付款或拒絕最楷。

這種方法的奇妙之處在于“撒嬌購物車”。如果是一個普通的“購物車”待错，沒有加“撒嬌”二字籽孙，可能達不到男友心甘情愿付款的效果。

正因為加了“撒嬌”二字火俄，把一個“玩鬧”行為在無意間轉化為“消費”行為犯建，從而把簡單的物品銷售變?yōu)槎Y物銷售。

因為瓜客，單純的內衣只是一種產品适瓦，但是這個內衣是女友喜歡并想買的內衣竿开，馬上就會變成“禮品”。為“產品”支付和為“禮品“支付玻熙，感覺是不一樣的否彩。

另外，雖然網站給男友們提供了“付款”和“拒絕”兩種選擇嗦随，但其實這是一種檢驗列荔，以調皮的方法檢驗男友們的“愛”與“氣度”，給男友們提供了一個“不得不買單”的理由枚尼。

哈根達斯冰淇淋有一句廣告語“愛她贴浙，就請她吃哈根達斯”也是利用這種心理的經典案例。因為姑原，這句會讓男人們騎虎難下悬而，暗示著：不請她吃哈根達斯呜舒，就意味著不愛她或不夠愛她锭汛。

有句話叫：與其被動挨打，不如主動出擊袭蝗。哈根達斯這句廣告語唤殴，讓那些聰明的男人們學會“主動出擊”，女友還沒開口前到腥，就主動邀請女友去吃哈根達斯朵逝，把哈根達斯冰淇淋變成一種表達愛意的“禮物”或“驚喜”。這也是為什么那么貴的冰淇淋居然能夠活到現(xiàn)在的理由乡范。

由此可以看出配名，撒嬌營銷其實是一種心理游戲，是利用曖昧晋辆、好面子等心理因素渠脉，讓人們“別無選擇”的促銷行為。

2瓶佳、融入娛樂元素芋膘，刺激消費

黃太吉餐廳，曾經在一年的七夕節(jié)搞過這樣一個活動：戀人們在黃太吉的柜臺前互相親一下就送一個豪華版煎餅霸饲。

這一活動推出之后为朋，成為了年輕人熱議的話題，很多人在自己的微信和QQ群里廣泛傳播這個消息厚脉，也有不少媒體因此而紛紛報道黃太吉习寸。

一個小小的舉動，為什么會引起這么大的反響傻工？是因為融涣，黃太吉在“撒嬌營銷”里加入了娛樂元素童番。

想想就會明白，沒有哪家餐廳威鹿，因為戀人們互相親一下就送東西的剃斧。這一點會讓人們感到好奇，甚至好玩兒忽你，愿意談論幼东，更愿意傳播。

現(xiàn)在的社會科雳，是全民娛樂的社會根蟹，誰要是能夠把自己的營銷活動與娛樂活動巧妙地聯(lián)系在一起，誰就會贏得消費者的關注糟秘，甚至可能贏得他們的參與简逮。

隨著聊天軟件的普及，尤其QQ和微信走進人們的生活尿赚，我們也看到很多表情符號散庶。而且，這些表情符號專門有人開發(fā)凌净，滿足人們通過符號來表達心情的需求悲龟。在這里，與“撒嬌”有關的表情符號也占相當大的比例冰寻。

那么须教，一個聊天軟件，為什么除了通過文字和語音溝通信息以外斩芭，還設計那么多表情符號呢轻腺？

原因就在于“娛樂”的需求。人們除了文字和語音以外划乖，需要那些可親可愛的表情小符號贬养，由此來表達自己的心情。大家可以想象一下：一個沒有任何表情符號的聊天軟件迁筛，你會用嗎煤蚌？答案是不言而喻的。

撒嬌營銷细卧，要想做好尉桩，就必須和“娛樂”融為一體，讓“撒嬌”娛樂化贪庙，讓“娛樂”情感化蜘犁，從而刺激消費。

3止邮、運用社會營銷这橙，放大影響

2014年11月底上映的電影《撒嬌女人最好命》奏窑，為了擴大影響力，展開了一場社會營銷活動——“撒嬌大賽”屈扎，引起了不小的轟動埃唯。

第一輪是2014年10月份，借勢iPhone6上市鹰晨，將主題確定為“撒嬌要iPhone6”墨叛，將參賽門檻降低，網友紛紛使出各類撒嬌招數(shù)要iPhone6模蜡，營造前期的輿論氛圍漠趁。

第二輪是2014年11月光棍節(jié)前夕結合HTC“愛就在一起”活動，撒嬌大賽發(fā)布“撒嬌不單身”的主題忍疾，號召網友向心愛的人撒嬌告白闯传，成功“脫光”。

第三輪是影片上映前夕結合前期傳播中形成的熱點物料《撒嬌歌》卤妒，號召網友發(fā)揮娛樂精神甥绿，挑戰(zhàn)神曲，給“撒嬌大賽”這一話題不斷注入更多關注荚孵。

這三輪下來妹窖，“撒嬌大賽”獲得了巨大成功纬朝，為影片的上映也提供了良好的輿論基礎收叶。

活動推出后，在微視這樣的相對封閉的短視頻平臺共苛，參賽者產出的原創(chuàng)視頻總數(shù)竟然高達3000支判没，總播放量高達2000余萬。后來更可喜的是隅茎，影片在全國上映僅僅一周澄峰，票房破億，口碑爆棚辟犀。

這個案例說明了什么俏竞？這說明：要想做好“撒嬌營銷”，就必須與社會營銷的手法相結合堂竟，把企業(yè)的促銷行為成功轉化為社會話題魂毁，擴大影響力。

因為出嘹，當你一旦實現(xiàn)成功轉換之后席楚，會有很多企業(yè)跟進，與你一起把話題做大税稼。就拿“撒嬌大賽”來說烦秩，將活動成功轉化成社會話題后垮斯，包括高德地圖、淘寶只祠、支付寶兜蠕、珍愛網、美麗說抛寝、360影視牺氨、HTC、聯(lián)想墩剖、上海不夜城猴凹、國旅、達令禮物店岭皂、素黑等諸多企業(yè)也一起響應郊霎，積極跟進，掀起一股“撒嬌風”爷绘。

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“撒嬌營銷”的有關注意事項

需要說明的是书劝，做任何事情，我們不要故意放大事情的本質土至。雖然“撒嬌營銷”是一種有效的促銷手段购对，但它也不是萬能的。做好“撒嬌營銷”還需要注意以下三點：

1利用好合理的時機陶因，是成功的關鍵

白酒的最好促銷時機是春節(jié)骡苞，月餅的最好促銷時機是中秋節(jié)，玩具的最好促銷時機是六一兒童節(jié)楷扬。那么“撒嬌營銷”的最好時機是什么時候解幽？

我們認為，情人節(jié)和七夕節(jié)烘苹，甚至光棍節(jié)躲株，是做好“撒嬌營銷”不錯的時機。每當?shù)竭@些節(jié)日的時候镣衡，戀人們似乎一致認為“互相表白的機會到了”霜定，于是各種各樣表達愛意的禮物和行動如雨后春筍般地冒出來。在大城市廊鸥，每到情人節(jié)的時候望浩，一枝玫瑰都能漲到100元以上，可見這些節(jié)日對情侶們的影響力黍图。

因此曾雕，要想策劃一個成功的“撒嬌營銷”，選擇時機很重要助被。時機對了剖张，事半功倍切诀；時機不對，事倍功半搔弄。

2營造一個“和藹可親”的撒嬌氛圍很重要

“撒嬌營銷”的本質是情感營銷幅虑，情感營銷的關鍵在于體驗制勝。也就是說顾犹，你的情感讓對方能夠體驗得到才行倒庵。

情侶們發(fā)展到談婚論嫁的時候，男方向女方求婚炫刷，一般不會直接說“請你嫁給我吧”擎宝，而為了說這句話，會策劃很多讓女方意想不到的情景和氛圍浑玛，甚至有些“富二代”為此付出重金绍申，搞煙花表演、動用直升飛機顾彰、舉辦燈火晚會等极阅。

情侶們?yōu)槭裁磳η蠡榈膱鼍皽蕚淙绱擞眯模侩y道站在馬路邊直接說不行嗎涨享？

這就告訴我們筋搏，做事需要一個相應的氛圍，只有在那個氛圍里厕隧，事情才能變得更加圓滿奔脐。吃餃子，平時吃和除夕晚上吃栏账，感覺不一樣帖族；喝紅酒栈源，在高檔餐廳與美女共飲和在大排檔一個人對瓶吹挡爵，感覺不一樣；做演講甚垦，在空屋里對著鏡頭講和在人民大會堂面對一千人講茶鹃，感覺不一樣。

其實艰亮，“撒嬌營銷”也一樣闭翩，需要一個氛圍。正如黃曉明在影片《撒嬌女人最好命》中的臺詞“江山如此多嬌迄埃，就看你會不會撒嬌”疗韵，“撒嬌營銷”成功的另一個關鍵在于營造一個“和藹可親”的撒嬌氛圍。

3作為促銷手段侄非，“撒嬌營銷”不能常用

我們一直在強調蕉汪，“撒嬌營銷”是一種促銷手段流译。在營銷環(huán)節(jié)，任何促銷手段都不能常用者疤。

特價福澡，是一個有效的促銷手段，但是不能常用驹马，否則會導致變相降價革砸，損害品牌。

免費贈送糯累，也是一個有效的促銷手段算利，但是不能常用，否則你的產品將徹底賣不動泳姐。

“撒嬌營銷”也一樣不能常用笔时。否則會引起人們的反感，失去應有的效果仗岸。

最后允耿，我們借用勁酒的廣告語“勁酒雖好，可不要貪杯哦”扒怖，告誡我們的企業(yè)家：撒嬌營銷雖好较锡，可不要常用哦！