本文是跨境電商選品系列權(quán)威指導(dǎo)書的第五彈第二節(jié).
6你的利潤是多少嚎于？
這點(diǎn)非常重要。不仔細(xì)考慮袍睡，當(dāng)真正開賣的時候肋僧，你會發(fā)現(xiàn)很多小花銷會吞噬你的利潤。
案例：寵物計步器伪窖，一個統(tǒng)計你的寵物運(yùn)動步數(shù)的電子項(xiàng)圈居兆。
參考其他的寵物計步器，比如銷售價格是24.99美金簇宽。通過alibaba發(fā)現(xiàn)我們可以以2美元的價格拿到它吧享。
1200%的利潤钢颂！爽歪歪了！不過我們再好好算算：
你會看到上面的各種必需成本慢慢吞噬了你的利潤遭垛。從利潤1200%到100%操灿。當(dāng)然這只是個大概計算，你可以通過控制廣告或其他來壓縮成本庶喜。不管咋樣，這事秩冈，要預(yù)則立瘸羡。
來個好玩的工具：
使用它可以幫你以美元和%方式，計算潛在的產(chǎn)品利潤队他。
7你的預(yù)銷售價格是多少峻村？
大家都知道，價格低的垢啼，需要數(shù)量保證利潤张肾；價格高的，需要時間馁启。
一般來說芍秆，推薦價格在75-150美元的產(chǎn)品。因?yàn)樗鼫p少了需要尋找大量客戶的時間,還能為你營銷和操作成本提供一些緩沖霉颠。
案例：繼續(xù)拿上面的寵物計步器做例子荆虱。一個的利潤12.95美元。如果我們換成其他類似的產(chǎn)品诉位，售價100美元愿吹，4倍于寵物計步器的價格犁跪，相應(yīng)的其他成本也*4, 算下來利潤高達(dá)76.75美元！
8你的產(chǎn)品可訂閱嗎寝优？
老用戶比新用戶更省時省力枫耳。而通過訂閱，讓老用戶自動成交钻心。
案例：Dollar Shave Club經(jīng)常會發(fā)給人馬一些易耗品铅协，比如刮胡刀片。價格很便宜痒给，但對這俱樂部來說這種訂閱模式非常有效骏全。刀片訂閱開始就是1美元/月姜贡。他們以這種方式銷售給同一訂閱者，從而非常穩(wěn)定潘悼。
9你產(chǎn)品的尺寸重量是多少爬橡？
親，包郵嗎宾添？
現(xiàn)在產(chǎn)品不包郵柜裸，你都不好意思和人打招呼。
而尺寸重量左右著你的運(yùn)費(fèi)和利潤扛邑。
如果你不打算用dropshipping铐然，就需要考慮運(yùn)費(fèi)成本，倉儲成本等沥阳。如果直接從海外訂貨，運(yùn)費(fèi)脉让，賣糕的功炮！
案例：這款超大號瑜伽墊死宣，售價99美金盼铁，還算合理础米。但發(fā)到加拿大号杠，40美金的運(yùn)費(fèi)朴爬，其他地方100美金，多少人到這就望而卻步了母赵。
10你的產(chǎn)品耐用嗎具滴？
你的產(chǎn)品耐用還算易碎的构韵？易損壞的產(chǎn)品在包裝、退貨等上面要花費(fèi)更多凶朗。
案例：墨菲在一篇博客里寫道當(dāng)初他銷售一款非常精致的產(chǎn)品显拳，在包裝及運(yùn)費(fèi)上都是產(chǎn)品價格的四倍。經(jīng)過一系列試錯后才摸到門道宛畦。
11你的產(chǎn)品有季節(jié)性嗎？
季節(jié)性的產(chǎn)品會影響現(xiàn)金流羊精。一些季節(jié)性是沒問題的喧锦。但是一個理想的產(chǎn)品要保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
如果你的產(chǎn)品是高季節(jié)性的束亏，最好考慮在先阵具，是否可能通過銷往不同的國家來解決。
案例：比如圣誕節(jié)期間的圣誕樹怕敬，具有非常的季節(jié)性帘皿。
12你的產(chǎn)品是解決一時的熱情,減輕疼痛或一個問題嗎?
之前的文章談到過這個問題鹰溜。解決人們的真正痛點(diǎn)，使你的產(chǎn)品更容易受消費(fèi)者接受斋日。
案例：Pro Teeth Guard解決了有磨牙困擾的人的問題仁期。他們非常可能在網(wǎng)上尋找這種產(chǎn)品熬的，很容易下單購買赊级。
13周轉(zhuǎn)庫存需要多長時間?
如果你的產(chǎn)品是需要經(jīng)常改變或更新的理逊，這也是道風(fēng)險盒揉。所以需要預(yù)先了解你的周轉(zhuǎn)庫存刚盈。
案例：手機(jī)和平板設(shè)備套比較火挂脑，不過新設(shè)計常需要設(shè)計，打模資金及MOQ肋联。像手機(jī)殼這種細(xì)分產(chǎn)品刁俭，難的一點(diǎn)是在新款出來前已經(jīng)獲取了足夠的流量和曝光度。賣的不夠快侮繁，過時的套子可能就在倉庫里吃灰了如孝。
14你的產(chǎn)品是可重復(fù)使用的還是一次性的?
耐耗品和一次性產(chǎn)品都可以讓同一用戶重復(fù)購買暑竟，本質(zhì)來說是把時限置于產(chǎn)品本身。
案例：Manpacks銷售一些較短使用壽命的產(chǎn)品罗岖，像剃刀腹躁，避孕套纺非，襪子和內(nèi)衣∪踝螅可以保證用戶不時回來購買炕淮。
15易腐爛嗎?
比如食品，保健品们镜，藥物和其他需要避光冷藏等的產(chǎn)品。
案例：Yummy Tummy Soup Company賣自制湯和甜品的公司颈抚。
16你的產(chǎn)品有任何限制或規(guī)定嗎?
做之前查下關(guān)于產(chǎn)品的規(guī)定和限制邪意。進(jìn)口出口有無要求反砌，比如一些化工品宴树，食品和化妝品晶疼。
別怕，多網(wǎng)上查查和給海關(guān)等權(quán)威機(jī)構(gòu)打打電話锭吨。
案例：Silky Polish寒匙，是一個無毒無動物傷害的指甲油考蕾。他們后來得知里面含有易燃化學(xué)成分而禁止空運(yùn)塞帐，所以只能被迫放棄海外市場牌里。
17你的產(chǎn)品是否可規(guī)聂锢剑化?
剛啟動階段就讓你思考未來發(fā)展的規(guī)模化,有點(diǎn)難但是必須的。
如果你的產(chǎn)品是手工的或包含的材料很難找到限寞。想想如果你的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大凿滤，你能外包嗎?隨著訂單增加員工數(shù)量會增加嗎拦盹，還是能保持一個小團(tuán)隊(duì)沼侣？
案例：Horween皮革是Horween皮革公司的頭牌，并被尊為世界上最好的皮革之一鳞滨。許多手藝人，藝術(shù)家和消費(fèi)者都信賴不已甫匹。不過問題在于喷兼，由于質(zhì)量把控和手工臀突，很難規(guī)囊化盐碱。
小結(jié)：
選擇產(chǎn)品和細(xì)分市場是電商的核心和最重要的一個決定县好。
通過使用上述標(biāo)準(zhǔn)作為指導(dǎo)趣倾，可以幫助您更好地整體性理解產(chǎn)品儒恋。
下面,給你一個交互式計算器。它會根據(jù)上面的每一點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品理念分析诫尽。
在下面的章節(jié)中, 通過評估市場以及競爭環(huán)境將進(jìn)一步梳理你的想法牧嫉。
福利：免費(fèi)產(chǎn)品分級工具，5分鐘測試你的產(chǎn)品想法曹洽。
本文出自 立悟博客辽剧，轉(zhuǎn)載時請注明出處及相應(yīng)鏈接怕轿。
微信公眾號：
