如果你懶得讀全文，這里是總概括：
-- 創(chuàng)業(yè)6年半导俘、僅63人峦耘、平均年齡二十幾歲、創(chuàng)始人無高學歷無背景的自媒體公司要上市了旅薄，年收入還將近1個億辅髓，毛利高達61%。
-- 艾瑪分析了公司的成長史和收入結(jié)構(gòu)。
-- 艾瑪認為該公司有4個成功要素洛口、2項局限矫付。艾瑪也分享了自己從中的體會。
7月底第焰，香港財經(jīng)界和傳媒界出了一單爆炸性新聞：一家僅創(chuàng)立了6年半买优、63個人的小互聯(lián)網(wǎng)公司毛記葵涌（以下簡稱“毛記”），竟然申請港股主板上市了挺举。從毛記的年報里杀赢，大家才驚訝地發(fā)現(xiàn)，這家之前被大眾們認為僅僅是在facebook惡搞的“小毛孩”公司豹悬，年收入居然將近1個億（文章提及所有金額為港幣）葵陵，毛利率高達61%。甚至很多人以為這個新聞也是他們的惡搞之作瞻佛。
三位80后創(chuàng)始人都沒有高學歷脱篙，僅一人擁有學士學位，另兩人一人僅副學士（類似大專）伤柄，一人更只完成了中學會考（類似中考）绊困。除其中一位是作詞人林夕的徒弟外，并無任何靠山适刀，是真正的屌絲逆襲秤朗。且團隊的平均年齡僅二十來歲，為我們年輕人創(chuàng)業(yè)帶來了無限希望笔喉。
尤其是在傳統(tǒng)媒體窮途末路取视，新媒體又很難收支平衡的今天，這么一個無背景的小公司常挚，如何從一文不名作谭，快速成長到如此地步的呢？它的發(fā)展史對我們自媒體人的發(fā)展有著重大的借鑒意義奄毡。
1.?
成長歷史
2010年1月折欠，同在香港商臺工作的三人辭職后，每人拿出2000元吼过，創(chuàng)立了毛記锐秦，推出了獨創(chuàng)性的《黑紙》雜志。與傳統(tǒng)不同盗忱，《黑紙》僅有一頁紙酱床，只賣1元，并以黑白照片為風格趟佃，配以鮮艷醒目的大字斤葱。一開始僅在幾個銷售點代售慷垮，后來擴展到全香港近千家書店和便利店。1年后揍堕，總銷售量高達70萬份。該雜志于2016年底吞乐剑刊衩茸。
2013年3月贮泞，毛記推出第二份雜志《100毛》楞慈，售價100毛（10元），用當紅人物做封面啃擦，用惡搞囊蓝、反諷等方式來嘲弄時政，以賣雜志和雜志內(nèi)廣告盈利令蛉。此外聚霜，也為其他報紙、雜志珠叔、電臺蝎宇、唱片等設(shè)計廣告；出版一些選題自由度較大的書籍祷安，向作家抽取12%的版稅姥芥。2015年至今，共出版書籍91本汇鞭。
2014年下半年，毛記開始把公司員工包裝成藝人霍骄，并稱他們?yōu)椤?b>偽員”台囱，在Facebook專業(yè)推出多個針對傳統(tǒng)媒體TVB的惡搞視頻節(jié)目。比如TVB有《六點鐘新聞報道》腕巡，毛記就推出《六點鐘左右新聞報道》玄坦；TVB有《星期二檔案》，毛記就有《星期三港案》绘沉；TVB有《勁歌金曲》煎楣，毛記就有《勁曲金曲》等等。內(nèi)容同樣從時事和政治入題车伞，極盡惡搞和反諷之能事择懂，成為“廢青”代言人。毛記從旗下目前總共17位“偽員”收取經(jīng)紀人管理費另玖，2015年/2016年收得35萬困曙，2016年/2017年3月收得46.5萬元（香港財政年度以每年4月1日開始）表伦。
2016年開始舉辦實體領(lǐng)域的大型活動，如《毛記電視第一屆十大勁曲金曲分獎典禮》（TVB有《十大勁歌金曲頒獎典禮》）獲得340萬元慷丽，《萬千呃Like賀臺慶》活動獲得1,050萬元蹦哼。收入主要來自廣告、門票要糊、與其他媒體的一次性播放協(xié)議纲熏，廣告盈利分享等。
2016年锄俄，毛記開始轉(zhuǎn)型拍視頻廣告局劲。在短短的一年零三個月時間，廣告業(yè)務(wù)收入從2015年的0%到2017年3月的78.2%奶赠，毛利潤為4,784萬元鱼填。其中，廣告代理商毅戈、銀行及金融苹丸、電訊為公司帶來了超過3,600萬元的收入，當中最大的客戶更占總收入接近兩成竹祷。
目前谈跛，毛記的兩個facebook專頁【100毛】和【毛記電視】分別約有111萬和69萬粉絲，贏得香港網(wǎng)民的熱愛塑陵。
2.?
盈利結(jié)構(gòu)
簡單來說感憾，毛記的業(yè)務(wù)分三大塊：網(wǎng)媒、紙媒和其他媒體令花。網(wǎng)媒主要是Facebook或毛記官網(wǎng)或毛記APP阻桅，收入占80%，毛利最高74.4%兼都；紙媒目前僅有賣10元一本的《100毛》雜志嫂沉，收入占10%，毛利22%扮碧；其他媒體即搞活動趟章，收入占10%，毛利64.8%慎王；藝人管理目前可以忽略不計蚓土，17個藝人，每年只貢獻50多萬收入赖淤。
值得注意的是蜀漆，網(wǎng)媒這一塊，2016年才開始有收入咱旱，2017年3月已接近總收入的80%确丢。網(wǎng)媒的收入即廣告绷耍。可見鲜侥，前幾年毛記都在為網(wǎng)媒積累粉絲基礎(chǔ)褂始，到2016年，恰逢傳統(tǒng)行業(yè)開始重視網(wǎng)上行銷描函，那些大機構(gòu)嘗試在網(wǎng)上投入更多廣告病袄，毛記就抓住了這個風口，厚積而薄發(fā)赘阀。其中，一間銀行給了400萬脑奠，一間電訊公司給了200萬基公。
3.
成功關(guān)鍵
(1) 利用二元對立宋欺、找準自身定位
現(xiàn)在的香港轰豆，最令人心痛的是二元對立，恰恰毛記就利用了這一點齿诞，借助年輕人的反叛心理酸休，去滿足所有反建制、反傳統(tǒng)人士的想象和欲望祷杈。無論是毛記的紙媒斑司、網(wǎng)媒或其他媒體的作品，都是從時事和政治內(nèi)容入題但汞，用惡搞和反諷的形式宿刮，突破傳統(tǒng)僵缺，吸引粉絲容贝。毛記對時事觸覺和反應(yīng)的敏捷是其他機構(gòu)無法比擬的冤今，抓熱點屋谭、把諷刺夸張到極致是他們最強的武器，因此輕易虜獲了一幫壓抑焦慮的年輕一族。毛記道盡了他們對建制力量敢怒不敢言的話語嘉涌，竭盡所能投他們所好。因此毛記成了他們的代言人溪窒，宣泄口。
(2) 找準靶子，借勢積累自己的粉絲群
毛記雖有創(chuàng)意，但他的原創(chuàng)節(jié)目并不怎么受歡迎，比如《犬時代》，雖然抄了熱播劇《大時代》的名字晤锹，但內(nèi)容是全新的焦影，收視率就不高舶担。播了幾集后柄瑰，就不再更新译断。兩個小時的《萬千呃Like賀臺慶》活動也令觀眾很失望。
但是毛記非常擅長二次創(chuàng)作，它把TVB這個傳統(tǒng)大臺當靶子，窮追猛打，TVB出什么熱門的節(jié)目，她就出個類似的揩抡。如之前提到的TVB的《六點鐘新聞報道》Vs.毛記的《六點鐘左右新聞報道》；TVB的《星期二檔案》Vs毛記的《星期三港案》装黑；TVB的方東升Vs毛記的東方升等等副瀑。借TVB的勢，發(fā)展自己的力量曹体。TVB支持的俗扇，她就反對，TVB喜歡的箕别，她就嘲弄铜幽。把人家的缺點“變成”自己的優(yōu)點，把大眾拉到他們的戰(zhàn)場串稀，非此即彼除抛。
人很奇怪，比如說做備胎的你母截，怎樣打倒你心目中女神的另一半到忽？行之有效的方法之一是，做女神的好朋友清寇，時不時詆毀女神男友的壞處喘漏，等女神認同后，自己就變成“理所當然”的替代品华烟。在商場上也經(jīng)常如此翩迈，比如Snapchat就與Facebook對著干，久而久之盔夜，你討厭Facebook就莫名其妙會選了Snapchat负饲。周圍很多討厭李嘉誠壟斷的人，會不去屈臣氏喂链，而選萬寧返十，不去百佳，而選惠康椭微。其實萬寧或惠康洞坑，也是大財團的產(chǎn)物。人喜歡簡單的答案蝇率，最好二選一检诗，感覺自己有選擇，其實另一個也未必如你所想瓢剿。但在經(jīng)營策略上來講逢慌，卻是一本萬利的事情。
(3) 快速迭代
研究毛記出品的內(nèi)容會發(fā)現(xiàn)间狂，在發(fā)展過程中攻泼，一旦遇到反響一般的節(jié)目，她會很快停止制作∶Σぃ《六點半左右新聞》是她互聯(lián)網(wǎng)視頻的開山之作何鸡，一度為其帶來很高的收視，但當收視下跌后很快就減少了制作牛欢。近期骡男，可能為了籌備上市，對時政的反諷越來越點到即止傍睹，逐漸賣趣味多過賣政治了隔盛。
除了產(chǎn)品以外，毛記在經(jīng)營方式上也有這種不停試錯拾稳、迅速調(diào)整方向的現(xiàn)象吮炕。剛開始，毛記做紙媒访得，也給其他公司做廣告設(shè)計龙亲、出版圖書，但當發(fā)現(xiàn)經(jīng)營紙媒吃力異常時悍抑，立刻轉(zhuǎn)型去做網(wǎng)絡(luò)平臺和現(xiàn)場活動鳄炉。當發(fā)現(xiàn)舉辦大型活動能力不足、成本與收益又不成正比搜骡、粉絲人數(shù)飆升無助于廣告收入后迎膜，毛記又立馬利用已有的粉絲基礎(chǔ)和有點名氣的“偽員”制作視頻短片，開拓廣告制作市場浆兰。在連續(xù)三年業(yè)績目標剛達到上市標準，立刻安排上市珊豹，創(chuàng)業(yè)者也有機會乘高位出貨簸呈。
在選擇推廣平臺時，F(xiàn)acebook專頁《100毛》曾呼吁網(wǎng)民去其官網(wǎng)觀看店茶，試圖將流量從facebook社交平臺引導到自家網(wǎng)站蜕便。很快發(fā)現(xiàn)效果一般，就立即放棄這種做法贩幻，改為全力推廣facebook專頁轿腺，之后刊登廣告也都以facebook平臺為主，一反傳統(tǒng)平臺在自家網(wǎng)站出售橫幅的盈利方式丛楚。
事實證明族壳，在社交媒體上，個別節(jié)目的腰斬趣些，并不會被網(wǎng)民關(guān)注仿荆。在博出位后，慢慢轉(zhuǎn)溫和，更能適應(yīng)大客戶的需求拢操。因而要小步快跑锦亦，不停試錯，根據(jù)市場和需求令境，迅速迭代產(chǎn)品杠园。
(4) 時勢造英雄
毛記的成功最大一點是恰逢各行各業(yè)都從傳統(tǒng)紙媒往網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告的好時機。只要內(nèi)容出彩舔庶，社交媒體會自動擴散內(nèi)容抛蚁，宣傳效果更好，范圍更廣栖茉。且與傳統(tǒng)媒體相比篮绿，費用更加低廉。毛記能把廣告內(nèi)容和作品完美結(jié)合吕漂，讓觀眾明知是廣告也能享受其中亲配，才能抓住這次機會。這方面做得很好的惶凝，比如大陸的“六神磊磊”吼虎、澳門的“微辣”facebook專頁等。
所以苍鲜，時勢造就了毛記思灰，毛記靠自身能力抓住了時勢。
4.?
兩大局限：僅限香港本土混滔、創(chuàng)新能力難以持續(xù)洒疚。
盡管今天看來，毛記非常成功坯屿，但這些惡搞和笑話都根植于香港本土文化油湖，很難擴展到其他地區(qū)。作為一個公眾上市工作领跛，投資者會要求更多乏德。靠戲謔TVB和建制派的創(chuàng)意無法長久吠昭，創(chuàng)新能力難以持續(xù)喊括，不及傳統(tǒng)廣告公司能細水長流。所以矢棚，乘三年賬面收入非常好看郑什，馬上上市，之后可以止賺收場蒲肋。
否則蹦误，既然每年營業(yè)收入將近1個億劫拢，毛利61%，這么賺錢强胰，為什么還要上市呢舱沧？上市之后，要守很多規(guī)矩偶洋，做事會縮手縮腳熟吏，他們當初勇于直言的特色，也會因為成為公眾公司玄窝，而變得更加溫和牵寺，失去了自己的核心競爭力。當然也有可能毛記上市后想通過收購兼并整合新媒體行業(yè)恩脂，把盤子做大帽氓。我們拭目以待。
5.?
對我們的借鑒
看了毛記的案子俩块，最大的感觸是——要抓住“勢”黎休，這其中有廣告行業(yè)從傳統(tǒng)平臺轉(zhuǎn)向社交平臺的大勢，也有香港本土社會二元對立的中勢玉凯，還有自身對時事觸覺的敏銳及反應(yīng)迅速的優(yōu)勢势腮。順勢而為，則事半功倍漫仆。逆勢而為捎拯，則費心費力。
作為創(chuàng)業(yè)者盲厌，我們也要對外界的變化保持敏感署照。經(jīng)常研究政策導向，選擇國家鼓勵的行業(yè)吗浩，避免政策受限制行業(yè)建芙；觀察市場行情，對商業(yè)機會快速反應(yīng)拓萌，選擇市場容量較大的業(yè)務(wù)，回避即將被淘汰的行業(yè)升略；要了解自己的特長與性格微王，做適合自己能力、契合自己個性的事品嚣。
創(chuàng)業(yè)是不斷摸索的過程炕倘，需要我們經(jīng)常總結(jié)與反省翰撑，不斷試錯罩旋，快速調(diào)整方向啊央，以變化之心來應(yīng)對萬變之局。
經(jīng)此一役涨醋，無論毛記最后能否上市瓜饥，它都聲名再次大燥，并借此人氣再創(chuàng)新高浴骂。這也是借勢乓土。
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