100天崔律閱讀營(yíng)·Day24-4.4 日志】

這是2019年5月16日“100天崔律閱讀營(yíng)”之“關(guān)系力 ·《別獨(dú)自用餐》4.4 勇氣” 的學(xué)習(xí)日志。

1.【收獲】我今日的收獲：

1.1如果你已經(jīng)工作一段時(shí)間了痴柔，想要換工作抒抬，還要通過(guò)投簡(jiǎn)歷來(lái)找工作锈嫩，而不是通過(guò)關(guān)系。那么說(shuō)明你的關(guān)系力不夠。

1.2閱讀營(yíng)小伙伴收獲：社交技巧：1劝堪，貢獻(xiàn)時(shí)間肤粱。2弹囚，共享專(zhuān)業(yè)知識(shí)3，共享信息领曼。

1.3勇敢表達(dá)詢問(wèn)這樣一種做事的方法鸥鹉。啟示:不敢冒險(xiǎn)，行為受恐懼左右的人很難成功庶骄。

1.4關(guān)系力語(yǔ)錄：勇敢點(diǎn)沒(méi)什么不好毁渗，最壞不過(guò)是遭到別人的拒絕，而如果他們不愿意幫你单刁，那他們也會(huì)蒙受損失灸异。

2.【復(fù)盤(pán)】我昨日的閱讀理解VS崔律的講解：我的亮點(diǎn)：無(wú)崔律的亮點(diǎn)：使用邏輯線和故事線，關(guān)健詞羔飞，概念對(duì)比绎狭。

我要改善的點(diǎn)：加強(qiáng)使用邏輯線和故事線，關(guān)健詞褥傍，概念對(duì)比的技能儡嘶。

給崔律的建議：

3.【實(shí)踐】我對(duì)今日課的實(shí)踐：

嘗試寫(xiě)I時(shí)注意找出關(guān)鍵詞，對(duì)比的概念恍风，邏輯線蹦狂。自己寫(xiě)出的明天和師父的做對(duì)比。不斷改進(jìn)朋贬，鍛煉凯楔。

4.【預(yù)習(xí)】我的閱讀理解：

概念（“會(huì)議”大家理解的會(huì)議VS作者眼中的會(huì)議）：澄清會(huì)議的概念〗跄迹“會(huì)議”大家傳統(tǒng)意義上認(rèn)識(shí)的會(huì)議摆屯，就是大家坐在一起說(shuō)說(shuō)工作重點(diǎn)，PPT演示項(xiàng)目的整個(gè)概況。作者：認(rèn)為會(huì)議的發(fā)言是有趣味的虐骑，受人啟發(fā)的准验，建立人際關(guān)系的。

對(duì)比1：過(guò)去舊的銷(xiāo)售模式VS現(xiàn)在聰明的銷(xiāo)售人員：舊的銷(xiāo)售人員20%的時(shí)間用來(lái)交際廷没，80%的時(shí)間用來(lái)安排會(huì)議糊饱；現(xiàn)在聰明的銷(xiāo)售人員：80%的時(shí)間用來(lái)建立社交圈，20%的時(shí)間用來(lái)安排會(huì)議颠黎。

對(duì)比2：會(huì)議中的兩種人：一種像保齡球中的“圓球”另锋，另一種則像其中的“木瓶”“圓球”型的銷(xiāo)售人員在會(huì)議中已經(jīng)約好了晚上的晚宴，不知不覺(jué)的完成了單子狭归，完成了自己想要的事情夭坪。“木瓶”只能等別人來(lái)找你了过椎，非常被動(dòng)的接受室梅。

這讓我想起公司銷(xiāo)售人員的一次會(huì)議：C公司需要找合作伙伴，從A潭流、B工廠選擇一個(gè)竞惋。A柜去、B工廠都是代理加工手機(jī)組裝的代加工工廠灰嫉。A工廠的銷(xiāo)售人員，在會(huì)議閑聊中得知C公司業(yè)務(wù)主要人員的孩子生病了嗓奢，一直沒(méi)有醫(yī)治好讼撒，心里不開(kāi)心。于是A工廠這名銷(xiāo)售人員通過(guò)他的人脈關(guān)系股耽，介紹C公司的業(yè)務(wù)人員去市里比較有名氣的醫(yī)院醫(yī)治根盒。孩子的病情好轉(zhuǎn)，康復(fù)了物蝙。A工廠銷(xiāo)售人員記得了C公司重要人物的充份信任和感激炎滞。從此這家C公司的業(yè)務(wù)，全部都由A工廠代理加工诬乞。這就是社交的重要性册赛，是你抓住機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)。如果你只是在會(huì)議上記一些筆記震嫉，演示一下你的PPT森瘪，被動(dòng)等待對(duì)方的結(jié)果，你將失去這次機(jī)會(huì)票堵。

當(dāng)然這里說(shuō)的在會(huì)議上建立人際關(guān)系并不是說(shuō)任何會(huì)議你都需要這么做扼睬。比如：公司開(kāi)的總結(jié)會(huì)議，探討的問(wèn)題解決方法悴势。如果你一直在和某人進(jìn)行單獨(dú)私聊窗宇，這樣也是不可取的措伐。它有一個(gè)會(huì)議適用的場(chǎng)景。也不是說(shuō)建立人際關(guān)系全部在會(huì)議桌上担映。它適用于你的生活和工作中的任何一個(gè)合適的地方废士。比如：靠專(zhuān)業(yè)知識(shí)工作的研發(fā)人員，會(huì)計(jì)蝇完，等等官硝，他在一開(kāi)始靠的是技能在工作，發(fā)展到一定階段短蜕，走向管理氢架，多的是和上下級(jí)溝通，和外界溝通朋魔，拓展自己的人際關(guān)系岖研。這是你能辦成事情，完成任務(wù)的必備條件警检。

5.我的疑問(wèn)(周六答疑)：

6.任何想說(shuō)的話：“當(dāng)了媽后感覺(jué)自己無(wú)所不能”-這句話很觸動(dòng)我孙援。

片段：《別獨(dú)自用餐》

人們對(duì)“會(huì)議”有諸多誤解，大家普遍將它誤解為“發(fā)現(xiàn)見(jiàn)解的地方”扇雕。這肯定不對(duì)拓售。不過(guò)的確，人們大多從經(jīng)驗(yàn)镶奉、書(shū)本和他人處獲取可行的商業(yè)見(jiàn)解础淤，而且會(huì)議圓桌上的討論和主旨發(fā)言也可能饒有趣味，甚至予人啟迪哨苛，但會(huì)議卻很少教給人們真正的知識(shí)鸽凶。

然而，就拓寬你的社交圈和偶爾促成一樁生意而言建峭，會(huì)場(chǎng)是一個(gè)再好不過(guò)的去處玻侥。以銷(xiāo)售為例，在舊式的銷(xiāo)售模式之中亿蒸，銷(xiāo)售人員要花上80%的時(shí)間安排會(huì)議凑兰，介紹產(chǎn)品，極力促成交易祝懂。而另20%的時(shí)間則用來(lái)發(fā)展與顧客的關(guān)系票摇。如今我們的銷(xiāo)售重點(diǎn)卻主要集中于發(fā)展人際關(guān)系。聰明的銷(xiāo)售員——確切地說(shuō)砚蓬，應(yīng)該是各行各業(yè)的聰明員工和企業(yè)主管們——會(huì)花上80%的時(shí)間建立社交圈矢门，和那些與他們有業(yè)務(wù)往來(lái)的人發(fā)展牢固的人際關(guān)系。就俘獲顧客的心靈與思想而言，再無(wú)懈可擊的幻燈片演示也敵不上與顧客發(fā)展出的真情與信任祟剔。

合理利用會(huì)議的人在業(yè)內(nèi)聚會(huì)中占有巨大優(yōu)勢(shì)隔躲。當(dāng)其他人還安靜地坐在那做筆記，心滿意足地喝一口免費(fèi)飲料時(shí)物延，這些人已經(jīng)展開(kāi)一對(duì)一的交流宣旱，或開(kāi)始組織晚宴了。說(shuō)得通俗一點(diǎn)叛薯，這些人將每場(chǎng)會(huì)議都變?yōu)殄忮丝筛淖冏约好\(yùn)的貴人的機(jī)會(huì)浑吟。

然而，充分利用會(huì)議也是有訣竅的耗溜。我的朋友保羅?雷迪（Paul Reddy）說(shuō)過(guò)组力，會(huì)議中有兩種人：一種像保齡球中的圓球，另一種人則像其中的木瓶抖拴。

如果你是圓球燎字，你就會(huì)游走在會(huì)場(chǎng)中，與其他人打成一片阿宅。剛?cè)雸?chǎng)候衍，你的自信和誠(chéng)懇就會(huì)給大家留下一個(gè)積極的印象，進(jìn)而可以完成日程表的每條名目洒放。若你是木瓶蛉鹿，那只能安穩(wěn)地待在那里，等著別人去找你拉馋。