? ? ? ? 在一個(gè)企業(yè)自行清算的案件中棒旗，我遇到了一個(gè)數(shù)額為220660元買賣合同糾紛喘批。前期別的律所同行已經(jīng)介入案件，對(duì)方提出用一臺(tái)別克商務(wù)車以頂賬還款方式解決糾紛铣揉，但是我方?jīng)]有同意饶深。
我們介入后對(duì)案件進(jìn)行了全面綜合分析
首先，本糾紛通過(guò)訴訟解決阻礙很大逛拱。
我方公司與對(duì)方公司簽訂合同中約定運(yùn)費(fèi)由我方公司承擔(dān)敌厘，但目前雙方均聲稱運(yùn)費(fèi)已經(jīng)由其承擔(dān)，且均無(wú)充足證明表明支付運(yùn)費(fèi)朽合，故在訴訟中俱两，勝訴數(shù)額極有可能需要扣除運(yùn)費(fèi)。
本案在沈陽(yáng)市和平區(qū)人民法院訴訟存在管轄權(quán)方面阻礙曹步，一旦到對(duì)方公司所在地法院起訴和執(zhí)行宪彩，將產(chǎn)生交通、食宿費(fèi)等很大一筆費(fèi)用讲婚。即使勝訴尿孔，對(duì)方公司稱其執(zhí)行能力有限，前期的D律師已經(jīng)溝通數(shù)月筹麸，曾有一段時(shí)間對(duì)方公司無(wú)論如何也不同意和解活合，就讓我方公司起訴，聲稱其無(wú)任何執(zhí)行能力物赶。故即使本案全額勝訴白指，在執(zhí)行時(shí)依然阻礙很大。也存在異地執(zhí)行難的問(wèn)題酵紫，同時(shí)執(zhí)行費(fèi)用更高侵续。另外倔丈，準(zhǔn)備頂賬的車輛是自然人名下，不是公司名下状蜗。這也是將來(lái)執(zhí)行的難度需五。
其次，本糾紛通過(guò)和解解決轧坎，我方公司損失不大宏邮。
經(jīng)過(guò)數(shù)月協(xié)商，對(duì)方公司最終意見(jiàn)為以一輛別克GL8頂賬缸血。于是我和D律師溝通后蜜氨，建議他繼續(xù)加大溝通力度。告知經(jīng)過(guò)初步評(píng)估捎泻，那臺(tái)車已經(jīng)快速貶值飒炎，希望對(duì)方在現(xiàn)金補(bǔ)償數(shù)額上再另加5萬(wàn)元。
我們兩位律師雖然不是很懂車輛價(jià)值方面的知識(shí)笆豁，但都清楚這種和解方式和方案將有助于我方公司迅速回款郎汪，能給股東利益最大化，也有利于企業(yè)自行清算進(jìn)程加快闯狱，避免把二十來(lái)個(gè)股東陷入訴累煞赢，清算案件久拖不決。于是我在清算組領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)議上主張以和解方式結(jié)案哄孤，提請(qǐng)大家斟酌利弊照筑，作出決斷。
不放棄最后希望 讓當(dāng)事人利益最大化
接手后瘦陈，我積極幫助聯(lián)系車輛頂賬的相關(guān)事宜凝危。準(zhǔn)備車輛過(guò)戶那天，D律師開(kāi)庭晨逝，我參與處理媒抠。但是，因?yàn)檐囕v初步評(píng)估后的價(jià)格與零售價(jià)格有較大差距咏花，二手車收購(gòu)方又極力壓低價(jià)格，最終沒(méi)有成交阀趴。我和清算組組長(zhǎng)以及部分領(lǐng)導(dǎo)決定走訴訟程序昏翰。眼看案件陷入僵局。在走出交易大廳后刘急，我再一次請(qǐng)求對(duì)方人員和他們企業(yè)法人代表通話棚菊，問(wèn)一問(wèn)能否和我進(jìn)行一次最后的溝通。電話接通后叔汁，對(duì)方老總訴了很多的苦统求，也表示了無(wú)奈检碗。我真誠(chéng)地把雙方情況做了分析，尤其站在對(duì)方角度幫助分析了調(diào)解結(jié)案的好處码邻，不能因?yàn)樽詈箨P(guān)頭的一點(diǎn)固執(zhí)己見(jiàn)導(dǎo)致和解失敗折剃，我要求對(duì)方再增加現(xiàn)金還款數(shù)額以促成和解。最后對(duì)方老總終于被我感動(dòng)像屋，說(shuō)是看在律師面子上怕犁，將現(xiàn)金還款額提到5.5萬(wàn)元。因?yàn)槎周嚿碳遗R時(shí)改變?cè)瓉?lái)談好的8.5萬(wàn)元的價(jià)格己莺，經(jīng)請(qǐng)示清算組組長(zhǎng)奏甫，為保證股東利益，臨時(shí)決定將該車臨時(shí)過(guò)戶到了我的名下凌受，過(guò)戶后再慢慢聯(lián)系買主阵子。過(guò)戶后，我又在同事的幫助下積極聯(lián)系買主胜蛉，將車賣了9萬(wàn)元挠进。又多賣了5000元。最終使回款總額比預(yù)計(jì)增加了1萬(wàn)元腾么。在去除我方債權(quán)中應(yīng)該承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)后奈梳，回款率達(dá)到了實(shí)際債權(quán)的百分之七十。最大化地保證了企業(yè)和股東的利益解虱，前后只用了一周的時(shí)間攘须，又達(dá)到了最佳效率，可以說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果殴泰。
在這個(gè)案件中于宙，我在最后關(guān)頭，和我方清算組領(lǐng)導(dǎo)成員真誠(chéng)溝通悍汛，努力達(dá)成共識(shí)捞魁，獲得了一致意見(jiàn)。又積極調(diào)動(dòng)對(duì)方工作人員的積極性离咐，努力聯(lián)系對(duì)方公司法人代表谱俭，做最后的溝通努力，以真誠(chéng)打動(dòng)人心宵蛀，獲得了最佳溝通效果昆著。對(duì)方工作人員說(shuō)了一句話：‘你們律師一句話，我們企業(yè)就多付出了5000元术陶〈斩’我想，這也算是一種認(rèn)同吧梧宫。
不放棄最后的希望接谨，真誠(chéng)溝通摆碉，才能最終促成調(diào)解結(jié)案。
評(píng)析：
在本案中脓豪，律師在與對(duì)方企業(yè)家電話溝通的過(guò)程中巷帝，沒(méi)有太多時(shí)間和機(jī)會(huì)供以后的進(jìn)一步溝通，所以只能及時(shí)促成和解是上策跑揉。律師首先采用了“情義融化法”(有時(shí)還叫“喚起舊情法”或者“親情融化調(diào)解法”)針對(duì)他們長(zhǎng)年合作的情況锅睛，屬于具有感情基礎(chǔ)的糾紛當(dāng)事人，引導(dǎo)當(dāng)事人企業(yè)家從情感的相互溝通和互相理解出發(fā)历谍，使他們回憶從前相處现拒、共同生活或者共同經(jīng)歷的情與景，使其重溫過(guò)去的美好時(shí)光望侈，再現(xiàn)同舟共濟(jì)印蔬、相互包容、相互理解脱衙、相互支持的歷程侥猬，體會(huì)到他們從前的深厚感情，從而產(chǎn)生心靈觸動(dòng)捐韩，使矛盾退唠、糾紛得到化解。
在有了情感的溝通和回憶的基礎(chǔ)上荤胁，律師直接采用“直接陳述法”瞧预，在掌握案件主要事實(shí)后，直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)明調(diào)解意見(jiàn)的方式仅政，對(duì)當(dāng)事人施加積極的心理影響垢油。
針對(duì)雙方當(dāng)事人對(duì)糾紛的不同認(rèn)識(shí)，根據(jù)有關(guān)法律和道德規(guī)范以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣等圆丹，圍繞雙方多年合作的感情基礎(chǔ)滩愁，從盡快解決雙方的問(wèn)題角度出發(fā)，直接而明確地闡明律師對(duì)糾紛的調(diào)解意見(jiàn)辫封，爭(zhēng)取獲得對(duì)方的認(rèn)同硝枉，終于促成調(diào)解。不放棄最后的希望倦微，真誠(chéng)溝通妻味，才能最終促成調(diào)解結(jié)案。
