? ? ? 我們有句老話說草娜，沒有金剛鉆，別攬瓷器活，這里的金剛鉆就是金剛石，也是已知天然礦物里面硬度最高的寶石，裝修師傅常用的玻璃刀偿渡，刀頭就鑲有金剛石，這個金剛石就是鉆石原身霸奕，只是沒打磨過的做成廉價的玻璃刀劃玻璃叫金剛石溜宽，切割打磨過的做成飾品的，身價翻幾千倍幾萬倍換個名字质帅，就叫鉆石适揉，其實質(zhì)就是碳元素在特殊的高溫高壓環(huán)境下而形成的一種特殊的分子結(jié)構(gòu)。鉆石是可以通過人工合成的煤惩，現(xiàn)在有商家提供鉆石定制服務(wù)嫉嘀，比如把親人的骨灰做成鉆石，用來紀念魄揉。
? ? ? ? 鉆石之所以賣到天價剪侮，毫不夸張的說，應(yīng)該是20世紀最牛逼的營銷洛退，因為他的價格完完全全是人為炒作出來的瓣俯。
? ? ? ? 這個騙局的設(shè)計者正是鉆石巨頭戴比爾斯（De Beers），戴比爾斯兵怯。這家名義上的南非公司成立于1888年彩匕，由世界各地的鉆石礦主合股掌控，一度控制了全球90%的鉆石開采份額摇零，是毋庸置疑的鉆石老大推掸。
? ? ? ? 130多年來，戴比爾斯不斷收購新發(fā)現(xiàn)的鉆石礦驻仅；掌控鉆石存量谅畅，維持價格穩(wěn)定。在技術(shù)方面噪服，它為鉆石的品級設(shè)定了標準毡泻，也就是包括克拉數(shù)、凈度粘优、切工仇味、顏色在內(nèi)的“4C”標準。戴比爾斯更重要的操作是與明星名流合作雹顺，維護鉆石高貴的公關(guān)形象丹墨，甚至根據(jù)鉆石礦的出品，隨時調(diào)整廣告策略嬉愧。比如19世紀最成功的營銷文案“鉆石恒久遠贩挣，一顆永流傳”（A dimond isforever），把一種稱不上罕見的石頭和“真愛”捆綁没酣。
? ? ? ? 鉆石商人總是會強調(diào)鉆石非常稀有裕便，所以才昂貴绒净，但其實，地球上鉆石的儲量非常大偿衰，在中國就有三處鉆石礦挂疆，遼寧瓦房店，出東蒙陰縣下翎，湖南沅水流域囱嫩。但規(guī)模不大，產(chǎn)量少漏设，年產(chǎn)量都在20萬克拉左右墨闲。
? ? ? ? 200多年前，鉆石確實很稀罕郑口，因為那個時候開采技術(shù)有限鸳碧，全靠大家手工采集，人類一年辛苦下來犬性，只能收集到20斤鉆石左右瞻离，只能在印度、巴西少數(shù)地方找到乒裆，物以稀為貴套利，鉆石的價格也不高不低。然而，就在1870年肉迫，南非礦工意外發(fā)現(xiàn)了個大鉆石礦验辞，以當(dāng)時的工業(yè)能力，每年就可以挖好幾噸鉆石出來喊衫，產(chǎn)量一大跌造，鉆石就不再值錢了。于是族购，英國鉆石商們慌了壳贪，為了保證自家東西能賣高價，全球幾大鉆石商聯(lián)合起來寝杖，成立了戴比爾斯公司违施。他們一聯(lián)合，全世界所有的鉆石礦瑟幕，就都在他們手上了醉拓，然后，戴比爾斯的營銷開始了收苏。
第一步亿卤，控制產(chǎn)量。
? ? ? ? 人家有礦鹿霸，都是拼命多挖排吴，戴比爾斯卻很聰明，鉆石多了就不值錢了懦鼠，既然全世界的礦都在我手上钻哩，我干嘛要快速賣掉呢？于是肛冶，他們辭掉了挖鉆石的工人街氢，明明鉆石礦還有一大堆，他們每年只挖那么一點點賣睦袖，市場供不應(yīng)求珊肃，鉆石價格就穩(wěn)定了。
第二步馅笙，策劃宣傳伦乔。
? ? ? ? 就是讓大家不得不買鉆石，一開始董习，鉆石還有工業(yè)用途烈和，但是自從出現(xiàn)人造金剛石之后，鉆石連最后一點用處也沒有了皿淋。為了制造需求戴比爾斯干了一件事：把鉆石和愛情綁定招刹。戴比爾斯花了巨額廣告費恬试，把鉆石安插進電影里，每當(dāng)風(fēng)度翩翩的男士求婚疯暑，在心愛的美麗姑娘面前單膝跪地训柴，掏出鉆石求婚……。鉆石缰儿，就是他們愛情的見證畦粮。電影《粉紅豹》是首次出現(xiàn)鉆石營銷的電影散址。
? ? ? ? 明星帶貨能力是最強的乖阵。普通人很喜歡模仿明星的行為，所以预麸，隨著電影的大賣瞪浸，戴比爾斯花大價錢砸出來的“求婚要用鉆石”的概念很快深入人心。
? ? ? ? 但是吏祸，光讓大家買是絕對不夠的对蒲，畢竟鉆石有貴的也有便宜的，于是贡翘，他們又賣力宣傳：“買鉆石砸錢越多蹈矮，你的求婚就越有誠意”讓大家都去買貴的。電影《Sweet Home Alabama》中鸣驱，男主角用鉆石求婚時泛鸟，臺詞提示：“鉆石要買最大最閃的”。
? ? ? ? 有不少賢惠的妻子踊东，會心疼丈夫北滥，阻止丈夫買太貴的禮物，戴比爾斯就告訴丈夫：“送鉆石要有驚喜闸翅，你要偷偷買最好的鉆石再芋，然后突然送給媳婦兒，才能讓她感到幸讣峒剑”
? ? ? ? 在那個大家普遍不知道怎么營銷的時代济赎，鉆石的營銷實在是業(yè)界典范，在4年時間里记某，戴比爾斯的銷售額足足上漲了55%联喘。要知道，還是在戰(zhàn)火紛飛的1942年辙纬，大家普遍都窮得很豁遭，二戰(zhàn)結(jié)束，老百姓開始有錢了贺拣，大家都能買鉆石了蓖谢，于是捂蕴，1946年二戰(zhàn)后第一期的宣傳活動，戴比爾斯就買下了125份報紙的版面闪幽，請了幾十位好萊塢明星代言啥辨，大肆宣傳鉆石。
? ? ? ? 有人要問:“買的人多了之后盯腌，要是客戶們倒賣二手的鉆石溉知，也會造成價格下降啊?”然而并沒有，為了維持市面上鉆石數(shù)量腕够，不讓大家賣鉆石级乍，1938年，戴比爾斯集團通過美國Ayer廣告公司帚湘，制作了一系列鉆戒廣告玫荣，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”就成了全世界最經(jīng)典的營銷文案大诸。這句最經(jīng)典的廣告詞就是在勸你捅厂，你買了鉆石就把它留著，不要拿出去賣资柔！市面上鉆石數(shù)量穩(wěn)定了焙贷，價格就能穩(wěn)定，戴比爾斯就能持續(xù)賣高價鉆石贿堰，1947年辙芍，戴比爾斯還派出講師，去全美國各大高中辦講座官边、演話劇沸手，巧妙地植入“鉆石與愛情”的概念，讓7000萬高中女生注簿，還沒到結(jié)婚年齡就開始渴望鉆石契吉，功夫做到這份上了，戴比爾斯想不成功都不行诡渴，他們很快成了全球最大的鉆石集團捐晶。
第三步，聯(lián)盟壟斷妄辩。
? ? ? ? 因為鉆石礦全在他們手里惑灵，這個套路很穩(wěn)定，然而意外的是眼耀，1959年蘇聯(lián)西伯利亞也發(fā)現(xiàn)了大片鉆石礦英支！而且，蘇聯(lián)工業(yè)實力超強哮伟，開采鉆石的速度遠超戴比爾斯干花，一旦蘇聯(lián)開始賣貨妄帘，鉆石價格肯定要暴跌，于是池凄，戴比爾斯迅速找到蘇聯(lián)抡驼，拉攏了蘇聯(lián)的鉆石商，雙方同意控制鉆石產(chǎn)量肿仑，大家一起賺錢致盟，結(jié)盟之后，戴比爾斯一改之前的宣傳尤慰，不再主推鉆戒馏锡，改推“碎鉆飾品”。1960年代的鉆石產(chǎn)品割择，主要是許多顆碎鉆組成的飾品眷篇。
第四步萎河，打臉荔泳。
? ? ? ? 拉攏蘇聯(lián)之后，又來了非洲軍閥虐杯，當(dāng)年玛歌，這些軍閥打內(nèi)戰(zhàn)的軍費，不少都是靠賣鉆石賺的擎椰，尼古拉斯凱奇的電影《戰(zhàn)爭之王》里也還原了這一點支子，用鉆石交換軍火。
? ? ? ? 軍閥們?nèi)繎?zhàn)俘手工采集达舒，幾乎沒有什么成本值朋，雖然單個軍閥產(chǎn)量很小，但架不住全非洲的武裝都干這個巩搏，這鉆石一多起來昨登，價格又要跌了，為了穩(wěn)住價格贯底，戴比爾斯又想了一招丰辣。軍閥們雖然鉆石多，但是他們加工技術(shù)很渣扒堇Α笙什！
? ? ? ? 于是，戴比爾斯開始加工鉆石胚想，在他們號召下琐凭，鉆石開始流行5種切割方法，什么圓形浊服、枕形统屈、方形摆马、馬眼形切割法……又要求什么八心八箭，反正宗旨就是一條：越麻煩越好鸿吆。大家都知道囤采，每切一刀都會損耗鉆石。搞這些切割法惩淳，浪費自然不小蕉毯，還需要買各種昂貴的設(shè)備，但工藝越復(fù)雜思犁，競爭對手就越難模仿代虾，軍閥們的鉆石價格，就不可能趕上他們的鉆石激蹲。而且棉磨，就算非洲軍閥們肯花大價錢，用幾年買設(shè)備学辱、學(xué)手藝乘瓤、戴比爾斯還有后手，他們給鉆石估價的4C標準就是他們家的策泣，他們是又當(dāng)裁判又當(dāng)運動員衙傀，我想說你的鉆石不行，你就是不行萨咕，講理的地方都沒有统抬，擊敗了非洲軍閥后，戴比爾斯在壟斷巨頭的位置上危队，又穩(wěn)穩(wěn)坐了幾十年聪建。
? ? ? ? 從1965年開始，中國就自主研發(fā)六面頂壓機茫陆，用來制造人工鉆石金麸，到了21世紀，咱們工業(yè)水平突飛猛進盅弛。
? ? ? ? 截止2017年钱骂，世界90%多的人造鉆石都是來自中國的，中國人的技術(shù)有多強呢挪鹏？中國只需要幾個星期见秽，就能得到一顆完美無瑕的鉆石，而成本僅僅是自然鉆石的一半讨盒，同時解取，這些人工鉆石在色澤、紋理上跟天然的鉆石幾乎沒有一點區(qū)別返顺，即便是經(jīng)驗最豐富的鉆石商人禀苦，也無法用肉眼挑出瑕疵蔓肯，若是論凈度、折射率振乏、咱們造的比純天然的還要好不少蔗包。總結(jié)起來：無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是賺錢效率慧邮，全方面碾壓调限，看著咱們的人造鉆石，在各個性能上完虐戴爾比斯误澳，他們又坐不住了耻矮，怎么辦呢？改廣告詞忆谓！
? ? ? ? 2015年裆装，戴比爾斯的廣告語又改了，這次改成了：真實是稀有的倡缠，真實才是鉆石（Real is Rare哨免，Real is Diamond）。言外之意就是：人造的鉆石不真實毡琉、不值錢啊铁瞒，快別買了妙色！為此桅滋，他們花了4500萬美元，造了一臺“人造鉆石鑒定器”說是能識別是“天然”還是“人造”鉆石身辨，但是沒什么用丐谋，因為人造鉆石跟天然的，普通人看起來毫無區(qū)別煌珊，大家心里都門兒清号俐，我買鉆石不就是給人看的嗎？既然看起來沒區(qū)別定庵，那我為什么要花10倍的價格買天然的吏饿？眼見這招不起作用，戴比爾斯只能拿出了大招——自己做人造鉆石……
? ? ? ? ? 2018年5月29日蔬浙，戴比爾斯公司的一條Twitter刷爆了整個珠寶朋友圈猪落，大概內(nèi)容是說：戴比爾斯集團宣布推出一家名為Lightbox Jewelry的新公司，該公司將于9月份正式開始銷售合成鉆石（實驗室生長的鉆石）首飾畴博，為消費者提供比現(xiàn)更便宜的高品質(zhì)合成鉆石笨忌。戴爾比斯公司還指出，Lightbox將是旗下唯一使用戴爾比斯子公司Element Six鉆石實驗室提供的技術(shù)用合成鉆石的珠寶品牌俱病。
? ? ? ? 說好的真實是稀有的呢官疲？還要用鑒定器區(qū)分的呢袱结？
? ? ? ? 戴比爾斯的營銷橫行了130年，戴比爾斯肯定不會放棄途凫，為了維持住自己的鉆石騙局垢夹，戴比爾斯又要開始新的營（忽）銷（悠）了，比如說维费，戴比爾斯的人造鉆石棚饵，有獨特的標（瑕）志（疵），比如掩完，說純手工磨的鉆石比機器的更有價值啊噪漾，就像在古巴少女大腿上卷出來的雪茄啊，比如說且蓬，明星都用天然鉆石只有l(wèi)ow逼才用人工鉆石靶琅稹！總而言之戴爾比斯就一句話：別家的鉆石你不要買恶阴，買我們的诈胜！
這個世界就不會有永久的王朝，如果說有一天這一個行業(yè)真的被顛覆了冯事，我猜一定不會是俄羅斯缓熟，也一定不會是美國或者南非，我相信一定是中國微商。
