即使你擁有這個世界上最好的產(chǎn)品或服務(wù)莲绰，但是如果你沒法將你的想法傳達(dá)出來欺旧，你就是一無所有。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?——《文案訓(xùn)練手冊》
靈感火花四濺蛤签，下筆卻一籌莫展切端。這種情況太磨人了。
你有過這種感受嗎顷啼？
我想表達(dá)的東西踏枣，寫出來卻沒有那個味道了。只有我自己明白钙蒙，其他人一臉懵逼茵瀑。
就算我的產(chǎn)品天下第一好、我的創(chuàng)意最棒躬厌，無法把自己的想法傳達(dá)出來马昨，一切為0。
如何“表達(dá)”“輸出”你的想法扛施，這需要不斷地實(shí)踐鸿捧、多次經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。
現(xiàn)實(shí)情況往往是疙渣，我們看了N多文案大牛的作品心得匙奴，自以為對文案寫作的技巧了然于胸。一下筆妄荔，還是老樣子泼菌。
所以，看完了下面的總結(jié)啦租，就乖乖練習(xí)吧哗伯！
一個字，寫篷角！寫焊刹！寫！
一恳蹲、心態(tài)
1虐块、不怕失敗
我記得我年輕的時(shí)候，在很努力想要達(dá)成的一些事情上屢屢失敗阱缓。我總是這樣告訴自己：
“我并沒有很大的損失——它們都存放在我褲子后面的口袋里非凌。總有一天，我會受益于此荆针。當(dāng)我需要答案的時(shí)候敞嗡，只要伸手探入這個口袋中，就會立刻得到航背『磴玻”
作者的這句話安慰了多少文案狗的內(nèi)心啊玖媚！文案總被領(lǐng)導(dǎo)批箕肃、被客戶罵，改改改改今魔，怎樣都不滿意勺像。次數(shù)多了障贸，開始自我懷疑。
不得不說吟宦，文案狗篮洁，尤其是廣告文案從業(yè)者，需要一顆強(qiáng)大的心臟殃姓，即使被批得體無完膚懷疑人生袁波，也要給自己加油鼓勁兒！
畢竟失敗是成功之母嘛蜗侈。
2篷牌、實(shí)踐！實(shí)踐踏幻！實(shí)踐枷颊！
抓住任何你可以寫作的機(jī)會。只要能夠在很長的一段時(shí)間里不停地去寫寫寫叫倍，我保證你每年都會有進(jìn)步偷卧。
文案寫作的書看了很多，相關(guān)知識積累了很多吆倦，趕快動手寫吧听诸！即使它寫下來是那樣慘不忍睹。
還是要堅(jiān)定地相信蚕泽，你總會比昨天的你進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)晌梨。
二、足夠的知識儲備
要成為一個偉大的文案人须妻，你需要作的準(zhǔn)備就是：
你的生活方式仔蝌，即對知識的饑渴，對參與豐富多彩荒吏、活力四射的生活的好奇和欲望敛惊。
1、寬泛的一般性知識 ?
多看書多看報(bào)多看電影多涉獵绰更，差不多是這個意思啦瞧挤。
2、非常特殊的有針對性的知識
（1）你必須成為一個專家：獲取專業(yè)知識儡湾，成為所售產(chǎn)品的專家特恬。
（2）你必須了解你的顧客：了解自己的顧客是誰，以及那些引誘他或者她的因素徐钠。
（3）你必須了解產(chǎn)品的本質(zhì)：提取產(chǎn)品中那些顧客真正感興趣的要素癌刽。
三、文案寫作
1、寫出偉大文案的七大步驟：
（1）成為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的專家
無論你銷售的是哪種產(chǎn)品或服務(wù)显拜，你都應(yīng)該首先采用平面直效廣告衡奥，你才能彰顯出產(chǎn)品或服務(wù)的精華。
用平面廣告的話讼油，你就沒法借助互聯(lián)網(wǎng)和電視畫面的互動特性了杰赛。你必須在一張單調(diào)的紙上銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)，沒有聲音矮台，沒有動作-----只有文字。
在這里根时，作者為我們提供了一個思考產(chǎn)品利益點(diǎn)的好方法：做該產(chǎn)品的平面廣告瘦赫。
即使你是做視頻廣告的文案人，也可以先嘗試在腦海里構(gòu)思一個平面廣告：
如何在一張固定大小的紙上用精煉的文字宣傳你的產(chǎn)品蛤迎？
廢話不能說确虱，不痛不癢的點(diǎn)不能說，你只能找出產(chǎn)品最關(guān)鍵的利益點(diǎn)替裆。
（2）了解你的目標(biāo)客戶
高效文案的終極目標(biāo)：讓一個人掏出他的血汗錢來購買你的產(chǎn)品或服務(wù)校辩。
為啥別人要來買你的產(chǎn)品？都是哪些人有購買需求辆童？他們最關(guān)注的問題是什么宜咒？
（3）寫下你的標(biāo)題及副標(biāo)題
好的標(biāo)題讓讀者有繼續(xù)看下去的欲望。
（4）撰寫文案初稿
初稿的目標(biāo)就是在紙上寫出點(diǎn)什么——任何東西都行把鉴，對于你的產(chǎn)品或服務(wù)故黑，你試圖去表達(dá)的每件事的情感宣泄。
無須擔(dān)心它讀上去會怎樣庭砍，只要寫下它們就行场晶。
一篇廣告文案的初稿總是很糟糕的。拿著那個粗糲的初稿怠缸，打磨它诗轻。寫出初稿之后對其所進(jìn)行的處理，才是造成質(zhì)量差異的原因揭北。
（5）編輯文案
在寫下你的想法之后扳炬，檢查一下語句通順嗎？有用錯的詞語標(biāo)點(diǎn)嗎罐呼？規(guī)范編輯一下鞠柄。
（6）醞釀
初稿完成后，把文字放在一邊嫉柴，做其他令人愉悅的事情厌杜。
在公園中散一會兒步，沿著街道走一走，或者和一個好朋友一起吃午飯夯尽。
無論你做什么瞧壮，都要讓你的注意力從現(xiàn)有的工作中完全轉(zhuǎn)移出去，甚至不要想起這個文案項(xiàng)目匙握。
你正在做的事情絕對和它沒有一點(diǎn)關(guān)系咆槽。你只不過是在享受自己的好時(shí)光，而你的頭腦卻在瘋狂地運(yùn)轉(zhuǎn)圈纺。同樣諷刺的是秦忿，如果你又開始想你的文案，反而會破壞這個過程蛾娶，讓結(jié)果差強(qiáng)人意灯谣。然后，當(dāng)你散步時(shí)蛔琅、淋浴時(shí)胎许，甚至在做白日夢時(shí)，那個精彩的主意就會倏地閃過你的腦海罗售。
（7）最后看一下你的文案
經(jīng)過醞釀階段后辜窑，再看一遍之前寫的文案，你可能會有新的靈感寨躁，或者覺得哪個地方寫的不好了穆碎，再修改一下吧。
2朽缎、以任何讀者可能感興趣的東西作開頭
利用一篇很有趣的文章惨远，或者一點(diǎn)信息，將其與你的產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來话肖。
可能是一個故事北秽，可能是從雜志上摘取的一部分新聞。這個故事通常不落俗套最筒，短小精悍趣味橫生贺氓。
保存那些你偶然看到的，吸引你注意力的離奇的文章吧床蜘，它們也可能會吸引讀者的注意力——無論多么古怪或者不同尋常辙培。
3、想出好創(chuàng)意的方法——建立聯(lián)系
無論我的賣點(diǎn)是一種新產(chǎn)品邢锯，還是一種獨(dú)特性質(zhì)扬蕊，或是一種新的概念，我都會使用建立聯(lián)系的方法丹擎。
我會找出客戶熟悉的東西尾抑，將它同我銷售的東西聯(lián)系起來歇父，在我的客戶的頭腦中創(chuàng)造出一座橋梁。
因?yàn)檫@個聯(lián)系再愈，客戶只需花很少的時(shí)間來理解這種新產(chǎn)品榜苫。這種產(chǎn)品很容易就能和客戶的需求建立起聯(lián)系。
通常翎冲，將問題與那些和問題本身毫無瓜葛的事情聯(lián)系起來垂睬，一個新的想法就會誕生。
例如抗悍，書中作者舉的一個例子：
假設(shè)我想要賣出自己的飛機(jī)驹饺，典型的做法是，我會發(fā)布一則廣告缴渊，主要是講述飛機(jī)特色和裝備逻淌。我也許會寫下3個完全沒有聯(lián)系的詞語：“農(nóng)場”、“銷售員”和“同情”疟暖。我必須創(chuàng)造出一篇涵蓋這3個詞語的廣告文案。這樣一個過程會迫使我搜索大腦田柔，回憶我腦中存儲的數(shù)據(jù)和我過去的所有經(jīng)歷俐巴，來找到一些能夠聯(lián)系這3個詞語的思路。同時(shí)我需要牢記的是：我必須要賣出飛機(jī)硬爆。
4欣舵、個人化溝通的藝術(shù)
像一個人以一種直接的、面對面的方式與另一個人和藹地交談缀磕。
使用類似“我”缘圈、“你”這樣的詞語，創(chuàng)造一種個人化的溝通形式袜蚕。
創(chuàng)造出一種貼近個人的形象糟把，這樣人們才會帶著感情回應(yīng)你，才會感覺到親近和自在牲剃，才能掏出他們的血汗錢來購買你的產(chǎn)品遣疯。
這些就是我從《文案訓(xùn)練手冊》一書中提取出的對我有啟發(fā)的寫作技巧。
很多方面我還未完全掌握凿傅。說到底缠犀，知行合一才是王道啊。
一起操練起來吧聪舒！
