《說話的魅力》 ——把話說到心窩里2 >>第八章 老龍翻船記


Part1


為什么魔術(shù)師身邊總要跟個(gè)性感女生赖瞒?
因?yàn)樗偷臅r(shí)候他就不穿幫了女揭。

“你可千萬小心,我爸厲害極了栏饮,”臨進(jìn)門吧兔,小龍女又叮囑了一遍,“他一定會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)審問你抡爹,你尤其要注意掩驱,別……”

“別讓你爸爸知道我老爸是警察,”小朱把話接過去冬竟,“放心欧穴,我一定會(huì)小心應(yīng)付”门梗”

“令尊在哪兒高就颁塘薄?”果然笑诅,才坐定调缨,老龍就沉沉地問。

“噢吆你!報(bào)告龍老伯弦叶,家父已經(jīng)從公務(wù)員退休了,在舊金山跟我大哥住妇多,平常散散步伤哺、練練字,他很喜歡書法,”抬頭看看四面墻上的字畫立莉,“家父也喜歡收藏绢彤,不過跟您的收藏比起來,就差多了蜓耻∶2埃”

“我這兒有什么值錢東西?”老龍哼哼地笑兩聲刹淌,“全是朋友送的饶氏。”

“我雖然不懂芦鳍,可是一看就覺得您的品味太高了嚷往。”小朱順勢拍了兩下柠衅。

“得了吧!”老龍居然沒怎么領(lǐng)情籍琳,又沉聲問菲宴,“你,學(xué)什么的趋急?”

小朱趕緊坐正了:“報(bào)告老伯喝峦,我在大學(xué)是念歷史的∥卮铮”

“什么大學(xué)谣蠢?”

小朱回頭看了看小龍女,卻聽老龍吼過來:“你看她干什么查近?”嚇小朱一跳眉踱,趕緊又坐正了答:“我是x大……跟小龍女一樣∷”

“爛大學(xué)谈喳!”老龍哼了一聲,“不過聽說你出去留學(xué)了戈泼⌒銮荩”

“是的,我到南加大大猛,改念電腦扭倾,而且在大學(xué)不又補(bǔ)了一年學(xué)分,然后修電腦碩士挽绩,所以回來之后膛壹,到電腦公司上班。”

“我們就在那兒……”小龍女插話進(jìn)來恢筝,被老龍瞪一眼哀卫,把話吞了回去。


吃飯了撬槽,小龍女的媽媽精心燒了幾樣菜此改,小朱吃得贊不絕口。

“你媽媽也常給你們做飯吃嗎侄柔?”龍媽媽笑著問共啃。

“不!只有我小時(shí)候暂题,她常做移剪,”小朱差點(diǎn)噎住,摸摸胸口薪者,“不過我媽做的都是北方菜纵苛,沒您做得這么細(xì)致⊙越颍”

“噢攻人,你是北方人⌒郏”龍媽媽笑道怀吻。

老龍也抬頭盯了小朱一眼:“嘿!我居然忘了問你是哪兒人初婆。你蓬坡!小子!”用筷子指指小朱磅叛,“府上什么地方靶伎取?”

“東北宪躯!”

“好乔宿!”老龍大笑起來,“東北出人才访雪,我認(rèn)識(shí)不少關(guān)外好漢详瑞。”

“不敢當(dāng)臣缀!不敢當(dāng)坝橡!”小朱一下子輕松了,“不過精置,關(guān)外也出土匪计寇。”

就見老龍臉上一板,小朱腿上一疼番宁,是被小龍女?dāng)Q的元莫。

還好,老龍接著又大笑了起來:

“好蝶押!好踱蠢!好!土匪也是好漢棋电,不是好樣兒的茎截,也當(dāng)不上土匪!”一桌人都笑了赶盔。

過去小龍女不知交了多少男朋友企锌,但不是讓老龍給罵跑了,就是嚇跑了于未。

偏偏這一回撕攒,老龍對小朱是“看對了眼”。私下還主動(dòng)向朋友介紹烘浦,小朱是書香門第打却,家在美國,是留美的電腦碩士谎倔。

年輕人熱戀,沒多久猿推,就擺酒席片习,結(jié)婚了。

老龍嫁獨(dú)生女兒蹬叭,可是大事藕咏,早早就包下了五星級酒店的頂樓大廳,席開百桌秽五。雖然小朱的爸爸旅美多年孽查,但還是有許多早年的朋友和部屬來賀喜。

門口收禮坦喘,照老龍的意思盲再,男方女方分開,方便計(jì)算瓣铣。但老龍說明了答朋,隨后全歸小兩口。

至于接待人員棠笑,也全由老龍安排梦碗,清一色,穿黑西裝的年輕小伙子。

“親家公回來了洪规,怎一直不見親家母印屁?”龍媽媽里里外外找不到,去新人休息室問小朱斩例。

“噢雄人!他媽媽說會(huì)晚點(diǎn)來,”小朱沒答樱拴,倒是小龍女笑笑柠衍,“他爸跟她媽離婚多年了,見面怪怪的晶乔≌浞唬”

“什么?他們離婚了正罢?我那天問小朱阵漏,小朱不是還說給他們做飯吃嗎?”

“媽——”小龍女瞄她媽一眼翻具,“您忘啦履怯?他是說只有他小時(shí)候,媽媽做飯給他吃裆泳,您沒聽出來嗎叹洲?”


龍媽媽正搔頭想呢,又見老龍沖了進(jìn)來工禾,先找小朱运提,看小朱在廁所,就沉聲問女兒:“為什么剛才親家公說闻葵,小朱學(xué)位沒念完就回來了呢民泵?小朱不是拿到電腦碩士了嗎?”

小龍女又白了老龍一眼:

“爸槽畔!您怎么也沒聽清楚呢栈妆?他是說去修電腦碩士,可沒說修到了跋峋鳞尔!”

正說呢,沖進(jìn)一個(gè)接待坏快,在老龍耳朵旁邊講了幾句铅檩,就見老龍臉色大變,急急走了出去莽鸿。

原來門口來了一票警官和警察昧旨,全是男方的賓客拾给,大家直對朱老先生敬禮、賀喜兔沃,左一句大隊(duì)長好蒋得,右一句大隊(duì)長好。

龍媽媽的臉色也變了乒疏,低聲問女兒:

“敢情小朱的爸爸是干警察的额衙,你為什么不早說?”

小龍女又一笑:“爸爸問過他了芭挛狻窍侧!他說是公務(wù)員退休。警察是公務(wù)員白痢伟件!”

“你爸說朱老頭喜歡書法、收藏……”

“警察也可以喜歡書法和收藏耙榫斧账!”小龍女拍拍媽媽。小朱聽到了煞肾,也過來對岳母笑:“是斑种!我爸早退休了籍救,不是警察了习绢。”

“可是……可是……”龍媽媽拍了一下大腿蝙昙,“可是咱們家賓客走了十幾個(gè)毯炮,而且都是重要的人物!”

“為什么耸黑?”小朱問。

“因?yàn)椤驗(yàn)椤驗(yàn)槿堑郎系男值馨篮幢〈罂 ?/p>


Part2


* 有話好說

你知道我這章要討論的是什么嗎?

如果你還沒想到三椿,就再聽我說個(gè)故事吧缺菌!


* 獵人的故事

有位法律系的教授,上課第一天搜锰,才走上講臺(tái)伴郁,就說:

“有個(gè)獵人追一只狐貍,狐貍繞著彎跑蛋叼,獵人開了好幾槍都沒打中焊傅。狐貍沖向一棵大樹剂陡,鉆進(jìn)樹下的一個(gè)洞,樹洞有另一個(gè)出口狐胎,居然跑出一只兔子鸭栖。獵人喜歡吃兔肉,就追兔子握巢,兔子一躥晕鹊,跳進(jìn)一樹叢。獵人對著樹叢開一槍暴浦,轟一聲溅话,跳出一頭黑熊,獵人對準(zhǔn)黑熊開槍歌焦,發(fā)現(xiàn)槍里沒子彈了飞几,只好轉(zhuǎn)身跑,一邊跑同规,一邊裝子彈循狰,幸虧黑熊跑不快,這獵人回頭補(bǔ)一槍券勺,終于把黑熊打死了绪钥。”

說到這兒关炼,教授看看下面眼睛瞪得大大的學(xué)生問:“怎么樣程腹?精彩吧?”

“太棒了儒拂,打一只兔子寸潦,變成打到一頭大熊∩缤矗”有學(xué)生說见转。

“太有意思了,獵人原來只想打狐貍蒜哀,結(jié)果能跳出兔子和黑熊斩箫。”另一個(gè)學(xué)生講撵儿。

“黑熊值不少錢呢纱意!”許多學(xué)生交頭接耳乳绕,“獵人發(fā)了饲做∫”

“說不定獵人打兔子的那一槍,已經(jīng)打中了黑熊浪默,”又有個(gè)學(xué)生說牡直,“所以黑熊跑不快缀匕,不然獵人早死了【猓”

看看學(xué)生弦追,教授笑笑:“你們想得都不錯(cuò),但是為什么沒有一個(gè)人問那原來的狐貍呢花竞?兔子呢劲件?前面的兩個(gè)主角到哪里去了?”教授表情轉(zhuǎn)為嚴(yán)肅约急,“你們要當(dāng)法官零远、當(dāng)律師、做檢察官厌蔽,就得防著不要被人轉(zhuǎn)移了焦點(diǎn)牵辣!”


* 轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)

“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”就是這里要討論的。

我們常批評一個(gè)人“顧左右而言他”奴饮,又常批評政治家們“故意模糊焦點(diǎn)”纬向,再不然說“某一個(gè)突發(fā)的事件,轉(zhuǎn)移了人們原來對另一個(gè)新聞的注意力”戴卜。

其實(shí)這里所說的道理都一樣逾条,就是“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”,使人們放棄原來的東西投剥,轉(zhuǎn)而注意另外一件事师脂。

轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)是我們說話時(shí)最常用的技巧,首先江锨,它可以避免尷尬的場面吃警。


* 避開尷尬的場面

譬如大家正在大罵“9·11”恐怖分子,全是中東人啄育,你抬頭酌心,看見有個(gè)中東的朋友正好進(jìn)來,就把話鋒一轉(zhuǎn):“哎挑豌!昨天美國股市好像漲了谒府,老王啊,你消息最靈通了浮毯,你有沒有聽新聞,美股漲多少泰鸡?”

聰明人聽你突然轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)债蓝,一定能立刻意會(huì)到情況有變化,接著看見中東的朋友進(jìn)來盛龄,于是心領(lǐng)神會(huì)地幫你把話題帶開饰迹。

于是芳誓,你用了“爆炸案”、“股市”和“老王”這三個(gè)“環(huán)扣”的東西啊鸭,把罵中東人的話題轉(zhuǎn)到了老王身上锹淌。

短短幾句話間,你已經(jīng)把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)了三次赠制,使尷尬的場面能夠立刻不知不覺地化解赂摆。


* 主動(dòng)把話題帶開

相對的,如果你走進(jìn)辦公室钟些,發(fā)現(xiàn)人家正背地罵你朋友的時(shí)候烟号,你不高興,又不愿意跟同事扯破臉政恍,也可以主動(dòng)把話題帶開汪拥。

你可以用一個(gè)很普通的話題,譬如說:“哎篙耗,大衛(wèi)呢迫筑?大衛(wèi)在哪兒?我找他半天宗弯,找不到脯燃。”

聰明的同事罕伯,自然會(huì)住口曲伊,因?yàn)樗麄冎滥闶谴嫘陌言掝}帶開。

此外追他,你也可以直說:“哎呀坟募!事情都過了,各有各的理邑狸,咱們不談這個(gè)好不好懈糯?”

你這么說,有個(gè)好處单雾,就是除了可以轉(zhuǎn)移話題赚哗,還暗示了“你的立場”。


* 牧羊人的角色

“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”是談話的一種“主動(dòng)行為”硅堆,如果你會(huì)說話屿储,簡簡單單幾句,就能把一大群人的談話主題渐逃,像是“牧羊人帶羊群”一樣够掠,帶往另一個(gè)方向。

于是你可以了解茄菊,為什么許多主席疯潭、召集人和議長的選舉赊堪,總是搶破頭。他們搶的不是議長這個(gè)職位或薪水竖哩,而是他在會(huì)議中轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)的好處翱蘖!遇到不利于自己的話題相叁,他可以技巧地帶開遵绰;碰上有利于自己的東西,他又可以加倍使力钝荡。他甚至可以無中生有街立,硬是把議題帶到他想要討論的東西上面。


* 帶你進(jìn)入我的地盤

舉幾個(gè)很簡單的例子:

今天你很精通書法埠通,到朋友家赎离,一進(jìn)門就看墻上掛的字,話題立刻就到了“你能表現(xiàn)”的東西上端辱。

今天你愛紫砂壺梁剔,朋友給你沏茶,你又可以從一杯茶舞蔽,談到杯子荣病,談到茶壺,最后發(fā)表一篇你對紫砂壺的研究報(bào)告渗柿。

在聚會(huì)中个盆,我們常見一些人高談?wù)撻煟坏蔀闀?huì)場的焦點(diǎn)朵栖,而且表現(xiàn)了他的學(xué)識(shí)淵博颊亮,甚至因此得到老板和異性的青睞。

那些人真淵博嗎陨溅?

可能不盡然终惑,他們只是更會(huì)帶動(dòng)話題,他們把大家的話題门扇,主動(dòng)“引領(lǐng)”到他們最內(nèi)行的東西上雹有。


Part3


* 三句不離本行

做直銷的人,就更需要這“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”的本事了臼寄。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)那直銷高手霸奕,管你今天談的是選舉、旅行吉拳、嫁女兒质帅,甚至只是買包衛(wèi)生紙,他都能左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn),沒幾下临梗,就轉(zhuǎn)到他要推銷的東西。

“買衛(wèi)生紙啊稼跳,千萬不要買那種原生紙漿的盟庞,免得擦傷屁股,尤其有痔瘡的人汤善。不過痔瘡這毛病主要是出在身體里有火氣什猖,你有火氣,下面長痔瘡红淡,上面就長暗瘡不狮,只是你不一定感覺到。那暗瘡在臉上潛伏在旱,就造成提早老化摇零,你最好用我這產(chǎn)品,一方面內(nèi)服調(diào)理桶蝎,一方面外搽保養(yǎng)……”

你說驻仅,他這番話,是不是神乎其技登渣?由屁股一下子就能跳到臉上噪服,到頭來則是要你掏錢買他的東西。

這就叫“三句不離本行”笆ぜ搿粘优!


* 小心“顧左右而言他”的人

看來“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”真是好處多多,但是你也要知道呻顽,這技巧如果用得不好雹顺,效果就恰恰相反了。

假使你是個(gè)職員芬位,今天老板問你話无拗,你一碰上自己不愛聽的,或“心里有病”的昧碉,就轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)英染,把話題帶開,除非你的技巧高極了被饿,否則必定引起長官不高興四康,覺得你說話不誠懇、不干脆狭握,或是“顧左右而言他”闪金。

更糟糕的情況是,許多“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”的人,不懂得順理成章哎垦、順?biāo)浦鄞涯郏孟嚓P(guān)的東西,在不知不覺間把焦點(diǎn)帶開漏设。

他們愈是心里有虧墨闲,愈是急,愈可能用“搶話”的方式轉(zhuǎn)移話題郑口。

譬如老板問他:“昨天的帳整理好了嗎鸳碧?”

他明明沒理好,卻不正面答犬性,反而轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)瞻离,說:“噢!對了乒裆!李總今天到公司來套利,當(dāng)時(shí)您不在「淄茫”

請問日裙,如果你是老板,你會(huì)被他這句話就轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)惰蜜,不再問他帳的事了嗎昂拂?

只怕你更得問,而且愈是發(fā)現(xiàn)職員如此抛猖,你愈要小心他有短格侯,愈要詳加盤查,免得出大紕漏财著。


* 不能轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)的東西

“轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)”不是處處可用联四,鄰人問你:“好大的煙,你家燒焦了東西嗎撑教?”母親問你:“垃圾車都走了朝墩,垃圾倒了嗎?”太太問你:“怎么夜里兩點(diǎn)才回來伟姐。野到哪里去了收苏?”丈夫問你:“我餓死了,飯做好了嗎愤兵?”

如果你明明燒焦了東西鹿霸,忘了倒垃圾,出去打了“野食”秆乳,麻將搓到?jīng)]燒晚飯懦鼠,你能用轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)的方式回答嗎钻哩?

你那樣做,只可能產(chǎn)生反效果肛冶。


* 可以偷天換日街氢,不能顛倒是非

轉(zhuǎn)移焦點(diǎn),通常用在不需要立刻得到答案的事情上睦袖,或是當(dāng)你可以“用轉(zhuǎn)移的目標(biāo)阳仔,替代部分答案”的時(shí)候。

讓我們回頭想想《老龍翻船記》的故事扣泊。

當(dāng)老龍問小朱父親在哪兒高就的時(shí)候,小朱說他老爸原來是公務(wù)員嘶摊,現(xiàn)在已經(jīng)退休了延蟹,又說人在美國,喜歡書法和收藏叶堆,這些答案差不多已經(jīng)可以滿足老龍阱飘,接著他又把話題帶開,到老龍的收藏虱颗。老龍自然可能不再追問沥匈。

此外,當(dāng)老龍問他學(xué)歷的時(shí)候忘渔,他說了一大堆高帖,由大學(xué)講起,最后講:“……然后修電腦碩士畦粮,所以回來之后散址,到電腦公司上班⌒猓”

他確實(shí)沒說修到了學(xué)位预麸,但是他用了語法上的技巧,換作你是老龍儒将,你又會(huì)懷疑他沒修到碩士學(xué)位嗎吏祸?

最后,龍媽媽問小朱:“你媽也常給你們做飯吃嗎钩蚊?”

小朱說:“不贡翘!只有我小時(shí)候,她常做两疚〈补溃”接著把焦點(diǎn)帶開,“我媽做的都是北方菜诱渤∝の祝”再進(jìn)一步帶開,“沒您做得這么細(xì)致〉蓦剩”

換作你是龍媽媽碑韵,你會(huì)想到小朱的父母早離婚了嗎?

最重要的是——

小朱從頭到尾缎脾,沒有撒半句謊祝闻。

一個(gè)會(huì)說話的人,絕不是靠撒謊逃避的人遗菠,他可以不說話联喘,要說就是真話。他可以技巧地把話題帶開辙纬,以避免尷尬的場面豁遭,但絕不能顯示出閃爍其詞或言不由衷的樣子。

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