大家好
今天由我給大家分享，請指教图呢。
【部門【? 業(yè)務(wù)總部】
【分 享人】密其森
【原文摘要】支配力管理
回到社會學(xué)關(guān)于囚徒困境的討論。顯然我們都希望擁有更大的強制的權(quán)力而非獎勵的權(quán)力。一個強盜拿著槍喝道，“給錢還是給命!”被搶的人當然有選擇給還是不給的權(quán)力嚎花，兩種權(quán)力是平衡的。雖然平衡呀洲，我寧可是拿槍的人而不是拿錢包的人紊选。
因此，分銷管理的目標切不可只盯著提升渠道的效率和效能道逗，或是如何把蛋糕做大兵罢，你必須同時想著如何來平衡渠道系統(tǒng)中的各種力量為公司所用，強化公司對整個蛋糕的控制權(quán)和切分權(quán)滓窍。說到底卖词，吃力不討好的效率的提升又有什么意義呢?
【感悟分享】分銷管理不能只想著提升渠道的效率和效能，或者只想著如何把市場做大吏夯。要平衡好整個系統(tǒng)中的各種力量為公司所用此蜈，強化公司對整個蛋糕的切分權(quán)即横。
【行動計劃】平衡好整個系統(tǒng)中的各種力量為公司所用。
以上是我的感悟分享不足請大家批評指正舶替，感謝令境。
