在商業(yè)的世界里般码，只有強(qiáng)者和弱者担锤。弱者需要幫助迷殿，但人們往往更愿意幫助強(qiáng)者儿礼。政府、銀行庆寺、投資人……莫不如此蚊夫。因?yàn)?b>只有幫助強(qiáng)者才會(huì)有更多、更大的回報(bào)懦尝，這是人性知纷，也是商性壤圃。
中小企業(yè)要想得到更多的資源和支持，首先要想盡辦法讓自己變成強(qiáng)者琅轧，至少看起來(lái)像個(gè)強(qiáng)者伍绳。那么，處于弱勢(shì)地位的中小企業(yè)乍桂，如何才能成為強(qiáng)者或者看起來(lái)像個(gè)強(qiáng)者呢冲杀？
大勢(shì)能營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人李科成在 “2019年重構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能高峰論壇上”高屋建瓴地提出了中小企業(yè)由弱變強(qiáng)的“五把鑰匙”理論，受到與會(huì)廣大創(chuàng)業(yè)者的高度認(rèn)可睹酌。何為由弱變強(qiáng)的“五把鑰匙”呢权谁？下面為大家一一分解！
第一把鑰匙：看大勢(shì)
對(duì)于中小企業(yè)而言憋沿，因?yàn)樽陨眢w量小旺芽，抗擊打能力弱，適合順風(fēng)而非逆風(fēng)發(fā)展卤妒。很多成立短短幾年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠成為行業(yè)獨(dú)角獸或者成功上市甥绿，無(wú)不是因?yàn)樗鼈冏プ×藭r(shí)代的風(fēng)口。
對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言则披，它們沒(méi)有拼多多共缕、瑞星咖啡們的人脈和運(yùn)氣，也沒(méi)有美團(tuán)網(wǎng)士复、滴滴打車(chē)們的戰(zhàn)略和高度图谷，但適當(dāng)?shù)貙?dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)的打法和模式，絕不是癡人說(shuō)夢(mèng)阱洪。
2019年的經(jīng)濟(jì)風(fēng)口無(wú)疑是社交電商便贵、社群經(jīng)濟(jì)、短視頻和網(wǎng)紅直播冗荸。從事制造業(yè)的企業(yè)可以通過(guò)社交電商打造屬于自己的新零售承璃；從事門(mén)店的企業(yè)可以通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)尋求突圍，中小企業(yè)可以通過(guò)短視頻或直播的方式進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售蚌本。
總之盔粹，順應(yīng)趨勢(shì)，順勢(shì)而為是中小企業(yè)由弱變強(qiáng)的王道程癌。
第二把鑰匙：做大夢(mèng)
成大事的人舷嗡，未必是能力最強(qiáng)、資源最多的人嵌莉，但一定是心有夢(mèng)想进萄、胸懷天下的人。
劉邦，一個(gè)泗水亭長(zhǎng)出身的屌絲中鼠，能夠開(kāi)創(chuàng)大漢霸業(yè)可婶，離不開(kāi)“大丈夫當(dāng)如是耳”的夢(mèng)想；劉備兜蠕，一個(gè)編織草鞋的商販扰肌，能夠建立三足鼎立的蜀國(guó)，離不開(kāi)“匡扶漢室”的夢(mèng)想熊杨；宋江曙旭，一個(gè)打家劫舍的土匪，能夠被宋朝皇帝招安晶府，離不開(kāi)“替天行道”的夢(mèng)想桂躏。
只有大夢(mèng)想，才能創(chuàng)造大能量的場(chǎng)川陆。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人生創(chuàng)新的過(guò)程剂习，創(chuàng)業(yè)是一次九死一生的賭博，前進(jìn)的道路上充滿了豺狼虎豹较沪、艱難險(xiǎn)阻鳞绕，沒(méi)有大夢(mèng)想大志向，很難支撐創(chuàng)業(yè)者走下去尸曼。唐僧在取經(jīng)的路上歷經(jīng)了九九八十一難们何，支撐他走下去的動(dòng)力就是“取得真經(jīng)、普度眾生”的偉大夢(mèng)想控轿。
只有大夢(mèng)想冤竹，才能吸引有能力的人。當(dāng)年蔡崇信放棄580萬(wàn)收入選擇追隨馬云茬射，是因?yàn)轳R云有比他更大的夢(mèng)想鹦蠕。韓信追隨劉邦，諸葛亮輔佐劉備在抛，吳用支持宋江钟病，無(wú)不是因?yàn)檫@些領(lǐng)導(dǎo)人具有超凡脫俗的偉大夢(mèng)想。
小企業(yè)做大能否做大首先取決于創(chuàng)業(yè)者是否有足夠大的夢(mèng)想刚梭，通過(guò)夢(mèng)想點(diǎn)燃能量档悠，通過(guò)夢(mèng)想激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)夢(mèng)想征服市場(chǎng)望浩，通過(guò)夢(mèng)想成就明天……
第三把鑰匙：說(shuō)大話
干大事從說(shuō)大話開(kāi)始。中小企業(yè)要想做大惰说，老板必須學(xué)會(huì)說(shuō)大話磨德。
一個(gè)說(shuō)話小器的人干不出大氣的事，一個(gè)說(shuō)話小器的人容不下有能力的人，一個(gè)說(shuō)話小器的人造不出有能量的場(chǎng)典挑。
低調(diào)酥宴、謙虛是中國(guó)人的傳統(tǒng)美德。這種美德放在商業(yè)社會(huì)有些不合時(shí)宜您觉。在商界拙寡，凡是做人高調(diào)、說(shuō)話大氣的老板琳水，企業(yè)都做得風(fēng)生水起肆糕。任正非面對(duì)世界第一強(qiáng)國(guó)美國(guó)的高壓封鎖以及女兒在異國(guó)他鄉(xiāng)身陷囹圄，依然能夠面帶微笑在孝、云淡風(fēng)輕地面向全世界的記者大談華為的實(shí)力和藍(lán)圖诚啃。只有這種說(shuō)大話、有格局的領(lǐng)袖才能打造出華為這種影響世界甚至改變世界的偉大企業(yè)私沮。
有人可能會(huì)說(shuō)始赎，華為是世界級(jí)的大企業(yè)，任正非當(dāng)然可以說(shuō)大話仔燕。而1987年的華為是一家集資2.1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立的小企業(yè)造垛，那時(shí)候的任正非就是一個(gè)說(shuō)大話的高手。創(chuàng)業(yè)初期自己還很窮的任正非就對(duì)員工說(shuō)晰搀，你們將來(lái)要買(mǎi)房子陽(yáng)臺(tái)一定要大五辽，用來(lái)曬錢(qián)。
說(shuō)大話是對(duì)自己和未來(lái)有信心的表現(xiàn)厕隧。因此奔脐，中小企業(yè)的老板創(chuàng)業(yè)階段修煉的基本功就是說(shuō)大話的能力。
第四把鑰匙：花大錢(qián)
越是小的時(shí)候越需要投資吁讨，越是弱的時(shí)候越需要花錢(qián)髓迎。作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得一個(gè)道理：錢(qián)是花出來(lái)的建丧，不是省出來(lái)的排龄。
中國(guó)有一個(gè)至理名言：人往高處走，水往低處流翎朱。中小企業(yè)只有付出比大企業(yè)多得多的努力橄维，才有可能得到與大企業(yè)接近的回報(bào)。
所以說(shuō)拴曲，
小企業(yè)只有花大錢(qián)才能吸引優(yōu)秀的人才争舞，否則人才都被大企業(yè)吸引走了；
小企業(yè)只有花大錢(qián)才能吸引優(yōu)質(zhì)的資源澈灼，否則資源都被大企業(yè)整合去了竞川；
小企業(yè)只有花大錢(qián)才能提升企業(yè)的能量店溢，否則能量都被大企業(yè)掌控住了。
因此委乌，中小企業(yè)的創(chuàng)始人必須過(guò)錢(qián)關(guān)床牧，舍得花錢(qián)，舍得分錢(qián)遭贸，才有做大做強(qiáng)的可能戈咳。
第五把鑰匙：傍大款
傍大款的本質(zhì)就是借力。一個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程就是借力壕吹、傍大款的過(guò)程著蛙。嬰兒借助父母的力量成長(zhǎng)，學(xué)生借助老師的力量成長(zhǎng)算利，員工借助企業(yè)的力量成長(zhǎng)……
于謙不是中國(guó)說(shuō)相聲最好的册踩，但他的搭檔是中國(guó)最好的相聲演員郭德綱，于謙也就理所當(dāng)然地成了中國(guó)最好的“捧哏”效拭。
做人如此暂吉，經(jīng)營(yíng)企業(yè)更是如此。中小企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中需要不斷地向外借力缎患。
追隨者借力領(lǐng)導(dǎo)者慕的，如百事可樂(lè)借力可口可樂(lè)，農(nóng)夫山泉借力娃哈哈挤渔，蒙牛借力伊利肮街，統(tǒng)一借力康師傅……
代理商借力品牌商，代理商通過(guò)加盟或代理的方式獲得上游品牌商的資源判导、系統(tǒng)和支持嫉父；
品牌商借力平臺(tái)商，如LV專(zhuān)賣(mài)店建在一線城市最高端的商場(chǎng)眼刃，家電企業(yè)借力京東商場(chǎng)進(jìn)行線上布局绕辖，廈門(mén)成功紅集團(tuán)借力天九平臺(tái)全國(guó)招商等；
傳統(tǒng)企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)擂红，門(mén)店布局社群營(yíng)銷(xiāo)仪际，制造商布局新零售，線上企業(yè)布局線上營(yíng)銷(xiāo)等等昵骤。
李科成強(qiáng)調(diào)：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者唯有掌握“看大勢(shì)”树碱、“做大夢(mèng)”、“說(shuō)大話”变秦、“花大錢(qián)”成榜、“傍大款”這五把由弱變強(qiáng)的鑰匙，才有可能變?nèi)跽邽閺?qiáng)者蹦玫，徹底扭轉(zhuǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)勢(shì)能赎婚。
