導(dǎo)語
隨著生活水平的提高，人們在飲食上不節(jié)制導(dǎo)致現(xiàn)在身體肥胖的人群越來越多沼头，隨之線下的健身房包括線上運動健身的APP也隨之變得越來越多阶冈，我將假設(shè)我是線下健身房的運營者，對Keep APP進(jìn)行分析线椰。
分析
競品者名稱: Keep APP
競品者類別: 非直接競爭
增長情況
- Keep是一個APP，于2015年2月4日上線尘盼，致力于提供健身教學(xué)憨愉、跑步、騎行卿捎、交友及健身飲食指導(dǎo)配紫、裝備購買等一站式運動解決方案。截止目前注冊用戶數(shù)突破1億午阵，成為國內(nèi)最大的運動社交平臺躺孝。
企業(yè)規(guī)模
- 北京卡路里信息技術(shù)有限公司，注冊資金16000萬美元底桂，人員規(guī)模100-499人
融資情況
- 2014年11月植袍，獲得300萬人民幣天使投資
- 2015年3月，獲得Ventech(銀泰資本)和BAI(貝塔斯曼)的500萬美元A輪融資
- 2015年7月籽懦，獲得GGV(紀(jì)源資本)領(lǐng)投的1000萬美元B輪融資于个，BAI(貝塔斯曼)和Ventech(銀泰資本)跟投
- 2016年5月，獲得晨興資本暮顺、紀(jì)源資本厅篓、貝塔斯曼的3200萬美元C輪融資
- 2016年8月秀存，獲得騰訊C+輪戰(zhàn)略投資
- 2018年7月10日，Keep宣布完成1.27億美元D輪融資羽氮，由高盛領(lǐng)投或链，騰訊、GGV紀(jì)源資本档押、Morningside(晨興資本澳盐、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)老股東跟頭
燒錢率
- 主要的為人力資源成本和健身飲食、健身裝備成本汇荐，健身飲食和健身裝備成本不詳洞就。人力資源成本按500人來算，平均月薪工資約15300元掀淘，燒錢率在765萬元/月
用戶評價
- 根據(jù)應(yīng)用商店綜合用戶評分在4.6旬蟋，用戶滿意度較高，根據(jù)數(shù)據(jù)查看部分給出1星革娄、2星用戶都是因為客服服務(wù)不到位倾贰、APP偶爾出現(xiàn)小問題、耗電量大等問題
營銷策略
- 線上活動: 每個月舉辦2-3次線上活動拦惋，讓用戶積極參加活動匆浙，并帶有獎勵性質(zhì)鼓勵用戶完成活動。
- 內(nèi)容營銷: 通過撰寫優(yōu)質(zhì)的關(guān)于健身厕妖、健身飲食首尼、健身裝備等相關(guān)知識發(fā)布到公眾號平臺、知乎言秸、微博等
企業(yè)愿景
- 通過“Keep”幫助更多的人愛上運動软能，科學(xué)運動，改善人們的運動生活方式举畸。
結(jié)語
通過競品分析的7個維度來看Keep主要針對線上開展一系列的營銷查排，線下面對面的方式還是比較缺乏。那么作為一家線下的健身館首先應(yīng)該增加健康飲食區(qū)域抄沮、裝備器械板塊提供會員用戶選擇跋核，同時增加鍛煉方式，比如說除了跑步叛买、器械等還可以增加拳擊砂代、游泳、瑜伽等鍛煉方式率挣，給會員用戶多個選擇泊藕，舉辦線下營銷活動比如通過傳單、介紹辦理會員會有優(yōu)惠活動等方式
