愛奇藝公布的2020年一季度財報顯示刹枉，該季度愛奇藝總營收達76億元，其中會員收入達46億元屈呕，同比增長35%微宝，占總收入的60.5%，會員服務(wù)收入及其在總營收中的占比均創(chuàng)下公司的新記錄虎眨。截至2020年一季度末蟋软，愛奇藝會員規(guī)模達1.189億，同比增長23%嗽桩，單季度會員增長達1200萬岳守。
將時鐘撥到5年前，誰都不敢想象在線視頻會員付費會發(fā)展到當(dāng)今的地步碌冶。優(yōu)酷土豆2015年一季度財報顯示湿痢，該季度來自會員服務(wù)、手機游戲聯(lián)運和在線互動娛樂業(yè)務(wù)收入為1.208億元扑庞，僅占優(yōu)土總收入的10.6%譬重，若只算會員服務(wù)收入，其占比會更低嫩挤。
愛優(yōu)騰硬是把會員付費這條路走通了害幅，中國在線視頻行業(yè)將步入全新階段。
年輕一代已養(yǎng)成付費習(xí)慣
QuestMobile研究院公布的《2019付費市場半年報告》顯示岂昭，2019年6月以现，愛奇藝、騰訊視頻约啊、優(yōu)酷三大視頻網(wǎng)站中邑遏，19——30歲的付費用戶最多，而他們正是90后恰矩、00后兩大群體记盒。
與70后、80后這代網(wǎng)民相比外傅，90后纪吮、00后們幾乎沒有“摳摳擠擠”幾塊錢去網(wǎng)吧上網(wǎng)的經(jīng)歷，也沒有費盡千辛萬苦全網(wǎng)找到盜版的經(jīng)歷萎胰。不管“前浪”是否瞧得起“后浪”碾盟，“后浪”們的生活方式顯然已經(jīng)與“前浪”大不相同。
一方面技竟，他們的消費能力大大提升冰肴。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2019年，全年全國居民人均可支配收入30733元熙尉，其中联逻，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入42359元。人均可支配收入的提升检痰，不僅體現(xiàn)在自己身上包归，也體現(xiàn)在年輕人和下一代身上，他們的消費能力和消費意愿更強攀细。
另一方面箫踩，視頻網(wǎng)站的會員費用處于他們消費能力范圍內(nèi)。除去工薪一族外谭贪，年輕人群體中的大部分是大學(xué)生境钟。CTR公布的“2019年大學(xué)生媒介與消費趨勢研究”顯示，大學(xué)生群體中俭识，男生每月平均花費達到1655.2元慨削，女生每月平均花費是1571.3元。與之相對應(yīng)的是套媚，視頻網(wǎng)站會員月均支出不超過20元缚态。
10年前，在學(xué)校里吃一碗熱干面只要兩三元錢堤瘤，現(xiàn)在一碗熱干面的價格至少在6元以上玫芦。購買視頻網(wǎng)站會員服務(wù)并不會對他們的經(jīng)濟能力造成影響。年輕人更關(guān)心產(chǎn)品的用戶體驗本辐，比如桥帆，視頻內(nèi)容的質(zhì)量、內(nèi)容的流暢度等慎皱。
成長的視頻網(wǎng)站
優(yōu)秀的平臺會為它的受眾不斷提升服務(wù)老虫，視頻網(wǎng)站同樣如此。當(dāng)年輕人對平臺的要求越來越高茫多，就反向刺激他們的成長速度祈匙。同時芦昔，國內(nèi)的視頻用戶有足夠的選擇權(quán)追迟，愛奇藝颂碧、騰訊視頻璧函、優(yōu)酷、芒果TV乏冀，用戶隨時可以轉(zhuǎn)換平臺妥衣，競爭的壓力也迫使他們必須快速成長赘阀。視頻網(wǎng)站在國內(nèi)成長的速度并不慢万细。
1.內(nèi)容走向精品化。QuestMobile研究院的報告顯示，泛娛樂用戶購買平臺會員的主要驅(qū)動因素中赖钞，內(nèi)容質(zhì)量排名第一腰素。許多用戶就是跟著內(nèi)容“走”的。從2014年起雪营，愛優(yōu)騰等視頻平臺就推動了內(nèi)容的精品化弓千。
2020年第一季度愛奇藝陸續(xù)推出了《愛情公寓5》、《鬢邊不是海棠紅》献起、《民國奇探》洋访、《獵心者》、《青春有你2》等多部原創(chuàng)內(nèi)容谴餐，數(shù)據(jù)顯示姻政，截至收官，超7400萬愛奇藝會員觀看了《愛情公寓5》岂嗓，《青春有你2》內(nèi)容熱度值突破9000汁展，打破平臺綜藝內(nèi)容熱度峰值。
2.多元化的感官體驗厌殉。對于70后食绿、80后來說，小時候能在露天廣場上看一場電影已是最大的樂趣公罕，但現(xiàn)在的年輕人并不滿足于只停留在“看”階段器紧。他們更注重參與感，比如彈幕楼眷；更注重體驗層次铲汪，比如多劇情；更注重科技感摩桶，比如沉浸式桥状。
《愛情公寓5》中，愛奇藝專門為用戶打造了16條分支劇情硝清，吸引超過2800萬用戶觀看辅斟，產(chǎn)生超1.4億次互動÷茫《青春有你2》首次推出多視角觀看模式士飒，全舞臺、訓(xùn)練生只拍蔗崎，“一屏量看”酵幕。《青春有你2》還打造了360°AI沉浸體驗缓苛，實現(xiàn)橫豎屏無縫旋轉(zhuǎn)播放芳撒。
3.推出更多、更全的影視內(nèi)容。用戶的困擾在于笔刹，在內(nèi)容驅(qū)動因素下芥备，他們?nèi)绻肟慈W(wǎng)的內(nèi)容，很有可能要購買多個平臺的會員舌菜，這樣就很不劃算萌壳。愛優(yōu)騰們?yōu)榱私鉀Q用戶這一“痛點”，也在不斷優(yōu)化解決方案日月，最直接的莫過于推出更多袱瓮、更全的影視內(nèi)容。
除推出《愛情公寓5》爱咬、《青春有你2》等原創(chuàng)內(nèi)容外尺借，愛奇藝還積極跟其他內(nèi)容方合作，推進分賬劇台颠。數(shù)據(jù)統(tǒng)計褐望，愛奇藝Q1共上線了19部分賬劇，總集數(shù)為291集串前。
對于用戶來說瘫里，“追劇”很重要，但如果沒有劇又想休閑一下的時候荡碾，就需要平臺能夠推出足夠做的內(nèi)容才行谨读。
4.“一站式”VIP。用戶購買視頻網(wǎng)站會員的時候坛吁，還有一個痛點就是買完視頻會員劳殖，需要買體育會員，買完體育會員需要買文學(xué)會員拨脉，就沒有“一站式”VIP服務(wù)嗎哆姻？針對用戶的這一需求，視頻網(wǎng)站也在積極探索玫膀。
愛奇藝CEO龔宇在Q1 財報電話會上表示矛缨，愛奇藝將很快推出“星鉆VIP”會員，其權(quán)益包括聚集超前點播及針對使用內(nèi)容的視頻點播特權(quán)無需額外付費帖旨，同時還能享受到手機箕昭、平板電腦、電視等多終端訪問解阅，以及黃金VIP落竹、FUN會員、文學(xué)會員货抄、VR會員述召、體育大眾會員等朱转。
愛奇藝的這一模式跟Disney+的捆綁包會員非常像，迪士尼就是將Disney+桨武、ESPN+和Hulu進行整合提供肋拔，打包價為每月12.99美元（約合人民幣92元）。
顯然呀酸，愛奇藝的發(fā)展步伐與國際流媒體市場同步了。
5.打造泛娛樂琼梆，而不是單一的“在線視頻”性誉。國內(nèi)媒體喜歡將愛優(yōu)騰與Netflix對比，實際上愛奇藝的業(yè)務(wù)更加多元化茎杂。
愛奇藝的“蘋果園”計劃中错览，就包括文學(xué)、動漫煌往、VR倾哺、知識、短視頻刽脖、直播等多個方面羞海。財報顯示，2020年Q1季度曲管，愛奇藝來自其他營收為8.759億元却邓。
愛奇藝知識發(fā)布的一周年“成績單”顯示，今年以來院水，愛奇藝指數(shù)針對不同學(xué)習(xí)場景及人群累計提供了超過22000場免費直播課腊徙、9000+精品錄播課。
顯然檬某，不只是用戶變了撬腾，視頻網(wǎng)站也“變了”，還用5年前的眼光來看待現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站恢恼，已經(jīng)不合時宜民傻。為了滿足用戶的不斷增長的需求，視頻網(wǎng)站在不斷蛻變和進步厅瞎。
去年6月饰潜，愛奇藝的會員數(shù)剛突破1億的時候，外界曾認為愛奇藝面臨增長的天花板和簸，但從2020年Q1季度來看彭雾，愛奇藝的付費會員數(shù)仍在大幅提升，這里面固然有疫情的因素影響锁保，也要歸功于愛奇藝持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容薯酝，從側(cè)面也反映出半沽，消費者對于網(wǎng)絡(luò)付費已經(jīng)由陌生到熟悉。2020年第一季度吴菠，愛奇藝會員ARPU值為38.69元者填，系愛奇藝近年新高，顯然做葵，除了付費用戶規(guī)模外占哟，ARPU的提升也是一大亮點。
從整個在線視頻行業(yè)來看酿矢，用戶付費的提升榨乎，不僅直接提升了其變現(xiàn)能力，也會刺激影視內(nèi)容行業(yè)向良性發(fā)展瘫筐，用戶付費會鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作出更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蜜暑。2019年，愛奇藝共上線76部分賬劇策肝，其中肛捍，《絕世千金》分賬金額超6000萬，《鬼吹燈之巫峽棺山》之众、《陳翔六點半之重樓別》等5部影片分賬超過2000萬拙毫。
好收成會刺激“種植者”，用戶的“肥料”又會生出怎樣的花酝枢？我們拭目以待恬偷。
