順應(yīng)人性營(yíng)銷72計(jì)-喜歡
只有顧客喜歡了撵儿，才會(huì)來了解
——付一
一、原理
此計(jì)無需多述狐血，人之本性淀歇，喜歡愿意接近、親近匈织，不喜浪默，則厭，遠(yuǎn)離缀匕！
二纳决、應(yīng)用現(xiàn)象
- 讓你喜歡的現(xiàn)象
- 好看的招牌
- 新的裝修
- 統(tǒng)一的工作服
- 一進(jìn)門就贊美
- 沒事就給你發(fā)勛章
- ......
三、實(shí)踐注意點(diǎn)
- 真誠(chéng)第一;
- 最能讓人喜歡的東西就是: 真誠(chéng);
- 贊美;
- 最便宜又能讓人喜歡的東西: 贊美;
- 第一印象非常重要;
- 化妝乡小、穿戴漂亮阔加、衣著光鮮、整潔是必須的满钟；
附：贊美六字決
- 贊美（讓人喜歡）
- 提問（讓對(duì)方不太尷尬）
- 傾聽（讓對(duì)方多發(fā)言掸哑，了解其喜好，找到下一個(gè)贊美點(diǎn)）
順序不能變零远。
我在實(shí)踐中訓(xùn)練苗分，發(fā)現(xiàn)好多人都不會(huì)長(zhǎng)贊美。
許多員工會(huì)說我找不到和顧客溝通的點(diǎn)牵辣，其實(shí)只要學(xué)會(huì)了這個(gè)方法摔癣，和顧客吹幾天幾夜都沒有問題。
示例一：
【場(chǎng)景：美容院】
店員：王姐，你這圍巾好漂亮呀择浊，是你老公送給你嗎戴卜？
王姐：不是喲，他那有這個(gè)心喲琢岩！他忙得很喲投剥。
店員：他一定很優(yōu)秀，王姐担孔，你是找到這么優(yōu)秀的老公的喲江锨？
王姐：......
示例二：
【場(chǎng)景：餐廳】
店員：張哥，今天氣色這么好糕篇，是又簽了合同嗎啄育？
張哥：嗯，整了一個(gè)小工程拌消。
店員：張哥挑豌，你這么能干，今天你空的時(shí)候教教我墩崩，好不好氓英？
張哥：......
