你的知識(shí)值多少錢?

昨天我在自己的朋友圈看到一個(gè)朋友發(fā)了一篇文章,標(biāo)題是:”該是時(shí)候把這個(gè)驚人秘密告知天下了.”并且要求大家先對他進(jìn)行付費(fèi)后,他會(huì)在針對付費(fèi)的人一一把文章傳送給大家.

在當(dāng)下我的第一個(gè)反應(yīng)是先回想了一下這個(gè)朋友的過去背景和歷史,的確是個(gè)學(xué)術(shù)型人才,而且也沒有什么詐騙他人的紀(jì)錄,但是基于謹(jǐn)慎起見,我還是私下問了他一下這篇文章的目的是什么？

他告訴我,他想開始專職作知識(shí)分享者,但是不確定自己的市場價(jià)值有多大,所以想從自己的朋友圈先做一個(gè)測試,看看大家的反應(yīng)如何再?zèng)Q定要如何展開下一步.再了解了情況之后我便果斷地給他送了一個(gè)紅包,不過老實(shí)說我并不是很在乎他的文章寫的是什么.

但是后來我仔細(xì)一想,發(fā)現(xiàn)自己這么做是有問題的,因?yàn)樗f他想成為一位專職的知識(shí)IP,也就是說他需要的不是我的紅包,而是有更多的新粉絲的喜歡,和新粉絲送給他的打賞,但是這件事會(huì)不會(huì)發(fā)生,就決定在三件事上:第一.他的文章寫的好不好;第二,我愿不愿意給他打賞并且轉(zhuǎn)發(fā);第三.我的其它朋友愿不愿意也接著継續(xù)給他打賞并且轉(zhuǎn)發(fā).

這其中關(guān)鍵就在于他的文章有沒有自己獨(dú)特的含金量與特色,他能否帶動(dòng)讀者的正向情緒去產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā),甚至付費(fèi)的沖動(dòng),以及他能不能最終聚集起支持自己的一群千人鐵粉團(tuán).

這三個(gè)條件是一個(gè)知識(shí)IP必備的成功要素,但也是最困難的三點(diǎn).

第一. ? ?? 個(gè)人專屬的含金量與特色: 這取決于作者本身是否具備有相關(guān)的知識(shí)或是學(xué)術(shù)背景,他本身的文風(fēng)或是敘述能力是否能夠使人印象深刻或是精神舒暢,這需要有多年的積累與練習(xí),或是過人的天賦或才華.

第二. ? ? 帶動(dòng)讀者產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)或是付費(fèi)的正向情緒.促使這項(xiàng)行為發(fā)生的要素在于使讀者在閱讀者時(shí)能產(chǎn)生卓越的過程體驗(yàn),也就是俗話說的爽快感.這樣的感受由認(rèn)同感以及愉悅感所構(gòu)成.

認(rèn)同,是因?yàn)樽x者感覺到這篇文章是為他而寫,完全符合他情境和感受;愉悅,則是來自于文章中的建議扣中讀者內(nèi)心,讓他如釋重負(fù),看見希望,重建信心.為了能創(chuàng)造出這兩種感受,文章在一開始下筆前對受眾的確認(rèn)是非常必要而且絕對的,否則是不可能達(dá)到足夠情緒強(qiáng)度去影響讀者產(chǎn)生行動(dòng)的.

第三. ? ?? 聚集千人粉絲團(tuán): 當(dāng)作者本身的領(lǐng)域鮮明,而且受眾精準(zhǔn),又能持續(xù)為讀者帶來卓越的閱讀體驗(yàn)時(shí),千人粉絲團(tuán)的發(fā)生自然是指日可待,而那時(shí)便可以開始舉辦線下活動(dòng),以及其它的社群活動(dòng),來強(qiáng)化粉絲的忠誠度,擴(kuò)大個(gè)人的品牌影響力.

我身邊有另一個(gè)朋友,他的資產(chǎn)超過了兩百多億,有一天我好奇的問他,他是如何創(chuàng)造這樣驚人的百億身家的,是靠炒股還是炒房,還是靠他自己的公司賺來的,于是他告訴了我一個(gè)故事,無意中,竟然和成為一個(gè)知識(shí)IP的條件異常的相同.

他說,從前有一個(gè)理發(fā)師,一個(gè)洗衣工和一個(gè)擦鞋匠,三個(gè)人都因?yàn)檎也坏焦ぷ髟诩依锎鴽]有收入.有一天理發(fā)師決定和他的一個(gè)朋友借了兩百元要改變形象,主動(dòng)出門去尋找工作.于事把一百元給了洗衣工,另外一百元給了擦鞋師,兩百元花掉了,全身上下也全然一新晦炊，于是很順利的在外頭開始有接應(yīng)不完的活了蒋得。

這時(shí)候洗衣工也想出門工作，于是把手上的一百元給了擦鞋匠把鞋擦了，但是因?yàn)闆]錢了于是原地休息等待．現(xiàn)在有兩百元的擦鞋匠，把錢分給了洗衣工和美發(fā)師，自己也全身光鮮亮麗了税稼，于是乎，也開始順利的在外頭有了大量的客戶刁赦。這時(shí)洗衣工把手上的一百交給了美發(fā)師娶聘，最后把頭發(fā)也做好了，終于也出門工作賺錢了甚脉。

故事的最后，兩百元又全都回到了美發(fā)師的手中铆农，美發(fā)師把錢分文不差的還給了他的朋友牺氨，而所有人都開始了新的生活！

在這個(gè)故事里墩剖，有三個(gè)重點(diǎn)：1.每個(gè)人都有一技之長,一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值,一項(xiàng)解決問題的能力,就像知識(shí)IP必須要有自己獨(dú)特的含金量特色一樣; 2.必須透過交換才能產(chǎn)生價(jià)值,正如知識(shí)IP的文章也需要被轉(zhuǎn)發(fā)才能有流量,有更多被打賞的機(jī)會(huì); 3.如果能持續(xù)不斷的交換,就能持續(xù)的產(chǎn)生價(jià)值,就和文章如何有了千人粉絲的支持,并且不斷被分享,也能創(chuàng)造更大的價(jià)值.

所以文章的最后,我想和大家介紹一下我自己是一位怎樣的知識(shí)IP,我是一位創(chuàng)新應(yīng)用專家和培訓(xùn)講師,我的專長在于打造定訂化的知識(shí)IP.我的意思是我透過和有潛力和有意愿成為知識(shí)IP的人才見面,教授他們創(chuàng)新的知識(shí)后,結(jié)合他們自己本身的專業(yè)背景,協(xié)助他們打造出專屬于自己的創(chuàng)新品牌課程.并且協(xié)助他們進(jìn)行形象包裝,向市場宣傳.

同時(shí)我也是斯坦福大學(xué)行為設(shè)計(jì)學(xué)的專家,以及管理心理學(xué)博士,我運(yùn)用這些知識(shí)幫助朋友們進(jìn)行職業(yè)設(shè)計(jì),找到自己能夠發(fā)揮最佳潛能的職業(yè),并且為他們設(shè)計(jì)習(xí)慣培養(yǎng)計(jì)劃,在短時(shí)間內(nèi)調(diào)整自己的行為到符合勝任能力的標(biāo)準(zhǔn)范圍.

最后,我也想做一個(gè)實(shí)驗(yàn),你覺得今天的文章內(nèi)容和我能提供的服務(wù),你分別愿意提供多少錢來獲得呢? 不需要給真的現(xiàn)金,給我留言數(shù)字就可以了.謝謝大家猴凹！