確認(rèn)過(guò)眼神绊序,你是要買房的人。

(部分素材來(lái)源自網(wǎng)絡(luò)秽荞,侵刪)

確認(rèn)過(guò)眼神骤公,你是要買房的人。

文丨驚木

君子坦蕩蕩扬跋,小人賣房子阶捆。

少壯不努力,老大賣房子钦听。垂死病中驚坐起洒试,今天還沒(méi)買房子。人生自古誰(shuí)無(wú)死朴上,來(lái)生繼續(xù)賣房子垒棋。眾里尋他千百度,驀然回首痪宰,那人正在賣房子叼架。


每當(dāng)有親朋好友們問(wèn)道我現(xiàn)在在做什么的時(shí)候,我總是習(xí)慣性的回答道:“我現(xiàn)在在搞房地產(chǎn)行業(yè)衣撬!”聽(tīng)起來(lái)是比較高大上一點(diǎn)乖订,但本質(zhì)上還是銷售,就是個(gè)賣房子的淮韭!


如果你問(wèn)到垢粮,銷售這一行競(jìng)爭(zhēng)壓力那么大,為什么還有人能一直堅(jiān)持靠粪,堅(jiān)持的理由呢蜡吧?我相信任何一個(gè)地產(chǎn)老油條都能給你說(shuō)上三天三夜不帶重樣的,前提是你有酒嗎占键?地產(chǎn)人的故事昔善,能把你喝到破產(chǎn)!


如果說(shuō)社會(huì)是一所大學(xué)的話畔乙,那銷售行業(yè)絕對(duì)是一門必修課程君仆,能讓你接觸著形形色色的人,體味著酸甜苦辣的事牲距。


01

地產(chǎn)界沒(méi)有什么問(wèn)題是成交一套房子解決不了的返咱,如果有,那就成交兩套牍鞠!還有咖摹!那就成交個(gè)大的!“三年不開單难述,開單吃三年萤晴!”這話一直在地產(chǎn)圈子里廣為流傳吐句,成交意味著大把大把的鈔票在向你招手,招手店读,招手......


依稀還記得嗦枢,當(dāng)年初入地產(chǎn)圈的時(shí)候,成交的人生中第一單屯断∥穆玻客戶姓陳,我叫他陳哥裹纳,三十多歲择葡,秋名山車神(為什么這叫他,往下看你就知道了)剃氧。

我和陳哥的相識(shí)源自一通電話敏储,那天我剛剛開通了網(wǎng)絡(luò)端口,滿心歡喜的錄入著手中所收集的房源朋鞍,剛錄到一半兒已添,電話就響了。


“您好滥酥,哪位更舞?”我特意壓低了一下聲線,讓聲音聽(tīng)起來(lái)低沉且性感坎吻。


“你好缆蝉,你是小王先生嗎?我在XX網(wǎng)上看到...”電話那頭是一個(gè)男人的聲音瘦真,停頓了一下之后繼續(xù)問(wèn)道“我看到你這邊發(fā)了一套110平左右的房子刊头,現(xiàn)在還在嗎?”


“在的诸尽!在的原杂!房子還在!”我強(qiáng)壓住心里的激動(dòng)回答道您机,因?yàn)檫@套房是一手房源穿肄,還有大把的樓層可以選擇,一旦看上了际看,成交的幾率很大咸产!


“哦,那什么時(shí)候能看爸倜觥脑溢?”聽(tīng)得出來(lái),對(duì)方買房需要很迫切蔼囊。


“隨時(shí)可以焚志!這樣吧,我加一下您微信畏鼓,順便發(fā)一些樓盤資料和樓盤位置給您酱酬!”


“好好好!我明天就可以去看云矫,你看能不能安排下膳沽。”


“沒(méi)問(wèn)題让禀,給您安排的妥妥的挑社!”剛掛下電話,我就立刻迫不及待的加上了微信好友巡揍!同時(shí)找到我的師傅——陽(yáng)哥痛阻!地產(chǎn)小白有太多東西是要慢慢學(xué)的,包括如何如何跟客戶聊天腮敌,維護(hù)等等阱当,老帶新是永遠(yuǎn)受用的教學(xué)模式。


我把陳哥的大致情況跟陽(yáng)哥說(shuō)了一遍糜工,然后看著陽(yáng)哥拿著我的手機(jī)弊添,熟練跟客戶確定看房時(shí)間,人數(shù)捌木,是否需要車輛接送油坝,一切都確認(rèn)好了之后,陽(yáng)哥說(shuō):“你明天早點(diǎn)去售樓部等著吧刨裆,你客戶自己開車過(guò)去的澈圈!成交機(jī)會(huì)很大,多溝通就好了崔拥!”


第二天极舔,我一早就跑到售樓部,懷著忐忑的心情在停車場(chǎng)入口蹲著链瓦,一邊抽煙一邊等陳哥電話拆魏。

大約過(guò)了一個(gè)多小時(shí),一陣炸裂的引擎聲從路口拐角處傳來(lái)慈俯,兩秒種后一輛飽經(jīng)滄桑的五菱宏光漂移過(guò)彎渤刃,然后徑直沖我飛馳而來(lái),在離我還有三米左右的時(shí)候贴膘,又是一個(gè)甩尾卖子,地面留下兩道黑印后,穩(wěn)穩(wěn)的停在我面前刑峡。


車窗緩緩搖了下來(lái)洋闽,露出一個(gè)戴墨鏡的男人玄柠,嘴里叼著半支煙沖我問(wèn)道:“你是小王吧,我是昨晚上跟你說(shuō)要買房的诫舅,剛剛一直在開車羽利,所以沒(méi)給你電話,是在這里面停車嗎刊懈?”說(shuō)完指了指停車場(chǎng)方向这弧。


“哦哦,是在這虚汛,直接開進(jìn)去就行了匾浪!”我陪笑的回答道,沖保安打了個(gè)招呼卷哩,車桿緩緩抬起蛋辈,五菱宏光又是一腳油門,我忙丟掉差點(diǎn)燒到手指的煙頭殉疼,急急忙忙的追了進(jìn)去梯浪。


我人生中的第一個(gè)客戶,就是這樣一個(gè)拉風(fēng)且瀟灑的小貨車司機(jī)瓢娜,成交的細(xì)節(jié)我已經(jīng)記不清了挂洛,當(dāng)時(shí)的我啥都不懂,只知道把陳哥交給內(nèi)場(chǎng)銷售眠砾,介紹帶看的時(shí)候全程陪同虏劲,洽談?dòng)?jì)價(jià)的時(shí)候端茶遞水,全程幾乎一言不發(fā)褒颈。(五菱宏光=小貨車柒巫?沒(méi)毛病啊9韧琛)


像陳哥這類狂放不羈的客戶堡掏,是沒(méi)有回去考慮考慮這一說(shuō)的,在內(nèi)場(chǎng)銷售問(wèn)到“您今天能定嗎刨疼?”的時(shí)候泉唁,陳哥緩緩的抽完最后一口煙,沉吟了三秒鐘揩慕,轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)我:“小王亭畜,哪里交錢?”


認(rèn)購(gòu)手續(xù)很快就辦好了迎卤,內(nèi)場(chǎng)銷售囑咐了一下陳哥簽約時(shí)間和所需要準(zhǔn)備資料拴鸵,然后我陪著陳哥來(lái)到停車場(chǎng),在知道我是坐公交過(guò)來(lái)的時(shí)候,主動(dòng)提出要載我一程劲藐,我也如愿的坐上了傳說(shuō)中的秋名山神車八堡。


在車上,我們像多年不見(jiàn)的老朋友一樣談天說(shuō)地聘芜,我們聊了很多秕重,末了陳哥說(shuō)了一句:“年輕是資本,多拼拼總是好的厉膀,等到了我這個(gè)年紀(jì),就有心無(wú)力了二拐,人到中年不如狗啊服鹅!”


客戶不僅僅是業(yè)務(wù)上的交流,也可以是生活中的朋友百新,千千萬(wàn)萬(wàn)的銷售中選了你企软,無(wú)非是出于信任,信任就客戶給予我們最好的報(bào)酬饭望,一次客戶仗哨,一生朋友。

?

02

?

有人的地方铅辞,就有江湖厌漂,所謂江湖就是人與人之間的恩怨情仇,做銷售斟珊,同樣也是苇倡!有人和客戶成為了朋友,也就有人和客戶成了仇人囤踩,所謂一個(gè)巴掌拍不響旨椒,孰是孰非,咱們作為外人自然也是不好分辨的堵漱!


之前公司有個(gè)前輩综慎,做了四年多地產(chǎn),經(jīng)驗(yàn)老到勤庐,處事沉穩(wěn)示惊,經(jīng)常是銷冠榜的名人。和我同一時(shí)間進(jìn)公司的新人們都叫他進(jìn)哥埃元,我們有什么不明白的也會(huì)去問(wèn)他涝涤,他也很樂(lè)意教導(dǎo)我們這些新人小白,但是就是這么一個(gè)地產(chǎn)精英岛杀,卻因?yàn)橐患吕x擇辭職永遠(yuǎn)告別地產(chǎn)銷售行業(yè)。


事情是這樣,進(jìn)哥有一個(gè)大客戶糊肠,好像是叫什么董姐辨宠,在上海工作的,很有錢的那種货裹,跟了大半年都沒(méi)跟出效果嗤形。

進(jìn)哥本來(lái)是準(zhǔn)備放棄了,可是正好過(guò)幾天有一個(gè)新樓盤開盤弧圆,這個(gè)董姐在進(jìn)哥朋友圈里看到了開盤廣告赋兵,主動(dòng)聯(lián)系上了進(jìn)哥,說(shuō)要買幾套這個(gè)樓盤的房子搔预,于是進(jìn)哥自然全身心的投入準(zhǔn)備工作中霹期。


要知道開盤的房子可是很難搶的,更不用說(shuō)是外地過(guò)來(lái)買的拯田,所以對(duì)接服務(wù)工作一定要提前準(zhǔn)備历造,畢竟客戶大老遠(yuǎn)的過(guò)來(lái),你總不能讓別人空手回去吧船庇,辜負(fù)了客戶的信任不說(shuō)吭产,一來(lái)一回花費(fèi)的時(shí)間跟精力只會(huì)讓客戶損失的更多,所以前期工作一定要做到滴水不漏鸭轮!


我記得開盤前的那幾天臣淤,進(jìn)哥天天都在打電話,時(shí)不時(shí)還要出去外面跑窃爷,幾乎沒(méi)有停下來(lái)的時(shí)候荒典。幫客戶查機(jī)票,訂酒店吞鸭,確定飛機(jī)到達(dá)時(shí)間寺董,囑咐公司車的司機(jī)什么時(shí)候去接等等,甚至在開盤的前一天晚上十點(diǎn)鐘刻剥,直接過(guò)去售樓部通宵排隊(duì)遮咖,為的就是百分之百能搶到房子!


開盤當(dāng)天公司所有人都去了造虏,因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有很多客戶是沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人帶的御吞,如果搶不到房子,我們也可以幫客戶轉(zhuǎn)介其他的樓盤漓藕。開盤是早上九點(diǎn)陶珠,經(jīng)理們開車帶著有客戶銷售先去到售樓部,我們新人就坐公交車過(guò)去享钞,等到樓盤的時(shí)候揍诽,已經(jīng)是十點(diǎn)多了。


開盤現(xiàn)場(chǎng)總是人山人海,哪怕已經(jīng)過(guò)了開盤時(shí)間暑脆,現(xiàn)場(chǎng)依舊熱火朝天渠啤。搶到房子的人紅光滿面,經(jīng)紀(jì)人在一旁連聲賀喜添吗;沒(méi)搶到的直拍大腿沥曹,連忙和經(jīng)紀(jì)人研究隔壁哪個(gè)樓盤還有合適的。

在現(xiàn)場(chǎng)的人大都成雙成對(duì)碟联,或是三五成群妓美,唯獨(dú)有個(gè)孤獨(dú)的身影,站在人群中默默的抽著煙鲤孵,那個(gè)人是進(jìn)哥部脚。


我們很奇怪,進(jìn)哥不是昨晚上排了一晚上隊(duì)嗎裤纹?客戶不可能沒(méi)搶到房,但是看他那樣也不像是成交吧ッ弧鹰椒?我們準(zhǔn)備上前去打個(gè)招呼,店長(zhǎng)過(guò)來(lái)攔住了我們呕童,讓我們自己去周邊找客戶漆际,還悄悄試了個(gè)眼色。雖然有些疑惑夺饲,但還是走了奸汇,比起自己的好奇心,還是客戶比較重要往声!


一上午的拓展?fàn)I銷下來(lái)擂找,我們這些新人也都收獲頗豐,每個(gè)人都留了好幾個(gè)客戶的聯(lián)系方式浩销」嵯眩回到售樓部,發(fā)現(xiàn)進(jìn)哥坐在馬路邊的臺(tái)階上抽煙慢洋,店長(zhǎng)在一旁跟他說(shuō)著什么塘雳,陽(yáng)哥也在不遠(yuǎn)處站著。

我跑到陽(yáng)哥邊上問(wèn)道:“進(jìn)哥怎么了?不是有客戶過(guò)來(lái)嗎普筹?怎么群里沒(méi)有喜報(bào)败明?”“噓!”陽(yáng)哥做了一個(gè)噓聲的手勢(shì)太防,把我拉到一邊告訴了我事情的經(jīng)過(guò)妻顶。


原來(lái)進(jìn)哥的客戶昨晚上就到了,早上司機(jī)直接去酒店接來(lái)售樓部的,路上進(jìn)哥也一直在跟客戶聯(lián)系盈包,沒(méi)出任何問(wèn)題沸呐,客戶到售樓部后,司機(jī)就去接其他客戶了呢燥。


客戶自己一個(gè)人從簽到處進(jìn)門的崭添,本來(lái)是要銷售陪同,偏偏這時(shí)候進(jìn)哥還在排隊(duì)叛氨,簽到處到門口只有50米的距離呼渣,但是就這50米,進(jìn)哥的客戶遇到了惡意競(jìng)爭(zhēng)的同行寞埠。同行只是承諾給進(jìn)哥的客戶每套優(yōu)惠一千塊屁置,客戶答應(yīng)跟他去買,是的仁连,只是一千塊蓝角!


一套一百多萬(wàn)的房子賣出去,銷售到手至少兩萬(wàn)饭冬,隨隨便便從到手的傭金里給出去一千塊使鹅,無(wú)疑是九牛一毛!一個(gè)是認(rèn)識(shí)了大半年昌抠,機(jī)票酒店全部安排好患朱,車接車送的熟人;一個(gè)是剛認(rèn)識(shí)不到五分鐘炊苫,甚至連名字都還不知道的陌生人裁厅。就因?yàn)橐磺K錢,客戶選擇了后者侨艾,無(wú)疑讓人費(fèi)解执虹。


聽(tīng)完后我很同情的看向進(jìn)哥,默默的走過(guò)去遞了一根煙唠梨,哪怕進(jìn)哥的腳邊扔滿了煙頭声畏,店長(zhǎng)還在不斷的安慰著。我看著進(jìn)哥有些憔悴的面容姻成,不由得有些心疼插龄,有時(shí)候,你全心全意的去付出科展,收到的卻是無(wú)情的背叛均牢;明明對(duì)方什么都沒(méi)做,卻能得到本該是屬于你的東西才睹!

?

那天下午回去后徘跪,進(jìn)哥的客戶給他發(fā)了一條微信甘邀,還附帶一個(gè)5000塊的紅包,微信內(nèi)容給我們看了“小進(jìn)啊垮庐,今天確實(shí)不好意思了松邪,辛苦你這么久忙前忙后的,這點(diǎn)心意希望你能接受哨查!”進(jìn)哥沒(méi)有收逗抑,而是回了一句“你這是在侮辱我!”隨后拉黑了所有聯(lián)系方式寒亥。這件事之后沒(méi)多久邮府,進(jìn)哥就辭職了,再也沒(méi)在地產(chǎn)圈子聽(tīng)到過(guò)他的消息溉奕。


將心比心褂傀,你掏心掏肺的為了別人,別人吃干抹凈后就忘了你加勤。

?

03

很多時(shí)候仙辟,客戶都覺(jué)得我們那么拼命的賣房子,無(wú)非就是為了從他們身上賺好多好多錢......這真是天大的冤枉蚌贰叠国!竇娥聽(tīng)了都要替我們流淚!


先不說(shuō)我們究竟賺了多少錢卫枝,我想問(wèn)問(wèn)各位客戶老爺,您這這房子到底是給誰(shuí)買的讹挎?給爸媽買的校赤,給兒女買的,給兄弟姐妹買的筒溃,給情人買的......各種各樣的都有马篮,但是從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)是給銷售、給經(jīng)紀(jì)人買的吧怜奖?


那既然是這樣浑测,為啥明明第二天就要每平漲兩千塊,我讓你今天定下來(lái)歪玲,你不愿意不說(shuō)迁央,還一臉狐疑的盯著我,搞得我像詐騙犯一樣滥崩。售樓部里岖圈,有形形色色的人,也有各種奇葩的事钙皮,現(xiàn)在不是流行佛系銷售嘛:

在經(jīng)歷了朝圣的洗禮之后蜂科,我早已看破紅塵顽决,告別了電腦,手機(jī)导匣,傳單才菠,把內(nèi)心變成一片無(wú)上清涼的凈土。我開始虔誠(chéng)的為每一位客戶祈禱贡定,買到即是福赋访,能買即是福。扎西德勒厕氨!


說(shuō)的就是我曾經(jīng)最頭疼的一個(gè)客戶进每,名字就不說(shuō)了,我怕被她看到了回來(lái)打我命斧。介紹一下形象田晚,四十來(lái)歲,典型的農(nóng)村大姐国葬,嗓門大贤徒,脾氣爆,在城市打拼了幾十年攢下了首付汇四,給兒子物色婚房的接奈。


那時(shí)候正趕上房地產(chǎn)火熱的第一波尾聲,大姐直接到門店找的我通孽,進(jìn)門就是一聲大吼“俺聽(tīng)說(shuō)你們這兒賣房子序宦,多少錢能買?”

我趕緊把大姐請(qǐng)進(jìn)店里坐下背苦,并給她倒了一杯冰水饲握,然后才開始資訊購(gòu)房意向和首付預(yù)算桐筏,大姐也是實(shí)在人,問(wèn)啥說(shuō)啥,就差把家譜報(bào)給我了瓢捉。我小心翼翼的擦了一下額頭的汗捂刺,心里不斷地搜索著各個(gè)樓盤的優(yōu)劣勢(shì)跟價(jià)格到踏。


“有沒(méi)有蚌昃骸!”又是一聲暴喝铲觉〕候“有!有撵幽!有碉克!”我趕緊從展架上找來(lái)一張宣傳單,跟她大致說(shuō)了一下情況并齐,并問(wèn)她今天有沒(méi)有空過(guò)去現(xiàn)場(chǎng)看漏麦。


“那走唄客税,墨跡啥!”說(shuō)完就要玩門外走撕贞「埽“大姐!大姐捏膨!您慢點(diǎn)秧均!咱們開車去!”司機(jī)一臉幸災(zāi)樂(lè)禍的把鑰匙丟給了我号涯,并做了個(gè)吊死的表情目胡,我回頭比了個(gè)中指后出門了。


忍著一路的喋喋不休和高音轟炸總算到了售樓部链快,照例介紹完沙盤戶型之后誉己,就該計(jì)算價(jià)格了,在休息區(qū)給大姐到了一杯水之后我就去財(cái)務(wù)室取銷控表域蜗,在財(cái)務(wù)室內(nèi)巨双,無(wú)意中瞥到銷售主管的電腦上正編輯一份文檔,內(nèi)容涉及“通知”“調(diào)控”“加價(jià)”這些字眼霉祸。

心里一算日期筑累,完蛋!今天就是月底了丝蹭!回想起大姐在車上說(shuō)的那句“我全部家當(dāng)都拿出來(lái)了慢宗!”心想,不管了奔穿!今天說(shuō)啥都得讓她定下來(lái)镜沽!


回到休息區(qū)后大姐還在悠閑的喝水,我也不廢話巫橄,直接省去講解環(huán)節(jié)淘邻,原價(jià)算下來(lái)茵典,首付跟她預(yù)算差不多湘换,把所有稅費(fèi)雜費(fèi)都加起來(lái)還便宜幾萬(wàn)塊。

我把首付價(jià)格和月供數(shù)額圈起來(lái)后遞給她說(shuō)到:“大姐统阿!這個(gè)就是首付彩倚,差不多二十萬(wàn),一百平左右扶平,就咱們剛剛看的那個(gè)戶型帆离,覺(jué)得怎么樣?”


大姐胡亂的看了一眼结澄,注意到我圈起來(lái)的部分哥谷,指著問(wèn)我到:“我只要花這么多錢就能買到是吧岸夯?”我點(diǎn)點(diǎn)頭。


“這個(gè)是每個(gè)月要還給銀行的们妥?”我還是點(diǎn)頭猜扮,我之前問(wèn)過(guò)她的工資,這點(diǎn)月供完全沒(méi)壓力监婶。


“我再看看....”大姐沉吟了一會(huì)兒后旅赢,很罕見(jiàn)的放低了聲音說(shuō)話。


我看了看時(shí)間惑惶,已經(jīng)下午四點(diǎn)多了煮盼,這種情況下,售樓部都是準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)下班的带污,而且下班之前就會(huì)把那張通知表貼在大門上僵控!“您要是覺(jué)得可以,今天就定下來(lái)吧刮刑!明天肯定就不是這個(gè)價(jià)了”我悄悄說(shuō)道喉祭。


“讓我再想想....”

“還有什么好想啊雷绢?房子喜歡嗎泛烙?”

“喜歡!”

“戶型中意嗎翘紊?”

“中意蔽氨!”

“價(jià)格接受嗎?”

“接受帆疟!”

“月供有壓力嗎鹉究?”

“沒(méi)壓力!”

“那干嘛不定下來(lái)踪宠!”

“我考慮考慮自赔!”

“...”

你大爺?shù)模∥夷苷f(shuō)臟話嗎柳琢?我都說(shuō)的這么明顯了绍妨!還考慮個(gè)鬼嘛!本來(lái)這種還未公布的消息原則上是不能走漏的柬脸,考慮到大家都是農(nóng)村來(lái)的他去,賺錢不容易,才這么一直不停的暗示你倒堕,我總不能直接跟你直接說(shuō)明天要漲兩千吧灾测?


從下午四點(diǎn)一直磨到晚上七點(diǎn),多出來(lái)的一個(gè)小時(shí)還是我去求財(cái)務(wù)小姐姐半天才換來(lái)的垦巴,還得請(qǐng)人吃頓飯媳搪!為了就是你想買的時(shí)候有地兒給你交錢铭段。

然而并沒(méi)有什么卵用,無(wú)論我說(shuō)什么大姐就是油鹽不進(jìn)秦爆,就是一句話稠项,要考慮,問(wèn)考慮什么也說(shuō)不上來(lái)鲜结!最后財(cái)務(wù)等不了了展运,只好把大姐送回去,一路上出奇的安靜精刷。


回到家后拗胜,夜里差不多一點(diǎn)的時(shí)候,大姐發(fā)短信過(guò)來(lái)“就今天那套怒允,我明天一早就去定埂软!”我沒(méi)回,我知道已經(jīng)晚了纫事,我無(wú)法想象明天早上大姐去到售樓部看到調(diào)價(jià)通知時(shí)候的會(huì)是什么反應(yīng)勘畔,懊悔?痛苦丽惶?撒潑打滾炫七?都有可能,這種事幾乎每天都在發(fā)生钾唬,大家早就見(jiàn)怪不怪了万哪。


市場(chǎng)從來(lái)都不會(huì)讓人用昨天的價(jià)格,去買今天的房子抡秆,不會(huì)因?yàn)槟阈枰任。徒o你特殊對(duì)待。有時(shí)候房地產(chǎn)銷售的一句話儒士,就能讓你少奮斗幾年的止。

?

04

?

都說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,銷售同樣也是着撩;不可能一輩子當(dāng)業(yè)務(wù)員诅福,總要嘗試去做管理,組建自己的團(tuán)隊(duì)睹酌。

?

三年時(shí)間权谁,我還只是一個(gè)小業(yè)務(wù)員剩檀,慢慢做到團(tuán)隊(duì)經(jīng)理憋沿,再一步步做到店長(zhǎng),不管是心態(tài)還是自身層次沪猴,都有不小的改變辐啄。以前當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候采章,只需要跟好自己的客戶,多開單就行了壶辜,有困難就找經(jīng)理悯舟。

但是做了管理之后,你關(guān)注的就不僅僅是自己了砸民,更多的是下面的人抵怎,關(guān)注他們的客戶,關(guān)注他們的生活岭参,關(guān)注他們的心態(tài)反惕,有困難他們找的是你,而你演侯,卻不能一味地向上反映姿染,也要學(xué)著去解決員工所遇到的問(wèn)題!


至于管理心得之類的秒际,相信大家都是各有千秋悬赏,我就沒(méi)必要再去班門弄斧了。我始終堅(jiān)信一句話娄徊,帶團(tuán)隊(duì)闽颇,就是帶人心!


很多剛?cè)胄械男氯苏J(rèn)為寄锐,做房地產(chǎn)銷售进萄,很累,很苦锐峭,承受著他們這么年紀(jì)本不該承受的壓力跟委屈中鼠;但我想告訴那些想放棄的,想做這行不敢的沿癞,在這個(gè)社會(huì)上援雇,你做什么不累呢?我們承受了很多,同樣也收獲了很多椎扬;我們嘗遍世間的酸甜苦辣惫搏,同樣也體味社會(huì)的人情冷暖。


正所謂不是有了希望才去堅(jiān)持蚕涤,而是堅(jiān)持了才會(huì)有希望筐赔。

?

不忘初心,方得始終揖铜。

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末茴丰,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌贿肩,老刑警劉巖峦椰,帶你破解...
    沈念sama閱讀 223,126評(píng)論 6 520
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異汰规,居然都是意外死亡汤功,警方通過(guò)查閱死者的電腦和手機(jī),發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,421評(píng)論 3 400
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門溜哮,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來(lái)滔金,“玉大人,你說(shuō)我怎么就攤上這事茂嗓○腥洌” “怎么了?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,941評(píng)論 0 366
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵在抛,是天一觀的道長(zhǎng)钟病。 經(jīng)常有香客問(wèn)我,道長(zhǎng)刚梭,這世上最難降的妖魔是什么肠阱? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,294評(píng)論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任,我火速辦了婚禮朴读,結(jié)果婚禮上屹徘,老公的妹妹穿的比我還像新娘。我一直安慰自己衅金,他們只是感情好噪伊,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 69,295評(píng)論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布。 她就那樣靜靜地躺著氮唯,像睡著了一般鉴吹。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上惩琉,一...
    開封第一講書人閱讀 52,874評(píng)論 1 314
  • 那天豆励,我揣著相機(jī)與錄音,去河邊找鬼瞒渠。 笑死良蒸,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛,可吹牛的內(nèi)容都是我干的伍玖。 我是一名探鬼主播嫩痰,決...
    沈念sama閱讀 41,285評(píng)論 3 424
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長(zhǎng)吁一口氣:“原來(lái)是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼窍箍!你這毒婦竟也來(lái)了串纺?” 一聲冷哼從身側(cè)響起丽旅,我...
    開封第一講書人閱讀 40,249評(píng)論 0 277
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎造垛,沒(méi)想到半個(gè)月后,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體晰搀,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,760評(píng)論 1 321
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡五辽,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,840評(píng)論 3 343
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了外恕。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片杆逗。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,973評(píng)論 1 354
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡,死狀恐怖鳞疲,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出罪郊,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤尚洽,帶...
    沈念sama閱讀 36,631評(píng)論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布悔橄,位于F島的核電站,受9級(jí)特大地震影響腺毫,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏癣疟。R本人自食惡果不足惜,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 42,315評(píng)論 3 336
  • 文/蒙蒙 一潮酒、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望睛挚。 院中可真熱鬧,春花似錦急黎、人聲如沸扎狱。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,797評(píng)論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)淤击。三九已至,卻和暖如春故源,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間遭贸,已是汗流浹背。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,926評(píng)論 1 275
  • 我被黑心中介騙來(lái)泰國(guó)打工心软, 沒(méi)想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留壕吹,地道東北人。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 49,431評(píng)論 3 379
  • 正文 我出身青樓删铃,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像耳贬,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子猎唁,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 45,982評(píng)論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 一點(diǎn)多看了<從你的全世界路過(guò)>咒劲,有幾個(gè)地方特別觸動(dòng)心情,一個(gè)是豬頭,追在燕子車后面狂喊腐魂,開始是帐偎,一定要幸福,然后是...
    此生有憾閱讀 217評(píng)論 0 0
  • 今晚看了《七月與安生》蛔屹,看到十多分鐘削樊,我就點(diǎn)開微信,在搜索窗口輸入“三”兔毒,找到了黃小丫的微信漫贞,問(wèn)她在干嘛,她沒(méi)有...
    菊小趙閱讀 229評(píng)論 0 0
  • 估計(jì)傻逼是猜不出來(lái)了
    王賤賤述閱讀 190評(píng)論 0 0
  • 在日常的前端開發(fā)中育叁,經(jīng)常會(huì)有這樣的情況出現(xiàn)迅脐,即在頁(yè)面中通常會(huì)有要二端對(duì)齊的需求,當(dāng)然估計(jì)很多同學(xué)會(huì)笑,笨方法豪嗽,聰明...
    JeaStone閱讀 210評(píng)論 0 0