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確認(rèn)過(guò)眼神骤公，你是要買房的人。

文丨驚木

君子坦蕩蕩扬跋，小人賣房子阶捆。

少壯不努力，老大賣房子钦听。垂死病中驚坐起洒试，今天還沒(méi)買房子。人生自古誰(shuí)無(wú)死朴上，來(lái)生繼續(xù)賣房子垒棋。眾里尋他千百度，驀然回首痪宰，那人正在賣房子叼架。

每當(dāng)有親朋好友們問(wèn)道我現(xiàn)在在做什么的時(shí)候，我總是習(xí)慣性的回答道：“我現(xiàn)在在搞房地產(chǎn)行業(yè)衣撬！”聽(tīng)起來(lái)是比較高大上一點(diǎn)乖订，但本質(zhì)上還是銷售，就是個(gè)賣房子的淮韭！

如果你問(wèn)到垢粮，銷售這一行競(jìng)爭(zhēng)壓力那么大，為什么還有人能一直堅(jiān)持靠粪，堅(jiān)持的理由呢蜡吧？我相信任何一個(gè)地產(chǎn)老油條都能給你說(shuō)上三天三夜不帶重樣的，前提是你有酒嗎占键？地產(chǎn)人的故事昔善，能把你喝到破產(chǎn)！

如果說(shuō)社會(huì)是一所大學(xué)的話畔乙，那銷售行業(yè)絕對(duì)是一門必修課程君仆，能讓你接觸著形形色色的人，體味著酸甜苦辣的事牲距。

01

地產(chǎn)界沒(méi)有什么問(wèn)題是成交一套房子解決不了的返咱，如果有，那就成交兩套牍鞠！還有咖摹！那就成交個(gè)大的！“三年不開單难述，開單吃三年萤晴！”這話一直在地產(chǎn)圈子里廣為流傳吐句，成交意味著大把大把的鈔票在向你招手，招手店读，招手......

依稀還記得嗦枢，當(dāng)年初入地產(chǎn)圈的時(shí)候，成交的人生中第一單屯断∥穆玻客戶姓陳，我叫他陳哥裹纳，三十多歲择葡，秋名山車神（為什么這叫他，往下看你就知道了）剃氧。

我和陳哥的相識(shí)源自一通電話敏储，那天我剛剛開通了網(wǎng)絡(luò)端口，滿心歡喜的錄入著手中所收集的房源朋鞍，剛錄到一半兒已添，電話就響了。

“您好滥酥，哪位更舞？”我特意壓低了一下聲線，讓聲音聽(tīng)起來(lái)低沉且性感坎吻。

“你好缆蝉，你是小王先生嗎？我在XX網(wǎng)上看到...”電話那頭是一個(gè)男人的聲音瘦真，停頓了一下之后繼續(xù)問(wèn)道“我看到你這邊發(fā)了一套110平左右的房子刊头，現(xiàn)在還在嗎？”

“在的诸尽！在的原杂！房子還在！”我強(qiáng)壓住心里的激動(dòng)回答道您机，因?yàn)檫@套房是一手房源穿肄，還有大把的樓層可以選擇，一旦看上了际看，成交的幾率很大咸产！

“哦，那什么時(shí)候能看爸倜觥脑溢？”聽(tīng)得出來(lái)，對(duì)方買房需要很迫切蔼囊。

“隨時(shí)可以焚志！這樣吧，我加一下您微信畏鼓，順便發(fā)一些樓盤資料和樓盤位置給您酱酬！”

“好好好！我明天就可以去看云矫，你看能不能安排下膳沽。”

“沒(méi)問(wèn)題让禀，給您安排的妥妥的挑社！”剛掛下電話，我就立刻迫不及待的加上了微信好友巡揍！同時(shí)找到我的師傅——陽(yáng)哥痛阻！地產(chǎn)小白有太多東西是要慢慢學(xué)的，包括如何如何跟客戶聊天腮敌，維護(hù)等等阱当，老帶新是永遠(yuǎn)受用的教學(xué)模式。

我把陳哥的大致情況跟陽(yáng)哥說(shuō)了一遍糜工，然后看著陽(yáng)哥拿著我的手機(jī)弊添，熟練跟客戶確定看房時(shí)間，人數(shù)捌木，是否需要車輛接送油坝，一切都確認(rèn)好了之后，陽(yáng)哥說(shuō)：“你明天早點(diǎn)去售樓部等著吧刨裆，你客戶自己開車過(guò)去的澈圈！成交機(jī)會(huì)很大，多溝通就好了崔拥！”

第二天极舔，我一早就跑到售樓部，懷著忐忑的心情在停車場(chǎng)入口蹲著链瓦，一邊抽煙一邊等陳哥電話拆魏。

大約過(guò)了一個(gè)多小時(shí)，一陣炸裂的引擎聲從路口拐角處傳來(lái)慈俯，兩秒種后一輛飽經(jīng)滄桑的五菱宏光漂移過(guò)彎渤刃，然后徑直沖我飛馳而來(lái)，在離我還有三米左右的時(shí)候贴膘，又是一個(gè)甩尾卖子，地面留下兩道黑印后，穩(wěn)穩(wěn)的停在我面前刑峡。

車窗緩緩搖了下來(lái)洋闽，露出一個(gè)戴墨鏡的男人玄柠，嘴里叼著半支煙沖我問(wèn)道：“你是小王吧，我是昨晚上跟你說(shuō)要買房的诫舅，剛剛一直在開車羽利，所以沒(méi)給你電話，是在這里面停車嗎刊懈？”說(shuō)完指了指停車場(chǎng)方向这弧。

“哦哦，是在這虚汛，直接開進(jìn)去就行了匾浪！”我陪笑的回答道，沖保安打了個(gè)招呼卷哩，車桿緩緩抬起蛋辈，五菱宏光又是一腳油門，我忙丟掉差點(diǎn)燒到手指的煙頭殉疼，急急忙忙的追了進(jìn)去梯浪。

我人生中的第一個(gè)客戶，就是這樣一個(gè)拉風(fēng)且瀟灑的小貨車司機(jī)瓢娜，成交的細(xì)節(jié)我已經(jīng)記不清了挂洛，當(dāng)時(shí)的我啥都不懂，只知道把陳哥交給內(nèi)場(chǎng)銷售眠砾，介紹帶看的時(shí)候全程陪同虏劲，洽談?dòng)?jì)價(jià)的時(shí)候端茶遞水，全程幾乎一言不發(fā)褒颈。（五菱宏光=小貨車柒巫？沒(méi)毛病啊９韧琛）

像陳哥這類狂放不羈的客戶堡掏，是沒(méi)有回去考慮考慮這一說(shuō)的，在內(nèi)場(chǎng)銷售問(wèn)到“您今天能定嗎刨疼？”的時(shí)候泉唁，陳哥緩緩的抽完最后一口煙，沉吟了三秒鐘揩慕，轉(zhuǎn)過(guò)頭問(wèn)我：“小王亭畜，哪里交錢？”

認(rèn)購(gòu)手續(xù)很快就辦好了迎卤，內(nèi)場(chǎng)銷售囑咐了一下陳哥簽約時(shí)間和所需要準(zhǔn)備資料拴鸵，然后我陪著陳哥來(lái)到停車場(chǎng)，在知道我是坐公交過(guò)來(lái)的時(shí)候，主動(dòng)提出要載我一程劲藐，我也如愿的坐上了傳說(shuō)中的秋名山神車八堡。

在車上，我們像多年不見(jiàn)的老朋友一樣談天說(shuō)地聘芜，我們聊了很多秕重，末了陳哥說(shuō)了一句：“年輕是資本，多拼拼總是好的厉膀，等到了我這個(gè)年紀(jì)，就有心無(wú)力了二拐，人到中年不如狗啊服鹅！”

客戶不僅僅是業(yè)務(wù)上的交流，也可以是生活中的朋友百新，千千萬(wàn)萬(wàn)的銷售中選了你企软，無(wú)非是出于信任，信任就客戶給予我們最好的報(bào)酬饭望，一次客戶仗哨，一生朋友。

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02

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有人的地方铅辞，就有江湖厌漂，所謂江湖就是人與人之間的恩怨情仇，做銷售斟珊，同樣也是苇倡！有人和客戶成為了朋友，也就有人和客戶成了仇人囤踩，所謂一個(gè)巴掌拍不響旨椒，孰是孰非，咱們作為外人自然也是不好分辨的堵漱！

之前公司有個(gè)前輩综慎，做了四年多地產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)老到勤庐，處事沉穩(wěn)示惊，經(jīng)常是銷冠榜的名人。和我同一時(shí)間進(jìn)公司的新人們都叫他進(jìn)哥埃元，我們有什么不明白的也會(huì)去問(wèn)他涝涤，他也很樂(lè)意教導(dǎo)我們這些新人小白，但是就是這么一個(gè)地產(chǎn)精英岛杀，卻因?yàn)橐患吕x擇辭職永遠(yuǎn)告別地產(chǎn)銷售行業(yè)。

事情是這樣，進(jìn)哥有一個(gè)大客戶糊肠，好像是叫什么董姐辨宠，在上海工作的，很有錢的那種货裹，跟了大半年都沒(méi)跟出效果嗤形。

進(jìn)哥本來(lái)是準(zhǔn)備放棄了，可是正好過(guò)幾天有一個(gè)新樓盤開盤弧圆，這個(gè)董姐在進(jìn)哥朋友圈里看到了開盤廣告赋兵，主動(dòng)聯(lián)系上了進(jìn)哥，說(shuō)要買幾套這個(gè)樓盤的房子搔预，于是進(jìn)哥自然全身心的投入準(zhǔn)備工作中霹期。

要知道開盤的房子可是很難搶的，更不用說(shuō)是外地過(guò)來(lái)買的拯田，所以對(duì)接服務(wù)工作一定要提前準(zhǔn)備历造，畢竟客戶大老遠(yuǎn)的過(guò)來(lái)，你總不能讓別人空手回去吧船庇，辜負(fù)了客戶的信任不說(shuō)吭产，一來(lái)一回花費(fèi)的時(shí)間跟精力只會(huì)讓客戶損失的更多，所以前期工作一定要做到滴水不漏鸭轮！

我記得開盤前的那幾天臣淤，進(jìn)哥天天都在打電話，時(shí)不時(shí)還要出去外面跑窃爷，幾乎沒(méi)有停下來(lái)的時(shí)候荒典。幫客戶查機(jī)票，訂酒店吞鸭，確定飛機(jī)到達(dá)時(shí)間寺董，囑咐公司車的司機(jī)什么時(shí)候去接等等，甚至在開盤的前一天晚上十點(diǎn)鐘刻剥，直接過(guò)去售樓部通宵排隊(duì)遮咖，為的就是百分之百能搶到房子！

開盤當(dāng)天公司所有人都去了造虏，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)有很多客戶是沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人帶的御吞，如果搶不到房子，我們也可以幫客戶轉(zhuǎn)介其他的樓盤漓藕。開盤是早上九點(diǎn)陶珠，經(jīng)理們開車帶著有客戶銷售先去到售樓部，我們新人就坐公交車過(guò)去享钞，等到樓盤的時(shí)候揍诽，已經(jīng)是十點(diǎn)多了。

開盤現(xiàn)場(chǎng)總是人山人海，哪怕已經(jīng)過(guò)了開盤時(shí)間暑脆，現(xiàn)場(chǎng)依舊熱火朝天渠啤。搶到房子的人紅光滿面，經(jīng)紀(jì)人在一旁連聲賀喜添吗；沒(méi)搶到的直拍大腿沥曹，連忙和經(jīng)紀(jì)人研究隔壁哪個(gè)樓盤還有合適的。

在現(xiàn)場(chǎng)的人大都成雙成對(duì)碟联，或是三五成群妓美，唯獨(dú)有個(gè)孤獨(dú)的身影，站在人群中默默的抽著煙鲤孵，那個(gè)人是進(jìn)哥部脚。

我們很奇怪，進(jìn)哥不是昨晚上排了一晚上隊(duì)嗎裤纹？客戶不可能沒(méi)搶到房，但是看他那樣也不像是成交吧ッ弧鹰椒？我們準(zhǔn)備上前去打個(gè)招呼，店長(zhǎng)過(guò)來(lái)攔住了我們呕童，讓我們自己去周邊找客戶漆际，還悄悄試了個(gè)眼色。雖然有些疑惑夺饲，但還是走了奸汇，比起自己的好奇心，還是客戶比較重要往声！

一上午的拓展?fàn)I銷下來(lái)擂找，我們這些新人也都收獲頗豐，每個(gè)人都留了好幾個(gè)客戶的聯(lián)系方式浩销」嵯眩回到售樓部，發(fā)現(xiàn)進(jìn)哥坐在馬路邊的臺(tái)階上抽煙慢洋，店長(zhǎng)在一旁跟他說(shuō)著什么塘雳，陽(yáng)哥也在不遠(yuǎn)處站著。

我跑到陽(yáng)哥邊上問(wèn)道：“進(jìn)哥怎么了?不是有客戶過(guò)來(lái)嗎普筹？怎么群里沒(méi)有喜報(bào)败明？”“噓！”陽(yáng)哥做了一個(gè)噓聲的手勢(shì)太防，把我拉到一邊告訴了我事情的經(jīng)過(guò)妻顶。

原來(lái)進(jìn)哥的客戶昨晚上就到了，早上司機(jī)直接去酒店接來(lái)售樓部的，路上進(jìn)哥也一直在跟客戶聯(lián)系盈包，沒(méi)出任何問(wèn)題沸呐，客戶到售樓部后，司機(jī)就去接其他客戶了呢燥。

客戶自己一個(gè)人從簽到處進(jìn)門的崭添，本來(lái)是要銷售陪同，偏偏這時(shí)候進(jìn)哥還在排隊(duì)叛氨，簽到處到門口只有50米的距離呼渣，但是就這50米，進(jìn)哥的客戶遇到了惡意競(jìng)爭(zhēng)的同行寞埠。同行只是承諾給進(jìn)哥的客戶每套優(yōu)惠一千塊屁置，客戶答應(yīng)跟他去買，是的仁连，只是一千塊蓝角！

一套一百多萬(wàn)的房子賣出去，銷售到手至少兩萬(wàn)饭冬，隨隨便便從到手的傭金里給出去一千塊使鹅，無(wú)疑是九牛一毛！一個(gè)是認(rèn)識(shí)了大半年昌抠，機(jī)票酒店全部安排好患朱，車接車送的熟人；一個(gè)是剛認(rèn)識(shí)不到五分鐘炊苫，甚至連名字都還不知道的陌生人裁厅。就因?yàn)橐磺K錢，客戶選擇了后者侨艾，無(wú)疑讓人費(fèi)解执虹。

聽(tīng)完后我很同情的看向進(jìn)哥，默默的走過(guò)去遞了一根煙唠梨，哪怕進(jìn)哥的腳邊扔滿了煙頭声畏，店長(zhǎng)還在不斷的安慰著。我看著進(jìn)哥有些憔悴的面容姻成，不由得有些心疼插龄，有時(shí)候，你全心全意的去付出科展，收到的卻是無(wú)情的背叛均牢；明明對(duì)方什么都沒(méi)做，卻能得到本該是屬于你的東西才睹！

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那天下午回去后徘跪，進(jìn)哥的客戶給他發(fā)了一條微信甘邀，還附帶一個(gè)5000塊的紅包，微信內(nèi)容給我們看了“小進(jìn)啊垮庐，今天確實(shí)不好意思了松邪，辛苦你這么久忙前忙后的，這點(diǎn)心意希望你能接受哨查！”進(jìn)哥沒(méi)有收逗抑，而是回了一句“你這是在侮辱我！”隨后拉黑了所有聯(lián)系方式寒亥。這件事之后沒(méi)多久邮府，進(jìn)哥就辭職了，再也沒(méi)在地產(chǎn)圈子聽(tīng)到過(guò)他的消息溉奕。

將心比心褂傀，你掏心掏肺的為了別人，別人吃干抹凈后就忘了你加勤。

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03

很多時(shí)候仙辟，客戶都覺(jué)得我們那么拼命的賣房子，無(wú)非就是為了從他們身上賺好多好多錢......這真是天大的冤枉蚌贰叠国！竇娥聽(tīng)了都要替我們流淚！

先不說(shuō)我們究竟賺了多少錢卫枝，我想問(wèn)問(wèn)各位客戶老爺，您這這房子到底是給誰(shuí)買的讹挎？給爸媽買的校赤，給兒女買的，給兄弟姐妹買的筒溃，給情人買的......各種各樣的都有马篮，但是從來(lái)沒(méi)有人說(shuō)是給銷售、給經(jīng)紀(jì)人買的吧怜奖？

那既然是這樣浑测，為啥明明第二天就要每平漲兩千塊，我讓你今天定下來(lái)歪玲，你不愿意不說(shuō)迁央，還一臉狐疑的盯著我，搞得我像詐騙犯一樣滥崩。售樓部里岖圈，有形形色色的人，也有各種奇葩的事钙皮，現(xiàn)在不是流行佛系銷售嘛：

在經(jīng)歷了朝圣的洗禮之后蜂科，我早已看破紅塵顽决，告別了電腦，手機(jī)导匣，傳單才菠，把內(nèi)心變成一片無(wú)上清涼的凈土。我開始虔誠(chéng)的為每一位客戶祈禱贡定，買到即是福赋访，能買即是福。扎西德勒厕氨！

說(shuō)的就是我曾經(jīng)最頭疼的一個(gè)客戶进每，名字就不說(shuō)了，我怕被她看到了回來(lái)打我命斧。介紹一下形象田晚，四十來(lái)歲，典型的農(nóng)村大姐国葬，嗓門大贤徒，脾氣爆，在城市打拼了幾十年攢下了首付汇四，給兒子物色婚房的接奈。

那時(shí)候正趕上房地產(chǎn)火熱的第一波尾聲，大姐直接到門店找的我通孽，進(jìn)門就是一聲大吼“俺聽(tīng)說(shuō)你們這兒賣房子序宦，多少錢能買？”

我趕緊把大姐請(qǐng)進(jìn)店里坐下背苦，并給她倒了一杯冰水饲握，然后才開始資訊購(gòu)房意向和首付預(yù)算桐筏，大姐也是實(shí)在人，問(wèn)啥說(shuō)啥，就差把家譜報(bào)給我了瓢捉。我小心翼翼的擦了一下額頭的汗捂刺，心里不斷地搜索著各個(gè)樓盤的優(yōu)劣勢(shì)跟價(jià)格到踏。

“有沒(méi)有蚌昃骸！”又是一聲暴喝铲觉〕候“有！有撵幽！有碉克！”我趕緊從展架上找來(lái)一張宣傳單，跟她大致說(shuō)了一下情況并齐，并問(wèn)她今天有沒(méi)有空過(guò)去現(xiàn)場(chǎng)看漏麦。

“那走唄客税，墨跡啥！”說(shuō)完就要玩門外走撕贞「埽“大姐！大姐捏膨！您慢點(diǎn)秧均！咱們開車去！”司機(jī)一臉幸災(zāi)樂(lè)禍的把鑰匙丟給了我号涯，并做了個(gè)吊死的表情目胡，我回頭比了個(gè)中指后出門了。

忍著一路的喋喋不休和高音轟炸總算到了售樓部链快，照例介紹完沙盤戶型之后誉己，就該計(jì)算價(jià)格了，在休息區(qū)給大姐到了一杯水之后我就去財(cái)務(wù)室取銷控表域蜗，在財(cái)務(wù)室內(nèi)巨双，無(wú)意中瞥到銷售主管的電腦上正編輯一份文檔，內(nèi)容涉及“通知”“調(diào)控”“加價(jià)”這些字眼霉祸。

心里一算日期筑累，完蛋！今天就是月底了丝蹭！回想起大姐在車上說(shuō)的那句“我全部家當(dāng)都拿出來(lái)了慢宗！”心想，不管了奔穿！今天說(shuō)啥都得讓她定下來(lái)镜沽！

回到休息區(qū)后大姐還在悠閑的喝水，我也不廢話巫橄，直接省去講解環(huán)節(jié)淘邻，原價(jià)算下來(lái)茵典，首付跟她預(yù)算差不多湘换，把所有稅費(fèi)雜費(fèi)都加起來(lái)還便宜幾萬(wàn)塊。

我把首付價(jià)格和月供數(shù)額圈起來(lái)后遞給她說(shuō)到：“大姐统阿！這個(gè)就是首付彩倚，差不多二十萬(wàn)，一百平左右扶平，就咱們剛剛看的那個(gè)戶型帆离，覺(jué)得怎么樣？”

大姐胡亂的看了一眼结澄，注意到我圈起來(lái)的部分哥谷，指著問(wèn)我到：“我只要花這么多錢就能買到是吧岸夯？”我點(diǎn)點(diǎn)頭。

“這個(gè)是每個(gè)月要還給銀行的们妥？”我還是點(diǎn)頭猜扮，我之前問(wèn)過(guò)她的工資，這點(diǎn)月供完全沒(méi)壓力监婶。

“我再看看....”大姐沉吟了一會(huì)兒后旅赢，很罕見(jiàn)的放低了聲音說(shuō)話。

我看了看時(shí)間惑惶，已經(jīng)下午四點(diǎn)多了煮盼，這種情況下，售樓部都是準(zhǔn)時(shí)六點(diǎn)下班的带污，而且下班之前就會(huì)把那張通知表貼在大門上僵控！“您要是覺(jué)得可以，今天就定下來(lái)吧刮刑！明天肯定就不是這個(gè)價(jià)了”我悄悄說(shuō)道喉祭。

“讓我再想想....”

“還有什么好想啊雷绢？房子喜歡嗎泛烙？”

“喜歡！”

“戶型中意嗎翘紊？”

“中意蔽氨！”

“價(jià)格接受嗎？”

“接受帆疟！”

“月供有壓力嗎鹉究？”

“沒(méi)壓力！”

“那干嘛不定下來(lái)踪宠！”

“我考慮考慮自赔！”

“...”

你大爺?shù)模∥夷苷f(shuō)臟話嗎柳琢？我都說(shuō)的這么明顯了绍妨！還考慮個(gè)鬼嘛！本來(lái)這種還未公布的消息原則上是不能走漏的柬脸，考慮到大家都是農(nóng)村來(lái)的他去，賺錢不容易，才這么一直不停的暗示你倒堕，我總不能直接跟你直接說(shuō)明天要漲兩千吧灾测？

從下午四點(diǎn)一直磨到晚上七點(diǎn)，多出來(lái)的一個(gè)小時(shí)還是我去求財(cái)務(wù)小姐姐半天才換來(lái)的垦巴，還得請(qǐng)人吃頓飯媳搪！為了就是你想買的時(shí)候有地兒給你交錢铭段。

然而并沒(méi)有什么卵用，無(wú)論我說(shuō)什么大姐就是油鹽不進(jìn)秦爆，就是一句話稠项，要考慮，問(wèn)考慮什么也說(shuō)不上來(lái)鲜结！最后財(cái)務(wù)等不了了展运，只好把大姐送回去，一路上出奇的安靜精刷。

回到家后拗胜，夜里差不多一點(diǎn)的時(shí)候，大姐發(fā)短信過(guò)來(lái)“就今天那套怒允，我明天一早就去定埂软！”我沒(méi)回，我知道已經(jīng)晚了纫事，我無(wú)法想象明天早上大姐去到售樓部看到調(diào)價(jià)通知時(shí)候的會(huì)是什么反應(yīng)勘畔，懊悔？痛苦丽惶？撒潑打滾炫七？都有可能，這種事幾乎每天都在發(fā)生钾唬，大家早就見(jiàn)怪不怪了万哪。

市場(chǎng)從來(lái)都不會(huì)讓人用昨天的價(jià)格，去買今天的房子抡秆，不會(huì)因?yàn)槟阈枰任。徒o你特殊對(duì)待。有時(shí)候房地產(chǎn)銷售的一句話儒士，就能讓你少奮斗幾年的止。

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04

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都說(shuō)不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，銷售同樣也是着撩；不可能一輩子當(dāng)業(yè)務(wù)員诅福，總要嘗試去做管理，組建自己的團(tuán)隊(duì)睹酌。

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三年時(shí)間权谁，我還只是一個(gè)小業(yè)務(wù)員剩檀，慢慢做到團(tuán)隊(duì)經(jīng)理憋沿，再一步步做到店長(zhǎng)，不管是心態(tài)還是自身層次沪猴，都有不小的改變辐啄。以前當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候采章，只需要跟好自己的客戶，多開單就行了壶辜，有困難就找經(jīng)理悯舟。

但是做了管理之后，你關(guān)注的就不僅僅是自己了砸民，更多的是下面的人抵怎，關(guān)注他們的客戶，關(guān)注他們的生活岭参，關(guān)注他們的心態(tài)反惕，有困難他們找的是你，而你演侯，卻不能一味地向上反映姿染，也要學(xué)著去解決員工所遇到的問(wèn)題！

至于管理心得之類的秒际，相信大家都是各有千秋悬赏，我就沒(méi)必要再去班門弄斧了。我始終堅(jiān)信一句話娄徊，帶團(tuán)隊(duì)闽颇，就是帶人心！

很多剛?cè)胄械男氯苏J(rèn)為寄锐，做房地產(chǎn)銷售进萄，很累，很苦锐峭，承受著他們這么年紀(jì)本不該承受的壓力跟委屈中鼠；但我想告訴那些想放棄的，想做這行不敢的沿癞，在這個(gè)社會(huì)上援雇，你做什么不累呢?我們承受了很多，同樣也收獲了很多椎扬；我們嘗遍世間的酸甜苦辣惫搏，同樣也體味社會(huì)的人情冷暖。

正所謂不是有了希望才去堅(jiān)持蚕涤，而是堅(jiān)持了才會(huì)有希望筐赔。

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不忘初心，方得始終揖铜。