2017年6月28日星期三 ?心情?一般
1.我們針對顧客矮台，都知道顧客有些心理或者抗拒心理，但是我們有時總結(jié)的并不準(zhǔn)確，今天通過老師的一番講解，我明白了六大抗拒點(diǎn)和六大常見的心理特征
2.抗拒點(diǎn):你們同行業(yè)的氣墊CC回就會比你們便宜茂浮，效果沒你們的好嗎
?解決:親愛的，我認(rèn)同您的觀點(diǎn)壳咕，同行業(yè)的氣墊CC可能比我家便宜席揽，但是他家的氣墊CC我敢說:效果真的不比我家的好，相信您一定懂得地?cái)傌浐蛯?shí)體店囱井、牌子店（迪奧驹尼、雅詩蘭黛……）的區(qū)別趣避，為什么我不買10元一件的衣服庞呕，一定要穿幾百甚至幾千的衣服，因?yàn)樗氖孢m度完全不在一個檔次程帕。就像您看中我家的水光氣墊CC住练，正是符合了您高貴的氣質(zhì)，對高檔次的追求愁拭，您說呢讲逛？
3.今天我加了15人，出售1單岭埠，回訪無盏混，距離目標(biāo)還差4單，回訪3單惜论，因?yàn)榻裉焓虑楸容^多许赃，交作業(yè)也比較晚，當(dāng)然成績也不好馆类，明天要努力了哦；炝摹！
? 我們今天學(xué)了如何解決成交的抗拒點(diǎn)以及顧客常見的幾種心理特征乾巧，真是腦洞大開啊句喜，不同的心理特征预愤，針對我們的不同案例，老師講的惟妙惟肖咳胃，我們也聽的是激情澎湃植康，對成交的抗拒點(diǎn)和顧客的心理特征，有了一個全面的了解和認(rèn)知展懈，也初步懂得了一些處理這方面的技巧向图，感恩我的老師，感恩我的老大标沪，謝謝親愛的家人們ｉ省！
