恰到好處的精神獎勵柳骄，遠比物質(zhì)獎勵來的重要团赏。
前提是一定要有物質(zhì)獎勵，房地產(chǎn)是一個離錢很近的行業(yè)耐薯，物質(zhì)獎勵絕對需要舔清，而且非常重要。
但是同樣的給錢曲初，不一樣的給体谒，這是有講究的。
我扔現(xiàn)金在桌上給你5萬臼婆，和往你卡里打10萬抒痒，這5萬絕對好使；
成功了獎你50萬颁褂，這事沒干先扔你們10萬故响，這10萬比50萬作用要大得多傀广；
是設(shè)置團隊獎50萬，還是我只給第一名30萬彩届，這30萬比50萬要好用伪冰。
這不是節(jié)約成本的概念，而是怎么樣能起到激勵效果樟蠕，營銷就不是一個平均分配的部門贮聂，打仗就不是平均一個人弄掉幾個人頭。
在銷售團隊里寨辩，你要對30%的人足夠好吓懈，好到讓他感恩戴德，而不是理所應(yīng)當靡狞。這個售樓處另外70%的人耻警，就是被替換掉的命運。這就是生存法則耍攘，也是行業(yè)的殘酷之處榕栏，要怪就怪你自己不爭氣，沒有努力進到前30%蕾各。
這個過程中，同樣的一筆預(yù)算庆揪，用不同的手段式曲，產(chǎn)生的激勵效果不一樣，這是一門學問缸榛，搞這個比人力資源搞的重要的多吝羞，這是人性，怎么樣能夠最大激發(fā)人性成就的欲望内颗，就成功了钧排。
一定得有競爭，一定不能和諧均澳，一定有最優(yōu)秀的恨溜，這個最優(yōu)秀的還能被挑戰(zhàn)和替換，用各種各樣的規(guī)則找前，來決定你整個盤子的最大化糟袁。
