【131復盤】#CTT線上沙龍復盤#

2019.8.14

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「一句話概括」

如何通過高效能的總結(jié)牺弹、規(guī)劃和執(zhí)行馁痴，精準定位祥楣、打造自己的個人品牌类垫。

「三點收獲」

1.管理情緒，讓潛意識助力此衅；

情緒是把雙刃劍强戴，認識到情緒并用好情緒亭螟，事半功倍，對情緒放任自由酌泰，被情緒牽著走媒佣，事倍功半匕累、功虧一簣陵刹、因小失大...一般情況下我們對于情緒是后知后覺的，在“事后”總能夠作出一些理性的分析欢嘿，往往就已經(jīng)晚了衰琐。需要覺察、不斷的記錄炼蹦，讓自己的情緒和情緒背后的邏輯有跡可循羡宙，養(yǎng)成每個當下都能覺知到情緒背后原因的習慣，情緒的背后一定是基于某個事實掐隐，而情緒來自于這個事實的刺激下自己某個需求被滿足（開心）或沒有被滿足（難過狗热，生氣，焦慮等）虑省，真正能夠讓自己處于積極情緒的方式就是積極的行動匿刮，將事實做了很好的推動，進一步的接近了自己的需求探颈∈焱瑁「事實-感受-需求-行動」，相信用這樣的覺察筆記來記錄自己的需求-情緒發(fā)展路徑伪节，可以慢慢的從后知后覺到當知當覺再到先知先覺光羞。質(zhì)量管理中有句話“預防勝于檢測，檢測勝于補救”怀大，《黃帝內(nèi)經(jīng)》中也說：“治未病”纱兑。加油！（ps：思維導圖是可以用于情緒管理中的情緒覺察筆記的化借，并且對接循環(huán)工具潜慎，和表格工具，可以看出一段時間的管理效果和發(fā)展）

2.掌握標準屏鳍，打造專業(yè)話語權(quán)勘纯；

對一個曾經(jīng)的質(zhì)量人來說，不同的行業(yè)有著不同的標準钓瞭，標準就是道理驳遵。很多行業(yè)“水很深”，為什么山涡？因為標準不明確堤结，或者標準不是公認有效的唆迁，比如文玩行業(yè)的核桃、沉香水就很深竞穷，比如普洱唐责、白酒、香煙瘾带，水就很深鼠哥，因為很難具體描述可衡量的指標；成功的也有：比如說紅酒行業(yè)的“中級酒莊”看政，比如說汽車行業(yè)的不同級別的車型等等朴恳。某種意義上說，符合標準不一定就一定好允蚣，只是說“具備穩(wěn)定輸出的能力”“過程標準化受控于颖，結(jié)果可以預期穩(wěn)定”。本來覺著做銷售是沒有標準可言的嚷兔，因為銷售是“自然發(fā)生”的和人打交道的事情森渐，而人是多變的，是不穩(wěn)定的冒晰，用穩(wěn)定的標準去要求不穩(wěn)定的各類場景同衣，是不合理的。然而翩剪，我居然還是在顧老師的引導下列出了要做好壽險行業(yè)的三個重要特性（或指標）乳怎，并且分成了3個級別，每個級別列5項以上參數(shù)值前弯，可以通過自己和外部交互的反饋和結(jié)果來進行相關評估蚪缀。當這個指標梳理好之后，我發(fā)現(xiàn)自己想要達到理想段位恕出，還是有很多可以提升的地方询枚，比如拓客和轉(zhuǎn)化，比如邀約和回訪浙巫，細節(jié)決定成敗金蜀，專業(yè)的必然是細分的。接下來就可以每周都看看參數(shù)是否都記錄了的畴，都有什么改變渊抄，日常微調(diào)；每個月丧裁，每個季度看看是不是可以推進第二項待提升點了护桦，pdca循環(huán)往復，TQM持續(xù)推進煎娇《郑“路漫漫其修遠兮贪染，吾將上下而求索”...（ps：思維導圖是可以用于梳理標準的，用思維綻放和思維接力工具可以實現(xiàn)）

3.構(gòu)建模型催享，讓成功有跡可循杭隙；

托利得定理說，一個人智商高低因妙，要看他腦子里能不能同時存在兩種完全相反的思想痰憎，還不影響他做事。身邊很多人兰迫，只要看到想法不一樣就會“不明白”“不理解”繼而卡住信殊。其實不同的思想反應出了對客觀事實的不同闡述炬称，一個復雜的事實中抽取的樣本不同汁果，建立的模型不同，最終表述和結(jié)果也就不同玲躯。如何讓自己不是“一個經(jīng)驗用了10年”而是不斷迭代出不同的模型据德，讓模型進化或彼此配合呢？需要我們的建模能力跷车。也不是說模型越多越好用棘利，生活中的絕大多數(shù)事情用常見模型即可解釋或解決（模型分為解釋型模型和解決型模型，但不局限于這兩種）朽缴，還有少數(shù)棘手的問題需要多個模型搭配或創(chuàng)新善玫。這其實就要求我們有高度的透過事物外顯的諸多特性看到最根本關鍵特性的能力，而不是簡單的模仿密强。比如說矩陣很好用茅郎，例如：disc，swot或渤，raci等等系冗，之前有個小伙伴自己依葫蘆畫瓢獨創(chuàng)了一個矩陣，沒過多久就放棄推廣了薪鹦，為什么??掌敬？因為矩陣模型適用于雙因子雙變量的建模呀，比如disc池磁，關注點：人還是事奔害？反應速度：快還是慢。同時disc也不是解決型的模型地熄，是解釋型的模型华临。那個小伙伴的應用場景和研究對象決定了不能這么用。之前在第二條的收獲中講過了离斩，并沒有把當下的壽險顧問事業(yè)的核心內(nèi)容建模银舱，最近剛好在一位生命中很重要的人的威逼利誘下瘪匿，開始寫《用戶畫像》這個系列，剛剛看了一下寻馏，是可以建模的棋弥，而且可以很落地。感恩（ps：思維導圖有一個核心技術(shù)诚欠，就是可以用來抽樣建模的顽染，幸運如我）

以上三點事7.29線下活動的內(nèi)容，補充3點作為更新：

一轰绵、再小的個體粉寞，都有自己的品牌，個人品牌從商標開始左腔，

好的商標必須有的幾個特性：1.簡單好記唧垦；2.精準傳達品牌價值；3.朗朗上口液样；

二振亮、“知懂明用得”的學習成長升級打怪天梯：

如果把學習成長比做登天，那么一步步走來就可以按照這樣的步驟鞭莽，從知道坊秸，到懂得，到明了澎怒，到能夠應用褒搔，到掌握精髓；

三喷面、找到自己為什么而活星瘾，比簡單的活著更重要，比解決“如何突破職場瓶頸乖酬，更進一步”和“工作和生活如何平衡”的意義更大死相。而找到自己為什么而活，整個人才會得到真正的綻放咬像。

一點行動：一周最重要的6個角色算撮，今年最重要的6個角色，效能手冊搞起來县昂。（這條不smart）

在周四晚肮柜，8月15號晚，完成8月月度計劃自查倒彰，下半月開啟审洞，列出月度自己最重要6個角色，8月下半月目標，和提前規(guī)劃的8月第三周事項芒澜。將列好的手冊和老鐵核對一下仰剿。