申明:我不是賣保險的惧辈，不是用標題在套路你，我只是一直很疑惑這幾年‘’坑蒙拐騙‘’的保險亂像越來越少磕瓷，保險銷售已經(jīng)相當規(guī)范盒齿，為什么還是有人會覺得保險是騙人的？
首先困食，讓我們從保險常用銷售話術開始边翁，仔細回想在我們腦海里的那些許印象:
??這款保險，你付出的保費會在20年后返還給你硕盹，再過10年再給你XX萬符匾，如果你活到100歲，那你就賺了~那是一筆巨款瘩例！
??等你去世后啊胶，你把這錢留給你的孫子，到時候?qū)O子會說這是我爺爺留給我的錢垛贤，這就是愛的傳遞焰坪！
??這個重疾險保障150種重疾，覆蓋了有可能得到的幾乎所有重疾的范圍了聘惦，你的保障非常全面某饰！
當聽到這些話的時候你在想什么呢？
這款保險，你付出的保費會在20年后返還給你露乏，再過10年再給你XX萬碧浊，如果你活到100歲，那你就賺了~那是一筆巨款瘟仿！
??:我是不是被騙了，如果我自己去投資收益好像更多比勉。PS:一般說這話的人手里都拿著計算器
不懂分析:
事實上劳较，你買到的是返還型保險，這也是保險公司為了迎合客戶‘‘保本’’的心理推出的產(chǎn)品浩聋，等于說保險公司拿著你的本金去做投資观蜗，用本金的利息幫你買了保險和支付了它的運營成本，這也是為啥這么多年才能返本的原因衣洁。
其實一般純保障型的保險都是消費型的墓捻，也就是說你花了錢買了保障這錢就不還給你了，有點像賭博坊夫，如果風險來了算我贏砖第，我把贏的錢拿去應對風險，如果我輸了环凿，那我的保費就都歸你梧兼，這和賭博的區(qū)別是，你希望永遠輸智听。所以羽杰，一般我們都建議購買純保障型保險。
等你去世后到推，你把這錢留給你的孫子考赛，到時候?qū)O子會說這是我爺爺留給我的錢，這就是愛的傳遞莉测！
??:我是不是被騙了颜骤，我TM現(xiàn)在連兒子都沒有，還想孫子呢悔雹。
不懂分析:
我們繼續(xù)回歸保險的本質(zhì)复哆，保險的本質(zhì)是防范風險和彌補風險帶來的損失，也就是說那個保險受益人應該是被風險影響的人腌零，那么一般誰會是被風險影響人呢梯找？假設，只是假設你去世或者得了重病益涧，家庭沒有了你的收入或者反而還要花錢锈锤，直接受影響的是你自己，然后是你的老婆，然后是你的父母久免，然后是你的兒子浅辙，然后才是你的孫子，所以按照這個邏輯阎姥，買了保險出了風險以后你的保險受益人應該是被風險影響的人而不是哪個孫子记舆。
這個重疾險保障150種終極，覆蓋了有可能得到的幾乎所有的范圍了呼巴，你的保障非常全面泽腮！
??:我是不是被騙了，你咒我死呢衣赶！150種重疾輪流來嗎诊赊？我哪有空得這么多重疾！
不懂分析:
在中國保險業(yè)協(xié)會和中國醫(yī)師協(xié)會聯(lián)合推出的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》中明確列舉了如惡性腫瘤府瞄、急性心肌梗塞碧磅、腦中風等25種最常見的重疾，幾乎覆蓋了絕大部分人會得的重疾種類遵馆。所以鲸郊，如果一份保險要多幫你保幾種重疾，很好～但是以此來成倍地或者哪怕是大幅提高保費团搞，那你就要留意了严望，因為從概率上講25種和150種相差無幾。
所以逻恐，其實不是保險騙了你像吻，而是你不合適這個保險而已。最后想說的是各位一定一定要正視保險复隆，正視風險不要覺得提起生死之類的就晦氣拨匆，這是一個成年人應該有的理性和責任感，在此愿所有人都幸福安康～
不懂家庭理財規(guī)劃
不懂老師幫你搞懂挽拂，我只站在客戶一邊
歡迎所有銀行理財經(jīng)理向我開炮惭每！
