產品的出現是為了銷售，一個企業(yè)發(fā)展的決定命脈是要拿銷量說話的昵济。那種酒香不怕巷子深的老套銷售思路智绸，在物質豐富、信息發(fā)達的今天访忿，早已不是主流瞧栗。
? 更多的都要靠主動出擊，吸引焦點海铆，促進購買迹恐。所以對于消費者的研究，就更加的必不可少了卧斟。
? 要想銷量一路飆升殴边，對于消費者，可不只是簡簡單單的研究珍语。在微信上更是如此锤岸，微信商家必須成為消費者的知己，對于她的情況了如指掌板乙，才能順著她的想法順利的達成購買是偷！
? 銷售越來越不好做，是因為你對她只是表面的了解募逞，而不知道它內心的真實想法蛋铆。這種治標不治本的做法，銷量怎么能蹭蹭蹭往上漲呢放接？你想一想是不是這個道理刺啦！這是微信商家需要深思的。
? 而銘晟網絡：zhmswl今天所要說的這個纠脾，就很重要了玛瘸！之所以說讓你的成交率翻倍蜕青，拋開了產品，就是在做消費者人性上的把握了捧韵。這可以說是開啟購買的密碼市咆，使得購物非常的順暢，順著消費者的思路再来，給他需求對應想要的東西蒙兰，從而完成購買。
? 也就是說芒篷，微商你瞬間就變成了銷售高手搜变，聽起來是不是很心動呢？
? 好了针炉，重點來了挠他，你要細細看哦！
? 產品能否順利的到達客戶手中篡帕，往往取決于客戶的選擇殖侵。微信商家除了要對產品、銷售流程镰烧、商業(yè)模式的選擇外拢军，還要對客戶的消費習慣摸透。只有把她的購物習慣搞清楚怔鳖，順應她茉唉，往往銷售起來會事半功倍！
? 那么结执，你知道一個消費者是怎樣進行購買的嗎度陆？
? 她購買是時候一般會遵循什么樣的規(guī)律呢？
? 這些你都清楚嗎献幔？越是精明的微商懂傀，越是不會放過這種消費習慣重要的東東！
? 如果你沒有對此特別研究過蜡感，今天算是有福了蹬蚁，銘晟網絡：zhmswl就跟你一起來揭秘，符合消費者購買決策的密碼铸敏！
? 銘晟網絡：zhmswl我總結了五點缚忧，咱們來看看都有哪些悟泵。
? 第一杈笔、產品需求認知。這是購物的起因糕非，也就是客戶發(fā)現自己有一個需求要被滿足蒙具。沒有你的產品球榆，她的一些事情會很麻煩，在生活中很不順暢禁筏。
? 為解決這個困擾持钉，需要一個相應的產品來發(fā)揮功效，使得解決事情起來得心應手篱昔，不再為此增添煩惱每强。如果此需求每天都在生活中發(fā)生，那麻煩就變得越來越大州刽，大到令她自己都覺得非解決不可空执，等待不得。
? 這時會下決心挪出一點時間來穗椅，專門解決這個麻煩辨绊。這時就有了一個產品需求認知，這個認知因麻煩而起匹表！
? 第二门坷、檢索相關信息。為了不讓麻煩繼續(xù)困擾自己袍镀，便開始起步搜索默蚌，有關于解決麻煩的相關信息。
? 但是流椒，解決問題的方法有很多種敏簿，購買只是其中的一種。比如宣虾，一個問題的產生惯裕，貨源于物品壞了而導致麻煩，或是因為其他的原因绣硝。
? 而解決這些麻煩蜻势，有的或許不用購買，換一種方式即可解決鹉胖，這種是產生不了購買的握玛。
? 只有自己無法達到時，那么購買就成了必須甫菠，此時便定下了選擇的路徑挠铲。
? 第三、評估備選方案寂诱。一旦選定購買拂苹，往往參與備選的產品會很多，或者說品牌眾多痰洒。
? 在消費者不是專家的情況下瓢棒，常常把眾多的產品羅列下來浴韭。然后是進行相關的產品性能、作用脯宿、價格念颈、售后保障等方面因素做對比。
? 第四连霉、購買抉擇榴芳。購買的決定，往往有一個關鍵因素跺撼，就是顧客為什么而購買翠语？購買的源動力是什么？她最渴望的需求是哪一個财边？這是決定選擇誰最關鍵的因素肌括，其他的都只是附帶而已，并沒有那么的重要酣难。
? 產品的出現谍夭，也是因為客戶的一個痛點而產生。作為微信商家憨募，要多研究那些客戶在生活中紧索，自己無力解決的難題，最好是經常性的必須菜谣。
? 這個點會時刻的戳中客戶珠漂，使客戶痛苦不已。此時尾膊，你恰好有產品能解決此問題媳危，那銷售起來會非常的火爆！
? 第五冈敛、購候評價待笑。這步是在購物后，客戶對產品使用常常會有一些心得抓谴。在使用過程中方便順暢暮蹂，還是效果不令人滿意。如果產品的體驗非常好癌压，那么她一定很樂意成為你產品的宣傳者仰泻，即使商家沒有給傭金！這樣產品又多了一個推銷員滩届！
? 這便是消費者購物公式集侯。在實際的過程中，大眾化的消費往往會省掉第二、第三步浅悉，但整個的過程是不變的。
