今天發(fā)表的內(nèi)容是有關(guān)商業(yè)的發(fā)展史思灰，我們統(tǒng)稱為5.0時代，了解商業(yè)發(fā)展史混滔，對于商家來說是非常重要的洒疚，現(xiàn)如今已是百家爭鳴的時代，線上線下相結(jié)合已經(jīng)是未來發(fā)展的必然趨勢坯屿，大家可以看看自己目前的經(jīng)營理念是屬于哪個時代油湖？
商業(yè)1.0時代
思維一利潤差價
載體：實體產(chǎn)品
市場：賣方市場
這個時代大概是從改革開放開始一直持續(xù)到2002年，這是一個"產(chǎn)品”相對短缺的年代领跛，此時勞動力充沛又廉價乏德、資源的開發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放吠昭。
因為社會需要產(chǎn)品去填充至各個角落喊括，在這種大背景之下，產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就很重要矢棚，負(fù)責(zé)"生產(chǎn)”的就是各種工廠郑什，負(fù)責(zé)"流通”的就是各種經(jīng)銷商、批發(fā)商蒲肋、實體店蘑拯、各種商家等等。
依稀記得上世紀(jì)90年代經(jīng)常會有這樣的事發(fā)生：有一些快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料兜粘、被單之類的擺攤來賣申窘，然后每次都被一搶而空，為什么呢妹沙？就是因為看到這么漂亮的東西感到很新鮮啊偶洋，而且物美價廉。
所以供不應(yīng)求的狀況決定了整個市場是“賣方市場”距糖。這個階段財富的核心關(guān)鍵詞是：差價玄窝。工廠賺取的是從”原材料”到"成品”的差價牵寺，商家賺取的是產(chǎn)品從“原產(chǎn)地”到"目的地”的差價。當(dāng)然恩脂，他們都大大的促進了商品的流通帽氓，維系了商業(yè)繁榮，支撐起經(jīng)濟發(fā)展的同時俩块，也給自己創(chuàng)造了財富黎休。
既然是"差價型”思維，商人比拼的就是消息的靈通性玉凯。比如浙江溫州人就從做小生意開始势腮，在全國各地不斷來往過程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價格行情漫仆。因此他們迅速在全國各地滲透捎拯，成了中國第一-批經(jīng)濟弄潮兒。
而其中一部分溫州人不再滿足賺差價盲厌，他們開始從家庭作坊做起署照，自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品，(以輕工業(yè)吗浩、快消品為主)建芙，慢慢就發(fā)展成了工廠。工廠再形成工廠群懂扼、然后就是產(chǎn)業(yè)集群禁荸、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國制造業(yè)就是這么發(fā)展起來微王。
這個階段一直持續(xù)到什么時候呢? 一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)屡限、電子商務(wù)的興起品嚣，進入下一個時代：
商業(yè)2.0時代
思維- -單品海量
載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)
市場：第三方市場
從互聯(lián)網(wǎng)誕生的那一刻起炕倘，這個世界的規(guī)則就注定要被改寫。
從2003年開始翰撑，中國就在逐漸進入電子商務(wù)時代罩旋。此時社會的“生產(chǎn)”方式依然沒有變，但是“消費”方式發(fā)生重大變化眶诈。
這時各種第三方電商平臺產(chǎn)品(包括價格涨醋、質(zhì)量)在你面前呈現(xiàn)的一覽無余，它徹底撕裂了“人為”和"區(qū)域”制造的差價信息逝撬，再加上交易的信息化和物流快遞的發(fā)展浴骂，商品流通的確更快了。
而此時中國實體店30年的發(fā)展宪潮，同質(zhì)化越來越重溯警，于是一大批單純靠“信息不對稱"來賺取差價的店家被淘汰了趣苏。
然而，一批人倒下梯轻，就必然會有一批人站起來食磕，這是鐵律。而且當(dāng)時開“網(wǎng)店是免費的喳挑，成本幾乎為零彬伦。于是第一批從“實體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”(最初的淘寶店主等)的人，都是最懂這個時代的人伊诵，理所當(dāng)然的收獲了財富单绑。產(chǎn)生邊際效應(yīng)(即：產(chǎn)品銷量越大成本越低)，所以很適合“單品海量”的產(chǎn)品曹宴，商家們最喜歡的就是“爆款”產(chǎn)品询张。
此時還有一個重大變化就是：由于第三方平臺主導(dǎo)著流量和排名，“賣方市場”迅速變了”第三方市場”浙炼》菅酰“誰主導(dǎo)市場，誰就在分錢”弯屈，這也是個鐵律蜗帜。所以我們可以看到一個現(xiàn)象：商家并沒賺多少錢，卻把阿里巴巴/京東等第三方平臺養(yǎng)肥了资厉。
但是電商時代的商品都是大同小異的厅缺，消費者比價太容易，導(dǎo)致價格戰(zhàn)越來越激烈宴偿，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷湘捎、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以“網(wǎng)店' "的成本不斷攀升窄刘。
最終窥妇，電商又把大家?guī)肓藘r格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈娩践。
此時還有一個變化在發(fā)生：由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn)活翩，已經(jīng)由“短缺”步入了“飽和"階段。當(dāng)消費者的選擇余地越來越大翻伺，必然開始挑三揀四材泄。這也就意味著一種微妙的變化又將發(fā)生！
商業(yè)3.0時代
思維--增值服務(wù)
載體：產(chǎn)品增值
市場：買方市場
隨著市場上的產(chǎn)品越來越多吨岭，產(chǎn)品開始出現(xiàn)“過世冢”了。這就是“產(chǎn)能過剩”旦事，產(chǎn)能過剩是件很可怕的事空入。在供大于求的情況下，無論是什么產(chǎn)品族檬，都急于出手歪赢，反正你不賣有人賣，你不做有人做单料。
所以這個階段定有很大傳統(tǒng)工廠要倒閉埋凯，很多粗放式的生產(chǎn)方式都被淘汰。
但是大家不要忽略了扫尖，此時還有一一個很重要的變化：那就是大家的消費水平也在升級白对。也就是說傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)越來越無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的要求换怖。
以前人們的需求是如何更加快捷的找到產(chǎn)品甩恼，買到性價比更高的產(chǎn)品。而如今產(chǎn)品已經(jīng)足夠豐富沉颂、足夠多条摸，而且都在打折促銷。人們的需求升級成了如何找到“好產(chǎn)品”铸屉，或者說是找到屬于自己的產(chǎn)品钉蒲，這就是眼下的狀態(tài)弱左。
所以壶愤，那些能給大家?guī)怼皟r值”的產(chǎn)品袱院，仍然是短缺的霍狰。這就需要我們需要給產(chǎn)品增值，筆者認(rèn)為大概有兩個方向：
第一：縱深化谆膳。將產(chǎn)品的某種功能做到極致苹威，越來越聚焦腕铸、越來越專注间驮，就服務(wù)特定人群躬厌，引領(lǐng)行業(yè)的不斷細(xì)分。
第二：定制化蜻牢。給消費者量體裁衣烤咧，走個性化生產(chǎn)路線偏陪，今后的產(chǎn)品不再是一整齊劃一的一刀切模式抢呆，這也是工業(yè)4.0時代的生產(chǎn)特征。
以上兩個方向會導(dǎo)致市場的分化笛谦，所謂市場分化就是說：市場”大一統(tǒng)”的時代正在結(jié)束抱虐。
今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這一群消費者喜歡的“產(chǎn)品”跟另一群消費者喜歡的“產(chǎn)品”是完全不同的饥脑，多元化是這個時代最大的特征恳邀。
大家彼此之間將完全搞不懂對方在搞什么懦冰，當(dāng)然了我們也不需要懂。你只要生活在屬于你的世界里就可以了谣沸。
而由于商業(yè)的細(xì)分刷钢，商家同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)的情況將越來越少了，都屬于“悶聲發(fā)大財”型乳附。
從這里我們可以發(fā)現(xiàn)内地，商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費者這一端，“第三方市場”主導(dǎo)的市場正在變成“買方市場”「吵現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題是如何圈自己的消費者阱缓，最好的切入點就是需求，一切從消費者的需求出發(fā)举农。
以前是先做產(chǎn)品荆针，再去找消費者;今后是先找消費者，再去定做產(chǎn)品颁糟，這完全是倒施逆行的邏輯!
我們終于發(fā)現(xiàn)：商業(yè)的核心最終從做”產(chǎn)品”切換成了聚“群眾”航背。
而按照”誰主導(dǎo)市場，誰就在分錢”的定律棱貌，此時消費者將大大受益沃粗，并且有權(quán)分得產(chǎn)品利潤的一杯羹!進而言之，誰擁有聚合消費者的能力键畴，誰就掌控了未來商業(yè)最盅。
所以起惕，下一個時代又到來了!
商業(yè)4.0時代
思維--號召力
載體：社交媒體
市場：信用市場
馬云曾說：“如果說中國還有什么紅利沒有被發(fā)掘的話涡贱，信任、互信是最大的未開發(fā)財富惹想∥蚀剩”
的確，中國未來還有一波最大的紅利：社會信用關(guān)系的重建嘀粱。
為什么這樣說呢?
之前激挪，第三方平臺的特點是“強信息、弱關(guān)系”锋叨。比如淘寶垄分、大眾點評，都是在強調(diào)商品信息的正確性娃磺、公開性薄湿，但是平臺上的消費者之間的聯(lián)動比較小，由于消費者過于分散，只能任由平臺發(fā)號施令豺瘤。哪個商品做活動了吆倦、哪個商品能上首頁、哪個商品必須得下線坐求，都是第三方平臺說的算蚕泽。
但是社交媒體已經(jīng)讓大家進入“弱信息，強關(guān)系”的時代桥嗤，我們每一個人都是一個獨立的IP赛糟、一個獨立的經(jīng)濟體，而目彼此聯(lián)動性很強砸逊。 我們獲取信息的方式更大的來自于“分享”璧南，而公是“告知"。
正如我們上面所言师逸，既然商業(yè)核心機理從”物以類聚”過度到了“人以群分”司倚。那么今后消費者也必將從分散走向聯(lián)盟。作為一個消費者篓像，今天你不主動把別人團結(jié)過來动知，明天別人也會把你團結(jié)過去。請記住這一點非常關(guān)鍵员辩， 因為誰主導(dǎo)了消費者盒粮，誰就主導(dǎo)了市場，誰就能來分錢奠滑。
看看現(xiàn)在的淘寶吧丹皱，排名靠前的店鋪機會都被"網(wǎng)紅”把持了，再看看現(xiàn)在的大V宋税、女主播摊崭、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等杰赛，都是這種特征的直接反映呢簸。
什么才是團結(jié)別人的最好工具？當(dāng)然是：信用和影響力乏屯。
一方面如今信用市場還未建立根时，另一方面大家彼此之間失去了信任。我們都把大量精力成本放在了如何互動提防上了辰晕。但是在區(qū)塊鏈/云計算等新技術(shù)的驅(qū)使下蛤迎，信用市場必將一步步建立。今后的市場一定是“信用市場"!
未來最好的營銷是內(nèi)容伞芹，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品忘苛，最好的產(chǎn)品則是信用蝉娜。
對于未來每個人來說唱较，信用會變的格外重要扎唾。同時，"鏈接力”將成為未來最重要的一種未來最重要的一種能力南缓。
我們經(jīng)營的不再是產(chǎn)品胸遇，而是一種精神和文化符號，產(chǎn)品只是一種副產(chǎn)品汉形。
有人會說纸镊，拼多多算哪一階段的產(chǎn)物呢?其實拼多多具備了這一階段的特征，因為它的驅(qū)動力是低價+團購概疆，它具備了社交的屬性逗威，但它卻并不是這一階段的代表，因為它的產(chǎn)品不具備品牌化/定制化/品質(zhì)化的特征岔冀，拼多多只是特定經(jīng)濟環(huán)境下的產(chǎn)物凯旭，它并不代表未來。
未來的大趨勢是什么呢?
商業(yè)5.0時代
思維--小眾品牌
我們現(xiàn)在面對的一切經(jīng)濟問題使套，都可以用一種手段來解決罐呼，那就是：個體化。
順應(yīng)個體化這個大浪潮侦高，中國未來將有海量的中小品牌崛起嫉柴，這才是未來商業(yè)的大勢所趨。
在過去奉呛，10個億的市場規(guī)模是由50個客戶構(gòu)成的计螺，三年以后，10個億規(guī)模市場將是由2千個客戶構(gòu)成的瞧壮。
社會已經(jīng)在越來越細(xì)分危尿，點對點的銜接越來越細(xì)致，這是海量小眾品牌崛起的基礎(chǔ)馁痴。
未來這些中小品牌將非常專注聚焦于某一品類谊娇，具備垂直打通、縱向整合的能力罗晕。比如從原料來源济欢、設(shè)計開發(fā)、到生產(chǎn)營銷小渊，再到客服法褥、后期維護。而且他們的背后可能不是一家工廠酬屉，可能是有一個工廠 群半等，但是能隨時被他們整合揍愁。
這些小眾品牌將非常善于對人的聚合，他們用內(nèi)容和用戶建立起強關(guān)聯(lián)杀饵。當(dāng)然莽囤，他懂得如何更好運用群眾的力量，每一句話都蘊含了發(fā)動群眾的藝術(shù)切距。
當(dāng)眾多品牌在百花齊放朽缎、百家爭鳴，平臺就可以發(fā)揮更宏觀的作用了谜悟，平臺可以通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計把同類的需求放到一起來话肖，進行協(xié)同生產(chǎn)，比如原材料采集/下單時間等等葡幸，這些看似碎片化的生產(chǎn)環(huán)節(jié)最筒，又可以具有強大的“計劃性"了。
而且平臺還有一個核心的任務(wù)：給平臺上的各個環(huán)節(jié)的企業(yè)進行授信蔚叨，降低大家不必要的磨合損耗的成本床蜘。
平臺還可以根據(jù)零售數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)匹配，促成“消費端”的向“生產(chǎn)端”滲透缅叠，幫助“生產(chǎn)端”做各種計劃準(zhǔn)備悄泥。這就是使“零售”和“生產(chǎn)”之間的協(xié)同效率增加，這解決的是無效產(chǎn)能肤粱、使庫存最優(yōu)化弹囚。
這就是“市場經(jīng)濟”中的“計劃經(jīng)濟”，非常符合辯證的哲學(xué)领曼。
群體 編輯
總結(jié)：商家的經(jīng)營理念應(yīng)該符合社會的發(fā)展變化鸥鹉，可以發(fā)現(xiàn)：公開化、共享化庶骄、平臺化毁渗、定制化，是未來商業(yè)的大勢所趨〉サ螅現(xiàn)在是群體社會灸异，更是買方市場，商家需要理清思維羔飞，做個先知先覺的經(jīng)營者肺樟，選擇適合的線上平臺也至關(guān)重要，想了解更多歡迎咨詢我逻淌。
