? ? ? ? 影響他人思想和行為的做法很早之前就有戴已，但是直到20世紀，俄羅斯心理教授伊萬發(fā)表了他有關條件（學習獲得的）反射的研究后，操縱才成為一門科學狐蜕。Pavlov發(fā)現當喂狗時搖鈴鐺，可以使狗形成一聽到鈴鐺聲就流口水的習慣淑倾，即使是在沒有喂食的情況下馏鹤。美國心理學家約翰對伊萬的發(fā)現印象深刻并將這一研究運用到了人類行為上。在約翰最著名的試驗中娇哆，他讓嬰兒觸摸實驗室的老鼠湃累，最初，嬰兒不害怕碍讨，但是之后治力，約翰在嬰兒觸摸這只老鼠時，用錘子敲打金屬勃黍，嬰兒就變得恐懼起來并且開始大哭宵统。最后，嬰兒不僅看到老鼠哭而且一看到有皮毛的東西就哭覆获，例如玩具動物马澈。約翰的實驗使他贏得“行為學之父”的稱呼。
? ? ? ?廣告中運用約翰行為主義原理這件事很少有人知道弄息，他花費職業(yè)后期時間在廣告機構上痊班，隨后發(fā)現，廣告對消費者的吸引不在頭腦上而是在情感上摹量。他建議廣告商“告訴（消費者）一些事將會聯系到恐懼涤伐，一些事會引起溫和的刺激馒胆，這些都會喚起愛慕或者愛戀的反應，或者激起心理最深處的習慣及需要凝果∽Ｓ兀”他對消費者態(tài)度的最好體現是在他為百貨商店總經理的一份演講中：“消費者對于制造商、百貨商店器净、廣告機構型雳，就像青蛙對于心理學家≌贫”
