1、直播前的準(zhǔn)備工作
a）根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品扯夭。
b）在試播的期間鳍贾，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。
c）選擇一定量的試拍交洗，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品骑科，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。
2构拳、準(zhǔn)備直播腳本
a）每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演咆爽，所以需要一個(gè)腳本。
b）腳本中要梳理直播的段子置森，表演順序斗埂，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格凫海，優(yōu)惠措施呛凶，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回答行贪。
3漾稀、選擇直播時(shí)間
a）根據(jù)不同品類(lèi)的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)瓮顽、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣县好。
b）黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)暖混，晚上8-10點(diǎn)缕贡。
c）每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。
4、直播預(yù)熱
a）某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告晾咪，同時(shí)說(shuō)明直播時(shí)間收擦，直播帶貨的產(chǎn)品。
b）賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播谍倦，預(yù)告某一期的直播塞赂。
當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了昼蛀，那么直播帶貨過(guò)程中又有哪些需要注意的呢宴猾？
1、多維度介紹產(chǎn)品
a）品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史叼旋。
b）產(chǎn)品外觀特點(diǎn)仇哆，使用展示特點(diǎn)。
c）使用幽默方式來(lái)對(duì)比產(chǎn)品夫植。
d）與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑讹剔。
2、直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作
a）提醒觀眾關(guān)注自己详民。
b）運(yùn)用抽獎(jiǎng)延欠，福利形式來(lái)促進(jìn)成交。
c）和電視購(gòu)物頻道一樣沈跨，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來(lái)逼單由捎。（來(lái)源知乎半個(gè)海洋）
舉例來(lái)講：
0-5 min
吸引目光
做兩件事：
①拉家常，拉近用戶(hù)距離谒出；
②包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地隅俘、歷史邻奠、口碑笤喳、銷(xiāo)量等數(shù)據(jù)，吸引眼球碌宴，賣(mài)關(guān)子不講具體產(chǎn)品杀狡，目的在于勾起用戶(hù)好奇心，聚人贰镣。
5-7 min
留住腳步
宣布促銷(xiāo)利好政策呜象，如今晚抽大獎(jiǎng)、抽大紅包碑隆、送限量口紅恭陡、大讓利或折扣，并號(hào)召用戶(hù)互動(dòng)刷屏上煤，拖住用戶(hù)休玩。
7-12 min
激發(fā)需求
做兩件事：
①說(shuō)：提前規(guī)劃好產(chǎn)品使用場(chǎng)景，直播過(guò)程中以提問(wèn)的方式與用戶(hù)互動(dòng)，讓用戶(hù)自己說(shuō)出產(chǎn)品使用痛點(diǎn)（可適當(dāng)找水軍）拴疤，主播口頭闡述產(chǎn)品的功效永部、香型氣味、使用感受呐矾、精華成分苔埋，與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，讓用戶(hù)感覺(jué)“用的上蜒犯，可以買(mǎi)”组橄；
②做：現(xiàn)場(chǎng)試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果罚随，驗(yàn)證產(chǎn)品功能…雙管齊下晨炕，激發(fā)用戶(hù)的使用需求與購(gòu)買(mǎi)欲望。
12-16 min
利用權(quán)威
出示產(chǎn)品三證毫炉、網(wǎng)友好評(píng)瓮栗、銷(xiāo)量截圖、大V口碑瞄勾、網(wǎng)紅推薦费奸、官方資質(zhì)、專(zhuān)家背書(shū)等进陡，證明產(chǎn)品靠譜愿阐，能滿足上面創(chuàng)造的用戶(hù)需求。
16-22 min
說(shuō)服顧客
從產(chǎn)品功效、價(jià)位骂删、成分揪罕、包裝設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)力度辛孵、現(xiàn)場(chǎng)使用結(jié)果等與競(jìng)品對(duì)比，進(jìn)一步幫用戶(hù)排除選擇赡磅。
22-27 min
催單
做兩件事：
①吊足用戶(hù)胃口魄缚，此時(shí)正式宣布價(jià)格，讓用戶(hù)感覺(jué)“物超所值”焚廊；
②再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策冶匹，如限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品咆瘟、現(xiàn)金返還嚼隘、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單袒餐、七天退換貨飞蛹、包郵等促銷(xiāo)活動(dòng)…用戶(hù)熱情達(dá)到高潮须肆，催促用戶(hù)集中下單。
27-30 min
逼單
不斷提醒用戶(hù)即時(shí)銷(xiāo)量桩皿，營(yíng)造暢銷(xiāo)局面豌汇，并重復(fù)功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)泄隔、促銷(xiāo)力度等拒贱，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式迫使用戶(hù)馬上下單，機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)佛嬉！
看到這里小伙伴可能就能明白了逻澳，其實(shí)我們只要循環(huán)重復(fù)這個(gè)轉(zhuǎn)化流程，熟悉之后再加上一些靈活應(yīng)用暖呕，完全可以使自己的直播間效率提升很多倍斜做。（來(lái)源知乎小丑）
作者簡(jiǎn)介：
一個(gè)矛盾的人，喜歡用“大白話”胡亂暢想心中美好事物和未來(lái)湾揽。內(nèi)容“點(diǎn)到為止”不深談瓤逼，給我留言或私信一起完善吧！也許能也許呢...（圖文來(lái)源網(wǎng)絡(luò) 侵刪）
