關(guān)于作者
杰克.特勞特， 全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家视哑，定位理論之父绣否。曾任美國特勞特伙伴公司 （Trout & Partners）公司總裁， 其提出的“定位營銷觀念”被公認(rèn)為是“有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念”挡毅。
關(guān)于本書
你的企業(yè)是否迷失于復(fù)雜的管理理論蒜撮，樂于應(yīng)用新方法，但經(jīng)營并未見好跪呈？在本書中段磨，杰克·特勞特用簡單的管理法則給讀者帶來希望，它以直白的語言分析了經(jīng)營變得復(fù)雜的原因耗绿。內(nèi)容既包括領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)苹支、組織等大的方面，又兼顧定價(jià)缭乘、營銷等日常問題沐序。對(duì)于每一個(gè)問題，都盡力提供正確處理的方法堕绩。在閱讀本書的過程中策幼，你定會(huì)靈光一現(xiàn)，生活從此變得簡單奴紧，企業(yè)變得更富有效率特姐。
核心內(nèi)容
真正有效地經(jīng)營企業(yè)，需要?jiǎng)h繁就簡黍氮， 重回簡單的管理原則唐含。 簡單管理的核心是把握事物的本質(zhì)，找到規(guī)律沫浆，用常識(shí)去解決問題捷枯。
1、為什么人們不接受簡單的管理原則专执？
因?yàn)槿藗儗?duì)思考充滿恐懼淮捆、躲避思考，卻又想知道問題的答案。但如果咨詢公司給你一個(gè)顯而易見的答案攀痊，又不自覺的懷疑答案的真實(shí)性桐腌，讓你沒有安全感。?所以苟径，為了應(yīng)對(duì)每一個(gè)變數(shù)案站，尋找每一種可能并且分析每一個(gè)角度，開啟了令人瘋狂的復(fù)雜之路棘街。
恐懼的真正解藥是常識(shí)蟆盐。回歸常識(shí)蹬碧，往往很多問題就簡單了舱禽。比如人上班首先是為了解決生存問題，在溫飽沒解決時(shí)恩沽，不要談什么未來啊誊稚、晉升啊等等。
2. 管理問題
1）關(guān)于信息
德魯克說過罗心，最簡單的也就是最好的里伯。但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息嚴(yán)重超載。對(duì)比“復(fù)雜”法則來看渤闷，簡單法則是一把利劍疾瓮，能砍掉冗余的信息。
管理者應(yīng)該是一個(gè)決策者飒箭，而不是一個(gè)信息專家狼电。
2）咨詢顧問
管理顧問不斷發(fā)明復(fù)雜的理論，他們一方面在你的心智中制造恐慌弦蹂，一邊往你手里塞名片肩碟！換做你是老板，你會(huì)為一個(gè)簡單的方案買單嗎凸椿？ 最無用的東西是咨詢公司用來解釋過程的奇妙圖表削祈，客戶卻為它們付出了大量的錢。不要信任你無法理解的人脑漫。
3）關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
商業(yè)就是戰(zhàn)爭(zhēng)髓抑。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，各公司的產(chǎn)品优幸、質(zhì)量雷同吨拍，所以不要再以產(chǎn)品為導(dǎo)向了，產(chǎn)品做得再好客戶不認(rèn)可也白費(fèi)力氣网杆，在心智戰(zhàn)場(chǎng)瞄準(zhǔn)敵人羹饰，干掉他握爷！
如果你是市場(chǎng)老大，做好防御戰(zhàn)的準(zhǔn)備严里，你唯一要攻擊的是自己，進(jìn)行自我迭代追城。
如果你在市場(chǎng)上占據(jù)老二刹碾、老三的位置，不要模仿老大的優(yōu)勢(shì)硬碰硬座柱，瞄準(zhǔn)他的弱點(diǎn)給予致命一擊迷帜。
如果你是 小企業(yè)或新企業(yè)，找一塊沒人競(jìng)爭(zhēng)的地方進(jìn)行側(cè)翼戰(zhàn)色洞，玩的是出奇制勝戏锹。
如果你是小微企業(yè)， 首要原則是找一個(gè)“小到足以守得住”的細(xì)分市場(chǎng)火诸，在小池塘中養(yǎng)大魚锦针。還要記住打不贏就跑，留得青山在不愁沒柴燒置蜀！千萬別模仿電視劇的英雄奈搜，把最后一個(gè)兵都拼光。
4）關(guān)于戰(zhàn)略
戰(zhàn)略就是差異化盯荤。
在不到兩升的容器里面馋吗，占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的戰(zhàn)略定位。
當(dāng)然秋秤，制定戰(zhàn)略也很簡單宏粤，攏共分三步：
擁有一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡單概念。
擁有讓這個(gè)概念真實(shí)可信的信任狀或產(chǎn)品灼卢。
制定一個(gè)規(guī)劃绍哎，讓消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者了解這個(gè)差異化。
5）顧客導(dǎo)向
太多情況下芥玉，公司用一系列令人眼花繚亂的復(fù)雜概念吸引潛在顧客蛇摸，而顧客更愿意相信的是簡單概念。別把他們搞糊涂了灿巧。
獲取新顧客并緊緊抓住已有顧客赶袄。“差異化概念”是你用來吸引新顧客的抠藕。重要的不是了解你的顧客饿肺，重要的是讓顧客了解你。
4.領(lǐng)導(dǎo)問題
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界中盾似，經(jīng)營一家公司如同指揮一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)敬辣，必須運(yùn)用軍事上的原理——保持簡單雪标。
1）企業(yè)宗旨
制定宗旨一個(gè)簡單的方法是忘了“你想成為什么”。管理層應(yīng)該把精力放在“你能成為什么溉跃？”上村刨。 這意味著你必須把根本的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略放在宗旨中。它應(yīng)該呈現(xiàn)你的差異化概念撰茎，并解釋通過搶占這個(gè)概念嵌牺，你如何側(cè)翼包抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。沃爾沃的宗旨應(yīng)該是“安全”龄糊，波音的宗旨是關(guān)于如何在商業(yè)飛機(jī)行業(yè)保持領(lǐng)導(dǎo)地位逆粹，而不是關(guān)于股東權(quán)益回報(bào)。
含糊不清的宗旨表明公司的發(fā)展方向不明確炫惩。
2）領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)者首先要找到正確的方向僻弹。 你要從市場(chǎng)一線獲得靈感，從顧客心智營銷戰(zhàn)的起伏中獲得啟發(fā)去制定戰(zhàn)略他嚷，然后專注于戰(zhàn)略泉坐，必須行動(dòng)丹允！一個(gè)有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者是贏得顧客和潛在顧客的有力武器赚哗。
這樣的領(lǐng)袖為公司帶來獨(dú)特的信任狀壹若。
3）長期計(jì)劃
一個(gè)長期的戰(zhàn)略計(jì)劃毫無用處，除非你把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃考慮在內(nèi)扭勉。因?yàn)橛幸粋€(gè)簡單的真理：未來無法預(yù)測(cè)鹊奖。這是長期戰(zhàn)略的致命缺陷。
但是很多CEO都覺得復(fù)雜的長期計(jì)劃對(duì)于一個(gè)公司實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)至關(guān)重要涂炎。
組織越簡單越好忠聚，打造扁平化的組織。未來屬于組織良好唱捣，聚焦清晰的公司两蟀。
4）關(guān)于營銷
營銷就是宣傳差異化概念，然后占領(lǐng)顧客心智震缭，沒必要想得很復(fù)雜赂毯。
5）關(guān)于目標(biāo)
作者反對(duì)設(shè)定營銷目標(biāo)，理由是虛構(gòu)的銷售目標(biāo)將鼓勵(lì)品牌經(jīng)理推動(dòng)不必要的品牌延伸拣宰、舉行昂貴的促銷活動(dòng)提升分銷量党涕。
設(shè)立目標(biāo)的另一個(gè)問題是它造成了一定的不靈活性。當(dāng)專注一個(gè)目標(biāo)時(shí)巡社，往往容易錯(cuò)過出現(xiàn)在不同方向上的機(jī)會(huì)膛堤。
6）關(guān)于增長
增長只是正確行事的副產(chǎn)品，就其本身來說晌该，并不是一個(gè)有價(jià)值的目標(biāo)肥荔。實(shí)際上绿渣，增長是不可能完成的目標(biāo)背后的罪魁禍?zhǔn)住?/p>
與任正非說過的“華為沒上市，所以沒有增長壓力”觀點(diǎn)雷同燕耿。
5.人員問題
在商業(yè)中中符，最重要的是訓(xùn)練有素、技術(shù)過硬的人誉帅，盡量不要用廢話迷惑他們舟茶。
最有效的激勵(lì)演說不靠成功學(xué)大師，而是來自公司內(nèi)部的人堵第，那些到過一線并回來給出誠實(shí)的報(bào)告的人。 CEO需要具備充滿激情地隧出、清晰地表述公司戰(zhàn)略概念踏志，一個(gè)是“我們?nèi)绾潍@勝”，另一個(gè)是“獲勝的工具”胀瞪。
更努力的工作针余，不如更巧妙地工作
1）關(guān)于自我提高
越來越多的公司嘗試解決員工精神層面的問題。目的是為了讓更多員工在一個(gè)整體協(xié)調(diào)的凄诞、情感安寧的環(huán)境中發(fā)展圆雁。 但個(gè)人蛻變和自我提高不能瘋狂地灌雞湯，把培訓(xùn)機(jī)會(huì)留給成功學(xué)大師帆谍，那是皇帝的新衣伪朽。自我提升永遠(yuǎn)是自己的事兒，先弄清楚正在發(fā)生的事兒汛蝙，由提高基礎(chǔ)開始烈涮，然后致力于技能培養(yǎng)。
2）關(guān)于成功
今天要獲得成功窖剑，只有一個(gè)簡單方法：把你自己看成一個(gè)產(chǎn)品而不是一個(gè)員工坚洽。你關(guān)注自己的努力，就會(huì)忽略外力西土；但是智商和努力從長遠(yuǎn)看才有用讶舰，不妨把心智從對(duì)外部打開，借助老板需了、朋友跳昼、家庭等的力量，外力起決定作用肋乍。
金句：
1.擴(kuò)大市場(chǎng)份額庐舟，增長會(huì)隨之而來。
2.保持簡單住拭，好事自然來臨挪略。
3.只依靠自己無法成功历帚，要在自身之外尋求成功。
4.生活是蜘蛛網(wǎng)杠娱，線條以有趣的角度交叉挽牢。你成功不是因?yàn)槟愕挠?jì)劃多么優(yōu)秀，特別是那些商學(xué)院教你的五年計(jì)劃摊求。成功在于你如何對(duì)偶然的機(jī)遇做出反應(yīng)禽拔。（ 羅斯·佩羅）
5.更努力地工作，不如更巧妙地工作室叉。
6.營銷睹栖，從最完整的意義上說，是所有行動(dòng)的目的茧痕。
7.含糊不清的宗旨表明公司的發(fā)展方向不明確野来。
8.買家愿意付出，并且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)讓你收取的價(jià)格踪旷，就是產(chǎn)品的價(jià)值曼氛。
9.重要的不是了解你的顧客，重要的是讓顧客了解你令野。
10.顧客不總是正確的舀患。他們錯(cuò)誤和正確的次數(shù)一樣多。
深度思考：
1.杰克.特勞特的理論是站在營銷角度分析的气破，適用范圍值得注意聊浅。企業(yè)經(jīng)營所處的環(huán)境相當(dāng)復(fù)雜，像信息现使、對(duì)手狗超、政府、環(huán)保等等朴下，簡單的管理法則說起來簡單努咐，真正做起來沒那么容易。
比如我們?cè)谌肆Y源管理中會(huì)對(duì)人建立一個(gè)勝任模型殴胧，這個(gè)模型比較復(fù)雜渗稍，如果讓特勞特看見肯定挨批。但是應(yīng)用效果較好团滥，對(duì)人的評(píng)價(jià)更立體竿屹，看人的顆粒度更細(xì)，不像原來只靠面試官“感覺還好”那樣模糊灸姊。
2.作者的寫作特點(diǎn)延續(xù)《定位》系列整體風(fēng)格：提出觀點(diǎn)---案例論證拱燃。但是內(nèi)容中很少有推理，邏輯性很差力惯，幾乎是強(qiáng)買強(qiáng)賣碗誉，很符合營銷的作戰(zhàn)風(fēng)格召嘶。這種“暴力”的語言風(fēng)格也是符合“簡單的力量”！
