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23靡砌、稟賦效應(yīng)——請(qǐng)不要死抱著某種東西不放
稟賦效應(yīng)是指：我們感覺(jué)我們擁有的東西比我們沒(méi)有擁有的更有價(jià)值颤介。換句話說(shuō)酸钦，當(dāng)我們出售某物時(shí)，我們要求的錢(qián)多于我們自己愿意為它支付的錢(qián)甜害。
稟賦效應(yīng)在房地產(chǎn)市場(chǎng)上表現(xiàn)得很明顯舶掖，賣(mài)方總是將他們的房產(chǎn)估計(jì)得高于市場(chǎng)價(jià)格。
因?yàn)樽屛覀兎艞壱茸屛覀兌诜e難得多尔店。
稟賦效應(yīng)甚至神化了我們可能會(huì)擁有的財(cái)產(chǎn)眨攘，拍賣(mài)公司就是以此為生主慰。
結(jié)論：請(qǐng)不要死抱著某種東西不放，請(qǐng)將你擁有的視作“宇宙”臨時(shí)留給你的某種東西鲫售。要知道你擁有的一切隨時(shí)又會(huì)被拿走共螺。
24、奇跡——不可能事件的必然性
不可思議的意外事件就是雖然少見(jiàn)但完全可能發(fā)生的事件情竹，它們的發(fā)生沒(méi)什么可吃驚的藐不，如果它們從不發(fā)生，那才令人感到意外秦效。（請(qǐng)?jiān)囍鲆幌赂怕视?jì)算）
25雏蛮、團(tuán)體迷思——共識(shí)為什么有可能是危險(xiǎn)的
你不想做個(gè)“搗蛋鬼”，你對(duì)你的異議也許也沒(méi)有把握阱州，其他人也不傻啊挑秉，他們?nèi)家庖?jiàn)一致，那就不吭聲吧苔货。
團(tuán)體迷思是從眾心理的一種特殊情況犀概，是指一群智慧的人做出愚蠢的決定，因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都誤以為自己的意見(jiàn)是正確的共識(shí)夜惭，從而做出他們每個(gè)人在正常情形下都會(huì)拒絕的決定阱冶。
一個(gè)智囊團(tuán)的成員通過(guò)建立錯(cuò)覺(jué)不知不覺(jué)地形成一種“團(tuán)體精神”。這些錯(cuò)覺(jué)之一就是無(wú)限的信任滥嘴。
結(jié)論：如果你是一個(gè)智囊團(tuán)的成員木蹬，無(wú)論何時(shí)，你都要講出你的看法——哪怕這看法不是很中聽(tīng)若皱。你要仔細(xì)考慮沒(méi)有講出的意見(jiàn)镊叁，必要時(shí)要甘冒被隔離在溫暖團(tuán)體之外的風(fēng)險(xiǎn)。如果你領(lǐng)導(dǎo)著一支團(tuán)隊(duì)走触，請(qǐng)你指定某人唱反調(diào)晦譬。他將不是團(tuán)隊(duì)里最受歡迎的人，但也許是最重要的人互广。
26敛腌、忽視概率偏誤——累計(jì)獎(jiǎng)金為什么會(huì)越來(lái)越多
我們是對(duì)一件事的預(yù)期強(qiáng)度做出反應(yīng)，而不是對(duì)它的概率惫皱。換個(gè)說(shuō)法：我們?nèi)鄙賹?duì)概率的直接理解像樊。
人們把這種思維錯(cuò)誤稱為忽視概率偏誤——這會(huì)導(dǎo)致做出錯(cuò)誤的決定。
我們投資創(chuàng)建一家公司旅敷，是因?yàn)榭赡艿睦麧?rùn)讓我們垂涎生棍，但我們忘記了（或者懶于）查明新企業(yè)實(shí)現(xiàn)這種利潤(rùn)的概率。
許多投資愛(ài)好者僅靠對(duì)比利潤(rùn)率來(lái)比較他們的投資媳谁，更理性的做法是涂滴，考慮這兩種投資的不同風(fēng)險(xiǎn)友酱。但正因?yàn)槲覀儧](méi)有天生的風(fēng)險(xiǎn)感，我們經(jīng)常忘記風(fēng)險(xiǎn)柔纵。
結(jié)論：我們很難區(qū)分各種風(fēng)險(xiǎn)缔杉，除非風(fēng)險(xiǎn)為零。由于我們不能直覺(jué)地理解風(fēng)險(xiǎn)搁料，我們必須計(jì)算或详。在概率公開(kāi)的地方——像彩票——這就很容易。而在普通生活中加缘，風(fēng)險(xiǎn)很難估計(jì)鸭叙，但又是躲也躲不過(guò)的。
27拣宏、零風(fēng)險(xiǎn)偏誤——你為什么會(huì)為零風(fēng)險(xiǎn)支付過(guò)多
某種東西在驅(qū)使我們過(guò)高地評(píng)估零風(fēng)險(xiǎn)沈贝。
人類很難區(qū)分各種風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)越大勋乾，其中包含的感情成分越多宋下，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)我們的安慰就越小。很顯然辑莫，我們只信任零風(fēng)險(xiǎn)学歧，它就像燈光吸引蚊子一樣吸引我們。我們常愿意投資過(guò)多的錢(qián)各吨，就為了徹底消除微小的剩余風(fēng)險(xiǎn)枝笨。這種風(fēng)險(xiǎn)成為零風(fēng)險(xiǎn)偏誤。
請(qǐng)你告別零風(fēng)險(xiǎn)的想象揭蜒，學(xué)會(huì)懷著“沒(méi)有什么是安全的”想法生活——無(wú)論是你的積蓄横浑，你的健康，你的婚姻屉更，你的友誼徙融，你的敵人，還是你的土地瑰谜。請(qǐng)你滿足于至少有東西讓你保持相對(duì)穩(wěn)定并體驗(yàn)自身的快樂(lè)欺冀。研究表明，無(wú)論是中了百萬(wàn)彩票萨脑，還是半身癱瘓隐轩，都不會(huì)長(zhǎng)期改變你的滿意程度。不管發(fā)生什么事砚哗，快樂(lè)的人照樣快樂(lè)龙助，不快樂(lè)的人依舊不快樂(lè)。
28蛛芥、稀少性謬誤——為什么餅干越少越好吃
廣告里常說(shuō)“庫(kù)存清貨”提鸟，或“僅今天有貨”，這示意著時(shí)間的緊缺仅淑。
我們的一個(gè)物品被人奪走了称勋，我們就會(huì)認(rèn)為失去的物品更有魅力，這種反應(yīng)在心理學(xué)里也稱為“羅密歐朱麗葉效應(yīng)”涯竟。
我們對(duì)稀少性的典型反應(yīng)是喪失清晰思考的能力赡鲜，因此請(qǐng)你僅按價(jià)格和作用判斷一樣?xùn)|西。你不要在乎它是否稀少庐船，是否有哪位“倫敦來(lái)的醫(yī)生”也想要它银酬。
29、忽視基本概率——當(dāng)你在懷俄明州聽(tīng)到馬蹄聲筐钟，見(jiàn)到黑白條紋時(shí)揩瞪，那估計(jì)就是一匹馬
精確描述誤導(dǎo)了我們，讓冷靜的目光偏離了統(tǒng)計(jì)真相篓冲。忽視基本概率是最常見(jiàn)的思維錯(cuò)誤之一李破，實(shí)踐中所有記者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和政治家都常犯這種錯(cuò)誤壹将。
基本概率在醫(yī)學(xué)中扮演著重要角色嗤攻，比如，扁桃體炎有可能意味著病毒感染或腦瘤诽俯。病毒感染要比腦瘤常見(jiàn)得多（基本概率更高）妇菱，因此醫(yī)生會(huì)暫時(shí)認(rèn)為，那不是腦瘤暴区，而是一種病毒感染闯团。這很理性。醫(yī)生是受過(guò)基本概率訓(xùn)練的颜启。
沃倫?巴菲特的投資理念就是清晰的基本概率思維偷俭。（如不投互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)）
30、賭徒謬誤——為什么沒(méi)有一種平衡命運(yùn)的力量
人們相信命運(yùn)具有一種平衡力量缰盏，這就是常說(shuō)的賭徒謬誤涌萤，但獨(dú)立事件不存在平衡的力量。
一只球可以持續(xù)落在黑色上口猜，無(wú)論之前他已經(jīng)落了多少次负溪。
在某些情形下，極端的趨勢(shì)會(huì)持續(xù)济炎。一只暴漲的股票川抡，在到達(dá)一定點(diǎn)位后可能依然會(huì)受到熱捧，就是因?yàn)樗绱顺錾@是一種反向的平衡效應(yīng)。
結(jié)論：請(qǐng)你仔細(xì)觀看崖堤，看你面對(duì)的是否是獨(dú)立的事件——不過(guò)這主要存在于賭場(chǎng)侍咱、彩票和理論書(shū)籍里。現(xiàn)實(shí)生活中這些事件大多有著相互聯(lián)系——已經(jīng)發(fā)生的事情密幔，會(huì)影響未來(lái)將要發(fā)生的事情楔脯，因此請(qǐng)你忘記命運(yùn)的平衡力量（除了回歸均值的情形）。
31胯甩、錨定效應(yīng)——數(shù)字輪盤(pán)如何搞得我們暈頭轉(zhuǎn)向
我們選取某種熟悉的東西昧廷，大膽地從那里闖入陌生地。愚蠢的是偎箫，我們也會(huì)將錨定在根本站不住腳的地方木柬。
一個(gè)對(duì)象的價(jià)值越無(wú)法確定——房地產(chǎn)、公司淹办、藝術(shù)品——就越容易受錨定影響眉枕，就連職業(yè)人員也無(wú)法避免。
現(xiàn)實(shí)生活中娇唯，錨定效應(yīng)隨處可見(jiàn)齐遵。如果老師知道一個(gè)學(xué)生過(guò)去的學(xué)習(xí)成績(jī)，就會(huì)影響他給學(xué)生的新論文打分塔插。在這里梗摇，過(guò)去的成績(jī)起了錨定的作用。產(chǎn)品包裝袋上刊印的“建議銷售價(jià)”也是一個(gè)錨定想许。職業(yè)銷售人員知道伶授，他們必須先設(shè)定一個(gè)錨——遠(yuǎn)在他們報(bào)價(jià)之前。
32流纹、歸納法——如何把別人的錢(qián)弄進(jìn)自己的口袋
一個(gè)信念每天都得到證明糜烹，于是它越來(lái)越堅(jiān)定。
我們都有由觀察個(gè)體得出普遍適用的結(jié)論的傾向漱凝，這是危險(xiǎn)的疮蹦。如很少生病的人認(rèn)為自己不會(huì)死。
我們可以用歸納法進(jìn)行思考茸炒，然而一個(gè)例外就足以徹底否定一條經(jīng)過(guò)上千次證明的理論愕乎。
因此歸納式思考有時(shí)會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果，但沒(méi)有它也不行壁公。我們需要?dú)w納法感论，但我們不可以忘記，所有的確信都只是暫時(shí)的紊册。
以我們存在的事實(shí)來(lái)說(shuō)明將來(lái)我們也會(huì)存在比肄，這是一個(gè)嚴(yán)重的思維錯(cuò)誤——估計(jì)是最嚴(yán)重的。
33、規(guī)避損失——為什么兇惡的面孔比友善的面孔更容易引起我們注意
在過(guò)去的進(jìn)化中芳绩，只需犯一個(gè)愚蠢的錯(cuò)誤掀亥，人就會(huì)死，只有那些小心謹(jǐn)慎的人示括，幸存了下來(lái)铺浇。
我們估計(jì)損失要比我們估計(jì)收益多得多痢畜，這不足為奇垛膝。損失要比同樣多的收益對(duì)我們影響更大《∠。科學(xué)里稱之為規(guī)避損失吼拥。
人們害怕失去某種東西的想法要比獲得某種同等價(jià)值的東西的想法強(qiáng)烈。
在幾乎所有公司的所有情況下线衫，風(fēng)險(xiǎn)都大于可能的收益凿可，因此員工都有畏懼風(fēng)險(xiǎn)的傾向。
我們無(wú)法改變：惡比善更有影響力授账，我們對(duì)不利東西的反應(yīng)要比有利東西的反應(yīng)敏感枯跑。惡行要比善行更久地留存在我們的記憶里。當(dāng)然也有例外：在事關(guān)我們自己的時(shí)候白热。
34敛助、社會(huì)性懈怠——團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)使人懶惰
社會(huì)性懈怠之所以會(huì)出現(xiàn)，是因?yàn)樵趫F(tuán)隊(duì)中個(gè)人的效率無(wú)法直接看到屋确，而是與團(tuán)隊(duì)融合在一起的纳击。在團(tuán)隊(duì)里，我們不僅會(huì)克制我們的效率攻臀，還會(huì)克制我們的責(zé)任焕数。專業(yè)術(shù)語(yǔ)稱之為責(zé)任擴(kuò)散效應(yīng)。
出于同樣的原因刨啸，團(tuán)體有甘冒比個(gè)人更大風(fēng)險(xiǎn)的傾向堡赔，人們稱這一效應(yīng)為風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂?/p>
結(jié)論：人們?cè)趫F(tuán)隊(duì)里的行為不同于單獨(dú)一人的時(shí)候（否則就不存在團(tuán)隊(duì)了），可以通過(guò)盡可能彰顯個(gè)人效率设联，來(lái)緩和團(tuán)隊(duì)的弊病善已。
35、指數(shù)增長(zhǎng)——一張對(duì)折的紙為什么會(huì)超出我們的想象
我們很容易就能理解線形增長(zhǎng)仑荐，但我們對(duì)指數(shù)（或按百分比計(jì)算的）增長(zhǎng)沒(méi)有感覺(jué)雕拼。因?yàn)檫^(guò)去的進(jìn)化沒(méi)有讓我們?yōu)榇俗骱脺?zhǔn)備。我們祖先的經(jīng)驗(yàn)大多是線性的粘招。石器時(shí)代幾乎沒(méi)有人遇到過(guò)指數(shù)增長(zhǎng)的例子啥寇，但今天不同。
計(jì)算倍增時(shí)間：把70除以用百分比表示的增長(zhǎng)率可很快得到倍增時(shí)間。（70法則）
沒(méi)有什么按百分比計(jì)算的東西辑甜，會(huì)一直增長(zhǎng)衰絮，每個(gè)指數(shù)增長(zhǎng)到一定程度，都會(huì)達(dá)到一個(gè)極限磷醋。
結(jié)論：當(dāng)事關(guān)增長(zhǎng)率時(shí)猫牡，請(qǐng)不要相信你的感覺(jué)。真正有助于你的是計(jì)算器邓线，或者在增長(zhǎng)率小時(shí)淌友，就使用計(jì)算倍增時(shí)間的訣竅。
36骇陈、贏家的詛咒——你愿意為100歐元支付多少錢(qián)
贏家的詛咒是指：拍賣(mài)的贏家大多是事實(shí)上的輸家震庭。
拍賣(mài)時(shí)的最高報(bào)價(jià)經(jīng)常是系統(tǒng)性地過(guò)高——除非出價(jià)者擁有信息優(yōu)勢(shì)。
上市是被支付了過(guò)高價(jià)格的拍賣(mài)你雌。當(dāng)公司購(gòu)買(mǎi)其他公司時(shí)——所謂的企業(yè)并購(gòu)——主要就是贏家的詛咒在插手器联。
我們?yōu)槭裁磿?huì)淪為贏家的詛咒的受害者呢？一方面婿崭，因?yàn)橐环N貨物的真實(shí)價(jià)值是不確定的拨拓，出價(jià)方越多，報(bào)價(jià)過(guò)高的概率就越大氓栈。另一方面渣磷，因?yàn)槲覀兿肱艛D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
沃倫?巴菲特的建議：千萬(wàn)不要參與拍賣(mài)颤绕。
如果你在一個(gè)無(wú)法躲開(kāi)拍賣(mài)的行業(yè)工作——那你就確定一個(gè)最高價(jià)幸海，從中扣除20%支付贏家的詛咒效應(yīng)。請(qǐng)你將這個(gè)數(shù)字寫(xiě)在一張紙上奥务，然后堅(jiān)決遵守它物独。
37、基本特征謬誤——千萬(wàn)別問(wèn)一位作家他的小說(shuō)是不是自傳
基本特征謬誤是指氯葬，系統(tǒng)性地高估人的影響挡篓，在解釋某些東西時(shí)低估情境因素。
尤其是在面對(duì)負(fù)面事件時(shí)帚称，基本特征謬誤會(huì)體現(xiàn)得更明顯官研。我們將戰(zhàn)爭(zhēng)的“罪責(zé)”推給個(gè)人——第二次世界大戰(zhàn)是希特勒的錯(cuò)，雖然戰(zhàn)爭(zhēng)是不可預(yù)見(jiàn)的事件闯睹，我們至今無(wú)法理解它的成因戏羽。
極度關(guān)注他人源自我們過(guò)去的進(jìn)化史，隸屬于一個(gè)群體是生存所必需的楼吃，被排斥意味著死亡始花，我們需要?jiǎng)e人協(xié)助妄讯，因此我們才會(huì)這樣過(guò)度地關(guān)注人。我們將90%的精力都用來(lái)關(guān)注人酷宵，只用10%的精力關(guān)注情境亥贸。
結(jié)論：不管戲劇多么讓我們著迷，舞臺(tái)上的人絕非孤立的浇垦，他們的表演離不開(kāi)一個(gè)個(gè)情境炕置，你若真想理解正在表演的戲劇，就請(qǐng)你不要只注重表演者男韧，而是多關(guān)注他們的表演或舞蹈朴摊。
