接下來講我們最重要的內(nèi)容：朋友圈成交文案撰寫技巧谨娜。因?yàn)榇蠹叶贾牢覀兪亲鑫⑸痰摹Ｄ俏⑸汤锩嫖覀儜{借這個(gè)點(diǎn) 磺陡。那在 微商里面軟文就是我們的武器是我們的子彈趴梢。如果你這個(gè)東西不夠強(qiáng)大你的武器不夠厲害的話。那么你在奪取市場這塊的話 你是做不好的仅政。你還會在這快把自己給作死垢油。很多人就說啊 這個(gè)反饋我也發(fā)了。然后7788的東西我都按你的方式去發(fā)了 但是為什么沒有效果呢圆丹？那我不知道大家有沒有找原因。也就是我之前說過的共性與個(gè)性的一個(gè)區(qū)別躯喇。

1辫封、軟文的特點(diǎn)

要想寫好軟文，必須了解軟文的特點(diǎn)廉丽，總的來說就是讓看客“眼軟”倦微、“心軟”、“腦軟”正压、“嘴軟”欣福、“耳軟”。把握了軟文的這幾大特點(diǎn)焦履，接下來就要了解用哪幾種形式能很好體現(xiàn)這些軟文特點(diǎn)呢拓劝。

2、軟文營銷的形式及技巧

1嘉裤、講故事郑临、2、文章的賣點(diǎn)屑宠、3厢洞、標(biāo)題黨、4、杜絕網(wǎng)址

3躺翻、如何寫好朋友圈軟文

一篇完整的軟文由主題丧叽、標(biāo)題、內(nèi)容組成公你，而朋友圈軟文篇幅不宜過長踊淳，盡量簡明扼要，表達(dá)清楚主題省店，通诚福可將第一句話作為標(biāo)題來編撰。

首先確定主題

傳授經(jīng)驗(yàn)：可以傳授本行業(yè)的信息技術(shù)或者分析行業(yè)發(fā)展等為主要內(nèi)容懦傍，穿插介紹自己的產(chǎn)品服務(wù)雹舀；

趣味性故事：以講故事的形式傳達(dá)產(chǎn)品體驗(yàn)，講述產(chǎn)品故事等粗俱，有意思的東西大家會主動幫你推薦说榆；

熱點(diǎn)炒作：將當(dāng)下熱點(diǎn)新聞巧妙的融合到我們的文章中帶出自己的團(tuán)隊(duì)或者產(chǎn)品；

產(chǎn)品促銷：其關(guān)鍵在于清楚產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)寸认，以獨(dú)特的思路吊起讀者的胃口签财，吸引消費(fèi)者讀下去，擺明對消費(fèi)者的利益偏塞。

用詞用語必須與推廣主題巧妙結(jié)合唱蒸，富有邏輯性，否則無論辭藻多么華麗灸叼，也是一篇失敗的營銷軟神汹。

然后標(biāo)題

懸念式：也可叫設(shè)問式。核心是提出一個(gè)問題古今，然后圍繞這個(gè)問題自問自答屁魏。例如：“人類可以長生不老嗎”、“什么使她重生捉腥？”氓拼、“痘痘肌，真的可以治愈嗎抵碟？”等等桃漾，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注，這是一個(gè)優(yōu)勢立磁，但是一定要掌握好火候呈队，什么意思？就是你提出的問題要有吸引力唱歧，答案要符合常識宪摧，不能弄巧成拙粒竖，漏洞百出，不僅不能起到推廣的作用几于，反而可能傷害到團(tuán)隊(duì)蕊苗、個(gè)人和產(chǎn)品的利益。

故事式：即通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品沿彭，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者造成強(qiáng)暗示朽砰，使銷售成為必然。如“1.2億買不走的秘方”喉刘、“神奇的多聚谷氨酸”瞧柔、“黑人是怎么化妝的”等。講故事不是目的睦裳，故事背后的產(chǎn)品線索才是文章的關(guān)鍵造锅。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性廉邑、趣味性哥蔚、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介蛛蒙，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大糙箍、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通牵祟∩詈唬“老公，煙戒不了诺苹，洗洗肺吧”塌西、“女人，你的名字是天使”筝尾、“寫給那些戰(zhàn)‘痘"的青春”等，情感最大的特色就是容易打動人办桨，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心筹淫，所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。要點(diǎn)是不能太過平淡呢撞，要有趣味點(diǎn)损姜，轉(zhuǎn)折點(diǎn)，引起共鳴殊霞，才能起到推廣和宣傳的作用摧阅，不然的話很快就被刷屏刷走了。

恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求绷蹲，情感訴說美好棒卷，恐嚇直擊軟肋——“高血脂顾孽，癱瘓的前兆！”比规、“天啊若厚，她的臉怎么啦！”蜒什、“長斑就是毀容”测秸。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病灾常，所以一定要把握度霎冯，不要過火。

促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)——“北京人搶購***”钞瀑、“***沈撞，在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次仔戈，西單某廠家告急”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用关串，或者就是使用“買托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過“攀比心理”监徘、“影響力效應(yīng)”多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲晋修。

以上就是常用的幾種標(biāo)題方式，標(biāo)題寫得好不好凰盔，往往決定能不能留住一個(gè)看客墓卦，一個(gè)受眾，所以非常重要户敬。

第三內(nèi)容

有了好的軟文標(biāo)題落剪，只能算成功了一半內(nèi)容是軟文的核心、靈魂尿庐。所以寫好軟文最重要的就是把文章的內(nèi)容寫好忠怖，文章的內(nèi)容要有一下三個(gè)特點(diǎn)：實(shí)用、創(chuàng)意抄瑟、易懂凡泣。所謂實(shí)用就是你寫的文章對讀者來說有價(jià)值、有用處皮假，能夠給讀者帶來幫助鞋拟。所謂實(shí)用就是你寫的文章對讀者來說有價(jià)值、有用處惹资，能夠給讀者帶來幫助贺纲。所謂創(chuàng)意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮褪测，這樣容易引起讀者的好奇心猴誊。我們現(xiàn)在都是上千的微信好友潦刃，大部分都是微商，朋友圈刷屏很厲害稠肘。一篇平淡無奇的軟文福铅，很可能就被一刷而過，什么也沒留下项阴，所以必須要有看點(diǎn)滑黔。所謂易懂就是文章寫的不要太高深、咬文嚼字环揽，寫的容易讓讀者明白你寫作的意思就行了略荡，特別是針對發(fā)朋友圈的話，越是要通俗易懂歉胶，很多文章在那里汛兜，能讓人看到你的時(shí)一眼就能看明白，那就達(dá)到宣傳的目的了通今。

1.咨詢求助分享你的專業(yè)知識多多益善的互動粥谬，怎么能少得了答疑解惑呢?誰會接觸一個(gè)連賣家自己都不了解的產(chǎn)品呢。所以對于粉絲們不能解決的問題辫塌，給予幫助漏策，分享你對于產(chǎn)品的專業(yè)知識。甚至自己無法解決的問題也可以尋求朋友們的幫助臼氨。當(dāng)然掺喻，對于那些能幫助我們解決問題的朋友，一定要做出一些回饋储矩，或是實(shí)物感耙，或是對他有價(jià)值的錄音視頻資料等。

2.分享產(chǎn)品的新聞和客戶見證歸根結(jié)底持隧，朋友圈的根本還是要賣出你的產(chǎn)品即硼。對于自己的產(chǎn)品優(yōu)勢當(dāng)然不能光靠嘴說，你必須拿出些實(shí)際的東西屡拨。朋友圈中曬一曬自己的發(fā)貨情況谦絮，訂單量，產(chǎn)品動態(tài);產(chǎn)品發(fā)給客戶洁仗，待其使用之后，讓他幫忙分享一下使用感受性锭，或者要一些反饋圖赠潦。這樣的分享不僅會刺激你的潛在客戶，更是展示產(chǎn)品的好機(jī)會草冈。

3.分享產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值微商講究的是精確客戶她奥，針對你的目標(biāo)客戶群瓮增，一定要把你產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值分享給他們，也就是抓住他們的共同所需點(diǎn)哩俭。產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值往往會超出他們的預(yù)期绷跑，這些實(shí)用價(jià)值即使不能帶來實(shí)在的客戶，但是卻為后續(xù)的成交以及潛在的購買奠定了基礎(chǔ)凡资。

4.分享你的日記文章微信本來就是私密的砸捏，而在朋友圈適時(shí)地發(fā)布一些自己用心寫的日記文章，對于朋友圈關(guān)注你的人來說隙赁，在心思意念中會認(rèn)可你的為人垦藏，增加粉絲對于你的信任度。有內(nèi)容的東西伞访，更是自己親身經(jīng)歷的人生感悟掂骏，不僅僅能提高你的知名度，傳播影響力厚掷，更是獲得粉絲們的共鳴弟灼，加深對你的印象，當(dāng)你再發(fā)產(chǎn)品時(shí)就會多看一眼冒黑。

5.分享社會熱點(diǎn)和樂趣人們對于新奇的事物田绑，追尋的腳步從未停下來過。每天在網(wǎng)絡(luò)上薛闪，生活里辛馆，捕捉一些當(dāng)下熱門的話題、新聞豁延、流行的事物昙篙，分享其中的樂趣，這對于朋友圈里的粉絲來說诱咏，是喜聞樂見的苔可。理所當(dāng)然的，吸引了他們的注意袋狞，關(guān)注你的朋友圈也成了他們的習(xí)慣焚辅，何愁產(chǎn)品推不出去呢?

6.創(chuàng)造話題與朋友互動討論在你的朋友圈中發(fā)表一些互動性比較強(qiáng)的話題，讓你的朋友參與討論進(jìn)來苟鸯，創(chuàng)造的話題最好是比較新奇的那一種同蜻，這樣可以調(diào)動大家的積極性。創(chuàng)造的話題要抓住熱點(diǎn)早处，制造熱點(diǎn)湾蔓，強(qiáng)勢宣傳掌实，基于價(jià)值拱层，最后一定要珍惜每一個(gè)參與討論的好友。相信幾乎所以微信用戶朋友圈里都會有微商的存在，很多人很反感微商不停的發(fā)廣告肝谭，但是如果微商能夠把軟廣告寫好二跋，不但不會被人反感還會有更多的人幫助你傳播裆站。

最后強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

一是“軟文不要太軟”

好的軟文應(yīng)該是假如去掉要推廣的部分溯职，本身就是一篇對用戶非常有價(jià)值的文章。千萬不要把軟文寫成純粹的“軟文”媒熊，除了通篇宣傳自己的產(chǎn)品外奇适，就找不出任何有價(jià)值的東西。
二是借鑒也要動腦泛释。
大家都非常聰明滤愕，有時(shí)候找不到適合的主題時(shí)，就會借鑒其它人的文章怜校，這個(gè)是絕對沒錯(cuò)的间影。但是借鑒的時(shí)候，一定不要生拉硬套的照搬照抄茄茁，至少把別人的文字和思路魂贬，改成自己的語言和想法。更多互動聯(lián)系艾小美wx：13854601501