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今天來為為大家揭秘5度優(yōu)選團購的商業(yè)bp模式：
5度優(yōu)選團購項目啟動于2019年1月1號，1月7號正式在山東上線客冈。根據(jù)5度優(yōu)選負責(zé)人提供的數(shù)據(jù)旭从，上線2個月的時間就已經(jīng)和山東的69個社區(qū)團長簽約成功，每周訂單數(shù)量增長較快场仲，目前每月的訂單量能達到4000-5000和悦。
在模式上，5度優(yōu)選跟其他社區(qū)團購平臺類似渠缕，主打二三線城市鸽素。線上，通過團長(寶媽和便利店)收集同一個社區(qū)用戶購物需求亦鳞，通過微信支付馍忽。線下，商家將商品統(tǒng)一配送到社區(qū)的自提點燕差，完成之后根據(jù)銷售額給予團長們10%-30% 的傭金遭笋，貨損率在1%左右。
值得一提的是徒探，5度優(yōu)選的選品切入點跟其他社區(qū)團購不一樣瓦呼，是從海鮮，水果刹帕，植物花卉吵血，休閑食品，日用百貨切入偷溺。
首先蹋辅，海鮮在二三線城市的價格相對模糊，且海鮮很容易引起人性潛在分享行為挫掏。
? ? ? ? ?水果和蔬菜作為剛需侦另，消費頻次較高
其次，5度優(yōu)選去掉中間商環(huán)節(jié)尉共，從源頭到用戶手里褒傅，給用戶高性價比的商品。
5度優(yōu)選產(chǎn)品對標(biāo)本地大型的賣場和超市袄友，同樣的產(chǎn)品價格是商超的6-7折扣殿托，甚至更低。
在供應(yīng)鏈方面剧蚣，5度優(yōu)選直接和國內(nèi)較大的海鮮批發(fā)商支竹、一級代理商以及海外資源旋廷，屠宰場，種植瓜果蔬菜的老農(nóng)進行合作礼搁，現(xiàn)金拿貨零賬期饶碘。根據(jù)對應(yīng)的產(chǎn)品直接拿貨、進倉馒吴，再發(fā)直接給團長扎运。
對于以后是否建立前置倉，相關(guān)負責(zé)人表示：“一旦做前置倉就意味著要有一定的庫存饮戳，為了保證送到用戶手上的食材是新鮮的豪治，目前我們不單獨設(shè)置前置倉。但是對于業(yè)績比較好的團長莹捡，會配備冰柜鬼吵。我們不做現(xiàn)貨庫存管理，根據(jù)售賣量來確定拿貨量篮赢，所有產(chǎn)品在倉內(nèi)停留最多不會超過24小時，倉庫只用來周轉(zhuǎn)琉挖∑羝”
5度優(yōu)選平臺上已經(jīng)有100個SKU,包括：水果、生鮮示辈，蔬菜等寥茫，海鮮占比50%，每周數(shù)據(jù)庫會增加5-10個SKU矾麻。根據(jù)用戶反饋纱耻、銷量、季節(jié)等多種維度险耀，每天上線有30款商品弄喘。由于，對于一些蔬菜甩牺，生鮮類產(chǎn)品蘑志，5度優(yōu)選在每個團長小區(qū)群里面配以相應(yīng)的烹飪方法。目前平臺上食品+果蔬+百貨客單價為10-200元左右贬派。預(yù)計在半年內(nèi)急但，5度優(yōu)選方面表示，其SKU會突破500個搞乏。
在物流方面波桩，5度優(yōu)選有兩種配送方法：
自建物流、與第三方物流合作请敦，第三方物流主要是與山東當(dāng)?shù)氐奈锪骱献鞲涠悖x擇本地物流的好處是可以有議價權(quán)储玫，且可以要求它們穿平臺的制服。配送時間是“一三五”的一周三配機制匀油，主要是為了降低物流成本缘缚，盡量可以滿車配送〉醒粒“按照目前擴張的速度桥滨，大概是兩個月后，我們會開始‘一周五配’配送機制弛车∑朊剑”
關(guān)于團長和社區(qū)的培訓(xùn)和篩選機制上，5度優(yōu)選對于團長進行每周海鮮專業(yè)知識(原產(chǎn)地纷跛、重量喻括、如何識別海鮮品質(zhì)的好壞、烹飪方法等)和銷售技巧的培訓(xùn);社區(qū)篩選則是根據(jù)小區(qū)的入住率贫奠、房價等條件來篩選是否成為目標(biāo)小區(qū)唬血。
在未來的布局上，會在保證每個社區(qū)有凈利潤的前提下進行拓展唤崭，平臺也不會有太多的品類拷恨，避免回到“積壓庫存，品質(zhì)無法保證”的電商老路上谢肾。
5度優(yōu)選目前團隊總?cè)藬?shù)為5人腕侄，運營了70個左右的社區(qū)，其人效高于業(yè)內(nèi)平均值芦疏。
