四方之城（11）上一章
宣傳摄杂，并且見人就發(fā)一張優(yōu)惠卡，讓同事們?nèi)ヅ鯃觥?br>
為了感謝嫂子的大力支持诈泼，程蕙連店名都用了吳憂的名字，其討好嫂子的誠心可見一斑煤禽。吳憂當然得大力支持了铐达。
這天吳憂、程城還有吳愁都特意地請了假來幫忙檬果，大熱的天站在店外發(fā)宣傳單瓮孙，弟媳唐心蘭卻沒來。
為了吳憂借錢給程蕙选脊，唐心蘭在吳家大鬧了一場杭抠，說吳憂胳膊肘往外，自己的弟弟不幫幫外人恳啥。
吳爸氣壞了偏灿，說吳憂是嫁出去的姑娘，她的錢想給誰給誰钝的，用不著人管翁垂。
心蘭一氣之下，把兒子丟在婆家就走了扁藕，弄得唐家寶天天叫著找媽媽，爺爺奶奶只得自己辛苦哄孫子疚脐。
好在吳愁不是怕老婆的人亿柑，他用行動表示了對姐姐、姐夫的的支持棍弄，吳愁告訴吳憂：“心蘭就那樣望薄，過幾天就好了，我還讓她來給我道歉呼畸『壑В”
“道歉就不用了，只要你不怪姐姐就好蛮原，如果你有困難姐姐也會幫你們的卧须。”吳憂愛這個只比小兩歲的弟弟儒陨，雖然小時候特皮花嘶，沒少欺負自己，但心眼卻著實是好蹦漠。
妹夫張逸凡人憨厚老實椭员，只是在吳憂看來有點老實過頭，程蕙只讓他站在看笛园，怕有人渾水摸魚偷東西隘击。他也就樂得在那站著了侍芝。
這天直到晚上十點才忙乎完，程蕙要請大家去好好吃一頓埋同，吳憂說都是家里人州叠，到大排擋吃點就行了，程蕙沒法子莺禁，只得依了留量。
一行人坐在夜晚的路邊排擋里，叫了啤酒哟冬、可樂楼熄，還有大盤大盤的燒烤，吳憂不喜歡吃燒烤浩峡，只要了酸奶水果沙拉可岂。
吳憂建議程蕙用辦卡的形式將新顧客留住，只要顧客在心理上習慣了小店翰灾，就會一直來光顧缕粹，當然，店里還得不定期做促銷活動纸淮，經(jīng)常更新產(chǎn)品平斩，保持新鮮感，才能將顧客牢牢固定咽块。
程蕙好不驚詫：“姐绘面，你可真行，你沒做過生意侈沪，怎么知道這么多揭璃？”
吳憂不好意思起來：“我只是從心理上分析顧客，營銷心理學上對貨品的擺放亭罪、促銷的方式都有一套理論瘦馍，但具體做起來就不知道了，你還得自己在實踐中檢驗应役，隨時調(diào)整才行情组。”
“有姐你這位軍師幫我箩祥，肯定能行呻惕！”程蕙又送吳憂一頂高帽。
“你這么會給你戴高帽滥比，嘴這么甜亚脆，顧客會喜歡的∶し海”吳憂也還給她一頂高帽濒持。
做牛奶生意其實很辛苦键耕，廠家送貨的車總是凌晨、四點到柑营，程蕙幾乎每周都得起幾個大早屈雄，守店也是很枯燥的事，本來程城還想贊助小店一臺電腦官套，讓妹妹沒事就玩會酒奶。可程蕙不要奶赔，說讓吳憂給弄幾本“營銷心理學”書來看惋嚎，自己一定要好好干，對得起嫂子站刑。
程城笑：“咱們家又多一個學心理學的了另伍。”
程蕙打了程城一下：“我可是真心要學绞旅，哪象你目的明確摆尝，娶了老師就不學了∫虮”
這說的是程城堕汞，當初追吳憂時天天抱著“弗洛伊德”、“榮格”看晃琳，嘴里念叨的是“潛意識”讯检、“本我”、“超我”蝎土，一天班上下來累得半死视哑，還裝做津津有味的樣子聽吳憂講她的咨詢經(jīng)過绣否。
可是結(jié)婚后誊涯，書都束之高閣，嘴里說的也變成：“老婆蒜撮，今天我們吃什么暴构？”吳憂再對他講咨詢經(jīng)過，他只當是催眠曲段磨，一聽就能打起呼嚕來取逾。
程城喝高了，大著舌頭說：“我雖然不懂苹支，不過咱以后有兒子了砾隅，一定讓他也學心理學，接他媽的衣缽”债蜜。吳憂打了他一下：“要生兒子你自己生去晴埂，我只會生女兒究反。”
一家人都樂起來儒洛，吳愁卻嘆了口氣：“要是心蘭也象程蕙這樣想就好了精耐，不知道她哪天才肯扔了那些麻將子±哦停”
吳憂說：“你是得好好說說你家老婆卦停，她的觀念早該改了，不過一個退休監(jiān)區(qū)長的女兒恼蓬，出去做事就那么丟人惊完，在家玩就很有面子了」鲋龋”
吳愁不接姐姐的話专执。
程蕙說：“姐，你就等著吧郁油，等我店子做好了開分店本股，就讓心蘭來做，你放心吧桐腌，我來勸她拄显。”
“知道你好心案站，不過是你勸就更麻煩了躬审。”吳憂皺起了眉頭蟆盐。
一直不吭聲的張逸凡忽然蹦出一句來：“真沒想到承边，我老婆這么能干∈遥”
“你才知道安┲！”程蕙老實不客氣地答痹愚。
大家又笑起來富岳。
團體訓練結(jié)束了，結(jié)束前女警們例行告訴所有服刑人員拯腮，以后遇到什么過不去的坎窖式，可以找監(jiān)區(qū)民警填寫咨詢申請單，老師會盡力幫助他們动壤。
剛過18 歲的服刑人員劉濤問吳憂：“監(jiān)區(qū)的民警會象吳老師一樣好嗎萝喘？”
吳憂只得說：“民警的性格也是各有不同的，但是只要你好好改造，沒有民警會故意刁難你阁簸∠阴澹”
一個年近半百的服刑人員激動地問吳憂：“吳老師，我出去后如果碰到你强窖，你會裝做不認識我嗎凸椿？”
吳憂心里是格愣一下，迎著這位服刑人員那雙猶疑的眼睛翅溺，她竭力裝作平靜地回答道：“當然不會脑漫，我希望再不會在監(jiān)獄遇到你×椋”
這位服刑人員開心地點點頭优幸，坐下了。
話是如此褪猛，可是哪位女警愿意離開監(jiān)獄后再遇到這些曾經(jīng)的服刑人員呢网杆，一定會擔心、害怕伊滋，吳憂十分羞愧碳却。
許多服刑人員出獄后因為世俗的排斥，處處碰壁笑旺，最終破缺罐子破摔又回了老路昼浦，咨詢師雖然一遍遍告訴他們，要堅持用實際行動來改變?nèi)藗兊目捶ㄍ仓鳎墒撬齻冏约阂搽y免會對服刑人員保持警惕关噪，不敢相信他們真能改變。
訓練結(jié)束后的第二天乌妙，這批新入監(jiān)服刑人員就被分到各個監(jiān)區(qū)使兔。
吳憂沒來由地關(guān)注“刀疤臉”黃平的去向，經(jīng)獄政網(wǎng)查詢發(fā)現(xiàn)黃平分到程城的監(jiān)區(qū)里去了藤韵。吳憂想虐沥，要不要告訴程城，這個黃平有些古怪呢荠察？
還沒容吳憂想好怎么做置蜀，一周后奈搜，黃平的咨詢申請單就來了悉盆，他要求吳憂為他做咨詢，原因是自己極不適應(yīng)監(jiān)區(qū)生活馋吗。
姜姍顯然不高興焕盟，必竟是自己組里的成員，現(xiàn)在卻信任一個沒接觸過的咨詢師，讓自己很沒面子脚翘。
而吳憂也有自己的考慮灼卢，她趁沒人時和洪主任商量，一是覺得這名犯人有蹊蹺来农，自己還是不去為好鞋真，再說本來他是姜姍組的，自己對他也不是很了解沃于，還是讓姜姍去為好涩咖。
洪主任想了想，答應(yīng)了繁莹。
雖然吳憂很想知道姜姍咨詢的結(jié)果檩互，但她努力克制自己的好奇心，沒有去打聽咨演。
不知道是什么原因闸昨，姜姍也沒有在周一的例會上提起這個案子”》纾或許是姜姍確實有能力饵较，黃平之后沒再寫來咨詢申請單。
不知不覺中遭赂，夏天過去了告抄，秋天也過去了，冬的氣息越來越濃了嵌牺。
天氣轉(zhuǎn)涼后打洼，酸奶銷售量下降了不少，好在程蕙頗有先見之明逆粹，馬上進了鮮奶募疮、各種口味的滅菌奶和奶酪，誓將奶制品發(fā)揚光大僻弹。
為了穩(wěn)定客戶群阿浓，程蕙動了許多心思，對年輕人就主打新鮮蹋绽、創(chuàng)造性芭毙，她在網(wǎng)上搜羅了許多用奶制品制作的菜品篓冲，什么鮮奶火鍋俏让、鮮奶花瓣湯煌抒、奶酪披薩界阁、奶酪減肥餐……對年紀大的呢闯团，就主打親情宣傳牌锉走，店里貼的缀旁、宣傳小冊上印的觅丰、小廣播里播著的都是牛奶如何營養(yǎng)，有益孩子的成長钝域、老人的補鈣讽坏、女士的皮膚、男士的骨胳強健例证，讓人覺得不喝牛奶簡直就是不愛惜自己的身體路呜。
后來，程蕙又和吳憂倆琢磨著怎么讓顧客也參與到宣傳活動中來织咧。最后小店里搞了一次“牛奶大創(chuàng)造” DIY創(chuàng)意比賽拣宰，就是讓顧客用牛奶制作出各式各樣的菜品、小店心烦感，再由顧客自己打分巡社，小店則將為獲勝的選手提供數(shù)額不等的牛奶做獎品。
出乎吳憂她們意料的是手趣，來參加活動的從幼兒園的孩子到年過八旬的老人都有晌该，大家都抱著玩兒、開心的心態(tài)绿渣，一家一家的來了朝群。看熱鬧的人就更多了中符，國人大都只知道牛奶能喝姜胖，現(xiàn)在倒要看看，牛奶除了喝還能做什么淀散。
自從程蕙開了鮮奶屋之后就成了吳小寶的牛奶“贊助商”右莱，只要小寶喜歡喝哪樣程蕙就上趕著送去。程城當然知道档插，程蕙這是會做人慢蜓，不僅討好了心蘭一家子，更是讓吳憂也面上有光郭膛，吳家老倆口覺得過意不去晨抡，但又攔不住程蕙，在程城面前說了好幾車程蕙的好話则剃。
這次活動前耘柱，吳憂特意去請了心蘭，讓她帶小寶來看熱鬧棍现，心蘭雖然覺得臉上有點掛不住调煎，但小寶一聽說有做牛奶比賽就急了，心蘭也就順水推舟答應(yīng)來看看轴咱。
比賽開始了汛蝙。保守派的選手帶來的是地道的雙皮奶、姜撞奶朴肺、絲襪奶茶窖剑、鯽魚奶湯、奶酪提子……戈稿；大膽派的選手則做出了讓吳憂和程蕙大開眼界的東西西土，什么大理的乳扇、內(nèi)蒙的奶皮子鞍盗、奶餅需了，還有炸牛奶、炒牛奶般甲、自制奶糖肋乍、各式奶酪蛋糕、牛奶冰淇林……簡直讓人看都看不過來敷存。
小寶簡直樂瘋了墓造，這兒嘗嘗那兒吃吃，一個勁叫好吃锚烦。
這次比賽可說是皆大歡喜觅闽，程蕙不過是花了幾千元就做了一次很好的宣傳，又開拓了潛在的客戶群涮俄，又穩(wěn)定了現(xiàn)有的客戶群蛉拙，還為自己開拓新產(chǎn)品找到了方向。
看到程蕙不停地忙著彻亲，又是發(fā)貴賓卡孕锄、又是收款、又是拿貨苞尝，心蘭也興奮得臉紅紅的硫惕，一直在程蕙身邊打轉(zhuǎn)。
吳憂當然知道心蘭的心思野来，其實她和程蕙都知道恼除，一個地方開兩個一樣的小店對兩人都不會好，她倆也早為心蘭想好了開店方向曼氛，只看心蘭自己愿不愿意了豁辉。
“做零食店？能行嗎舀患？”心蘭疑惑徽级。
“我們想過覺得可行，當然也是有風險的聊浅，大家一起來試試吧餐抢，只是心蘭主要是你自己要吃得苦现使，要不停地動腦筋，開發(fā)新品種旷痕，才能長久地留住客戶碳锈。”吳憂說欺抗。
雖然小城里每個超市和商場都有售賣各種零食的柜臺售碳，但是品種大多單一、重復绞呈，吳憂和程蕙想得是要做一些這里沒有的零售品種贸人，但究竟怎么鋪貨大家心里還沒底，不知道這里的人對新零食品種接受程度怎么樣佃声。
“可以試吃啊艺智，我出去旅行時許多小店都是把一種品種分成很小的一點點，幾乎只能用牙簽?zāi)橹曰鳎粫p失太多又能招攬到客戶力惯。”心蘭想得眼睛直冒光召嘶。
“是一個可行的辦法父晶，還有就開在我的小店旁邊，我旁邊這家服裝店老板說做不下去了弄跌，正在找下家甲喝。我們在一起既可以互相照應(yīng)，又可以互提人氣铛只〔号郑”程蕙說。
“我還想到怎么找貨源的辦法了淳玩≈背罚”心蘭靈感一個接一個：“先到淘寶上搜一下年輕人喜歡吃什么一樣一點買回來，不就可以找到廠家地址和聯(lián)系方式了蜕着∧笔”
“是啊，我們怎么沒想到承匣？”
“媽媽蓖乘，是不是你也要開店了，我天天都有吃的啦韧骗？”小寶見三人講得熱鬧嘉抒，也湊過來。
吳憂說：“開店的錢你放心袍暴，程蕙已經(jīng)把錢還得差不多了些侍，我再添一點給你隶症，你們倆都是我的妹妹，我誰也不會虧待的岗宣÷旎幔”
心蘭不好意思了：“姐，看你說的狈定∷塘”
四方之城（13）下一章
