沉沒(méi)成本是指已經(jīng)發(fā)生了的無(wú)法收回的投入摘盆。
現(xiàn)實(shí)生活中翼雀，人大多數(shù)時(shí)候都是不理性的。我們?cè)谧鰶Q策時(shí)孩擂，習(xí)慣于思考我們已經(jīng)付出了多少狼渊，現(xiàn)在放棄會(huì)不會(huì)不舍得已經(jīng)付出的努力。比如类垦，我們?nèi)タ措娪氨芬兀M(jìn)了電影院，發(fā)現(xiàn)電影不好看蚤认，很多人不會(huì)馬上離開米苹，而是會(huì)覺(jué)得電影票已經(jīng)買了，那就索性看完吧砰琢；我們?nèi)ズ苓h(yuǎn)的商場(chǎng)買衣服蘸嘶，到了之后發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常逛的店已經(jīng)關(guān)門了，這時(shí)候我們可能不會(huì)馬上離開陪汽，而是覺(jué)得既然已經(jīng)來(lái)了训唱，那也不能白來(lái)一趟啊，那就隨便逛逛吧挚冤。
其實(shí)况增，這是一種很不理性的思維方式。我們做什么事情训挡，不能僅僅因?yàn)槲覀円郧白鲞^(guò)努力澳骤，就一定要堅(jiān)持下去，要知道澜薄，有的時(shí)候我們以前做的努力可能對(duì)未來(lái)沒(méi)有用處为肮，甚至以前的努力都是錯(cuò)的。這個(gè)時(shí)候表悬，我們要用于承認(rèn)錯(cuò)誤弥锄，要敢于“半途而廢”。因?yàn)殄e(cuò)誤的堅(jiān)持下去往往得到的不是成功蟆沫，而是一敗涂地籽暇。有的時(shí)候要勇于認(rèn)錯(cuò)，徹底放棄以前的軌跡饭庞，重新尋找新的方向戒悠，可能更容易成功。
如果我們想做成某件事情绸狐，也要盡可能的多做些前期的工作卤恳，要讓自己有“覆水難收”的心理暗示，這樣我們就不那么容易輕易放棄寒矿。比如突琳，我們想鍛煉身體，又怕自己堅(jiān)持不下來(lái)符相。這時(shí)候拆融，我們?nèi)マk一張昂貴的健身卡，買一身價(jià)格不菲的運(yùn)動(dòng)服啊终，請(qǐng)一個(gè)優(yōu)秀的健身教練镜豹，等等，這些花出去的費(fèi)用蓝牲，都會(huì)形成我們鍛煉身體的沉沒(méi)成本趟脂，在我們心里留下深深的印記。當(dāng)我們不想去鍛煉身體時(shí)例衍，想想花出去的大把的鈔票昔期，我們很可能就會(huì)拖著疲憊的身子堅(jiān)持來(lái)到健身房。有句老話說(shuō)得好佛玄，你想翻過(guò)一面墻镇眷，就先把帽子扔過(guò)去。這時(shí)候翎嫡，扔過(guò)去的帽子，就是你的機(jī)會(huì)成本永乌，它會(huì)督促你去完成你想做的事情惑申。
同樣的到底，如果你想讓客戶下單翅雏，那就可以帶領(lǐng)客戶投入一定的前期努力圈驼，讓客戶熟悉產(chǎn)品或服務(wù)的流程和特點(diǎn)，等客戶熟悉了你的產(chǎn)品或者服務(wù)望几，有了一定的“沉沒(méi)成本”绩脆，客戶就很容易“欲罷不能”，就不會(huì)輕易再換另外的產(chǎn)品或者服務(wù)了橄抹。比如說(shuō)你想買一臺(tái)打印機(jī)給客戶靴迫，那么你可以先拿一臺(tái)樣機(jī)給客戶，你手把手地教會(huì)客戶如何使用楼誓，以及保養(yǎng)方法玉锌。等他熟悉了以后，就不會(huì)再輕易換其他品牌的產(chǎn)品了疟羹，畢竟熟悉一個(gè)新的產(chǎn)品需要很多的時(shí)間和經(jīng)歷主守。
沉沒(méi)成本存在于我們的生活的方方面面禀倔，當(dāng)我們要做決定時(shí)，要克服過(guò)分考慮沉沒(méi)成本的慣性思維参淫，要時(shí)刻提醒自己救湖，當(dāng)下所做的決定，僅僅取決于未來(lái)的受益和所需付出的努力涎才，而已曾經(jīng)的付出無(wú)關(guān)鞋既；當(dāng)我們需要完成目標(biāo)時(shí)，要盡可能多的讓自己或者客戶付出沉沒(méi)成本憔维，在人懶惰的本性下涛救，沉沒(méi)成本可以幫助我們更好的完成目標(biāo)。
