電商已經成為很多公司采用的銷售模式袍啡，當把東西拿到網上買的時候们衙，文字和圖片就直接成為交流的工具钾怔，所以電商文案的需求量非常大。假設你所在的公司蒙挑，目前正在進行轉型宗侦，本來只是在線下開門店賣東西，現(xiàn)在直接轉到網上賣了忆蚀》可能以前是需要銷售員直接面對面跟客戶溝通。現(xiàn)在則需要營銷方式馋袜，需要能寫會設計的人男旗。

包括做營銷策劃的人也是這樣，可能以前在給一些中小型企業(yè)做策劃的時候欣鳖，更注重線下門店的布置察皇，以及線下活動的展開，而現(xiàn)在在需要在線上進行營銷泽台，那么就需要轉變思路什荣，運用廣告的思維矾缓、公關的思維、充分用文字稻爬、圖片嗜闻、甚至視頻，來達到宣傳的效果因篇。

電商文案泞辐，其實每個網購的人都不陌生。尤其是每天都要打開淘寶逛逛的“剁手黨”們竞滓。你會發(fā)現(xiàn)有些運營規(guī)模比較大的店家咐吼，電商文案寫得也非常有品質，尤其是服裝類的商佑，照片拍得很有讓人購買的沖動锯茄，旁邊的文字也能起到畫龍點睛的作用。但是有些圖文呈現(xiàn)得很粗糙茶没，讓人一看肌幽，就覺得這家店的東西不夠好。因為淘寶店家的種類比較豐富抓半，在這些文案中喂急，也會發(fā)現(xiàn)一些非常有個性的。比如有些會把文案寫得非常好玩笛求，賣的東西也很奇葩廊移。

看了這么多電商文案，其實心里已經有個大概的了解探入，雖然不知道怎么寫狡孔，但是最起碼能夠辨識出哪些屬于比較好的文案，哪些屬于比較次一點兒的蜂嗽，哪些根本就不上道苗膝。

除了淘寶這種全品類電商網站，現(xiàn)在也有很多垂直類的電商做得比較不錯植旧。而上這類垂直電商看辱揭，會發(fā)現(xiàn)文案不像淘寶那樣風格非常雜，而是會從中看出統(tǒng)一的風格病附。

最近因為公司新上了一個電商的項目问窃，正在試運行，趕鴨子上架胖喳，所以我也開始抽空摸索電商文案的寫法≈梗看了一些電商文案的案例丽焊，寫一些不成熟的看法吧较剃。

一、形成通用結構

首先我翻看了天天果園的電商文案技健，發(fā)現(xiàn)在產品詳情頁写穴，它們的文案風格很有特點，就是一個頻道雌贱，有一個統(tǒng)一的標準啊送。比如在生鮮頻道。關于每一道產品的描述欣孤，都是按照統(tǒng)一的呈現(xiàn)標準馋没，分為六個版塊，分別為：【時?鮮】降传、【味 鮮】篷朵、【享 鮮】、【源 鮮】婆排、【養(yǎng) 鮮】声旺、【包 裝】。

其中【時 鮮】呈現(xiàn)的內容是切斷段只，保持肉鮮的方式腮猖，以三文魚為例，就是精切厚實中斷赞枕，紋路清晰澈缺，薄皮帶脂。

【味 鮮】呈現(xiàn)的內容是鹦赎，味道谍椅，還是以三文魚為例，就是講魚皮古话、魚肉雏吭、魚油的特點

【享 鮮】呈現(xiàn)的內容是，教你怎么樣用三文魚做出一道好吃的菜來陪踩，順便加上一個解凍小竅門

【源 鮮】呈現(xiàn)的內容是杖们，三文魚的產地，強調源頭的新鮮

【養(yǎng) 鮮】呈現(xiàn)的內容是肩狂，在培育和養(yǎng)殖的過程中摘完，采用天然的方式，不添加化學物質傻谁。

【包 裝】呈現(xiàn)的內容是孝治，包裝袋的方式

這樣劃分的好處是什么呢？就是用戶在看產品介紹的時候，會形成一個統(tǒng)一的認知谈飒，自動地按照產品的宣傳思路來看認識它們岂座。可能有些人在討論產品特色的時候杭措，每個產品都能羅列出很多內容费什，但是如何化繁為簡，把特點呈現(xiàn)出來手素，就成了問題鸳址。如果把大品類統(tǒng)一分成幾個通用標準，在寫到每個產品介紹的時候泉懦，都在這個模塊下呈現(xiàn)稿黍，因為范圍固定了，那就相對容易多了祠斧。

二闻察、盡量使用短句

除了通用標準之外，在寫文案的時候琢锋，要善用短句辕漂。使用短句的好處是，可以讓文字形成層次感吴超，也便于設計師來構思钉嘹，同時讓用戶的認知更直接。比如在描述蘋果的時候鲸阻，不能說：“這是一個脆爽可口跋涣、紅潤有光澤、吃一口就停不下來的蘋果”鸟悴，而要變成“蘋果的絕殺技陈辱？一、脆爽可口 二细诸、紅潤有光澤沛贪、三、吃一口就停不下來”震贵，變成幾個短句之后呢利赋，設計師在配圖的時候，就會按照層次來分區(qū)猩系，這樣配圖也會馬上變得生動起來媚送。

三、三個段落為佳 ?不要超過五個段落

一個產品展示頁面寇甸，展示三個大的段落為佳塘偎，這是為什么呢疗涉？因為有心理學家專門做過實驗，人們對三個以內的認知點兒記憶比較深刻吟秩，你想一想博敬，領導在講話的時候，是不是經常會說：接下來峰尝，我簡單講三點內容啊。這算是一個常識吧收恢。但是內容太多放不下的話武学，盡量不要超過五點內容。

關于電商文案的寫法技巧伦意，還有很多要學習的內容火窒，以上是自己通過看案例，簡單總結的三點驮肉，繼續(xù)摸索中熏矿。