一、 請說一下你是如何理解互聯(lián)網(wǎng)思維的斯入？

1 互聯(lián)網(wǎng)思維是人對全生態(tài)重新審視的思考方式砂碉，即在移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)刻两、云計算等科技發(fā)展的情況下增蹭，對用戶、產(chǎn)品磅摹、市場等整個商業(yè)生態(tài)滋迈，進行重新審視的思考方式』模互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的特點和方式去改變周圍事物的發(fā)展的思維方式饼灿，可以是優(yōu)化產(chǎn)品，提升性能帝美，也可以是促進信息流動碍彭。

2. 這里的互聯(lián)網(wǎng)指的是泛互聯(lián)網(wǎng)，不局限在PC端或移動互聯(lián)網(wǎng)，因為未來的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)是跨越各種終端設(shè)備的庇忌，包括PC端舞箍、移動端、手表皆疹、眼鏡创译、家具等。

3. 互聯(lián)網(wǎng)思維是降維的墙基，讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)低姿態(tài)主動去融合實體產(chǎn)業(yè)软族。

4. 互聯(lián)網(wǎng)思維是一種做事的方法論廉侧，即好的產(chǎn)品自己會說話禾酱，讓產(chǎn)品說服用戶师坎，用戶幫產(chǎn)品說服其他的用戶（?用戶至上柬姚，體驗為王）臂拓∮剩互聯(lián)網(wǎng)的思維是以用戶為出發(fā)點,涵蓋6個特征著蛙，大數(shù)據(jù)泌枪、零距離恼布、趨透明螺戳、慧分享、便操作折汞、惠眾生倔幼。這個方法論可以歸結(jié)為5個關(guān)鍵詞，顛覆爽待、專注损同、極致、口碑鸟款、快速（便捷膏燃，表達/參與，免費何什，數(shù)據(jù)组哩，用戶）

5.互聯(lián)網(wǎng)思維精髓總結(jié)為 ：

用戶思維---指對經(jīng)營理念和消費者的理解，用戶思維貫穿企業(yè)運營的始終处渣，商業(yè)價值一定要建立在用戶價值之上伶贰；

簡約思維---大道至簡，品牌定位專注霍比、外觀簡練幕袱、操作流程簡化暴备，短時間內(nèi)抓住用戶悠瞬；

極致思維---把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗做到極致，逾越用戶預(yù)期浅妆；

迭代思維---從細微的用戶需求去入手望迎，唯快不破；

流量思維---流量即金錢凌外、流量即入口辩尊；

社會化思維---社會化商業(yè)的焦點是網(wǎng)，公司面臨的客戶以網(wǎng)的形式存在康辑，這將改變企業(yè)生產(chǎn)摄欲、銷售、營銷等整個形態(tài)疮薇，要利用好社會化媒體和眾包協(xié)作模式胸墙；

大數(shù)據(jù)思維---指對大數(shù)據(jù)的認識，對企業(yè)資產(chǎn)按咒、關(guān)鍵競爭要素等的理解迟隅；

平臺思維---開放、共享励七、共贏智袭；

跨界思維---許多產(chǎn)業(yè)的界限隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展已經(jīng)變得模糊，要斗膽推翻創(chuàng)新掠抬。

6互聯(lián)網(wǎng)有幾大特點.

?數(shù)據(jù)量大.大數(shù)據(jù)下的互聯(lián)網(wǎng),人們都被標(biāo)簽化和透明化,針對于這些標(biāo)簽,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品要更有針對性更加智能化.

?信息更迭快.獲取信息速度快,渠道廣,同時要更有危機意識,以用戶需求為本,做好互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的信息更迭.

?聯(lián)通萬物.互聯(lián)網(wǎng)的存在,包羅萬象,縮短了人與人,人與物的距離,便利生活,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不僅要滿足用戶的心理需求,還要滿足用戶的生理依賴,讓互聯(lián)網(wǎng)帶動物品吼野、服務(wù)等的流通.

7. 互聯(lián)網(wǎng)思維是指在認識到不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對商業(yè)的影響，以及進行商業(yè)設(shè)計時的思想變化：商業(yè)模式上更有效率两波、更快的更新迭代箫锤、用戶為王流量為王、更多渠道更多觸點雨女、從平臺到生態(tài)谚攒、邊界和跨界、大數(shù)據(jù)和云計算氛堕、被放大的社會影響力馏臭。

二、請你簡要說明一下視頻秀場與傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站的區(qū)別

1 視頻秀場和傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站相比讼稚，內(nèi)容的生產(chǎn)成本括儒、生產(chǎn)人群、生產(chǎn)工具锐想、內(nèi)容產(chǎn)出的豐富度上帮寻，都遠遠優(yōu)于傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站。視頻秀場類產(chǎn)品赠摇，想跨平臺和做大的話固逗，運營和技術(shù)投入都需要很大浅蚪。要做視頻直播的話，就要做PC端和網(wǎng)頁端烫罩，因為PC和web是視頻內(nèi)容的生產(chǎn)端惜傲，有些公司還會給主播提供配套PC直播輔助軟件，方便直播唱歌時錄制的視頻下方同步歌詞等贝攒。

2 視頻秀場的消費用戶盗誊、消費場景、消費意愿隘弊、消費總時長都會數(shù)倍于傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站哈踱。視頻秀場的消費工具一般是手機。而視頻秀場的細分領(lǐng)域眾多梨熙，包括游戲解說嚣鄙、美女直播、K歌串结、財經(jīng)哑子、相親交友、在線教育等肌割。目前除游戲和K歌翻唱能單獨做成功卧蜓，其他細分類型都是捆綁在一起做的。

3 視頻秀場是去中心化的把敞，通過關(guān)系分發(fā)弥奸、算法分發(fā)的效率也強于傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站的中心化分發(fā)。但也因此奋早，視頻秀場的短板在于專業(yè)度盛霎、感染力、共情度較低于傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站

4. 傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站主要是一個內(nèi)容平臺耽装，吸引用戶主要依靠獨家內(nèi)容愤炸，內(nèi)容制造專業(yè)度高，針對的受眾更加廣泛掉奄，用戶使用及觀看視頻網(wǎng)站是為了消遣娛樂规个，互動形式包括點贊、彈幕姓建，盈利模式主要分為廣告以及會員付費诞仓。

視頻秀場屬于內(nèi)容+社交型產(chǎn)品，用戶可以自主在平臺內(nèi)上傳內(nèi)容速兔，內(nèi)容制造門檻較低水平參次不齊墅拭，更加注重用戶與主播的互動，涉及領(lǐng)域包括游戲涣狗、K歌谍婉、美妝舒憾、生活記錄等，發(fā)揮大眾的創(chuàng)造力凝聚用戶屡萤。因此社交關(guān)系的建立很重要珍剑，可以與主播打賞掸宛，點歌死陆，送禮物，連麥等唧瘾，盈利模式不僅限于廣告措译、會員，很大一部分來源于與主播的分成以及服務(wù)費用饰序。對于主播來說滿足了個人自我實現(xiàn)领虹、盈利創(chuàng)收的需求，也滿足了受眾對于小品類內(nèi)容娛樂求豫、增強個人存在感的需求塌衰。

三、你來說一下蝠嘉，在微信中最疆，朋友圈功能對于微信的價值是什么

朋友圈的功能：用戶可以通過朋友圈發(fā)表圖片、小視頻和文字蚤告，同時可通過其他軟件將文章或者音樂分享到朋友圈努酸。用戶可以對好友新發(fā)的狀態(tài)進行“評論”或“贊”，用戶只能看共同好友的評論或贊杜恰。微信之所以為微信获诈，是因為它是直接溝通交流、內(nèi)容閱讀討論心褐、朋友圈分享互動三者的集大成舔涎。微信不見得每個獨立功能做的都是第一的，但卻是這三個功能融合的最好的逗爹。

1.微信一直強調(diào)以用戶價值為依歸终抽，朋友圈功能也是基于用戶價值。人的本質(zhì)是社交性的桶至、有傾訴欲的昼伴，在朋友圈里記錄生活點滴、抒發(fā)個人情感镣屹，在這種強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)下建立的私密閉環(huán)的朋友圈中圃郊，大家既可以找到認同感和心理歸屬感，又能在相對私密的空間里交流女蜈。

2.朋友圈體現(xiàn)了創(chuàng)造價值持舆，用戶通過朋友圈可以讓用戶梳理自己的價值觀并進行輸出色瘩，最終將會吸引來與自己有共鳴的人，自動篩選掉那些不契合的人逸寓，獲得有效社交居兆。在朋友圈這個平臺上形成了價值傳播、價值交互竹伸、價值粘性泥栖。

3.朋友圈也是互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷的最佳模式，體現(xiàn)了流量價值勋篓，流量價值能夠有效降低企業(yè)的經(jīng)營成本吧享。

4. 加速實現(xiàn)微信的商業(yè)化訴求。張小龍在微信公開課上提到自朋友圈功能發(fā)布至今譬嚣，每天進入朋友圈的用戶數(shù)一直在增長钢颂，朋友圈的日活用戶有7.5億，平均每個用戶每天還會貢獻10+次的瀏覽量拜银，所以朋友圈單日的總量就是100億次殊鞭。這個量級的流量對于任何產(chǎn)品和品牌來說很重要，相繼投入不少朋友圈廣告尼桶，為微信增加不少收入操灿。

5. 鞏固微信的社交關(guān)系鏈，提升關(guān)系鏈的粘度疯汁，是防范頭條系的關(guān)鍵點之一牲尺。朋友圈之于微信這一工具類產(chǎn)品而言，最基礎(chǔ)的功能是給用戶提供一個好友間分享生活的社交場景幌蚊，滿足人的好奇心和窺探欲谤碳，與他人建立連接、交流和認同溢豆。

6. 朋友圈類似于每個微信用戶的自媒體蜒简。通過用戶的主動分享，可以吸引到與其有共同的愛好和價值觀的其他用戶漩仙。

7. 一方面用戶發(fā)布文字圖片視頻搓茬，展現(xiàn)自己，解決情緒抒發(fā)队他、炫耀卷仑、宣傳等需求，另一方面麸折，其他人通過朋友圈了解自己的近況锡凝，并通過點贊評論等更低成本（相較于私聊）的互動方式，維持或加強與自己的社交聯(lián)系垢啼，整個形成一個閉環(huán)窜锯，促進以用戶為中心的關(guān)系鏈张肾、網(wǎng)形成和鞏固，提高用戶遷移成本锚扎、增強用戶粘性吞瞪，形成微信自身的行業(yè)壁壘。朋友圈也是商業(yè)模式變現(xiàn)的一個極佳手段驾孔。

四芍秆、從2005年的超級女聲，到如今的我是歌手助币、蒙面歌手等浪听，你怎么看音樂真人秀節(jié)目的演變螟碎？

1 首先音樂真人秀節(jié)目越來越多眉菱，的確給國內(nèi)用戶提供更多的收視選擇，但國內(nèi)電視惡劣的競爭環(huán)境卻往往給音樂真人秀節(jié)目以打擊掉分，跟風(fēng)節(jié)目的出現(xiàn)會迅速消耗明星資源和用戶的熱情俭缓，更演變出收視率作假、明星假唱等現(xiàn)象酥郭。

2 音樂真人秀節(jié)目想要差異化競爭华坦，仍需要加強臺網(wǎng)聯(lián)動，將原創(chuàng)類音樂內(nèi)容作為發(fā)展的主要方向不从，打造垂直化小眾化的音樂綜藝節(jié)目模式惜姐。近幾年用戶對音樂真人秀節(jié)目的需求不斷增多，許多視頻網(wǎng)站也逐漸將定位由傳統(tǒng)的渠道輸出轉(zhuǎn)變?yōu)榕_網(wǎng)聯(lián)動椿息，甚至轉(zhuǎn)變成獨立制作方向歹袁。盡管在臺綜與網(wǎng)綜的比較中，節(jié)目的實質(zhì)沒有發(fā)生改變寝优，但二者在用戶条舔、內(nèi)容、審核等方面仍存在一定差別乏矾，使二者各有一定優(yōu)劣勢孟抗。而臺網(wǎng)互動、聯(lián)動出品有利于臺網(wǎng)雙贏钻心，可以推動音樂真人秀節(jié)目的口碑與流量雙豐收凄硼。

3 音樂真人秀節(jié)目的用戶年齡主要集中在18-35歲，這一類用戶?群體捷沸，不僅有著較高的精神消費需求摊沉，而且更加注重沉浸式體驗感與互動參與感。利用這一用戶特點亿胸，音樂真人秀節(jié)目未來應(yīng)注重打造沉浸式觀演全景舞臺坯钦，運用虛擬嘉賓設(shè)置预皇、人工智能AI+、互動AR等科技給用戶帶來更好的沉浸式體驗婉刀，引發(fā)高頻互動吟温。

五、 根據(jù)你對面向消費者的產(chǎn)品（To C 類）突颊、面向企業(yè)的產(chǎn)品（To B 類）的認識鲁豪，結(jié)合最近的案例來闡述這2類產(chǎn)品在品牌營銷方式上的區(qū)別。

1 線下市場推廣手段維度

To C類產(chǎn)品的市場推廣目的是拉新律秃，提升GMV等爬橡，推廣手段大多是掃樓、陌拜棒动、展臺糙申、易拉寶、傳單船惨、條幅柜裸、燈箱、刷墻廣告等粱锐。To B類產(chǎn)品的市場推廣目的是提升品牌的知名度與美譽度疙挺，一般通過自己（或聯(lián)合）舉辦，參加座談會怜浅、分享會铐然、論壇、獎項評比等方式恶座。

2 線上內(nèi)容營銷維度

To C類產(chǎn)品的內(nèi)容營銷目的是增加用戶粘性搀暑，通過策劃、生產(chǎn)奥裸、發(fā)布與用戶相關(guān)的內(nèi)容险掀，刺激用戶購買、使用產(chǎn)品和服務(wù)湾宙。在內(nèi)容選題上樟氢，因為用戶是普通用戶，且大部分是年輕群體侠鳄，需求是生活中的某個具體需求埠啃，所以內(nèi)容題材較廣泛，風(fēng)格較多樣化伟恶。To B類產(chǎn)品的內(nèi)容營銷目的是增強品牌的知名度與美譽度碴开，通過撰寫企業(yè)服務(wù)案例、市場活動報道、產(chǎn)品新功能等內(nèi)容潦牛，讓目標(biāo)用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生好感眶掌，進而試用體驗。而且由于用戶一般是企業(yè)CEO或高管巴碗，所以內(nèi)容題材注重專業(yè)性朴爬，較為狹窄，內(nèi)容風(fēng)格也偏中性與專業(yè)化橡淆。

3 PR宣傳方式維度

To C類產(chǎn)品的PR稿件更多的涉及到平臺活動召噩、聯(lián)合活動、融資信息逸爵、供應(yīng)商等方面具滴，目的是增強品牌在用戶群體中的知名度，進而提升GMV师倔。而To B類產(chǎn)品的PR宣傳更多的設(shè)計到企業(yè)用戶服務(wù)案例构韵、企業(yè)市場活動報道（論壇、峰會溯革、分享會等）贞绳、融資信息谷醉、產(chǎn)品更新等方面致稀，目的是讓用戶感知到產(chǎn)品的專業(yè)性，提升用戶的信任感俱尼。

4. To C 產(chǎn)品是為廣大普通用戶設(shè)計的抖单，這類產(chǎn)品往往可向用戶免費提供；側(cè)重點是用戶體驗遇八，邏輯流程盡量簡單矛绘，體現(xiàn)在如何讓用戶更加方便地使用產(chǎn)品、更愿意主動去使用產(chǎn)品刃永；用戶基數(shù)龐大货矮，創(chuàng)造起點通常是從無到有，需要很好的用戶嗅覺斯够、能夠準(zhǔn)確感受用戶痛點并提煉用戶真實需求囚玫，一般采取定量的分析方法。ToC營銷模式读规，決策者少抓督，周期短，更注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量以及賣點束亏。2C型铃在，以個人用戶為服務(wù)目標(biāo)，營銷手段，以促銷定铜、優(yōu)惠等吸引用戶阳液，引入流量，對于流量揣炕、轉(zhuǎn)換率等指標(biāo)需求較高趁舀，由于用戶的趨利特性，對于品牌忠誠度不高祝沸，因此通過不斷滿足各種需求以及優(yōu)惠的方式來進行營銷矮烹；

? To B 產(chǎn)品是為企業(yè)用戶設(shè)計的，這類產(chǎn)品往往是要向用戶收取費用的罩锐；側(cè)重點是商業(yè)價值奉狈，功能邏輯和信息架構(gòu)相對繁瑣和嚴格，體現(xiàn)在如何讓企業(yè)保護好權(quán)限信息涩惑、提高工作效率仁期、帶來經(jīng)濟效益；企業(yè)用戶量較少且對用戶的專業(yè)度要求較高竭恬，創(chuàng)造起點通常是基于企業(yè)戰(zhàn)略或具體業(yè)務(wù)要求跛蛋，一般采取一些定性的分析方法。ToB營銷模式痊硕，項目周期長赊级，更注重產(chǎn)品的服務(wù)。2B型岔绸，以企業(yè)為服務(wù)目標(biāo)理逊，需要通過專業(yè)性、安全性等贏得客戶信任進而獲得合作機會盒揉。由于企業(yè)特性晋被，對于品牌忠誠度較高，因此更加注重拉新刚盈。維護客戶上需要專業(yè)手段

目標(biāo)群體不一樣羡洛，需求性質(zhì)不一樣。面向消費者的產(chǎn)品：需要從價格藕漱、渠道欲侮、促銷等進行營銷；主打產(chǎn)品的性價比谴分、易用性锈麸、用戶體驗、優(yōu)惠折扣等吸引用戶牺蹄、刺激用戶忘伞；品牌營銷的關(guān)鍵是“吸引”，要顯得“親民”。面向企業(yè)的產(chǎn)品：需要從購買決策者氓奈、參考者等進行營銷翘魄；需要很好地洞察企業(yè)場景和客戶、了解決策要素舀奶，強調(diào)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的契合度暑竟、能夠為企業(yè)帶來的幫助貢獻；品牌營銷的關(guān)鍵是“效益”育勺，要顯得“專業(yè)”但荤。

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