消費者為什么需求某種商品或服務废登？
為什么從多種商品中選購了某個品牌的商品？為什么消費者對商品廣告有截然不同的態(tài)度甲锡？為什么消費者經(jīng)常惠顧某些零售商店虎韵？消費者的購買動機是一門很深的學問缸废。
那么消費者比較常見的購買動機有哪些呢？
1测萎、求實
典型代表：家庭主婦届巩、農(nóng)民；
追求商品的實際使用價值零酪，這種動機的核心是“實惠”“實用”拇勃。注重商品的功能、質(zhì)量等月腋，而不強調(diào)商品的式樣瓣赂、色調(diào)煌集、品牌包裝。
2苫纤、求新
以追求商品的新潮入時為主要特征，這種動機的核心是：“時髦”和“奇特”卷拘。注重商品的款式喊废、造型、新穎栗弟、流行污筷，不強調(diào)質(zhì)量、實用性乍赫、價格瓣蛀。
3斤寂、求名
典型代表：表現(xiàn)欲、炫耀心理較強的人
以追求名牌為主要特征揪惦。不考慮價格和實際使用價值，以品牌來顯示自己的身份和地位罗侯。
4器腋、求美
典型代表：如文藝界人士
以追求商品的藝術欣賞價值為主要特征。注重商品的審美價值和裝飾效果纫塌，注重商品的造型、色彩讲弄、圖案等措左，不注重使用價值。
5避除、求優(yōu)
以追求商品質(zhì)量為主要特征怎披，對外觀式樣及價格不多考慮。
6瓶摆、求廉
典型代表：經(jīng)濟收入低的消費者凉逛，節(jié)約成習慣的消費者；
以追求商品價格低廉為主要特征群井，注重價格不注重商品式樣状飞、花色、質(zhì)量书斜。
7诬辈、求便
以追求購買過程簡便省時為主要特征。
8荐吉、嗜好
認品牌焙糟，以滿足個人愛好或者興趣為主要特征。
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