王志鴻:宣傳到位業(yè)績翻倍|品牌營銷策劃|營銷管理咨詢|答案咨詢

品牌宣傳,就是思想對思想的戰(zhàn)爭恢口!宣傳時狮斗,招人反感;購買時弧蝇,讓人信任碳褒!所以,不要因為部分反感看疗,放棄塑造信任沙峻!幾點品牌宣傳的思考分享:


一、客戶畫像要清晰生動两芳,Kappa服裝的客戶畫像是:

1摔寨,宣傳要運動去,也應該要運動怖辆,但從不運動的人是复;

2

,要有運動的感覺竖螃,但不希望出汗的人淑廊。

3

、凡客誠品當年的客戶畫像是:懶男人特咆。


二季惩、廣告永遠有50%費用浪費,

但你永遠不知道哪50%腻格!

先有思想占有率画拾,再有市場占有率!

廣告菜职、宣傳解決思想占有率的問題青抛,

銷售、成交解決市場占有率的問題酬核,

沒有前期的思想占有蜜另,

就沒有以后的市場占有!


三愁茁、如今看電視的越來越少蚕钦,如果看電視亭病,就要挑廣告多的節(jié)目看鹅很,一個電視節(jié)目,連廣告都沒有肯定不好看罪帖!



四促煮、以前邮屁,人們會花30%的時間打造優(yōu)質服務,

70%

的時間大張旗鼓的宣傳菠齿。但是現在佑吝,情況正好相反。


五绳匀、拿破侖對戰(zhàn)爭宣傳的定義:

1

芋忿,斷言

2

,重復

3

疾棵,傳染營銷宣傳也同樣適用這三論斷:

1

戈钢,下斷言,就是廣告語要明確購買指向是尔;

2

殉了,重復就是要持續(xù)投資所下斷言;

3

拟枚,不斷重復斷言的結果就會產生受眾傳染薪铜,從而實現自傳播和再轉告。


六恩溅、優(yōu)惠券是購買憑證隔箍,宣傳單是信息憑證!

我們會錯把信息憑證當作購買憑證脚乡,所以無效鞍恢!


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