互聯(lián)網(wǎng)思維賺一億——之賣拉面行不行号枕?


  你們知道么?和菜頭其實(shí)不是地球人陨享!

  否則葱淳,丫怎么碼字能快成這個(gè)樣子呢?居然能每天更新幾千字抛姑,從我十年前認(rèn)識(shí)他時(shí)就這樣了赞厕,中間傳播方式換了無數(shù)次,但碼字?jǐn)?shù)量從未更改定硝。我想來想去皿桑,只能有兩個(gè)可能:1,他不是一個(gè)人,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗诲侮!2镀虐,來自星星的菜頭叔……

  鑒于我無數(shù)次親眼看他碼字——而且,透露個(gè)秘密浆西,菜頭不會(huì)標(biāo)準(zhǔn)指法粉私,他是“二指禪打字法”,只不過速度飛快——他可以一邊和三個(gè)人聊QQ近零,那三個(gè)人都以為菜頭只和她一人專心聊诺核,然后,在一個(gè)小時(shí)里久信,更新完一篇千字文窖杀。且?guī)缀鯖]有錯(cuò)字,該用典用典裙士,該逗樂逗樂入客。

  最令我生氣的是,我偶爾還能在某些不靠譜的雜志上腿椎,看到他文章桌硫。重點(diǎn)是,這些發(fā)表在不同雜志的文章啃炸,他從沒在博客或微博或微信等一切屬于他的自媒體上發(fā)表過……換句話說铆隘,碼字這件事對(duì)他來說,已經(jīng)精力過剩到四處播種南用、近乎浪費(fèi)膀钠。如果時(shí)間倒流五百年,菜頭做為一個(gè)白族人裹虫,偶然成為了土司肿嘲,而碼字能力轉(zhuǎn)換為性能力,那么今天白族人口一定超過了漢族筑公。

  好吧雳窟,說這些,是因?yàn)槲蚁挛缃拥诫娫捪宦牛顿u家》雜志胡編涩拙、哦主編,恩小雅同學(xué)耸采,非要把我的專欄拉長(zhǎng)到一千七百字兴泥,這沒啥,要命的是虾宇,必須是首發(fā)才行搓彻。

  我最痛恨寫完點(diǎn)東西,不讓我發(fā),而要等一個(gè)月甚至幾個(gè)月后旭贬,才能得到讀者反饋怔接。所以,我打算這么搞:我寫完后稀轨,刪掉點(diǎn)東西扼脐,用□□□□代替,學(xué)習(xí)賈平凹奋刽,發(fā)在微博微信啥的瓦侮。而完整版呢,則留給恩小雅的雜志去賣錢佣谐。

  嗯肚吏,這么不要臉的招數(shù),被我想出來了狭魂,歐耶罚攀!

  回到原題,賣拉面能不能賺一億呢雌澄?讓我們腦筋激蕩一下斋泄。

  首先,大背景先談好——就是中產(chǎn)階級(jí)崛起镐牺,消費(fèi)大升級(jí)炫掐。這個(gè)前提,在北京上海等城市任柜,已經(jīng)不用懷疑了卒废。所以沛厨,你才會(huì)看到宙地,很多原先不起眼的小吃,也可以做成大生意逆皮。

  根據(jù)《定位》理論宅粥,在西北以外城市,“拉面”這品類电谣,有沒有“第一品牌”呢秽梅?好像還真沒有……少數(shù)幾個(gè)品牌,事實(shí)上都做得很低端剿牺。這時(shí)企垦,機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

  但僅僅《□□》這本易筋經(jīng)還不夠晒来,洗髓經(jīng)《□□□□》呢钞诡?嗯,先復(fù)習(xí)一下《□□□□》的精髓,第一步先找到目標(biāo)人群荧降,分析他們可能不在乎什么接箫,可能特別在乎什么。第二步朵诫,在成本上大刀闊斧辛友,削減或砍掉目標(biāo)人群不太在乎那部分的成本,加到在乎的上面去剪返。嗯废累,如果看我以前的文章,會(huì)發(fā)現(xiàn)随夸,雕爺牛腩全部的做法九默,都是圍繞著《□□□□》展開的……(阿芙則是圍繞《□□》展開。)

  中產(chǎn)階級(jí)是挑剔的宾毒,光是把價(jià)格抬高上去驼修,各方面品質(zhì)沒跟上,只有死得飛快诈铛。但所謂“品質(zhì)”乙各,則不僅僅是味道……很多人笨就笨在,“餐飲嘛幢竹!就是吃味道的耳峦!”貌似沒錯(cuò),其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)焕毫。因?yàn)榍∏∥兜啦豢赡芰钏腥藵M意蹲坷,而太多人做著本來就平庸的味道,在餐飲的各個(gè)環(huán)節(jié)還絲毫不動(dòng)腦邑飒,所以太多餐廳最后黯然離場(chǎng)循签。

  而現(xiàn)在,我打算展開蛇精病級(jí)別的想象力疙咸,在白領(lǐng)寫字樓及高檔住宅區(qū)附近县匠,開家拉面館,人均客單價(jià)奔向50元撒轮!……嗯乞旦,其實(shí)呢,我不是特擅長(zhǎng)賣這種價(jià)位的東西题山,太便宜啦兰粉,我個(gè)人更喜歡客單價(jià)一百五十元以上的餐飲。不過顶瞳,正因?yàn)槲也淮蛩阕觥斑@么便宜的拉面”玖姑,才會(huì)全部公開嘛——當(dāng)然崖蜜,絕不構(gòu)成投資建議,如果有人說按照我所扯的內(nèi)容真做了一家客峭,那么賺了你也不用分給我豫领,賠了我就當(dāng)是你糊涂蛋。再額外說一句舔琅,“點(diǎn)子”說說是容易的等恐,例如你看“三只松鼠”開干之前,其創(chuàng)始人章燎原找我□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□备蚓。

  首先课蔬,我們來看,拉面這東西郊尝,在人們頭腦中二跋,是一碗只值十塊錢的東西——稍等,那是蘭州拉面流昏,如果是日式骨湯拉面扎即,則可以賣50元嘍!但我們現(xiàn)在偏偏要把蘭州拉面况凉,賣到客單價(jià)50元谚鄙,所以,第一步刁绒,我打算從環(huán)境入手闷营。

  窗明幾凈,開放式廚房知市,是衛(wèi)生的保障傻盟,而白領(lǐng)們非常看重衛(wèi)生環(huán)境嫂丙,所以娘赴,這部分投入不能省。該請(qǐng)好設(shè)計(jì)師就請(qǐng)吧……這部分不需多說奢入,只要環(huán)境相對(duì)到位筝闹,這碗拉面媳叨,就輕松值20元了腥光。

  健康不僅僅是環(huán)境,還有食材糊秆,這時(shí)武福,我打算再用一次我那篇《如果我來賣茶葉》文章的點(diǎn)子——365天×24小時(shí)直播骨湯熬制。我要讓打開手機(jī)APP就看到痘番,我的拉面骨湯捉片,是十足真材實(shí)料熬制平痰,直播,不間斷伍纫,啥時(shí)候往里添料了宗雇,啥時(shí)候加水了,一清二楚莹规,絕不放味精赔蒲,絕不放不新鮮的食材。當(dāng)然了良漱,這部分文章還可以放大做舞虱,一方面是各種食材的高品質(zhì)——現(xiàn)場(chǎng)宰殺當(dāng)然不行,但通過鏡頭母市,讓消費(fèi)者了解矾兜,熬制這骨湯的食材,是24小時(shí)內(nèi)從正規(guī)廠進(jìn)貨患久。手機(jī)APP的鏡頭下方椅寺,一直有個(gè)秒表在記時(shí):這鍋骨湯老湯,從開業(yè)至今已熬制XX小時(shí)XX分鐘XX秒……(就算有人跟風(fēng)山寨你蒋失,也沒人能超越你的時(shí)間記錄噢配并!況且,人們腦海中“只認(rèn)第一”高镐。)

  有人說了溉旋,正宗蘭州拉面的骨湯不是這樣熬制“老湯”的!哼~我對(duì)這些看法一概嗤之以鼻嫉髓,正宗重慶火鍋還不提供麻醬小料呢观腊,海底撈則提供得不亦樂乎,不照樣做成中國(guó)火鍋第一算行?

  總之梧油,把真材實(shí)料的湯這么熬制,我認(rèn)為這碗面可以毫不臉紅賣30元了州邢。

  再往下儡陨,就不能僅僅依靠面本身了。畢竟我也把自己逼到絕路了量淌,這是碗中式簡(jiǎn)單面條啊骗村,又沒有鴿蛋、鮑魚呀枢、黑松露胚股、牛腩等食材撐腰(噢,雕爺牛腩面條有這些撐腰所以賣128元一碗裙秋,每天賣無數(shù)琅拌。)沒關(guān)系缨伊,我們賣人!

  這年頭进宝,不僅男人好色刻坊,女人更好色!讓我們來賣美女帥哥吧党晋!

  所以紧唱,在我的腦海中,小面館至少是兩個(gè)大“回”字形區(qū)域隶校。周圍有一些散臺(tái)漏益,但大部分客人,是圍坐在“回”型大桌外圍的深胳,對(duì)绰疤,很多日式壽司吧都是這么坐的。人員占用空間極小舞终。

  OK轻庆,為啥至少兩個(gè)大“回”字桌呢?分男女敛劝!中間是美女拉面師的余爆,是男桌。帥鍋拉面師的夸盟,是女桌——但不強(qiáng)迫蛾方,你非要坐同性拉面師對(duì)面,向這個(gè)世界宣戰(zhàn)上陕,也可以將就桩砰。美女帥哥拉面師,肯定比普通的貴一倍以上人工啦释簿,不過既然想賣高價(jià)位亚隅,這點(diǎn)成本還是要付出的,況且庶溶,這個(gè)部分的人工屬于不變成本煮纵,只要客人源源不斷有翻臺(tái),很容易攤銷較貴的美女帥哥薪資偏螺。

  陽光健康的大帥哥行疏,露著人魚線,賣力的拉著面條……紅撲撲臉蛋的拉面西施砖茸,香汗淋漓擺動(dòng)著腰肢隘擎,將一碗碗熱氣騰騰面條擺到你面前——請(qǐng)捫心自問殴穴,男女好色之徒等待拉面完成凉夯,都是流著口水享受的過程货葬,40元一碗難道貴嗎?劲够!貴嗎震桶?!

  其實(shí)征绎,平靜下來蹲姐,我認(rèn)為這個(gè)“儀式感”是價(jià)值10元提升的,想想“法式鐵板燒”這東西人柿,因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)操作感柴墩,普通做點(diǎn)啥,都能夠價(jià)格翻倍凫岖,如果煎魚江咳、炒飯都能因?yàn)槊鎸?duì)面實(shí)操而大大提升價(jià)值的話,為何拉面不行哥放?

  但即使是我歼指,目前也只有信心將這碗拉面賣到40元……再高我也沒轍了,稍等噢甥雕,我一開始說的是“客單價(jià)50元”踩身,另外十元,咱可以賣配菜嘛社露!在我腦海里挟阻,“回”字型大桌的內(nèi)部操作區(qū)里,是放兩個(gè)人峭弟,一個(gè)帥或漂亮的赁濒,主攻拉面這種可以耍帥的工作。另一個(gè)不那么令外貌協(xié)會(huì)驚喜的孟害,則做沙拉拒炎、賣果汁。

  拉面做好之前挨务,為了健康你也應(yīng)該吃點(diǎn)蔬菜沙拉击你!無論凱撒沙拉、田園沙拉谎柄、水果沙拉丁侄,喜歡肉食的加點(diǎn)雞肉、牛肉朝巫,各種醬汁鸿摇,油醋?蛋黃醬劈猿?口輕口重拙吉,都可現(xiàn)場(chǎng)隨意調(diào)配……而且潮孽,臨走前,還鼓勵(lì)你買杯鮮榨果汁筷黔,帶回辦公室下午喝往史。從補(bǔ)充Vc的,到排毒養(yǎng)顏的佛舱,甚至提神醒腦的椎例,總之沒有比現(xiàn)在鮮榨更健康了。

  事實(shí)上请祖,“回”字內(nèi)廚订歪,還有一點(diǎn)空間,我打算賣BBQ~神馬肆捕?蘭州拉面配BBQ陌粹?你管呢?我就喜歡胡思亂想福压,你攔得住么掏秩?反正我覺得,配著拉面吃燒烤荆姆,挺香的蒙幻。重點(diǎn)是,BBQ這東西胆筒,只要提前準(zhǔn)備好邮破,現(xiàn)場(chǎng)烤制,并不耽誤工時(shí)太多仆救,而且不考驗(yàn)廚藝水平抒和。□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□彤蔽。

  怎么樣摧莽?就這樣,50元的平均客單價(jià)輕松完成顿痪。

  請(qǐng)跟著我默念:消費(fèi)升級(jí)了镊辕!□□□□□!中產(chǎn)崛起了蚁袭!□□□□□征懈!這年頭,不怕“小貴”揩悄,就怕“沒料”卖哎!沒特色沒新意,你當(dāng)然只能賣便宜盒飯,但只要摸準(zhǔn)中產(chǎn)脈搏亏娜,50元錢吃頓健康焕窝、衛(wèi)生、有趣的中午飯?jiān)趺戳苏赵澹客嗫校”负骨郑盹堃活D吃50元還太便宜了呢幸缕。

  不過,我這篇胡扯晰韵,重點(diǎn)并不真在拉面发乔,而是你也可以展開想象力,讓很多人們頭腦中童年的美味插上消費(fèi)升級(jí)的翅膀雪猪,回到今天這些富裕起來的人群面前栏尚。只要美味的“記憶根基”在,健康衛(wèi)生的承諾就可以直接秒殺路邊攤只恨,然后译仗,用“跨界”的思想嫁接一下,配合點(diǎn)手機(jī)APP或微博微信的玩法官觅,簡(jiǎn)直想不爆滿都難啊纵菌。

  唯一難的是:你還記得你童年美味都有啥么?現(xiàn)在一想起來仍然會(huì)流口水的休涤?至于我咱圆,你知道的,我想起來烤羊肉串了功氨,所以序苏,我就動(dòng)手了……令你感動(dòng)的美味你還記得嗎?

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