1婿脸、銷售：今天是10號(hào)，本月已過3分之一柄驻，截止到目前銷售后三名杜橋0.2萬狐树，寧波1萬，北京東路2.1萬鸿脓。請(qǐng)你們關(guān)注抑钟，是未審單還是銷售情況差。審單要及時(shí)答憔，這是總部一直強(qiáng)調(diào)的事情味赃，希望大家執(zhí)行掀抹。

2虐拓、回款。月底未回款的單位傲武，月初一定要跟蹤到位蓉驹，今天是10號(hào)，再拖幾天就肯定到了月底揪利，也就給客戶養(yǎng)成了可以拖欠的習(xí)慣态兴，再去改變也就難上加難。

3疟位、技術(shù)對(duì)接：目前需要技術(shù)對(duì)接的門店有杜橋瞻润、黃巖、路橋，其他門店有需求的要抓緊時(shí)間绍撞，連鎖門店客戶比較散正勒，所以集中時(shí)間處理更有利于李老師、汪老師協(xié)助大家傻铣，效率也會(huì)更高章贞。希望大家及時(shí)填寫申請(qǐng)，做好客戶對(duì)接非洲。

4鸭限、提醒：1、黃石產(chǎn)品調(diào)研最遲今天一定要提交給彗星两踏，沒有提交的門店請(qǐng)注意提交败京。2、庫存應(yīng)收下降計(jì)劃還未提交的有：義烏梦染、寧波（僅有文字不符合需調(diào)整）喧枷。再三強(qiáng)調(diào)事情，依舊還是有“漏網(wǎng)之魚”

5弓坞、人事:近段時(shí)間直營店體系方面根據(jù)個(gè)人能力情況隧甚，結(jié)合公司發(fā)展需求做部分調(diào)整。大家在工作交接方面要嚴(yán)格按照公司要求做好財(cái)務(wù)渡冻、業(yè)務(wù)等方面規(guī)范戚扳，做好平穩(wěn)過渡。到達(dá)新的崗位上族吻，也希望大家能盡快調(diào)整好帽借，未連鎖直營團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量，相信在大家一起努力下超歌，我們團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)有所突破砍艾。

6、新項(xiàng)目：汽配項(xiàng)目方面巍举，2017年汽配方面在門店銷售還會(huì)投入脆荷，而且精力方面大部分放在我們直營體系，怎樣去規(guī)劃懊悯、需要店長怎樣配合蜓谋。培俊你這邊思考下，做出相關(guān)的方案炭分，大家一起討論執(zhí)行下去桃焕，今年我們一定要在這一塊有所突破。

7捧毛、新分享：茵曼模式中的新零售观堂，方建華是匯美集團(tuán)CEO让网、茵曼品牌創(chuàng)始人，旗下著名的服裝品牌有茵曼师痕、初語寂祥、生活在左等。最近七兜，方建華在“得到”App訂閱專欄《五分鐘商學(xué)院》當(dāng)客座教授丸凭，接受了知識(shí)新聞工作室的專訪，分享了他對(duì)新零售的理解腕铸，我來給你轉(zhuǎn)述一下惜犀。先來說說，方建華是怎么理解新零售的狠裹。他認(rèn)為新零售有三個(gè)關(guān)鍵詞虽界，也就是融合、體驗(yàn)和效率涛菠。本質(zhì)是線上線下的融合莉御，還要注重消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗(yàn)，最終目的是提高零售效率俗冻。要提高零售效率礁叔，首先要注重實(shí)體店的發(fā)展。匯美集團(tuán)旗下最知名的品牌茵曼迄薄，是一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)起家的棉麻類女裝品牌琅关，曾經(jīng)是2013年天貓雙十一當(dāng)天女裝類銷售冠軍。但是方建華用了一年半時(shí)間讥蔽，在全國開設(shè)了近四百家實(shí)體店涣易。為什么要開實(shí)體店呢？方建華說冶伞，因?yàn)橐环矫嫘轮ⅲ髁抠M(fèi)用越來越高，拉高了線上店的成本响禽，線上和線下的費(fèi)用已經(jīng)基本持平徒爹，到了一個(gè)臨界點(diǎn)，拼的是效率金抡，看哪個(gè)渠道效率更高瀑焦。另一方面，線上已經(jīng)過了高速增長期梗肝，原來增長速度能達(dá)到100%，甚至200%铺董，但是去年全國的線上零售份額增速是25.5%巫击，整個(gè)增速都在放緩禀晓。那么，線上線下這兩個(gè)渠道坝锰，應(yīng)該主打哪一個(gè)呢粹懒？方建華認(rèn)為，未來線上和線下的銷售應(yīng)該各占一半顷级，線下銷售占比甚至?xí)筚旃裕赡苁蔷€下占60%，線上占40%弓颈。對(duì)于服裝業(yè)來說帽芽，如果不走線上線下融合這條路，將會(huì)被這個(gè)時(shí)代所拋棄翔冀。不過导街，傳統(tǒng)的服裝實(shí)體店存在幾個(gè)弊端，會(huì)成為發(fā)展障礙纤子。第一搬瑰，傳統(tǒng)的服裝品牌更多采用層層分銷制，要經(jīng)過倍率加價(jià)控硼。加價(jià)率可能是成本的五到十倍泽论，導(dǎo)致價(jià)格奇高。第二是訂貨制卡乾，分銷商只有訂貨以后佩厚，品牌才能下單，也就是你要把錢打給我说订，我才能把貨發(fā)給你抄瓦，這就導(dǎo)致了庫存積壓，終端的經(jīng)銷商和加盟商壓力很大陶冷。第三是傳統(tǒng)的服裝零售業(yè)很難柔性化增長钙姊，也就是不夠靈活，不能及時(shí)對(duì)好賣的貨進(jìn)行返單埂伦。第四是傳統(tǒng)服裝品牌的會(huì)員是線上線下割裂的煞额，無法打通。這是因?yàn)楦嗟氖羌用松毯痛砩陶疵眨蛻糍Y料不會(huì)跟品牌商共享膊毁。針對(duì)這些弊端，方建華設(shè)計(jì)了一套容易上手基跑、可以快速復(fù)制的開店模式婚温，叫“茵曼模式”，具體有四點(diǎn)媳否。第一栅螟，線下實(shí)體店采用體驗(yàn)店的形式荆秦，不需要訂貨和承擔(dān)庫存，店里只有樣衣和少量的現(xiàn)貨力图，這樣就不存在壓貨的問題步绸。第二，采用柔性化的供應(yīng)鏈吃媒，也就是利用線上銷售的數(shù)據(jù)瓤介，測(cè)試哪些款式好賣，提前加單赘那，快速補(bǔ)貨刑桑。像茵曼從下單到衣服出貨，T恤一般需要7到10天漓概，襯衫和褲子需要10到15天漾月，在服裝行業(yè)屬于相對(duì)比較快的速度。第三胃珍，打通會(huì)員機(jī)制梁肿，會(huì)員資格在線上、線下都能使用觅彰。同時(shí)打通利益分配機(jī)制吩蔑，顧客只要在終端的任何一個(gè)體驗(yàn)店注冊(cè)了會(huì)員，那么不管他最后在線下還是線上天貓填抬、淘寶烛芬、唯品會(huì)這些購物平臺(tái)購買，他初始注冊(cè)會(huì)員的店都可以享受到同樣的收益飒责。第四赘娄，線上線下同款同價(jià)，提高零售效率宏蛉。說完茵曼模式遣臼，方建華還分享了創(chuàng)業(yè)過程里踩過的一個(gè)坑。他在2011年就開設(shè)了類似新零售的實(shí)體店拾并，店鋪里設(shè)置了一個(gè)人那么大的觸摸屏揍堰，顧客觸摸屏幕來看衣服，還在觸摸屏上支付嗅义。但是那個(gè)時(shí)候智能手機(jī)還不流行屏歹，沒有今天的微信、支付寶這些移動(dòng)支付之碗，還要綁定網(wǎng)銀蝙眶，也很不方便，所以雖然也開了十幾家店继控，最后還是停止了這個(gè)項(xiàng)目械馆。這個(gè)教訓(xùn)給他的啟發(fā)胖眷，就是要不斷嘗試武通，才能摸索出成功的商業(yè)模式霹崎。