作為一名投資人，童士豪的眼光可謂犀利獨到际歼。

在他投資的公司中惶翻，估值超過4億美元的有14家，其中獨角獸有11家鹅心。在美國APP Store電商榜單前20中吕粗，他投資的項目占了4個。憑借這樣出色的投資成績旭愧，他連續(xù)7年入選福布斯全球最佳創(chuàng)投人榜颅筋，最新一次的排名是第7位。?

《CEO來了》第二季第四期输枯，由騰訊投資運營總監(jiān)彭亞男對話童士豪议泵。

這是節(jié)目組邀請的唯一一位非CEO嘉賓，他將從投資人的角度桃熄，談互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展先口，談中美萬千創(chuàng)業(yè)者，也談如何走到舞臺中心的個人奮斗史蜻拨。

?以下是訪談精華節(jié)選池充，文末有更多節(jié)目福利。

關于投資：投錯了不要緊缎讼，關鍵是投對了的項目賺足了錢

彭亞男：??能投出14家獨角獸收夸，關鍵是什么？

童士豪：??第一血崭，時間好卧惜。05年入行，剛好是中國和美國第一個冬天過了以后該覺醒的時候夹纫，經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)更加普及咽瓷，第二波移動互聯(lián)網(wǎng)上半場和下半場各個階段。這個時間點為我們這代VC人造就了很好的土壤舰讹。

第二茅姜，趨勢抓得準。對于行業(yè)變化趨勢的判斷月匣，我比一般投資人稍微快一些钻洒。最早選擇在中國發(fā)展奋姿，布局移動互聯(lián)網(wǎng)，之后把家又搬回到硅谷素标，布局全球化称诗，這些時間點，都踩得比較準头遭。

第三寓免，廣結人緣。和創(chuàng)業(yè)者相處得不錯计维，不僅是合作伙伴袜香，很多還成為不錯的朋友。

彭亞男：?除了判斷力享潜，還有哪些能力困鸥、素質(zhì)和個性會影響投資人的投資成績嗅蔬？

童士豪：?做決定不糾結很重要剑按。很多比我聰明的人，做一個投資決策澜术，反復地想艺蝴，決策時間超級長；而一旦判斷失誤鸟废，會失去信心猜敢，極度自責，壓力大到難以入睡盒延。

我做投資近二十年缩擂，沒有一個晚上失眠，哪怕天塌下來了添寺，也不要緊胯盯，明天早上起來，吃點好的计露，再想解決方法博脑。說起來容易，但很多人做不到票罐。

彭亞男：?你會如何看待自己miss掉或失敗的投資項目叉趣？

童士豪：?一個好的投資者，十個項目有三個項目做成该押，已經(jīng)非常了不起了疗杉！失敗不要緊，重點是成功的項目能否賺足錢蚕礼，比如小米烟具，第一筆投資的回報就超過了800倍椭蹄，做了這種項目，其他項目失敗净赴，也不是問題了绳矩。

所以重點并不是不能失敗，而是以平常心對待失敗玖翅，能抓到下一波機會翼馆。中國互聯(lián)網(wǎng)這15、20年來金度，已經(jīng)有四五次迭代發(fā)生应媚，這一波你miss掉了沒問題，兩年猜极、三年后中姜，還會有新的一波出來。

彭亞男：?投資做了這么多年跟伏，有什么你自己深信不疑丢胚、但其他人都保持懷疑的事情嗎？

童士豪：?很多人會質(zhì)疑何必要把戰(zhàn)線拉到印度受扳、非洲或拉丁美洲携龟，把中國和東南亞做好就足夠了。對我來說勘高，觸角鋪得足夠廣會降低投入的風險峡蟋。中美兩個市場對全球的影響毋庸置疑是巨大的，奔跑的速度也很快华望，在其他市場追上來的過程中蕊蝗，是需要借鑒中美經(jīng)驗的。

一般人不易發(fā)現(xiàn)赖舟，因為他需要去熟悉很多新的國家蓬戚，犯錯的可能性會增大，但對我來說建蹄，分散風險反而是更好的做法碌更。

彭亞男：?投資做了這么多年，對這個世界有什么更深刻的理解嗎洞慎？

童士豪：?今年2月痛单，在圣保羅看一家做物流配送的公司，工廠基本都是自動化劲腿。我很好奇機器是從哪來的旭绒，問了下來自印度，現(xiàn)在還有一些德國的自動儀器，但創(chuàng)始人最想引進的是一家來自于中國北京的公司的機器挥吵。

當時就很有感觸重父，在北京的另一面，地球的另一端忽匈，亞馬遜森林旁不遠的地方房午，居然有幾個來自法國、在巴西生活了十年的創(chuàng)業(yè)者丹允，對中國的機器那么理解郭厌，甚至是以崇拜的心態(tài)，在了解北京這家公司雕蔽。

所以當時的會一結束折柠，我馬上跟北京、上海的同事聯(lián)系批狐，不管用什么代價扇售，一定要成為這家公司的股東，因為這個業(yè)務絕對是全球化的?嚣艇。后來我們也如愿投資了這家叫Geek+極智嘉的公司承冰。

這絕不是個例。全球電商的發(fā)展速度是追著中國的滲透率在成長髓废，中國的產(chǎn)品最開始只能賣給中國的用戶巷懈，但今天其實已經(jīng)是全球市場。所以慌洪，全世界其實是非常平坦而緊密的，這一點凑保，只在北京或硅谷生活冈爹，是永遠感受不到的。

我覺得很多地方欧引，相同之處比人們想象的要多得多频伤。

彭亞男：?所以這是超出你認識之外的？

童士豪：?對芝此，而且我認為99%的VC都不會知道這個事情憋肖。

彭亞男：?但你現(xiàn)在告訴大家了。

童士豪：?其實我講這個故事婚苹，是想表達岸更，你去的地點越多，你對投資就會越有把握膊升。

關于創(chuàng)業(yè)：沒失敗過的創(chuàng)業(yè)者怎炊，我們不投

彭亞男：?看過這么多創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)秀的CEO有哪些相似之處？

童士豪：?優(yōu)秀的CEO太多了评肆！比如小米雷軍债查、美團王興、大眾點評張濤瓜挽、頭條張一鳴盹廷、Musically陽陸育、朱俊等等久橙。

相似之處在于：拿雷軍速和、毛文超、張一鳴舉例剥汤，第一颠放，學習能力非常強，腦筋轉得特別快吭敢，對于新事物有充分的好奇心碰凶；第二，領導力鹿驼、影響力很強欲低，能吸引一幫兄弟姐妹一起干；第三畜晰，對于用戶的理解很深砾莱，了解用戶需求，才能把產(chǎn)品做到極致凄鼻。

彭亞男：?那些失敗的CEO們腊瑟，又做錯了什么？

童士豪：?第一块蚌，情勢好的時候闰非，頭腦容易發(fā)熱，該調(diào)整峭范、該變化财松，都沒跟上，要不就是選的時間點不對纱控，太早或太晚辆毡。

再有，沒有選對適合自己的事情甜害。舉一個正面例子舶掖，小紅書的毛文超（創(chuàng)始人、CEO）從武漢去上海讀大學時第一次坐飛機唾那；但在未來十年中访锻，大學四年褪尝、工作四年、去斯坦福兩年期犬，這期間去了一百多個國家河哑，完全從一個土鱉轉變成一個海歸，這個轉變歷程龟虎，恰好是小紅書的用戶也會經(jīng)歷的璃谨，所以他會非常理解用戶的需求和心理，做出來的產(chǎn)品特別的接地氣鲤妥。

彭亞男：?很多創(chuàng)業(yè)者佳吞，早期都靠在模糊方向中試錯前進，然后不斷調(diào)整道路棉安。如何判斷自己當下嘗試的道路是對是錯底扳，你從投資人角度，能給一些建議嗎贡耽？

童士豪：?小步快跑衷模，在失敗結果能承受的情況下，不斷嘗試各種A／B Test蒲赂，會更有機會找到答案阱冶。

大家聰明程度和勤奮程度都差不多，如果都要犯十個或五個錯才能找到答案滥嘴，那么誰越快犯錯木蹬，且犯錯成本控制得極低，誰的成功幾率就越高若皱。

再次強調(diào)镊叁，不要怕犯錯，要勇于承擔是尖，繼續(xù)往前走意系。一個常做決定的人，雖然很容易犯錯饺汹，但只要每次都不是致命錯誤，練久了痰催，他的反應和感覺兜辞，一定會比那個還只犯過三次錯的人要強得多。

沒失敗過的人夸溶，我們也不想投逸吵。我們喜歡的創(chuàng)業(yè)者的背景，首先缝裁，在大公司待過扫皱，知道公司成功長什么樣子；第二，自己創(chuàng)業(yè)過韩脑，失敗了不要緊氢妈，還愿意再干，他經(jīng)歷過高和低的不同階段段多，更能以平常心把公司越做越好首量。

彭亞男：?如何點評今天的中國互聯(lián)網(wǎng)格局？

童士豪：?BAT已經(jīng)發(fā)生明顯變化进苍，B是百度還是字節(jié)跳動加缘，已經(jīng)是可以討論的話題师抄；而未來阿里跟騰訊辣往，能否繼續(xù)不斷創(chuàng)新，還需要證明犬耻。

我很期待拼多多杠人、京東勋乾、小米、美團搜吧、滴滴這幾家公司在5G時代的發(fā)展市俊，我判斷這些家公司中，有兩滤奈、三家可能會掉隊摆昧，甚至不在第一、二梯隊里蜒程，但其它五绅你、六家公司的前景，將會很不錯昭躺。

關于創(chuàng)新忌锯、出海與零售業(yè)態(tài)：出海難點在于如何用文化軟實力得到全球范圍內(nèi)的認可

彭亞男：?著眼全球，有沒有好的創(chuàng)新案例與我們分享领炫？

童士豪：?紐約有一家公司叫Peloton偶垮，做運動硬件器材，上面放一個類似ipad的屏幕帝洪，輸送各種運動課程給用戶似舵。所有用戶彼此能看到上同一個課程的表現(xiàn)，可以促進大家互相比較葱峡，鼓勵更多運動砚哗；課程內(nèi)容也很豐富，有不同的音樂砰奕，也有非常漂亮蛛芥、健康的導師在一旁鼓勵你提鸟，所以整個過程變得很有趣。

我們和CEO聊天仅淑，發(fā)現(xiàn)他是想推動一個宗教称勋，而非僅僅一個產(chǎn)品。他認為在美國和歐洲很多國家都需要宗教的動力漓糙，用戶都需要一個心靈寄托铣缠，他的產(chǎn)品提供的是讓用戶重新找到對美好身材、美好生活的自信昆禽。在課程中蝗蛙，用戶可以跟其他用戶一起連接、交流醉鳖，彼此心靈的寄托和升華捡硅，就像傳教一樣。

他們在產(chǎn)品包裝盗棵、品牌塑造上壮韭，也都做得很極致，讓用戶覺得這是一件非澄埔颍酷的事情喷屋，都很樂意分享和查看。

創(chuàng)始人是哈佛商學院畢業(yè)瞭恰，超級聰明屯曹，講話特別有感染力，也知道自己的弱點惊畏，選好CEO來搭配自己恶耽，內(nèi)部管理也做得很好。

他一開始靠硬件起家颜启，一路走來偷俭，很多人覺得它就是一個硬件，價值不大缰盏，所以前面三輪融資都非常痛苦涌萤，但后面的成長極快。我們投它的時候口猜，估值才不到10億美元形葬，短短兩年，現(xiàn)在在二級市場市值已經(jīng)是70到100億美元了暮的。成長速度非常之快，打破了所有人對它的財務預測淌实。

彭亞男：?中國的流量紅利已見頂冻辩，很多企業(yè)都在出海猖腕，尋找新的增長點，但成功案例不多恨闪，難點在哪倘感？

童士豪：?首先，我并不認為流量紅利已見頂咙咽，5G時代一到老玛，新的流量紅利會到來，所以不見得非要往外走钧敞。另外蜡豹，中國三四五線城市也是充滿機會的，拼多多和快手都是很好的例子溉苛。

回到出海話題镜廉。我認為難點在于如何用文化軟實力得到全球范圍內(nèi)的認可。這方面做得最好的是華為和小米愚战，華為布局時間久娇唯，小米的印度負責人馬努Manu Kumar Jain會在各大社交平臺做活動推廣，讓用戶感知小米寂玲，做到這點塔插，非常不容易。

TikTok（抖音海外版）已經(jīng)做得不錯了拓哟，但如何讓國外用戶對產(chǎn)品建立一種更清晰的印象想许，是中國團隊下一步要做的事情。

彭亞男：?作為一位電商領域的知名投資人彰檬，你認為電商成功的關鍵邏輯在哪伸刃？

童士豪：?第一，獲取用戶的成本足夠低逢倍。現(xiàn)在做廣告的成本太高了捧颅，所以有一定社交效應或口碑效應，能讓用戶自然分享较雕，是非常重要的碉哑。像小米發(fā)燒友的口碑營銷，不花錢亮蒋，讓用戶有參與感扣典；再比如Wish（全球跨境移動電商平臺），靠的是產(chǎn)品本身的趣味性連接慎玖。

第二贮尖，轉化率足夠高。你推薦的產(chǎn)品是否深受用戶喜愛趁怔，你的產(chǎn)品推薦算法是否足夠好湿硝，這些都影響用戶下單的可能性薪前。

第三，客單價足夠高关斜，能支撐配送成本示括。

第四，客服服務足夠好痢畜，用戶退換貨很方便垛膝。這個閉環(huán)能做到的話，更多供應商愿意跟你一起玩丁稀，成功的幾率自然更大吼拥。

關于個人：將相本無種，男兒當自強

彭亞男：GGV的同事給你的一個標簽是異常勤奮二驰，甚至說你是見過的最勤奮的人扔罪，沒有之一，每天的工作時間相當長桶雀，日歷滿滿當當矿酵，常年全球飛。

童士豪：?一年365天矗积，我在硅谷待兩百天全肮，每年去紐約出差六到八次，每次兩天到三天棘捣，回國大概六次辜腺，每次兩到四天。一般說到這里就覺得飛很多了乍恐，因為算下來你可能每天不是要飛六小時到東岸评疗，就是要飛12個小時到國內(nèi)。另外茵烈，我一年去圣保羅百匆、雅加達、新加坡呜投、新德里和班加羅爾都各三次加匈。我覺得跟勤奮已經(jīng)沒有太大關系，是一種不同的生活方式而已仑荐。我不把工作當工作雕拼，我把工作當成我生活的一部分。

彭亞男：?這個工作強度非常大粘招，你怎么管理時間啥寇？

童士豪：?每個人要尋找適合自己的工作方式。我感覺在速度越快、情況越復雜的時候示姿，我反而越能慢下來甜橱，做出判斷，哪怕判斷只是基于不太多的數(shù)據(jù)栈戳，以及平時積累的對未來的感覺，就能很快做個決定难裆。像剛才所講子檀，這個決定不可能百分之百對，可能10次只有3次是對的乃戈，但判斷對的所帶來的影響褂痰，得遠遠超過所有失敗的總和。

彭亞男：?所以工作中最讓你興奮或者享受的點症虑，究竟是什么缩歪？

童士豪：?一件事情，講了半天谍憔，沒人聽懂匪蝙，但你自己花兩秒鐘，就搞清楚了狀況习贫，很快能做決定逛球，很快能看出這個決定的效果如何，短短半年或一年苫昌，你就知道這個判斷的對錯颤绕，一種成就感或者滿足感，是沒有太多其他事情能夠代替的祟身。

進一步說奥务，能夠用比較國際化的角度，去看一個當?shù)厥袌鐾嗔颍看味寄茏C明氯葬，從國際化角度看事情能增加成功機會的時候，每次被驗證自己的做法是對的時候父款，是鼓舞我工作最大的動力溢谤。

彭亞男：?比投資一家百億美金的創(chuàng)業(yè)公司，更能讓你感到成就感的事憨攒，到底有哪些世杀？

童士豪：?登山，爬爬喜馬拉雅圣母峰肝集，或者看火山的爆發(fā)瞻坝，去非洲、去北極……是否很美好？完全同意所刀，這都是非常美好的感覺衙荐，這些也會讓我興奮。但是浮创，看到我們投資的公司忧吟，做出的產(chǎn)品能夠改變?nèi)松畹姆绞剑欠N使命感斩披，跟自己去享受大自然的感覺是不一樣的溜族。

彭亞男：?迄今為止，你覺得對自己影響最大的一個人是誰垦沉？

童士豪：?以職業(yè)生涯來看煌抒，我覺得雷軍對我的影響最大。我07年底厕倍、08年初認識雷軍寡壮，到13年回美國定居，再到18年小米上市讹弯，這5-10年中况既，能夠從小米的第一天就參與進來，到最后變成一家300億美元的公司闸婴，對任何投資者或者創(chuàng)業(yè)者來講坏挠，一生很難遇到兩次這種機會。如果沒有跟小米團隊這樣一路走來邪乍，我不會有今天的地位與經(jīng)驗降狠。我非常感激有這樣的機會。

彭亞男：?有哪句話影響你最深庇楞，或者是在創(chuàng)投人的職業(yè)生涯中榜配，讓你最有感悟？

童士豪：?將相本無種吕晌，男兒當自強蛋褥。我父母出生在山東和浙江，后來去了臺灣睛驳，我是臺灣外省出身烙心，在臺灣，我這樣背景的是少數(shù)乏沸；在美國淫茵，我是一個亞裔青年，在中國蹬跃，我是一個美籍華人匙瘪。

無論去哪，我都算不上是主流人群，但在每個市場都能做好丹喻，靠自己的能力薄货，把握住機會，廣交朋友碍论，這樣的VC幾乎是沒有的谅猾。能夠不斷以局外人的身份，不斷做出對的決定骑冗，這是讓我覺得很自豪赊瞬、也很有意義的事情。

所以贼涩，我認為任何人都有這種機會，就看你自己怎么把握薯蝎，怎樣在壓力大的時候遥倦，不受到束縛；在不確定的情況下占锯，還敢做出決定袒哥。同時敢于試錯，直至找到正確答案消略。

中國發(fā)展到今天堡称，許多來自三四五線城市的年輕人，去到大城市打拼艺演，我希望以自己的經(jīng)歷跟大家分享却紧，不要怕，保持樂觀胎撤，不斷累積實力晓殊，在每一場戰(zhàn)役中，獲取教訓伤提，贏得下次成功的機會巫俺，練出贏的感覺。

CEO“送命題”

?馬蜂窩CEO陳罡：?在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里想做成百年老店肿男，作為投資人介汹，你會建議CEO如何培養(yǎng)和挑選自己的繼任者？

童士豪：?我和陳罡2010年就認識了舶沛，馬蜂窩B輪時嘹承，我們領投。馬蜂窩能做到今天這個規(guī)模冠王，非常不容易赶撰。我覺得陳罡很愿意培養(yǎng)下一代年輕人，給他們機會拓展能力邊界。

對于陳罡的提問豪娜，我的答案是：不斷給他們新的戰(zhàn)場去歷練餐胀，這是最好的方法。

(全文完）

關于CEO來了

《CEO來了》是由騰訊大學自制的一檔訪談節(jié)目瘤载，每期由一位騰訊人對話一位騰訊生態(tài)圈獨角獸CEO否灾，記錄互聯(lián)網(wǎng)那些從0到1的故事，以一個創(chuàng)業(yè)公司的微視角鸣奔，洞察互聯(lián)網(wǎng)各細分行業(yè)的底層規(guī)律墨技；也試圖從一個個創(chuàng)業(yè)者成長和奮斗的經(jīng)歷，總結互聯(lián)網(wǎng)時代的個人成功要素挎狸。

關于騰訊大學

騰訊大學是騰訊學院對外品牌扣汪，代表官方沉淀優(yōu)秀的學習實踐，通過線下學習活動及線上平臺锨匆，分享給互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及社會大眾崭别，以傳播騰訊經(jīng)驗，助力合作伙伴成長恐锣，推動開放共贏的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的建立茅主。

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