超市零食區(qū)，當(dāng)你準(zhǔn)備取下原味瓜子時谅阿，你朋友說：瓜子吃多了上火半哟，你喜歡吃，不如挑綠茶味道的签餐。然后你的手就默默的移到綠茶味瓜子上寓涨。

在飲料區(qū)，你需要補充冰箱中的酸奶氯檐，正準(zhǔn)備要拿時戒良，旁邊的漂亮導(dǎo)購說：今天我們品牌有優(yōu)惠，您可以先嘗嘗味道男摧，并且我們的是純牛奶生產(chǎn)的蔬墩，而不是奶粉哦译打！然后你就端起了試用杯，改拿了導(dǎo)購?fù)扑]的那款酸奶拇颅。

是不是特別的熟悉這樣子的場景奏司，相信大多數(shù)人都會有這樣子的經(jīng)歷，為什么我們原本想購買的零食沒有被收入囊中樟插，而改成你本來沒有看中的零食呢韵洋？

因為我們在經(jīng)歷著旁人決策誘導(dǎo)，只是購買零食看起來沒有什么黄锤，但是大家仔細(xì)的想想搪缨，工作，學(xué)習(xí)鸵熟，買大型的商品副编，是不是很多時候都與自己最初的決定與精心安排的計劃背道而馳呢？由小看大流强，我們需要知道為什么我們的決定會出錯痹届。

哈佛商學(xué)院的教授法蘭西絲卡，對于人們?nèi)绾巫龀鲂袨闆Q策頗有研究打月，出書《為什么我們的決定常出錯》队腐，書中分享了為什么會被影響以及如何去應(yīng)對這種情況，接下來讓我們一起學(xué)習(xí)吧奏篙。

1.外在環(huán)境干擾

科學(xué)研究表明：信息的不同呈現(xiàn)方式柴淘，會對人們的決策產(chǎn)生完全不同的影響。

外在環(huán)境干擾秘通，一般會有兩種外在的環(huán)境影響我們的判斷：

第一種：縱向推進

一般我們?nèi)ツ滩璧耆ズ饶滩栉希屑瘽M六杯就送一杯，但是當(dāng)你購買了兩杯充易，他馬上給你蓋兩杯的章梗脾，那么你下次想喝奶茶荸型，一定會選擇這一家盹靴。如果店家只給了你集合卡而沒有給你蓋章，就是這次購買的不計算在內(nèi)瑞妇，相同的條件稿静，你會選擇第一家，因為第一家我們已經(jīng)在進行中了辕狰，相對于沒有開始的第二家改备，我們更愿意選擇第一家。

第二種：橫向分類

我們在吃飯的時候蔓倍，服務(wù)員遞上來的菜單會分：招牌菜悬钳，特色菜盐捷，特色湯，涼菜默勾，點心等碉渡。同時還會我們介紹今天大廚推薦的菜，那么我們在看完這些菜單母剥，都會超過自己原本的預(yù)算多點一些菜滞诺。如果只分了菜與點心，估計我們就不會點那么多了环疼。

我們對號入座后习霹，要如何才能避開這兩種方式給我們造成的影響呢？

01.我們需要合理的計算投入總量（奶茶的口味炫隶，價格淋叶，便利等綜合考慮出發(fā)選擇適合的）

02.盡量合并同類項，減少決策選擇（招牌菜伪阶，特色菜爸吮，涼菜，合并選擇一個）

2.內(nèi)在決策偏差

我們?nèi)颂焐蜁晕遗蛎浲牛褪钦J(rèn)為自己比身邊的人更厲害形娇、更好運、更有才干筹误，這個就是「高人一等效應(yīng)」桐早，這個也是致使我們常常做出錯誤決策的原因。

這種高估還體現(xiàn)在責(zé)任承擔(dān)上厨剪，有一個針對夫妻雙方的調(diào)查研究表明：當(dāng)讓兩人分別評估自己做家務(wù)量的百分比時哄酝，雙方都覺得自己為家庭做出的貢獻占比更高。結(jié)果祷膳，兩個人的自我評估值合在一起陶衅，遠(yuǎn)超百分之一百。

當(dāng)知道自己的情況后直晨，我們需要學(xué)習(xí)以下幾點來做出更合理的決策：

01.工作與學(xué)習(xí)時搀军，提高對自己的要求（社會進步很快，如果你不提高自己的能力勇皇，那么你很快就會被淘汰掉）

02.做計劃時罩句，給自己留出彈性空間（如果你計劃3個月學(xué)習(xí)一門課程，那么就給自己預(yù)留5個月的時間敛摘，將完成的時間拉長门烂，任務(wù)量就會適當(dāng)?shù)臏p少，可以讓自己處于理性的范圍內(nèi)）

03.與他人合作時，加大肯定合作伙伴的功勞（避免自己自傲屯远，還能讓他人滿足）

3.旁人決策誘導(dǎo)

朋友的意見蔓姚，導(dǎo)購的推銷，都會讓我們偏離了原有的決策慨丐，這些都是屬于旁人決策誘導(dǎo)赂乐，旁人主要可以分為三類：陌生人、親友和權(quán)威咖气。

01.陌生人

特別是中國人挨措，非常喜歡湊堆，哪里人多就往哪里擠崩溪，看別人買自己也要買一個浅役，不管自己需不需要這樣?xùn)|西，哎伶唯，這種就是「從眾效應(yīng)」觉既，就是講人容易因為群體改變自己的觀點、判斷和行為乳幸，以便和他人保持一致（買了一堆我不需要的東西瞪讼，占地方不說還浪費錢）。

02.親友

朋友 粹断，親人都能影響我們決策符欠，比如買車，在購買前我們會查看各種信息瓶埋，然后選中一款希柿，但是在購買前我們會咨詢周邊的親朋好友，問他們買哪個好养筒。朋友A:這個品牌的車省油曾撤，親友B：這個車安全性能高。晕粪。挤悉。。巫湘。装悲。最后的最后，你買的不是你中意的那個車剩膘，而是親朋好友眼中滿意的車（不要笑衅斩，這事常發(fā)生）

03.權(quán)威

買奶粉盆顾，買護膚怠褐，買彩妝，當(dāng)我們需要購買我們不太熟悉的產(chǎn)品時您宪，是不是先百度奈懒，先看看達人的推薦奠涌，在看度娘的推薦，然后在購買磷杏，如果購買的不適合自己時溜畅，還是再去征求“權(quán)威人士”的建議，然后再去購買（別看极祸，我也經(jīng)常這么干）

其實不管是陌生人慈格，親人還是權(quán)威，都不如我們自己了解自己遥金，他們給出的建議不一定適合我們自己浴捆，畢竟出發(fā)點不同，所以我們在受他人影響時稿械，先學(xué)會判斷一下我們彼此的目標(biāo)选泻，避免落入旁人誘導(dǎo)的陷阱哦。

今天的分享就到這里美莫，外在環(huán)境干擾页眯、內(nèi)在決策偏差和旁人決策誘導(dǎo)，這三種方法你學(xué)到了嗎厢呵？反正我是學(xué)到了窝撵。再次感謝剽悍一只貓內(nèi)容組帶來的精華分享！