百度百科中對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的官方定義是：商業(yè)計(jì)劃書(shū)耗溜，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)砌溺，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況阁将、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

我做創(chuàng)投這么久侮措，見(jiàn)過(guò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)大概要奔一萬(wàn)份去了懈叹，其中絕大多數(shù)都是慘不忍睹。字面上來(lái)看分扎，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的解釋很簡(jiǎn)單澄成，但要真正寫(xiě)好卻是個(gè)技術(shù)活。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，常見(jiàn)的主要問(wèn)題:

1） 太花哨墨状、不樸實(shí)卫漫。各種格式、字體肾砂，看起來(lái)就是一家不靠譜的團(tuán)隊(duì)做的不靠譜公司列赎。
2） 篇幅過(guò)長(zhǎng)、沒(méi)有重點(diǎn)镐确，試想投資人看計(jì)劃書(shū)就好像HR看簡(jiǎn)歷一樣包吝，是不會(huì)有那么多時(shí)間在無(wú)價(jià)值信息中挑選有價(jià)值的亮點(diǎn)的。
3） 有根本性的錯(cuò)誤源葫。比如計(jì)算的市場(chǎng)容量明顯有誤诗越，計(jì)劃書(shū)相當(dāng)于留給投資人的第一印象，出現(xiàn)此類(lèi)錯(cuò)誤息堂，完敗在起跑線上嚷狞。

那么，一份規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該長(zhǎng)什么樣荣堰？

其實(shí)床未，對(duì)于“好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”，世界上并不存在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案持隧。但至少你應(yīng)該有一個(gè)意識(shí)即硼，就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是拿來(lái)糊弄人的，敷衍了事或只做表面美化的功夫屡拨，最終害的都是自己只酥。

如美國(guó)紅杉所說(shuō)，他們希望商業(yè)計(jì)劃書(shū)以最少的文字提供最多的信息呀狼，而以下的15到20頁(yè)P(yáng)PT就已經(jīng)完全足夠裂允。

下面就以紅杉BP為例，具體講解的十頁(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)該如何打動(dòng)投資人哥艇。

第一頁(yè)：公司目標(biāo)

用一句最簡(jiǎn)單的話來(lái)定義公司的目標(biāo)绝编。或者說(shuō)用一句話說(shuō)清楚你到底是要做一個(gè)什么事情貌踏，如果一句話講不清楚這件事十饥，要么這不是一個(gè)真正值得做的事，要么就是你還沒(méi)有想清楚祖乳。
eg:比如滴滴就是做所有人的出行平臺(tái)逗堵，摩拜就打了個(gè)錯(cuò)位說(shuō)要做短距離出行平臺(tái)，再比如攜程就是主打旅行一站式服務(wù)等等眷昆。

第二頁(yè)：現(xiàn)存問(wèn)題

描述現(xiàn)在市場(chǎng)上用戶的痛點(diǎn)蜒秤，講清楚現(xiàn)在這些用戶是如何應(yīng)對(duì)或解決這些痛點(diǎn)的汁咏。只要能把這一頁(yè)說(shuō)清，所有人就都能理解現(xiàn)在市場(chǎng)上的客觀情況是怎么樣的作媚。
eg:比如我們還是以滴滴為例攘滩，在過(guò)去用戶的痛點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是打不到車(chē)纸泡，用戶的解決辦法大多情況下也只有一個(gè)漂问，就是在路邊等待。

第三頁(yè)：解決方案

陳述完客觀問(wèn)題弟灼，就要給解決方案了级解。在這一頁(yè)中冒黑，你要通過(guò)實(shí)際的案例田绑，來(lái)說(shuō)明你是如何解決這個(gè)問(wèn)題的，并且證明給大家你的公司存在的價(jià)值抡爹。

第四頁(yè)：為什么是現(xiàn)在掩驱？

這是一個(gè)非常重要又常常被忽視的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題等同于另一個(gè)問(wèn)題：為什么在你之前沒(méi)有人做這件事冬竟？所以你必須在這頁(yè)中從歷史的維度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)分析欧穴，講述大趨勢(shì)是如何變化的，為什么這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在會(huì)出現(xiàn)泵殴，或?yàn)槭裁茨愕慕鉀Q方案現(xiàn)在才管用
eg：原因可以從以下角度分析：如科技的發(fā)展涮帘、政策的變化等。

第五頁(yè)：市場(chǎng)大小

簡(jiǎn)單來(lái)分笑诅，市場(chǎng)大小有三類(lèi)：
總潛在市場(chǎng)（Total Addressable Market）
可服務(wù)市場(chǎng)（Service Available Market）
可獲得服務(wù)市場(chǎng)（Service Obtainable Market）
計(jì)算市場(chǎng)大小是個(gè)學(xué)問(wèn)调缨，建議創(chuàng)業(yè)者綜合多方考慮，分析點(diǎn)至少要涵蓋以上三方面吆你，這樣做不僅是為了獲得投資人的青睞弦叶，更是對(duì)自己負(fù)責(zé)，便于今后的業(yè)務(wù)開(kāi)展妇多，而不是持“先拿到錢(qián)再說(shuō)”這樣走一步看一步的態(tài)度伤哺。

第六頁(yè)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆的道理大家都懂者祖。世界上不存在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)立莉，要么就是外部競(jìng)爭(zhēng)，要么就是內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)七问。在這一頁(yè)中蜓耻，你需要列出你所知道的所有競(jìng)爭(zhēng)者的名單，附帶你的競(jìng)爭(zhēng)分析烂瘫。概括來(lái)說(shuō)一句話媒熊，也就是：為什么你比別人都好奇适。

第七頁(yè)：產(chǎn)品

不管是實(shí)體產(chǎn)品、線上產(chǎn)品還是各種虛擬服務(wù)芦鳍，在這頁(yè)中嚷往，你需要講清楚你的產(chǎn)品線和構(gòu)成，解釋清楚你產(chǎn)品的功能柠衅、特征皮仁、知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況等等。此外菲宴，還要附帶一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃贷祈，告訴大家未來(lái)產(chǎn)品還會(huì)如何演進(jìn)。

第八頁(yè)：商業(yè)模式

商業(yè)模型是個(gè)很虛的東西喝峦，很多人總說(shuō)這個(gè)詞势誊，卻不理解他的真實(shí)含義。到底什么是商業(yè)模式谣蠢？一句話回答粟耻，即：君子愛(ài)財(cái)，取之有道眉踱，你的“道”是什么挤忙。在這頁(yè)里，你要講清你的產(chǎn)品如何定價(jià)谈喳，你的用戶終身價(jià)值如何册烈，你的銷(xiāo)售渠道如何布局。

第九頁(yè)：團(tuán)隊(duì)

終于到團(tuán)隊(duì)了婿禽，團(tuán)隊(duì)就是創(chuàng)始人和核心管理層赏僧，及外部顧問(wèn)。我之前看過(guò)很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)谈宛，要么就是沒(méi)有團(tuán)隊(duì)次哈，要么就是把所有人都列上。投資人提供的是財(cái)力吆录，創(chuàng)業(yè)者提供的是人力窑滞，這一部分存在的意義就是向投資人說(shuō)明你的人力配得上他的財(cái)力，同時(shí)也是對(duì)內(nèi)政的梳理恢筝。

第十頁(yè)：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的最后一頁(yè)哀卫。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)這一頁(yè)，就是基本的流水撬槽、現(xiàn)金流此改、損益表等等，再加上核心的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)侄柔。

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