之前我們學習了新媒體營銷框架践啄,知道目前是有很多種營銷框架共存的浇雹,4P傳統(tǒng)理論框架、PMF框架屿讽、營銷漏斗昭灵、AARRR漏斗以及5W1H框架,那么這些框架都是什么意思呢伐谈?今天就具體學習一下5W1H框架烂完,看看如何把這個營銷框架應用到工作中。
首先衩婚,5W1H框架指的就是What窜护、Who、When非春、Where、Why缓屠、How奇昙,那么都是怎么理解的呢?
What敌完,也就是“何物”储耐,我們要做的內容是什么?我們的產(chǎn)品是什么滨溉?你要對你的產(chǎn)品很熟悉什湘,才能知道要制定怎樣的營銷計劃。
Who晦攒,也就是“何人”闽撤,你要知道的你的目標用戶是誰?男的女的脯颜?什么年齡層次的哟旗?根據(jù)不同的目標用戶有不同的推廣方式。
When栋操,也就是“何時”闸餐,在不同的時間段,也需要用到不同的推廣策略矾芙,這里涉及到另外一個知識舍沙,那就是用戶旅程:問題感知階段、信息搜索階段剔宪、產(chǎn)品評估階段拂铡、產(chǎn)品購買階段以及購買后評估階段壹无。如果別人還不知道你的產(chǎn)品,也就是處在問題感知階段和媳,你一上來就讓別人買格遭,那肯定是沒有效果的。
Where留瞳,也就是“何地”拒迅,你要知道你的目標用戶主要活躍的場景是哪里,你的用戶在哪些平臺比較活躍她倘?選擇合適的渠道投放廣告璧微。
Why,也就是“為何”硬梁,你營銷的目的是什么前硫?是為了盈利荧止?那你的盈利目標是多少跃巡?還是為了提升品牌效應素邪?必須有個明確的目標兔朦,才能衡量你的營銷成果沽甥。
How安接,也就是“如何”盏檐,這個很好理解胡野,就是如何去推廣硫豆,你具體的推廣方式和內容是什么?